文｜雷報 田野

編輯｜努爾哈哈赤

以雷報最新梳理的全國谷子經(jīng)濟(jì)綜合熱度TOP20城市榜單為例，兩市在谷店總量、社交媒體熱度及重點品牌入駐情況三個維度上，均穩(wěn)居全國前十，進(jìn)一步印證了二者在國內(nèi)二次元商業(yè)領(lǐng)域的重要地位。接下來，本文將聚焦于寧杭兩地的二次元經(jīng)濟(jì)發(fā)展，梳理其主要市場參與者及近期動態(tài)。

南京：PSE Space經(jīng)營持續(xù)低迷，新百中心清退次元街區(qū)，二次元生意不行了？

據(jù)統(tǒng)計，南京最新的谷店數(shù)量約有127家，位列全國第九，并主要聚集于秦淮區(qū)夫子廟商圈的鵬欣·水游城、水平方，新街口商圈的PSE·Space次元空間、新百東方和鼓樓區(qū)湖南路商圈的KUMOLL酷青年中心。

相鄰的鵬欣·水游城、水平方合計超70家谷店，是小紅書用戶推薦的“南京二次元圣地”TOP2商業(yè)體。

其中，鵬欣·水游城是上海鵬欣（集團(tuán)）有限公司旗下商業(yè)地產(chǎn)項目，運(yùn)營主體為南京四方建設(shè)實業(yè)有限公司。該品牌自2008年起陸續(xù)在南京、天津、盤錦、蚌埠等城市落地多家購物中心。南京的鵬欣·水游城于2023年下半年開始密集引入二次元業(yè)態(tài)，規(guī)劃面積約有近6000平方米。目前，水游城入駐的二次元相關(guān)品牌有40多家，其中80%是江蘇省內(nèi)或南京的首店或唯一店。官方數(shù)據(jù)顯示，水游城2024年通過二次元業(yè)態(tài)實現(xiàn)日均客流破6萬人次，二次元板塊年銷售額近2億元。占比商場總銷售額的比重達(dá)15%。

在與相關(guān)媒體交流中，水游城的營銷負(fù)責(zé)人盛亞威曾表示，二次元業(yè)態(tài)的成功得益于水游城獨特的生態(tài)構(gòu)建——一是對二次元社群的精準(zhǔn)運(yùn)營和服務(wù)；二是和二次元廠商長期且持續(xù)的密切合作，這讓水游城每個季度都有兩三場的快閃活動，例如近期國漫IP《非人哉》便在水游城舉辦了十周年主題快閃；三是與商場內(nèi)部其他業(yè)態(tài)的聯(lián)動，例如為參加活動的粉絲們組織一場集體電影、一桌主題套餐等，同時商場內(nèi)的大量傳統(tǒng)業(yè)態(tài)也通過擁抱二次元煥發(fā)新生機(jī)，從而提升了商場整體的協(xié)調(diào)性和吸引力，也有利于延長用戶的停留時間。

不過，雷報觀察發(fā)現(xiàn)，雖然去年水游城二次元業(yè)態(tài)表現(xiàn)不錯，但商場的整體銷售規(guī)模卻同比下滑。深入分析可以發(fā)現(xiàn)，這與二次元業(yè)態(tài)及客群存在的排他特性有一定的關(guān)系，此外還與商業(yè)體硬件陳舊、內(nèi)部動線設(shè)計不合理、二次元業(yè)態(tài)與餐飲/零售等傳統(tǒng)業(yè)態(tài)的融合度不夠等有關(guān)。

水游城一旁的水平方是南京水平方投資有限公司的物業(yè)項目，母公司則為江蘇亞東建設(shè)發(fā)展集團(tuán)有限公司。水平方早在2023年4月便引入了魔女Café，后隨著“谷子經(jīng)濟(jì)”的火爆陸續(xù)引入相關(guān)品牌，并在2024年10月完成B2層的二次元改造。目前，水平方有約20家左右的谷店，包括魔女café、谷里谷氣、寶石匣、賽高卡牌等不同品類，同時也頻頻舉辦隨機(jī)宅舞、谷子集市、ONLY展等各類活動。

