文 | 游戲觀察
9月10日，B站首曝了一款策略競技卡牌《三國：百將牌》，宣布10月開啟對外首測。
其實早在今年7月，這款產(chǎn)品就進行了一輪小規(guī)模封閉測試，8月份的B站Q2業(yè)績電話會上，陳睿也點明：“目前我們會推進品類年輕化策略，尋找年輕用戶的游戲品類新需求，接下來大家能看到我們在品類年輕化上的好幾個嘗試。其中，一款三國IP的休閑游戲有望近期公布，值得期待。”
無論是游戲收入的持續(xù)激增，還是開啟上市以來的首次單季度盈利，一年來，《三國：謀定天下》對B站游戲業(yè)務(wù)的開拓意義無需多言。作為B站第二款非二次元產(chǎn)品，《三國：百將牌》背后所求的故事空間比三謀更大。
年輕化的戰(zhàn)略前提下，B站游戲業(yè)務(wù)把手伸向了棋牌以及大DAU的美夢。
武將版策略卡牌
結(jié)合之前的封測以及首曝PV展示的內(nèi)容，目前的《三國：百將牌》可以簡單理解成帶三國武將技能（需抽卡）的斗地主棋牌。包括繼承炸彈、三帶、連對、順子等經(jīng)典規(guī)則，還加入了不少萬能牌（癩子），以及類似狼人殺更多身份的五人場拓展。
從設(shè)計定位來說，這款產(chǎn)品沿用了年輕化改造+經(jīng)典棋牌規(guī)則的思路做解法。
而作為前輩也是開拓者，《三國：謀定天下》同樣是基于年輕化思路對SLG進行降肝減氪的改造從而獲得成功。
如果說之前三謀是產(chǎn)品端突破SLG的路徑依賴，幫助B站游戲突破自己對于二次元方面的路徑依賴，幫助其游戲業(yè)務(wù)持續(xù)激增，最近的Q2收入16.1億元同比增長60%。
賽道環(huán)境的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)仍然給《三國：百將牌》加擔(dān)子。
首先B站游戲業(yè)務(wù)中，二次元游戲依然是極其重要的組成部分。《Fate/Grand Order》和《碧藍航線》這兩款老游戲展現(xiàn)了旺盛的生命力，在周年慶期間登上了暢銷榜前列，新品線中也有《嘟嘟臉惡作劇》等二次元新游蓄勢待發(fā)。
然而上半年國內(nèi)二游移動游戲市場實際銷售收入同比下降8%，繼續(xù)延續(xù)此前二游大盤下滑的趨勢，包括賽道領(lǐng)頭羊米哈游也在加大玩法投入比重擺脫對內(nèi)容的單純依賴。
就在PV發(fā)布的同一天，由Funplus制作的二次元游戲《歸龍潮》宣布將于2025年12月10日10:00正式停止運營，距離去年9月13日上線未滿一年，直接展現(xiàn)了中小團隊在二游賽道的惡劣生存環(huán)境。
SLG也是一樣。無論是與網(wǎng)易、靈犀在三國SLG的細分競爭，還是外部以點點互動為代表的多款“SLG+X”從小游戲到手游的新生代挑戰(zhàn)，一邊賺大錢一邊卷上天。
這樣的背景下，《三國：百將牌》代表的不僅僅是B站繼續(xù)拓寬游戲賽道，還包含開始謀求大DAU方向更長線更穩(wěn)定的發(fā)展計劃。
年輕人的棋牌
策略卡牌這兩年確實很火，無論是tcg領(lǐng)域有各種大IP加持的新生軍（影之詩2、寶可夢、LOL等），還是獨立游戲雨后春筍般的各種新打牌玩法（例如風(fēng)靡一時的小丑牌）。
