文 | 科技新知 思原

編輯 | 江蘺 九黎

MR正處在一個(gè)充滿矛盾與不確定性的階段，它既是無數(shù)初創(chuàng)公司追求的“技術(shù)烏托邦”，也是科技巨頭們競(jìng)相追逐的下一個(gè)計(jì)算平臺(tái)。

在蘋果VisionPro銷量遇冷、整個(gè)行業(yè)陷入“落地過冷”的質(zhì)疑聲中，vivo近期正式發(fā)布了其首款MR頭顯設(shè)備vivoVision探索版。這一舉動(dòng)，無疑是在巨頭陰影和市場(chǎng)迷霧中的一次大膽嘗試。

這款重量僅398克、搭載雙目8K顯示的設(shè)備，被vivo執(zhí)行副總裁、首席運(yùn)營官胡柏山定義為“未來2-3年的戰(zhàn)略重點(diǎn)”。然而，與技術(shù)上的超前形成鮮明對(duì)比的是vivo的市場(chǎng)策略，這款被寄予厚望的產(chǎn)品被明確標(biāo)注為"探索版"，不計(jì)劃上市銷售。

智能手機(jī)市場(chǎng)早已觸頂，vivo的MR探索折射出的是中國手機(jī)廠商集體面臨的轉(zhuǎn)型焦慮。這款不上市的"探索版"設(shè)備，恰似一面棱鏡，既映照出MR賽道的巨大潛力，也暴露出硬件巨頭在生態(tài)壁壘面前的戰(zhàn)略猶豫。只是vivo試圖講述的新故事，或許從一開始就埋下了難以自洽的敘事裂痕。

01 核心業(yè)務(wù)的增長焦慮

智能手機(jī)行業(yè)的黃金增長時(shí)代已然落幕。Canalys最新報(bào)告顯示，2025年全球智能手機(jī)市場(chǎng)增長將驟降至1.5%，出貨量僅12.42億部，而中國市場(chǎng)雖略好于全球，但也面臨庫存高企、換機(jī)周期延長的結(jié)構(gòu)性困境。

對(duì)于vivo而言，這種行業(yè)性瓶頸表現(xiàn)得尤為明顯，盡管2025年第二季度仍以1190萬臺(tái)的出貨量和17.3%的市場(chǎng)份額位居中國市場(chǎng)第二，但整體市場(chǎng)同比下降4%的頹勢(shì)，意味著傳統(tǒng)增長模式已難以為繼。

vivo所處的困境并非個(gè)例，而是整個(gè)智能手機(jī)行業(yè)的縮影。自2010年代智能手機(jī)普及浪潮后，行業(yè)已進(jìn)入技術(shù)邊際效益遞減的平臺(tái)期。硬件參數(shù)競(jìng)賽陷入同質(zhì)化泥潭，攝像頭升級(jí)、處理器迭代帶來的用戶體驗(yàn)提升越來越有限，消費(fèi)者換機(jī)周期從24個(gè)月延長至36個(gè)月以上。

對(duì)于依賴規(guī)模效應(yīng)的vivo而言，這種變化直接沖擊其核心盈利能力——手機(jī)業(yè)務(wù)貢獻(xiàn)了超過90%的營收，卻面臨毛利率持續(xù)收窄的壓力。

更嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)來自競(jìng)爭(zhēng)格局的固化。華為憑借鴻蒙生態(tài)和芯片突破強(qiáng)勢(shì)回歸，在高端市場(chǎng)不斷擠壓vivo的生存空間；蘋果通過服務(wù)生態(tài)構(gòu)建護(hù)城河，用戶忠誠度居高不下；小米則憑借全品類戰(zhàn)略形成協(xié)同優(yōu)勢(shì)。vivo雖然在影像等領(lǐng)域建立了一定的優(yōu)勢(shì)，但在高端化進(jìn)程中依然面臨著來自蘋果、華為等品牌的強(qiáng)大壓力。