除了水游城和水平方外，相距不遠(yuǎn)的萬象天地則會不定期落地KPOP偶像、游戲或相關(guān)泛次元IP的快閃活動，例如近期落地的乙游“光與夜之戀”、KPOP女團(tuán)AESPA快閃活動等。同在夫子廟商圈的依迪商城目前也在爆改二次元中，預(yù)計將于今年10月以“依迪造趣站”的新面目轉(zhuǎn)型歸來。

新街口商圈有著“中華第一商圈”的名號，其是中國唯一一個同時擁有4個年銷售額超40億元購物中心的商圈，高峰期日客流量可達(dá)百萬人次，商圈內(nèi)的德基廣場去年更以245億元的銷售額登頂全球單體商場的冠軍寶座。相關(guān)報告還顯示，今年二季度，新街口商圈力壓杭州的武林商圈和上海的徐家匯商圈，成為整個華東地區(qū)客流量最大、熱度最高的商圈。但龐大的客流，并不意味著就能支撐起二次元商業(yè)。

例如，于2024年12月底開業(yè)的其中，PSE Space次元空間，項目涵蓋了模玩、谷子、三坑、卡牌、潮玩、裝扮、電玩等多元業(yè)態(tài)，宣稱要打造江蘇規(guī)模最大、最具影響力的二次元基地。然而，項目在開業(yè)初期就因品牌入駐數(shù)量有限、空間裝修粗糙低劣、產(chǎn)品同質(zhì)化問題突出、配套業(yè)態(tài)嚴(yán)重不足等原因，遭到大量消費(fèi)者的批評。開業(yè)八個多月以來，運(yùn)營狀況并未改善，反而持續(xù)低迷。目前，商場內(nèi)仍有大量空置區(qū)域未能租出，此前入駐的“飛社長”等品牌也已閉店遷離。更有消費(fèi)者發(fā)文反饋，商場甚至未能保證每日開放空調(diào)，即便在節(jié)假日期間場內(nèi)也人流稀少。

與PSE情況類似的還有同商圈的新百中心。新百中心是A股上市公司南京新百（控股股東為三胞集團(tuán)）旗下商業(yè)項目，2024年10月曾宣布將在商業(yè)體A座負(fù)一層打造1300㎡二次元街區(qū)，引入品牌潮玩星球、多摩萬事屋、烏丸屋等眾多知名連鎖品牌。然而，不到半年時間，整個街區(qū)便全部被封，入駐的品牌不是去了旁邊的PSE就是去了水游城。據(jù)悉，南京新百的相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)為次元街區(qū)的商業(yè)效益過低，因而選擇了及時止損。目前，南京新百正處于“再度”煥新改造中，但二次元顯然已不再是升級方向。同在南京新百運(yùn)營之下，新百中心對面的東方福來德在官方財報中的定位是以“二次元文化為核心”，但實際入駐谷店也并不多，整體商場客流也被周邊其他商場嚴(yán)重虹吸。

由蘇寧集團(tuán)、正和酷茂聯(lián)合打造的KUMOLL酷青年中心位于鼓樓區(qū)湖南路商圈，其前身是蘇寧樂購仕大樓，并于去年10月正式開業(yè)，首期入駐品牌便包括三月獸、GOODSLOVE、kokorogoods、谷咕、喵嗚動漫、風(fēng)雨喫茶、烏丸屋、toy-c、水豚小怪獸、次元站臺等，其中首進(jìn)江蘇、首進(jìn)南京品牌占比近50%，二次元垂直類品牌占比近100%。

不過，由于彼時KUMOLL的改造并未完成——計劃于5樓打造的網(wǎng)紅餐飲，6樓打造的約4000平方米的專屬動漫展廳都并未實現(xiàn)，加之商業(yè)體旁邊的5號線未能開通，交通十分不便，開業(yè)后人氣迅速冷清，不少入駐店鋪也被迫關(guān)閉，眾多網(wǎng)友紛紛發(fā)帖“避雷”。不過，隨著8月南京5號線全線開通，KUMOLL曾經(jīng)的交通條件發(fā)生根本性變化。近期，KUMOLL官方更接連宣布盒馬、永和大王、張亮麻辣燙、庫迪咖啡等配套品牌的入駐，其未來發(fā)展前景或許有望發(fā)生逆轉(zhuǎn)。

