界面新聞?dòng)浾?| 武冰聰
界面新聞編輯 | 任雪松
對(duì)于1990年誕生的老牌體育品牌公司李寧來說，2025年出現(xiàn)了積極的煥新變化。
這家公司時(shí)隔16年再次與中國奧委會(huì)（簡稱COC）合作，拿到了2025-2028年中國奧委會(huì)體育服裝合作伙伴的身份。李寧簽約球員楊瀚森闖入NBA，這是自2007年之后，再次有中國球員以首輪秀的身份登陸NBA舞臺(tái)。
在5月正式取代安踏公司與中國奧委會(huì)簽約以后，8月21日晚間，李寧公司發(fā)布了2025年上半年的業(yè)績報(bào)告。
在上半年，李寧實(shí)現(xiàn)了營收增長，賣出了超過1400萬雙專業(yè)跑鞋。2025年上半年，李寧公司實(shí)現(xiàn)收入148.17億元，同比上升3.3%；實(shí)現(xiàn)權(quán)益持有人應(yīng)占凈利潤為17.37億元，同比下降11%。
今年上半年，李寧與COC的合作進(jìn)展，受到行業(yè)內(nèi)關(guān)注。
界面新聞?dòng)浾咴跇I(yè)績會(huì)上了解到，李寧集團(tuán)正式與中國奧委會(huì)簽約以后，已經(jīng)把這個(gè)奧運(yùn)周期內(nèi)的重大賽事節(jié)點(diǎn)進(jìn)行梳理和規(guī)劃，其中包括2028年奧運(yùn)會(huì)、2026年的冬奧會(huì)以及亞運(yùn)會(huì)等。
李寧集團(tuán)聯(lián)席CEO錢煒在業(yè)績會(huì)上解釋，李寧將根據(jù)不同賽事的級(jí)別和節(jié)點(diǎn)，匹配產(chǎn)品、渠道、推廣在內(nèi)的整體業(yè)務(wù)的規(guī)劃。錢煒說，李寧集團(tuán)希望為品牌帶來更多提升的同時(shí)，通過各種節(jié)點(diǎn)帶來持續(xù)的熱度，加強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)李寧品牌的關(guān)注。
在8月22日召開的業(yè)績說明會(huì)上，李寧公司高管坦言，他們也感受到了來自市場(chǎng)的壓力和挑戰(zhàn)。特別要注意的是，在與COC開展合作，增加支出后，李寧更需要通過核心業(yè)務(wù)來持續(xù)“造血”盈利。
與COC開展合作之后，半年報(bào)中披露，李寧上半年廣告與營銷費(fèi)用增加8700萬元，費(fèi)用率同比提升0.3個(gè)百分點(diǎn)至9%。
錢煒特別提到，營銷費(fèi)用上升主要由于新增的奧運(yùn)贊助費(fèi)用。而李寧與COC的合作是一個(gè)長期項(xiàng)目，并非今天投入、馬上就有回報(bào)。這意味著李寧需要繼續(xù)優(yōu)化渠道、提升產(chǎn)品，通過業(yè)務(wù)尋找增長點(diǎn)，不斷增加中長期盈利能力。
在當(dāng)前的運(yùn)動(dòng)消費(fèi)市場(chǎng)中，李寧感受到了“卷”。比如，上半年其毛利率同比微降0.4%個(gè)百分點(diǎn)，原因就包括直營渠道由于促銷競(jìng)爭(zhēng)加劇導(dǎo)致的折扣加深。
受到整體消費(fèi)環(huán)境的影響，通過打折促銷“以價(jià)換量”的模式已經(jīng)被多家運(yùn)動(dòng)品牌所采用。耐克、特步等品牌毛利率也出現(xiàn)下降，其原因之一就是在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局下，電商渠道折扣力度較去年有所加大。
市場(chǎng)環(huán)境并非最好的時(shí)候，李寧仍想開展良性的競(jìng)爭(zhēng)?！案鱾€(gè)品牌之間互相競(jìng)爭(zhēng)的過程，對(duì)于品牌長遠(yuǎn)發(fā)展而言不見得是一件壞事。”錢煒稱。
