文 | 創(chuàng)業(yè)最前線

繼圖文之后，音頻和視頻成為人們創(chuàng)作的新方式，一款真正好用且價(jià)格適中的視頻剪輯軟件逐漸成為內(nèi)容創(chuàng)作者的“剛需”。

“萬興喵影的專業(yè)屬性略強(qiáng)，可以照顧到進(jìn)階的剪輯需求，剪映則偏向生活化和娛樂化，功能設(shè)置甩二線剪輯軟件幾條街，但是價(jià)格略貴，所以有些剪輯人或是自媒體愛好者會(huì)把喵影看作是剪映的‘平替’。”一位內(nèi)容創(chuàng)作者對(duì)「創(chuàng)業(yè)最前線」表示。

萬興喵影是萬興科技主打的視頻剪輯軟件，后者是國內(nèi)最早一批出海的數(shù)字創(chuàng)意軟件上市公司，一度被認(rèn)為是“中國版的Adobe”。

圖 / 萬興喵影官網(wǎng)

這家從海外做文檔生意起家的工具類公司，在如今的AIGC時(shí)代也開始繪制新的業(yè)務(wù)藍(lán)圖。

近日，萬興科技加速Agent布局，正式上線旗下首款A(yù)I Agent產(chǎn)品萬興超媒Agent。

基于萬興天幕音視頻多媒體大模型2.0，這款智能體能給創(chuàng)作者提供一站式解決方案，支持智能腳本策劃、智能分鏡拆解、智能畫面提示、視頻配音與配樂等AI功能。

但即便是目前國內(nèi)普通的視頻剪輯軟件，AI功能也已經(jīng)成為必選項(xiàng)。至于AI內(nèi)容生成領(lǐng)域，即夢(mèng)（字節(jié)跳動(dòng)旗下產(chǎn)品）和可靈（快手旗下產(chǎn)品）正打得火熱，尤其是可靈已經(jīng)展現(xiàn)出較強(qiáng)的商業(yè)化能力。

對(duì)于內(nèi)容創(chuàng)作者而言，趁手的剪輯工具絕不止一個(gè)，其忠誠度取決于產(chǎn)品的基本操作、素材庫豐富度、AI功能以及會(huì)員價(jià)高低等，萬興喵影將會(huì)留住多少用戶？

對(duì)手遍布也意味著，無論是視頻剪輯還是AI內(nèi)容生成，萬興科技這家被大洋彼岸用戶青睞的公司，還需要將更多時(shí)間和精力投入到中國蓬勃的內(nèi)容創(chuàng)作行業(yè)競爭當(dāng)中去。

01 “科技湘軍”，加速出海

從湖南走出來的萬興科技是國內(nèi)最早一批出海的工具型企業(yè)。

早在本世紀(jì)初，萬興科技就以視頻編輯、PDF處理等多媒體工具軟件為突破口，以“小而美”的策略撕開了歐美市場的口子。

創(chuàng)始人吳太兵一開始就確立了走付費(fèi)軟件的路子。

在他看來，國內(nèi)軟件市場以免費(fèi)軟件為主，其次才是盜版軟件、付費(fèi)軟件甚至SaaS軟件。而歐美用戶則更早顯現(xiàn)出付費(fèi)意愿，加上嚴(yán)格的版權(quán)保護(hù)條例，軟件市場也開始向付費(fèi)軟件轉(zhuǎn)移。

從多媒體軟件為起點(diǎn)，吳太兵還注意到不同平臺(tái)軟件中間彼此互不兼容的問題，比如微軟和Adobe等數(shù)字文檔巨頭間不兼容、蘋果系統(tǒng)與Windows系統(tǒng)的文件無法共用，便趁機(jī)推出了數(shù)字文檔類和跨端數(shù)字管理類軟件。

通過社交網(wǎng)絡(luò)營銷以及產(chǎn)品的多品類覆蓋，萬興科技很快就從工具軟件供應(yīng)商變成了數(shù)字創(chuàng)意軟件提供商。2021年，萬興科技營收已突破10億元，到2024年其營收已達(dá)14.4億元。