杭州：湖濱88上半年銷售同比暴增161%，ZPARK三個月做成杭州最大同人市集，秘訣在哪？

根據(jù)最新統(tǒng)計，杭州的谷店約有145家，位列全國第七，并主要聚集于湖濱商圈的工聯(lián)CC、湖濱88及湖濱銀泰in77，這三家也被稱為杭州二次元商場的“三巨頭”。武林商圈的二次元業(yè)態(tài)發(fā)展要慢一步，但近期商圈內(nèi)的杭州大廈也積極引入二次元品牌，嘉里中心和武林銀泰則落地了不少活動，提升了商圈二次元濃度。

具體來看，湖濱商圈的湖濱88是杭州匯和城商業(yè)管理有限責(zé)任公司旗下運(yùn)營的物業(yè)項目，體量不算大，約4萬㎡。2023年6月30日，湖濱88正式開啟爆改升級，將二次元文化作為核心定位，目前約有30余家谷店及相關(guān)二次元品牌，主要分布在1-3F，占到整個商場品牌量的60%以上，包括木靈動漫旗下IP主題餐廳Mumuland、KUMA MART、 COMIPLUS+、快看漫畫、Buyland等，有不少為浙江或杭州首店。此外，湖濱88也積極舉辦各類城市級快閃活動，例如這個暑期其相繼落地了 香港動漫節(jié)—動漫潮玩大陣象巡展、寶可夢官方旗艦店可達(dá)鴨主題快閃、索尼 x FGO聯(lián)名限定快閃等活動，為商場帶來了極高的人氣和流量。

相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2025年上半年，湖濱88的客流同比增長151.7%，日均客流3.17w+，節(jié)假日客流單日最高12w+；總銷售額同比增長161.2%，二次元銷售坪效超6000元/月/㎡，單家最高坪效達(dá)22113元/月/㎡。

湖濱銀泰in77是中國銀泰投資有限公司旗下高端商業(yè)綜合體，是杭州湖濱地區(qū)最大的多功能復(fù)合型商業(yè)綜合體，總建筑面積近30萬㎡，共分為A、B、C、D、E五個區(qū)。2024年，其總銷售額約112億元，客流量達(dá)到9100萬人次，位居全國購物中心銷售額排行榜的第13位。二次元業(yè)態(tài)僅占湖濱銀泰in77很小的一部分，其谷店主要集中于B區(qū)（湖濱88東側(cè)）及D區(qū)，包括泡泡瑪特等泛次元店鋪在內(nèi)，共計約有20家相關(guān)品牌。

工聯(lián)CC是杭州共聯(lián)大廈股份有限公司旗下的物業(yè)項目，前身是1988年由二輕辦公大樓改造的工聯(lián)大廈。2023年5月，工聯(lián)CC啟動了升級計劃，并于三樓引入閱文好物、漫庫等諸多二次元文化品牌店鋪，逐步打造出匯聚谷子店、潮玩手辦的主題街區(qū)。今年7月，工聯(lián)CC再度進(jìn)行煥新升級，全新引入寶可夢官方卡牌道館、GOODSMILESTORE等20家頭部二次元品牌的首店，進(jìn)一步提升了入駐品牌的數(shù)量和層級。目前，工聯(lián)CC在B2、B1及3樓共計分布有約53家二次元相關(guān)品牌，是杭州目前二次元品牌數(shù)量最多的商業(yè)體。

