界面新聞記者 | 宋佳楠
“現(xiàn)在中國利用AI技術的趨勢非常明顯，這讓我們有一種危機感——若不充分應用人工智能技術，將難以生存下去。”
近日，在談及AI對百年企業(yè)松下帶來的沖擊時，身為松下控股株式會社全球副總裁、集團中國東北亞總代表的本間哲朗向界面新聞等媒體這樣表示。
過去一年，松下在向外界介紹新近業(yè)務進展時，提到AI的次數(shù)明顯多了起來，也開始將未來的增長引擎聚焦到AI等業(yè)務上。
不同于很多公司大張旗鼓地加碼AI，松下集團的AI策略相對靠“后端”。其主要包含三條路徑，一是將自身生產(chǎn)的零部件供貨給AI服務器制造商，如電子材料、電容器、貼片機、電源相關的鋰電池等。二是通過收購美國AI軟件公司Blue Yonder，把商業(yè)模式從本地部署轉(zhuǎn)到SaaS。再者，是在松下傳統(tǒng)的家電產(chǎn)品、住宅設備里，應用AI技術升級相關功能。
“不久的將來，我相信AI業(yè)務能夠占到30%（松下整體營收）以上?！北鹃g哲朗說。
元器件成AI競爭“抓手”
為了實現(xiàn)上述目標，松下機電株式會社扮演著頗為重要的角色。據(jù)松下電器機電（中國）有限公司工業(yè)自動化系統(tǒng)BU長張健介紹，該公司下設機構控制部品、元器件解決方案、產(chǎn)業(yè)元器件及電子材料四個事業(yè)部。2024年財年，松下機電株式會社銷售額在松下集團所占的比例為13%，達1.1兆日元（約合527.91億元人民幣），相比2023年實現(xiàn)近兩位數(shù)增長。
其所生產(chǎn)的零部件主要瞄準三個領域：車載、情報通信基礎設施及智能制造。松下預計，未來很長一段時間，車載領域?qū)⑹浅掷m(xù)牽引全球經(jīng)濟發(fā)展的火車頭。
而對于情報通信領域，松下也非?？春?，認為新一輪產(chǎn)業(yè)革命可能將會基于AI。據(jù)張健所述，國內(nèi)很多知名企業(yè)都在使用松下的元器件產(chǎn)品。
另外一個則是智能制造。張健毫不避諱地表示，“中國的智能制造目前在全球是最強的。某種程度我認為日本、韓國已經(jīng)在某些領域里落后于我們，至少我們跟它是持平的?！?/span>其中的核心原因便在于中國產(chǎn)業(yè)革命帶來的巨大變化，以及中國強大的公司力量。
松下機電在全球共有77個基地，其中，中國大陸有11個生產(chǎn)基地，1個銷售公司，員工人數(shù)約1萬名。2024財年，松下機電在中國實現(xiàn)營收168億元。從與中國供應商合作的領域來說，AI相關業(yè)務占比最大，占40%-45%，車載和工業(yè)自動化占比各為一半。
值得注意的是，張健所負責的工業(yè)自動化系統(tǒng)BU是去年4月才成立的中國業(yè)務部門。以往中國只負責元器件銷售，研發(fā)都在日本，做任何決策需要總部從上到下進行。但現(xiàn)在，中國區(qū)域有了更多的自主權，研發(fā)部門也越來越多地實現(xiàn)了本地化管理。
讓松下機電下定決心在中國大幅投入研發(fā)的是2019年美國關稅政策的調(diào)整以及2020年突然而至的疫情。目前，松下機電中國法人中已有七成由中國員工擔任管理者，且以每年20%-30%的比例強化本地研發(fā)的力量。
據(jù)本間哲朗透露，松下的電子材料、貼片機和電容器在中國的AI服務器市場銷售表現(xiàn)良好。去年，電容器銷售額翻倍，電子材料銷售額也增長了133%。
IDC發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，2024年中國AI服務器市場規(guī)模為190億美元。預計到2028年，這一數(shù)字將超過550億美元。
為把握這一市場機遇，松下于2020年擴建了廣州電子材料的第四期工廠。今年8月，生產(chǎn)貼片機的蘇州生產(chǎn)科技第二期工廠竣工。目前松下正在建設蘇州電子材料工廠，9月將動工建設上海電子材料工廠的新樓。電子材料工廠的投資規(guī)模約為15億元。
在FA元器件（工業(yè)自動化）領域，松下在中國成立了研發(fā)中心，同時正在針對某些核心領域和相關公司談定制開發(fā)?！拔椰F(xiàn)在的權限和日本的BU長是一樣的，可負責全新產(chǎn)品的設計、開發(fā)、制造、銷售，最終實現(xiàn)收益。”張健表示。
目前松下的中國FA研發(fā)團隊僅支持在中國銷售的產(chǎn)品，未來則希望能夠?qū)⑵溟_發(fā)的產(chǎn)品供給海外市場。
不過，松下的元器件產(chǎn)品面臨眾多競爭對手，像同為日本公司的村田制作所（muRata）、TDK、太陽誘電（TAIYO YUDEN），來自中國臺灣地區(qū)的國巨（Yageo）、華新科技（WALSIN），以及中國大陸的風華高科等，都是這一領域的重要競爭者。