在這場(chǎng)存量博弈中，vivo傳統(tǒng)的"線下渠道人海戰(zhàn)術(shù)"邊際效益遞減，其在三四線城市建立的萬家門店，在消費(fèi)升級(jí)與線上遷移的趨勢(shì)下，正逐漸從優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為沉重的運(yùn)營成本。尋找第二曲線成為vivo的必然選擇，而MR恰好在此時(shí)顯現(xiàn)出爆發(fā)式增長的跡象。

行業(yè)數(shù)據(jù)顯示，2024年全球MR市場(chǎng)規(guī)模已達(dá)724億美元，預(yù)計(jì)2028年將突破2908億美元，年復(fù)合增長率超過40%。更具啟示意義的是，2024年國內(nèi)MR活躍用戶已達(dá)3200萬，2025年增速預(yù)計(jì)高達(dá)21.9%，其中消費(fèi)級(jí)用戶占比從35%躍升至58%。

這種增長潛力吸引了幾乎所有科技巨頭的目光。Meta盡管在元宇宙項(xiàng)目上累計(jì)虧損500億美元，仍堅(jiān)持Quest系列迭代；蘋果以VisionPro重新定義高端MR市場(chǎng)，盡管出貨量不及預(yù)期，但奠定了行業(yè)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)；索尼、華為、小米等公司也紛紛布局，競(jìng)爭(zhēng)逐漸火熱起來。

對(duì)于vivo而言，MR不僅是市場(chǎng)機(jī)會(huì)，更是技術(shù)話語權(quán)的爭(zhēng)奪。在智能手機(jī)領(lǐng)域，中國廠商長期處于"組裝整合"的角色，核心技術(shù)受制于供應(yīng)鏈。而MR作為新興領(lǐng)域，技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)尚未完全固化，給了后來者彎道超車的可能。胡柏山在發(fā)布會(huì)上強(qiáng)調(diào)的"5年技術(shù)積累"、"XR核心領(lǐng)域多項(xiàng)專利申請(qǐng)"，正是試圖傳遞vivo在新賽道建立技術(shù)壁壘的野心。

然而，這種轉(zhuǎn)型動(dòng)力背后隱藏著深層焦慮。當(dāng)vivo將MR定義為"未來2-3年重點(diǎn)"卻又不推向市場(chǎng)時(shí)，實(shí)際上暴露了其對(duì)手機(jī)業(yè)務(wù)下滑的恐慌與對(duì)新賽道的不確定感交織的復(fù)雜心態(tài)。在增長壓力下，MR成為vivo必須講述的"新故事"，只是這個(gè)故事從一開始似乎就缺乏較為清晰的敘事邏輯。

02 做MR的底氣與短板

不得不承認(rèn)，vivoVision探索版從技術(shù)參數(shù)上看，確實(shí)展現(xiàn)了不俗的實(shí)力，398克的重量較行業(yè)平均水平輕了近40%，雙目8KMicro-OLED屏幕實(shí)現(xiàn)94%DCI-P3色域覆蓋，自研BFO光學(xué)模組將良品率從32%提升至91%。

這些突破讓胡柏山有底氣宣稱"硬件不會(huì)成為障礙"，但MR賽道的真正挑戰(zhàn)，從來不止于硬件性能，更在于商業(yè)化路徑的艱難探索。

蘋果VisionPro的市場(chǎng)遇冷已經(jīng)證明，即便擁有頂級(jí)硬件和生態(tài)系統(tǒng)，高端MR設(shè)備仍面臨價(jià)格敏感度與實(shí)用價(jià)值的雙重挑戰(zhàn)。Meta的教訓(xùn)更為慘痛：RealityLabs部門2023年虧損160億美元，2024年僅上半年就虧損80億美元，巨額投入與微薄回報(bào)形成刺眼對(duì)比。

對(duì)于以性價(jià)比見長的vivo而言，MR商業(yè)化的機(jī)會(huì)成本高得驚人。即便vivo通過自研將光學(xué)模組成本降低40%，其產(chǎn)品定價(jià)仍難以突破消費(fèi)級(jí)市場(chǎng)的心理閾值。vivo團(tuán)隊(duì)顯然清楚，在內(nèi)容生態(tài)以及成本控制尚未成熟的階段強(qiáng)行商業(yè)化，很可能重蹈Meta覆轍，陷入"賣得越多虧得越多"的惡性循環(huán)。