總的來說，湖濱商圈作為杭州二次元經(jīng)濟(jì)的核心區(qū)域，已形成顯著的集群效應(yīng)和商業(yè)影響力。該區(qū)域內(nèi)三家主要商業(yè)體在共同吸引二次元消費(fèi)群體、擴(kuò)大區(qū)域整體影響力的同時，彼此之間的競爭也在不斷加劇。尤其是湖濱88與工聯(lián)CC兩家商業(yè)體頗有All in谷子經(jīng)濟(jì)的發(fā)展趨勢。預(yù)計未來雙方將在IP資源爭奪、次元品牌引進(jìn)、以及消費(fèi)者體驗升級等多個層面展開更為激烈的競爭，將對兩家商業(yè)體的運(yùn)營能力與差異化策略提出了更高的要求。

武林商圈是杭州商業(yè)的門面，坐擁杭州大廈、武林銀泰、杭州中心等多座數(shù)十億銷售額體量的頂尖購物中心。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，去年1-10月，武林商圈實現(xiàn)客流1.30億人次，消費(fèi)額超169.1億元。和此前雷報分析過的其他城市頂尖商圈一樣，人和錢的高度聚集，自然也吸引了不少二次元商業(yè)生態(tài)的關(guān)注。

更為關(guān)鍵的是，如今的情緒經(jīng)濟(jì)與奢侈品消費(fèi)之間的聯(lián)結(jié)正愈發(fā)緊密，這一點在近年來全球爆紅的LABUBU上表現(xiàn)得尤為明顯——一款設(shè)計獨特的包掛，已逐漸成為許多奢侈品手袋的“標(biāo)配”。盡管當(dāng)前“谷子經(jīng)濟(jì)”主要受眾的整體消費(fèi)能力有限，但批年輕消費(fèi)者正處于品牌認(rèn)知和消費(fèi)習(xí)慣的形成期。隨著他們步入社會、經(jīng)濟(jì)能力逐漸增強(qiáng)，其為情感價值付費(fèi)的意愿與能力必然將顯著提升。因此，高端商業(yè)體布局二次元領(lǐng)域，不僅是對當(dāng)下年輕流量的追逐，更是對未來消費(fèi)主力情感偏好與消費(fèi)潛力的戰(zhàn)略性投入。搶占這一賽道，何嘗不是在押注未來？

上市公司杭州解百旗下的杭州大廈便于去年11月在B2層打造了二次元街區(qū)Z PARK，首期業(yè)態(tài)共形成約15000㎡商業(yè)空間，包含有2000㎡零售區(qū)域，3000㎡動漫策展區(qū)域以及12個活動社交空間。

品牌方面，ZPARK目前已入駐品牌17家，其中15家是不同級別的首店，包括模玩熊、刺猿蟲、TOY-C、多美卡、扭扭城等等。除了入駐品牌的獨特性之外，定位為國內(nèi)首個策展型二次元街區(qū)的ZPARK還在積極打造主題漫展和同人集市活動。去年11月后不到3個月的時間，便舉辦了7場主題漫展和20多場周末同人市集，成為杭州最大的同人市集聚集地。

值得注意的是，ZPARK的主理人葉曉京正是國內(nèi)首座二次元垂類商業(yè)體百聯(lián)ZX創(chuàng)趣場的主理人及百聯(lián)股份的副總經(jīng)理。擁有十余年杭州商業(yè)運(yùn)營經(jīng)驗的她，對本地消費(fèi)市場具備深刻洞察，并在打造百聯(lián)ZX創(chuàng)趣場等標(biāo)桿性項目的過程中，積累了豐富的業(yè)態(tài)資源和運(yùn)營經(jīng)驗。她在接受相關(guān)媒體采訪時表示，杭州目前的二次元商業(yè)仍處于簡單模仿階段，還缺一塊拼圖，杭州大廈e座Z PARK動漫街區(qū)正好可以把它補(bǔ)上。

不過近期，ZPARK入駐商家與同人集市之間爆發(fā)了一定的利益沖突，并引發(fā)了輿情危機(jī)。后續(xù)如何平衡與協(xié)調(diào)各方利益、推動實現(xiàn)互利共贏，不僅是對運(yùn)營團(tuán)隊智慧的考驗，或許還將影響Z PARK后續(xù)的長遠(yuǎn)發(fā)展。