目前，萬興科技旗下業(yè)務(wù)主要包含視頻創(chuàng)意類、繪圖創(chuàng)意類、文檔創(chuàng)意類和實(shí)用工具類，并打造了萬興喵影、萬興播爆、億圖腦圖、億圖圖示、SelfyzAI等明星產(chǎn)品。其中，2024年視頻創(chuàng)意類產(chǎn)品營收占比接近7成，超過9.6億元。

值得一提的是，超9成收入來自海外市場，讓萬興過去近20年在國內(nèi)“很低調(diào)”，除了專業(yè)內(nèi)容創(chuàng)作人士，國內(nèi)普通用戶對(duì)其知之甚少。

隨著AIGC時(shí)代到來，萬興科技在國內(nèi)的業(yè)務(wù)布局終于多了起來。

萬興科技逐漸將AI繪畫、繪圖、視頻自動(dòng)生成等技術(shù)融入數(shù)字創(chuàng)意軟件，加速AI產(chǎn)品布局與落地。

2024年1月，萬興科技推出國內(nèi)首個(gè)音視頻多媒體大模型萬興“天幕”。與此同時(shí)，積極接入DeepSeek等第三方大模型能力。

“AI功能已經(jīng)成為視頻剪輯軟件的標(biāo)配?！鼻笆鰞?nèi)容創(chuàng)作者對(duì)「創(chuàng)業(yè)最前線」表示，“比如萬興喵影就具備AI摳圖、智能切片、AI超清、AI音效、AI補(bǔ)幀，多機(jī)位剪輯和平面追蹤等功能，可以很大程度提升創(chuàng)作者的工作效率?！?/p>

除了萬興科技最新上線的AI Agent之外，其最近還推出兩款大模型原生應(yīng)用產(chǎn)品。

其中Web端AI視頻創(chuàng)作平臺(tái)萬興天幕創(chuàng)作廣場已正式開放，移動(dòng)端AIGC應(yīng)用萬興天幕AI App在蘋果APP Store及多個(gè)安卓商店同步推出。據(jù)萬興科技透露，其首月AI視頻生成單條低至0.25元。

圖 / 萬興天幕AI界面

“天幕AI包含視頻生成、續(xù)寫、圖片生圖、局部重繪、音效自動(dòng)生成等功能?！币晃粍?chuàng)作者表示，“我現(xiàn)在制作demo視頻都用它來打底，一個(gè)平臺(tái)可以搞定所有內(nèi)容?！?/p>

從萬興科技的業(yè)務(wù)布局不難發(fā)現(xiàn)，加速現(xiàn)有產(chǎn)品的AI功能迭代、打造全新的AI產(chǎn)品應(yīng)用，已經(jīng)迫在眉睫。

02 曝光增加，吞下虧損

萬興科技早年間雖然在國內(nèi)不甚有名，但在國外的產(chǎn)品品牌影響力卻并不輸陣。

最早的萬興繞開了海外線下傳統(tǒng)渠道和電商平臺(tái)，通過自建電商平臺(tái)（即獨(dú)立站）打開海外市場，但獨(dú)立站的流量從哪兒來？自然來自其在各大社媒的投放。

通過在谷歌等社媒平臺(tái)大力開展SEO（搜索引擎優(yōu)化）和SEM（搜索引擎營銷），幾年間便在海外市場嶄露頭角。

萬興科技的銷售收入一直在逐年增長。2020年，萬興科技的銷售費(fèi)用為4.41億元，銷售費(fèi)用比為45.18%，2024年公司銷售費(fèi)用增長至8.49億元，5年內(nèi)增長了近一倍，銷售費(fèi)用比增長至58.96%。

萬興科技投放的力度仍在持續(xù)加大。

據(jù)“白鯨出?！眻?bào)道，F(xiàn)ilmora（萬興喵影海外版）靠低價(jià)與變現(xiàn)點(diǎn)設(shè)計(jì)獲取用戶，2024年7月開始，F(xiàn)ilmora大幅提升了廣告投放力度。

財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，2024年公司銷售費(fèi)用較2023年同比增長了17.42%，主要系市場競爭加劇、流量成本上升及增加新產(chǎn)品、新渠道投放所致。