這種猶豫其實(shí)也是MR行業(yè)的普遍困境：一方面，2024年全球VR/MR出貨量已達(dá)960萬臺(tái)，預(yù)計(jì)2030年將突破5500萬臺(tái)，超過當(dāng)前智能手機(jī)年出貨量的三分之一；另一方面，67%的潛在用戶因重量與舒適性問題放棄使用，61%的消費(fèi)者表示若設(shè)備外觀不佳則拒絕在公共場(chǎng)合佩戴。市場(chǎng)潛力與用戶體驗(yàn)之間的巨大鴻溝，讓vivo選擇了最保守的戰(zhàn)略姿態(tài)。

vivo在智能手機(jī)領(lǐng)域的成功，很大程度上依賴于高效的供應(yīng)鏈整合能力，但MR作為全新品類，這種"硬件思維"正面臨嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。盡管vivo強(qiáng)調(diào)其"構(gòu)建一整套混合現(xiàn)實(shí)體驗(yàn)"的能力，但核心硬件仍高度依賴外部供應(yīng)鏈——處理器采用高通第二代驍龍XR2+平臺(tái)，顯示技術(shù)雖與京東方聯(lián)合研發(fā)但尚未量產(chǎn)，操作系統(tǒng)也未展現(xiàn)出超越安卓生態(tài)的創(chuàng)新性。

這種依賴可能使vivo繼續(xù)做“高端方案整合商”而非技術(shù)引領(lǐng)者。

vivo的戰(zhàn)略猶豫還體現(xiàn)在應(yīng)用場(chǎng)景的模糊定位上。盡管發(fā)布會(huì)展示了影音、游戲、辦公等多元場(chǎng)景，但真正形成差異化優(yōu)勢(shì)的寥寥無幾。獨(dú)占游戲僅有《桌鼓達(dá)人》和《小V的旅行》兩款，辦公場(chǎng)景仍停留在"巨幕顯示"的初級(jí)階段，與華為、微軟的MR辦公方案存在明顯差距。這種場(chǎng)景創(chuàng)新的不足，使其"探索版"更像是技術(shù)堆砌的展示品，而非解決用戶痛點(diǎn)的實(shí)用工具。

VivoVision的發(fā)布，其性質(zhì)更像是一次戰(zhàn)略性的“探索”而非商業(yè)化的“豪賭”。從“探索版”的命名，到暫不銷售的決策，都表明vivo對(duì)當(dāng)前MR市場(chǎng)的成熟度有著清醒的認(rèn)識(shí)。vivo清楚地知道，在內(nèi)容生態(tài)匱乏、用戶體驗(yàn)存在諸多痛點(diǎn)的當(dāng)下，貿(mào)然推出一款售價(jià)高昂的成熟產(chǎn)品，很可能重蹈蘋果VisionPro“叫好不叫座”的覆轍。

因此，vivo選擇了一條更為務(wù)實(shí)的路徑：先通過探索版產(chǎn)品進(jìn)行技術(shù)驗(yàn)證和市場(chǎng)試水，同時(shí)利用其在手機(jī)領(lǐng)域積累的用戶洞察和供應(yīng)鏈整合能力，逐步解決MR設(shè)備在重量、舒適度、價(jià)格和內(nèi)容等方面的核心痛點(diǎn)。這種“漸進(jìn)突圍、沿途下蛋”的策略，或許也是vivo在面臨不確定的未來時(shí)，一種典型的“做正確的事”戰(zhàn)略的體現(xiàn)。

03 一場(chǎng)充滿不確定性的長跑

坦白講，當(dāng)前MR行業(yè)的發(fā)展，受到技術(shù)、內(nèi)容和用戶接受度等多重因素的制約。這些挑戰(zhàn)是包括蘋果、Meta和vivo在內(nèi)的所有玩家，都必須共同面對(duì)的“硬天花板”。

