界面新聞記者 | 陳楊

界面新聞編輯 | 謝欣

業(yè)績承壓之下，隱形正畸領(lǐng)域的兩大龍頭打起專利戰(zhàn)。

8月18日，透明牙套隱適美生產(chǎn)商愛齊科技（Align）宣布對同行時代天使提起專利侵權(quán)訴訟。這些訴訟指控時代天使的產(chǎn)品和相關(guān)軟件侵犯了愛齊科技的專利，包括多層矯正器材料、尖端治療計劃和高級矯正器功能等創(chuàng)新。

公司新聞稿稱，這些法律行動已在美國、歐洲和中國啟動。愛齊科技在這些司法管轄區(qū)在創(chuàng)新、矯治器制造和治療計劃方面進行了大量投資。公司通過這些知識產(chǎn)權(quán)執(zhí)法工作尋求禁令救濟和金錢賠償。

愛齊科技執(zhí)行副總裁、首席法律和監(jiān)管官Julie Coletti提到，公司每年在研發(fā)方面投資超過3億美元（自2001年以來約為20億美元）。不過，愛齊科技未提及時代天使侵權(quán)的具體產(chǎn)品、涉及專利、侵權(quán)時間及索賠金額等信息。

針對該事，8月20日晚間，愛齊科技向界面新聞回應(yīng)稱，此項專利侵權(quán)訴訟是公司保護知識產(chǎn)權(quán)和創(chuàng)新投資的法律行動，目前沒有更多細節(jié)可以披露。

8月21日，界面新聞亦聯(lián)系時代天使方面。該公司于同日發(fā)布新聞稿稱，堅決否認愛齊科技的專利侵權(quán)指控，并將積極應(yīng)訴。其首席商務(wù)官兼高級副總裁Rich Hirschland表示，競爭對手的專利指控毫無根據(jù)，完全站不住腳。公司一直在專利合規(guī)上投入大量資源，堅信將在此案件中勝出，預(yù)計公司增長不會因訴訟而受到實質(zhì)影響。此外，時代天使亦表示暫無更多可以透露的信息。

同日，對于這起專利訴訟，CIC灼識咨詢副總監(jiān)班文麗告訴界面新聞，這是巨頭的慣用手法，本質(zhì)上反映出其不安。

作為全球行業(yè)龍頭，愛齊科技成立于1997年，在十多年后的2011年進入中國。彼時，趕上國內(nèi)消費者對口腔健康和牙齒美容方面的需求爆發(fā)，其旗下品牌隱適美一度成為隱形正畸的代名詞。

據(jù)《第一財經(jīng)》雜志，2013年至2017年，愛齊科技在中國的營收年復(fù)合增長率達到102%。界面新聞梳理發(fā)現(xiàn)，自2018年年報起，愛齊科技將中國區(qū)營收單獨列示。2017年和2018年，其中國區(qū)年營收增速分別超75%、90%。當(dāng)時，愛齊科技還投資1.4億美元在四川資陽的中國牙谷建廠，為整個亞太國家供貨。

但轉(zhuǎn)折即發(fā)生在一年后。2019年，中國區(qū)營收增速一下掉到26%，2020年更是不到2%。到2021年，公司在中國的營收達到2.75億美元，增速回升到37%。但此后愛齊科技不再單獨披露中國區(qū)營收情況。

對愛齊科技而言，造成2019年至2020年中國區(qū)頹勢的原因包括中國經(jīng)濟下行、中美貿(mào)易摩擦、新冠疫情沖擊，以及隱形正畸領(lǐng)域越來越多的競爭對手。

這其中就包括本土頭部品牌時代天使。該公司早在2003年成立，2006年獲批了首款經(jīng)典產(chǎn)品時代天使標(biāo)準(zhǔn)版。據(jù)《第一財經(jīng)》雜志，公司創(chuàng)始人李華敏曾在2011年透露，公司2010年、2011年的收入都有300%的增長。2015年，松柏投資入主時代天使，成為其第一大股東，后者也在同年扭虧為盈。

到2021年在港股上市，成為“中國正畸第一股”前后，時代天使已與愛齊科技分庭抗禮，兩者分別約占40%的市場份額，形成“雙寡頭”格局。而第三名正雅齒科的市占率僅為8.6%。同期，時代天使?fàn)I收規(guī)模由2018年的4.8億元提升至2021年的12.72億元，除稅后年內(nèi)利潤由5819萬元提升至2.86億元。