萬興科技也在財(cái)報(bào)中表示，得益于加強(qiáng)社媒內(nèi)容建設(shè)，拓展多渠道流量來源，2024年公司全球社媒內(nèi)容曝光數(shù)突破14億次，同比提升70%，全球社媒粉絲數(shù)突破1400萬，同比增長65%。

不難發(fā)現(xiàn)，2024年是萬興科技強(qiáng)力推動(dòng)品牌曝光的一年。但品牌持續(xù)曝光的背面，卻是流量成本和銷售成本上升，直接影響到公司利潤。

Wind數(shù)據(jù)顯示，2024年，公司營收實(shí)現(xiàn)14.4億元，同比下滑2.78%，歸母凈利潤虧損1.63億元，同比暴跌289.61%。

今年一季度，萬興科技營收雖實(shí)現(xiàn)正增長，但利潤仍舊承壓。Q1公司歸母凈利潤實(shí)現(xiàn)3281萬元，同比下跌227.93%。

值得一提的是，萬興科技主要依賴海外市場，因此公司采用全球化、本土化的銷售運(yùn)營方式。

據(jù)公開信息，萬興科技近年除了持續(xù)布局歐美等主流市場外，正加大中東、非洲等發(fā)展中地區(qū)市場布局，積極拓展B端業(yè)務(wù)，其中政企營收在2024年增長約34%，但未進(jìn)一步披露具體的營收數(shù)據(jù)。

中國企業(yè)資本聯(lián)盟中國區(qū)首席經(jīng)濟(jì)學(xué)家柏文喜曾表示，中國AIGC企業(yè)想要在海外市場站穩(wěn)腳跟，本地化運(yùn)營都是“必修課”，本地化運(yùn)營不僅僅是設(shè)立分公司或子公司，更重要的是結(jié)合當(dāng)?shù)赜脩舻南M(fèi)習(xí)慣和市場特點(diǎn)制定相應(yīng)營銷策略和推廣措施，才有可能取得成功。

萬興科技也在財(cái)報(bào)中表示，公司已在北美、日本、新加坡、韓國等主要銷售區(qū)設(shè)立了分公司和子公司，并吸納熟悉海外市場的外籍人才，進(jìn)行產(chǎn)品本地化和海外品牌推廣。

在當(dāng)?shù)卦O(shè)立分公司、招聘員工，同時(shí)還要面臨海外不確定的地緣因素，萬興科技無疑要付出更多成本。

2024年，萬興科技經(jīng)營活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流凈額為3332萬元，同比大跌85.73%。公司解釋稱主要系員工人數(shù)增加及日常付現(xiàn)費(fèi)用增加所致。

在增加員工數(shù)量與產(chǎn)品曝光量之外，萬興科技旗下產(chǎn)品在2024年也有了較多的功能迭代，且均集中在AI功能在產(chǎn)品的應(yīng)用上。

例如，F(xiàn)ilmora V14移動(dòng)端就增加了產(chǎn)品專業(yè)編輯和AI功能，Selfyz AI 3.0則完成了多種AI人像、AIGC特效功能上線。

圖 / 萬興喵影官網(wǎng)

2024年，萬興科技研發(fā)費(fèi)用為4.42億元，同比增長9.7%，主要系研發(fā)人員薪酬、算力投入和設(shè)備折舊增加所致，公司研發(fā)費(fèi)用率為30.69%，低于同期58.96%的銷售費(fèi)用率。

值得注意的是，2024年除了占比較高的視頻創(chuàng)意類業(yè)務(wù)營收實(shí)現(xiàn)微增，其他實(shí)用工具類、文檔創(chuàng)意類、繪圖創(chuàng)意類業(yè)務(wù)營收同比分別下滑了8.70%、10.13%及5.88%

除了視頻剪輯，其他工具類業(yè)務(wù)短期內(nèi)恐怕還無法支撐起萬興科技的半壁江山。

03 做“中國版Adobe”，還得靠AI？

從數(shù)據(jù)上看，萬興科技的產(chǎn)品在海外市場頗受歡迎。

根據(jù)AI產(chǎn)品榜發(fā)布的7月最新AI榜單，萬興旗下AI圖片編輯軟件SelfyzAI排名出?？偘竦牡谑?。

AI產(chǎn)品榜還指出，出海總榜50%以上的產(chǎn)品，年度經(jīng)常性收入（ARR）超過500萬美元。

圖 / AI產(chǎn)品榜

不過相比其他競爭對(duì)手，萬興科技在變現(xiàn)方面還略顯保守。

以國內(nèi)版萬興喵影為例，其只有一種VIP權(quán)益，一年會(huì)員定價(jià)為268元，連續(xù)包季和連續(xù)包年的價(jià)格分別為78元/季和178元/年。