李寧針對(duì)幾個(gè)方向布局來優(yōu)化自身表現(xiàn)。首先是渠道方面，李寧的動(dòng)作可以概括為“提高效率”。錢煒在業(yè)績會(huì)上表示，當(dāng)前線下客流的確碰到了不小的挑戰(zhàn)，李寧也能夠深刻地感受到線下客流同比減少，給生意流水上帶來的壓力和挑戰(zhàn)。
“所以不只是今年，過去一段時(shí)間我們不斷對(duì)線下結(jié)構(gòu)進(jìn)行優(yōu)化，包括整體優(yōu)質(zhì)店鋪的擴(kuò)面和整改，低效店鋪的閉店關(guān)店和整改?！?/p>
財(cái)報(bào)顯示，截至2025年6月30日，李寧門店（包含李寧品牌及李寧YOUNG）數(shù)量為7534家，較去年底的7585家減少51家。
此外，李寧方面也提到，他們會(huì)針對(duì)不同的新渠道進(jìn)行更多的嘗試和拓展，獲取更多的與消費(fèi)者接觸的空間。據(jù)界面新聞了解，李寧也在布局快閃店、超級(jí)奧萊來貼近消費(fèi)者。
在產(chǎn)品與品類方面，李寧的動(dòng)作則是延續(xù)優(yōu)勢(shì)，并重點(diǎn)關(guān)注有待提升的板塊。 據(jù)了解，李寧旗下?lián)碛?span>跑步、籃球、綜訓(xùn)、羽毛球、乒乓球和運(yùn)動(dòng)休閑六大核心品類，同時(shí)李寧已拓展戶外運(yùn)動(dòng)、網(wǎng)球和匹克球等新運(yùn)動(dòng)品類。
跑步業(yè)務(wù)是李寧集團(tuán)的優(yōu)勢(shì)之一，界面新聞了解到，過去三年，整個(gè)市場(chǎng)的跑步品類復(fù)合增速約為9.5%，李寧品牌過去三年的跑步品類復(fù)合增速超過20%，上半年其全渠道專業(yè)跑鞋銷量超過1400萬雙。不過李寧方面仍然在業(yè)績會(huì)上提出，該集團(tuán)需要加大對(duì)品類規(guī)模性市場(chǎng)占有率的提升。
作為CBA聯(lián)賽的合作伙伴，李寧一直深耕籃球領(lǐng)域。2025上半年，李寧在籃球板塊的零售流水同比下降20%。錢煒回應(yīng)稱，當(dāng)前整個(gè)籃球品類面臨低迷的市場(chǎng)環(huán)境，李寧方面在主動(dòng)調(diào)控籃球發(fā)貨計(jì)劃，確保終端生意健康。該集團(tuán)表示，不會(huì)追求籃球品類低質(zhì)量的規(guī)模性增長，但仍會(huì)在籃球品類繼續(xù)加大對(duì)運(yùn)動(dòng)資源的投入。
據(jù)該公司管理層透露，面對(duì)具備挑戰(zhàn)的外部環(huán)境，李寧在加大營銷投入。其中不只是對(duì)頂級(jí)賽事資源的投入，也包括對(duì)各項(xiàng)運(yùn)動(dòng)品類的投入，對(duì)簽約運(yùn)動(dòng)員的投入。在市場(chǎng)具備不確定性的情況下敢于“進(jìn)攻”，展示出李寧的野心。
針對(duì)2025下半年消費(fèi)市場(chǎng)的看法，錢煒稱，進(jìn)入三季度以來，李寧方面感受到7-8月市場(chǎng)情況要比其預(yù)期的挑戰(zhàn)更大，所以下半年該集團(tuán)內(nèi)部做好了面臨更大挑戰(zhàn)的準(zhǔn)備。
針對(duì)整體業(yè)績情況及未來布局，李寧集團(tuán)執(zhí)行主席兼聯(lián)席行政總裁李寧做出了總結(jié)。李寧稱，當(dāng)前市場(chǎng)挑戰(zhàn)與機(jī)遇交織，該集團(tuán)將保持審慎的態(tài)度，繼續(xù)夯實(shí)業(yè)務(wù)基本盤，同時(shí)緊密關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，積極捕捉并把握可能出現(xiàn)的結(jié)構(gòu)性機(jī)遇，通過一系列戰(zhàn)略舉措推動(dòng)集團(tuán)實(shí)現(xiàn)長期可持續(xù)增長，致力于成為消費(fèi)者首選的專業(yè)運(yùn)動(dòng)品牌。