MR設(shè)備的價(jià)值最終取決于其承載的內(nèi)容與服務(wù)，而這正是vivo的傳統(tǒng)短板。盡管發(fā)布會(huì)宣稱與虎牙直播、索尼、網(wǎng)易游戲等建立合作，但參考Meta和蘋果可知，開發(fā)者生態(tài)需要持續(xù)的技術(shù)支持、資金補(bǔ)貼和用戶反饋閉環(huán)，而vivo在這方面并不擅長。

并且除了游戲娛樂，MR在生產(chǎn)力、社交、教育等領(lǐng)域的應(yīng)用尚未形成規(guī)模，無法支撐起大眾市場(chǎng)的消費(fèi)需求。這種內(nèi)容生態(tài)的貧瘠，使得MR設(shè)備對(duì)普通消費(fèi)者的吸引力大打折扣，嚴(yán)重制約了市場(chǎng)的擴(kuò)張。

企業(yè)級(jí)市場(chǎng)或許是更現(xiàn)實(shí)的突破口。vivo已與醫(yī)療機(jī)構(gòu)合作開發(fā)便攜式裂隙燈，與車企測(cè)試AR裝配指導(dǎo)系統(tǒng)，這些垂直場(chǎng)景需求明確且付費(fèi)能力強(qiáng)，但B端市場(chǎng)同樣面臨生態(tài)挑戰(zhàn)——需要定制化開發(fā)、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)對(duì)接和長期服務(wù)支持，這與vivo擅長的標(biāo)準(zhǔn)化硬件銷售模式存在本質(zhì)差異。

vivo在MR上的戰(zhàn)略，最根本的問題在于定位模糊。是技術(shù)儲(chǔ)備、市場(chǎng)試探還是真正的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型？"探索版不上市"的策略雖降低了短期風(fēng)險(xiǎn)，卻也錯(cuò)失了獲取用戶反饋的關(guān)鍵機(jī)會(huì)。MR行業(yè)正處于標(biāo)準(zhǔn)形成期，早期用戶的使用數(shù)據(jù)對(duì)產(chǎn)品迭代至關(guān)重要，當(dāng)vivo選擇觀望時(shí)，同行已在大量反饋中積累寶貴經(jīng)驗(yàn)。

這種模糊性反映了硬件廠商的路徑依賴。vivo習(xí)慣性地以硬件參數(shù)定義產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，卻忽視了MR作為"空間計(jì)算平臺(tái)"的生態(tài)本質(zhì)。vivo強(qiáng)調(diào)的"足夠有用"和"足夠好用"兩大標(biāo)準(zhǔn)，或許也暴露了當(dāng)前產(chǎn)品在實(shí)用價(jià)值上的欠缺。

長期來看，MR能否成為下一代智能終端的入口仍存變數(shù)。行業(yè)樂觀預(yù)測(cè)認(rèn)為，其將復(fù)制智能手機(jī)的增長曲線，但悲觀者指出，Meta的巨額虧損和蘋果的謹(jǐn)慎推進(jìn)，已暗示行業(yè)拐點(diǎn)尚未到來。

一個(gè)行業(yè)共識(shí)是，硬件確實(shí)不會(huì)成為MR推廣的最終障礙，但生態(tài)建設(shè)會(huì)。對(duì)于習(xí)慣了"硬件+渠道"打法的vivo而言，在想要在MR賽道上真正走通，或許需要一場(chǎng)徹底的"生態(tài)思維"能力革命。

參考資料：

vivo三十周年慶典暨Vision發(fā)布會(huì)

人民網(wǎng)，《從手機(jī)到頭顯，vivo引領(lǐng)MR新范式》

雷科技，《vivo這場(chǎng)發(fā)布會(huì)猛料太多了：Vision震撼亮相，價(jià)格卻成謎》

量子位，《vivo率先發(fā)布國產(chǎn)版Vision Pro，重量是蘋果2/3，售價(jià)預(yù)計(jì)蘋果1/3》