作為對(duì)比，剪映會(huì)員權(quán)益分為VIP和SVIP，其中VIP訂閱價(jià)格為30元/月，包年價(jià)格為218元/年，SVIP訂閱價(jià)格為79元/月，包年價(jià)格為599元/年，兩種權(quán)益在享受積分、素材庫和功能限制上有所差異。

“專業(yè)剪輯師會(huì)使用達(dá)芬奇、pr等，剪映市占率高是有道理的，主打一個(gè)自媒體剛需，但是價(jià)格相對(duì)高，喵影性價(jià)比高。創(chuàng)作者一般都會(huì)準(zhǔn)備幾個(gè)軟件備用，不會(huì)吊在一棵樹上?！币晃蛔悦襟w創(chuàng)作者對(duì)「創(chuàng)業(yè)最前線」表示。

和其他創(chuàng)意內(nèi)容公司相比，萬興的優(yōu)勢大概在于，從來不企圖靠一款產(chǎn)品打穿市場。

“我們不追求任何單一產(chǎn)品的成功，我們追求的是萬興作為一個(gè)整體的、集團(tuán)化的、矩陣式的產(chǎn)品創(chuàng)新?！痹趨翘臉?gòu)想中，萬興堅(jiān)持“大平臺(tái)、中產(chǎn)品、小團(tuán)隊(duì)”的戰(zhàn)略，與其推出一款產(chǎn)品與巨頭硬剛，不如做N個(gè)10億級(jí)的產(chǎn)品形成規(guī)模效應(yīng)。

業(yè)界曾給萬興的定位是“中國版的Adobe”，而吳太兵更希望被認(rèn)定為未來的Adobe。畢竟，過去的Adobe是抓不住的，即便是Adobe這樣的全球巨頭也仍然在進(jìn)化。

要成為未來的Adobe，萬興科技能依靠的還是AI。

而在多媒體數(shù)字化內(nèi)容領(lǐng)域，AI也早已成為各大互聯(lián)網(wǎng)廠商的“必殺技”。

例如，美圖最近推出了一款A(yù)I Agent RoBoNeo，集圖像編輯、視頻生成、設(shè)計(jì)創(chuàng)作、網(wǎng)頁建站于一體，全流程自動(dòng)化執(zhí)行，“一句話搞定影像生產(chǎn)力”。

快手可靈2.0模型則在動(dòng)態(tài)質(zhì)量、語義響應(yīng)、畫面美學(xué)等方面保持優(yōu)勢，隨著AI功能持續(xù)上新，據(jù)民生證券披露，今年第一季度，可靈已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了1億美元的ARR（年化經(jīng)常性收入），產(chǎn)品貨幣化進(jìn)程不斷加速。

此外，合合信息推出了業(yè)內(nèi)首個(gè)AI Agent跨平臺(tái)云資源智能管理終端，福昕軟件則基于大模型推出了智能文檔的解決方案。

2024年，萬興科技全年實(shí)現(xiàn)AI服務(wù)器累計(jì)調(diào)用超5億次，AI原生應(yīng)用收入約6700萬元，同比增長超100%，但其收入占比仍不足5%，因此加速AI收入放量仍將是萬興科技未來發(fā)展的核心方向。

今年以來，萬興還在加速招攬人才，面對(duì)2026屆畢業(yè)生，招聘崗位涉及產(chǎn)品類、研發(fā)類、營銷類、設(shè)計(jì)類等，入職首年年薪可高達(dá)100萬元。

積極網(wǎng)羅人才、提高產(chǎn)品曝光、拓展B端用戶，是萬興當(dāng)前的排面。但在全新的AIGC時(shí)代，資本看中的是大模型的底層能力、產(chǎn)品體驗(yàn)感以及渠道推廣能力，想要加入新的“賭局”，萬興科技首先要做的是把短板補(bǔ)齊。