不過此后，時代天使的市場份額和利潤都沒能繼續(xù)做高。據(jù)行業(yè)媒體好的牙調(diào)研報告，兩年后，時代天使的市場份額依舊穩(wěn)定在40%出頭。愛齊科技則從40%降至不到30%，剩余市場被正雅齒科等后來者分食。

對于這一變化，班文麗向界面新聞分析，隱適美下滑一方面是受疫情和跨境運營掣肘，亞太管理層頻繁更換，執(zhí)行力不足；另一方面在于中國醫(yī)生和患者更看重“服務(wù)響應(yīng)快、貼近本土病例”，本土廠商天然更有優(yōu)勢。正雅增長是因為其主要在基層市場，依靠低價和激進營銷切入。但該市場毛利低，即價格低、醫(yī)生服務(wù)需求高，且案例分散，長期穩(wěn)定性有限。而時代天使本身定位高端，目前市場份額已經(jīng)很高，不可能通過低價換取增量。

另外，班文麗告訴界面新聞，2025年7月，時代天使戰(zhàn)投舒雅齊品牌，或許會以新品牌形式嘗試基層市場。界面新聞注意到，在此之前，時代天使也已在加速市場下沉。2022年12月，陜西牽頭的16?。ㄗ灾螀^(qū)、兵團）聯(lián)盟口腔正畸托槽耗材集采中，時代天使的三款產(chǎn)品經(jīng)典版/Kid/COMFOS還分別以23%/30%/30%的A組最低降幅中標(biāo)。

而與以金屬托槽為主的傳統(tǒng)固定正畸不同的是，班文麗向界面新聞表示，隱形正畸本身就是一個數(shù)字化驅(qū)動的全球化行業(yè)。方案設(shè)計、算法優(yōu)化、智能制造都能通過云端和智能工廠跨境復(fù)制。案例數(shù)據(jù)庫越大，算法則越精準(zhǔn)。

由此，時代天使轉(zhuǎn)向海外幾乎是必然選擇。2022年，該公司在美國、歐洲和澳大利亞建立子公司，并于同年10月宣布收購巴西的正畸產(chǎn)品制造商ADITEK。時代天使CEO胡杰章曾向界面新聞表示，2023年公司正式啟動海外商業(yè)化，國際案例數(shù)達3.3萬例，占總案例數(shù)的13.5%，且寄希望于全球化為時代天使打開第二增長曲線。

這從愛齊科技的角度看則意味著，在中國市場遇挫后，其全球其他地區(qū)業(yè)務(wù)也將收到老對手時代天使的沖擊。界面新聞注意到，2024年，時代天使?fàn)I收增長28.2%至2.69億美元，其中中國區(qū)收入同比幾乎持平，海外收入則為8054.9萬美元，同比大增290%。

另外，2025年上半年業(yè)績預(yù)告顯示，時代天使當(dāng)期凈利潤約為1340萬美元至1480萬美元，同比大增約538.1%至604.8%。原因即包括中國業(yè)務(wù)因激烈競爭而進行策略性價格調(diào)整，而海外收入持續(xù)增長；海外工廠設(shè)立進度延遲導(dǎo)致當(dāng)期投資及經(jīng)營開支較低，以及2024年上半年凈利潤基數(shù)較低。

與之對比的是，愛齊科技業(yè)績更是承壓。今年第二季度，公司營收10.12億美元，環(huán)比增長3.4%，同比下降1.6%；凈利潤1.25億美元，環(huán)比增長33.7%，同比增長29.0%。但該業(yè)績未達分析師預(yù)期，且公司還宣布將在2025年下半年精簡運營并重新分配資源。7月31日，愛齊科技股價暴跌超30%。

由此，本次愛齊科技對時代天使發(fā)起專利侵權(quán)訴訟也就不難理解了。

對于海外市場，班文麗告訴界面新聞，時代天使的優(yōu)勢在于其案例增速遠超行業(yè)，且中國市場復(fù)雜病例比例高，幫助其積累了龐大數(shù)據(jù)庫和算法優(yōu)勢。而對應(yīng)的挑戰(zhàn)在于，全球市場同樣面臨著經(jīng)濟放緩和激烈競爭，品牌認知和醫(yī)生習(xí)慣在部分市場仍需時間培育，本土化運營也將面臨復(fù)雜情況。