《三國：百將牌》的團隊并沒有選擇設(shè)計全新的規(guī)則拉高學(xué)習(xí)門檻以展示自己的開發(fā)能力，而是基于大家喜聞樂見的斗地主打牌基礎(chǔ)上融合三國武將技能設(shè)計的全新體驗，包括拓展玩家和身份數(shù)量帶來的非對稱博弈變量。
通俗點說，相比曲高和寡抓對上腦電波的特定細分用戶，這款產(chǎn)品瞄準(zhǔn)的是降低上手難度、輻射更大范圍的大眾玩家。
根據(jù)產(chǎn)業(yè)報告，2025年1-6月，在收入排名前100的移動游戲中，棋牌類穩(wěn)定第三。這個品類在過去移動游戲發(fā)展的十年中一直保持穩(wěn)定但沒什么品類變化的格局。
選擇斗地主規(guī)則為基底，一方面確實有可能給棋牌賽道帶來新的變量，避開熱門大DAU賽道的同時，也符合B站年輕化改造帶來新體驗競爭的戰(zhàn)略主導(dǎo)思想。
本質(zhì)上這是一種想要彎道超車的選擇。
游戲、平臺的新一輪配合
同樣值得關(guān)注的還有從游戲上升到B站平臺本身，因為B站本身是自研+發(fā)行+平臺三合一的屬性。
我們之前聊過，在三謀之前，近幾年鮮有B站在渠道聯(lián)運方面的公開發(fā)聲和戰(zhàn)略調(diào)整。
而三謀這款產(chǎn)品的起步和運營過程中，面對這種做出突破的全新SLG生態(tài)搭建，B站作為發(fā)行方，對于游戲起步階段構(gòu)建或者說穩(wěn)定自己的生態(tài)能夠提供的資源進行保駕護航額外重要。
包括對內(nèi)容生態(tài)的打造和傳播，利用自身嗶哩嗶哩平臺的優(yōu)勢，拿出1億+流量扶持創(chuàng)作者，各種長期征集活動、內(nèi)容創(chuàng)作指導(dǎo)、現(xiàn)金及流量補貼和激勵、嗶哩嗶哩各種大型線下活動曝光等等。
B站通過三謀的發(fā)行協(xié)力，證明了自己平臺用戶屬性的多元化，也證明了自己充分調(diào)動平臺資源，能夠?qū)?chuàng)新型產(chǎn)品新生態(tài)打造提供支撐。一方面擴大的了產(chǎn)品選擇面，給了求變的創(chuàng)新產(chǎn)品探索和生存空間，另一方面，提供證明自身平臺多元化的實際案例。
這一點在B站財報中也有所體現(xiàn)。
Q2，B站游戲內(nèi)容的播放時長同比提升21%，不少廠商都把B站當(dāng)成主要的宣傳平臺。例如《影之刃零》《歸唐》《古劍》《代號：逍遙游》《穿越火線：虹》等產(chǎn)品均選擇 B 站作為 PV 首發(fā)平臺，同時前五大廣告主垂直領(lǐng)域分別是游戲、數(shù)碼家電、電商、在線服務(wù)和汽車。
《三國：百將牌》這一次想要嘗試走年輕用戶大DAU之路，對B站發(fā)行資源整合也是又一場重要實戰(zhàn)。
比如這次的首曝，就涉及B站老番茄、逍遙散人、某幻君三位游戲區(qū)頭部UP主的試玩實況。
用游戲過程制造額外的節(jié)目效果，趣味為先這套打法類似派對游戲在視頻+直播平臺的放大傳播路徑，可以說B站本身就需要這樣的游戲充實平臺的內(nèi)容熱度，同時也是利用自身資源擴大宣發(fā)的最直觀體現(xiàn)。
目前來看，《三國：百將牌》相比產(chǎn)品導(dǎo)向更像是用戶以及平臺導(dǎo)向下的產(chǎn)物，因此除了延續(xù)三謀在游戲業(yè)務(wù)求變打開更多局面的要求，B站這一輪“搶地主”還承擔(dān)了平臺的額外期許。