松下元器件通常定位于中高端市場，價格相對較高。與一些新興品牌或低端品牌相比，在性價比方面不占優(yōu)勢，可能會使一些對價格敏感的客戶轉(zhuǎn)向其他品牌。
為此，松下已經(jīng)在探索向“中國成本”靠攏。這就需要將更多的產(chǎn)品設計和開發(fā)放到中國來，更多使用中國的供應商。目前松下的中國供應商超6000家，占松下集團在全球供應商的1/3左右。
據(jù)張健介紹，當前松下元器件的材料費和國內(nèi)同行比基本是個位數(shù)差異，未來還有繼續(xù)降本的空間。
除了以B2B模式深度參與AI服務器市場競爭，松下中國東北亞地區(qū)內(nèi)部也在加強對AI的應用，例如將DeepSeek和阿里的通義千問大模型接入到公司內(nèi)部系統(tǒng)中。
該公司也在國內(nèi)建立了推進產(chǎn)品AI技術開發(fā)的體制，松下電器軟件開發(fā)（大連）有限公司搭建了自有生成AI服務器，主要做SLM（小模型）、與產(chǎn)品和系統(tǒng)相關的AI、IoT技術的開發(fā)，團隊規(guī)模近千人。在上海，松下還有一個與信息系統(tǒng)相關的AI技術研發(fā)團隊，人數(shù)達到三位數(shù)，主要利用AI改善相關業(yè)務。
為中國區(qū)域“放權”
松下緊跟“中國AI速度”之時，正值松下集團在全球范圍內(nèi)大刀闊斧地進行經(jīng)營改革。其目標是到2026年度實現(xiàn)1500億日元以上的收益改善效果，到2028年度進一步實現(xiàn)1500億日元以上（總計3000億日元以上，約合145.47億元人民幣）的收益改善效果。
通過固定成本結(jié)構改革、收益改善，以及進一步的事業(yè)組合管理，其還設定了在2028年度實現(xiàn)凈資產(chǎn)收益率（ROE）達10%以上，調(diào)整后營業(yè)利潤率達10%以上的目標。
松下2024財年（2024年4月-2025年3月）財報顯示，營收為8.5兆日元（約合人民幣4100億元），同比微降0.5%，但凈利潤同比下滑17.5%，為3662億日元（約合人民幣181億元）。
為了改善凈利下滑局面，實現(xiàn)上述目標，松下對原本較為冗雜的組織架構進行精簡。在2026年4月啟動的新體制下，松下電器株式會社重組后將變?yōu)槿要毩⒌氖聵I(yè)公司，旗下生活電器公司、中國東北亞公司的主要業(yè)務將由松下娛樂·互動株式會社承接，并成立新的“松下電器株式會社”。此外，新風空調(diào)公司、冷鏈公司重組為“松下空調(diào)新風冷鏈集團”，電氣工程公司重組為“松下電氣工程株式會社”。
松下電器中國東北亞公司總裁CEO木下步對界面新聞表示，松下是以明年1月份作為新體制啟動的準備階段，眼下架構調(diào)整處于研究和推進階段。本間哲朗則強調(diào)，調(diào)整主要是針對日本和歐洲地區(qū)，對中國的影響有限。
松下中國已然成為松下集團中一個特殊的存在。于2019年4月成立的松下電器中國東北亞公司（CNA）是松下集團首次在日本以外成立的將事業(yè)和地域統(tǒng)括職能合二為一的地區(qū)事業(yè)公司。
據(jù)本間哲朗回憶，2018年籌備CNA時，時任松下社長的津賀一宏說過一句話，“中國的事情由中國的團隊來決定?！贝撕?，CNA包括研發(fā)、銷售、采購、IT等所有的經(jīng)營資源都在國內(nèi)，這和松下其他海外團隊有很大差異。
目前松下中國東北亞地區(qū)的員工有5萬名，其中近1萬人從事軟硬件研發(fā)及品質(zhì)技術、生產(chǎn)技術研發(fā)?！?年前我來中國時，松下的軟件開發(fā)人員大約有1000人，現(xiàn)在增加到2000人?！北鹃g哲朗說，這些軟件研發(fā)人員的規(guī)模是松下日本總部以外最大的板塊，而他希望未來5年這一數(shù)字至少翻一倍。
在張健看來，中國有幾大優(yōu)勢是全球其他國家無法比擬的：龐大的工程師資源，智能產(chǎn)業(yè)革新，以及最完整的產(chǎn)業(yè)鏈和中國人的勤奮。
“中國在制造業(yè)的龍頭地位，5-10年內(nèi)難有其他國家和地區(qū)能撼動。如果我們不扎根中國，不做一些和中國友商相同競爭范圍內(nèi)的事情，我們很可能在全球也失利?！睆埥≌f。
目前，中國作為松下重要的戰(zhàn)略型市場，業(yè)務規(guī)模已占集團整體的24.4%，對整個集團的利潤貢獻率則達到30%左右。
談及在中國所面臨的最大挑戰(zhàn)，本間哲朗和木下步都提到了“人”這一公司經(jīng)營的核心要素，而非單純應對市場競爭本身。只有更接近中國市場，更好地激勵中國員工，更多的放權給中國區(qū)管理人員進行決策，才有可能真正落地松下想要實現(xiàn)的“中國成本、中國速度和中國模式”。
作為一家努力擁抱變化的日企，松下已經(jīng)比其他傳統(tǒng)日本公司走得更快。但未來能否在中國走得更加長遠，還要看本地化的決心有多持久，扎根中國的程度有多深。