文｜顯微故事 楚樵

編輯 | 卓然

高考結(jié)束后，一個(gè)新的留學(xué)趨勢(shì)正在悄然興起。

與傳統(tǒng)的歐美留學(xué)不同，如今越來(lái)越多的工薪家庭將目光投向了東歐、中亞、中東以及非洲國(guó)家。

這些“非主流”的小眾留學(xué)地憑借其低廉的學(xué)費(fèi)、寬松的入學(xué)門檻，以及部分中介承諾的“包論文、包畢業(yè)”服務(wù)，正在吸引大批普通家庭高考分?jǐn)?shù)不理想的學(xué)生。

令人玩味的是，此種留學(xué)選擇背后還暗藏著一套精明的國(guó)企就業(yè)以及考公考編攻略。不少中介以“留學(xué)鍍金+國(guó)企就業(yè)+回國(guó)考編”的組合賣點(diǎn)，向家長(zhǎng)推銷這種“高性價(jià)比”的升學(xué)方案……

01、我只為“學(xué)渣"服務(wù)

“高考300分，照樣讀世界名校！”

“無(wú)需高考成績(jī)、沒有語(yǔ)言要求，輕松拿海外本科”

“學(xué)費(fèi)每年僅需1萬(wàn)元，三本分?jǐn)?shù)圓你名校夢(mèng)”

“學(xué)渣逆襲通道開啟，錯(cuò)過高考還有這條路”

高考放榜后，類似的廣告語(yǔ)在各大社交平臺(tái)瘋狂刷屏。

這些宣傳話術(shù)無(wú)疑精準(zhǔn)地?fù)糁辛水?dāng)下父母?jìng)兊慕箲]點(diǎn)：當(dāng)孩子高考失利，只能就讀民辦本科或者大專時(shí)，這些標(biāo)榜“低投入高回報(bào)”的留學(xué)方案，恰好迎合了家長(zhǎng)“曲線救國(guó)”的心理訴求。

陶強(qiáng)就是這些廣告語(yǔ)的“幕后推手”之一。

作為較早一批掘金“低分留學(xué)”市場(chǎng)的從業(yè)者，他深諳中國(guó)家長(zhǎng)的軟肋：“我們賣的不是文憑，而是希望。”

時(shí)間倒退幾年，陶強(qiáng)還和其他同行一樣，擠在英美加澳留學(xué)的賽道上“內(nèi)卷”。盡管背靠大機(jī)構(gòu)資源自立門戶，但在巨頭林立的傳統(tǒng)市場(chǎng)里，他的工作室始終不溫不火。

轉(zhuǎn)機(jī)出現(xiàn)在大前年。一位同行轉(zhuǎn)型做中亞留學(xué)的消息，讓陶強(qiáng)突然意識(shí)到：“中國(guó)留學(xué)市場(chǎng)長(zhǎng)期被精英階層壟斷，但真正龐大的需求其實(shí)在普通家庭?！?/p>

他果斷調(diào)整業(yè)務(wù)方向，將目標(biāo)客戶鎖定在三四線城市的工薪家庭——這些被主流機(jī)構(gòu)忽視的群體，恰恰構(gòu)成了最廣闊的市場(chǎng)藍(lán)海。

說(shuō)干就干，陶強(qiáng)與合伙人馬上開啟了“全球掃?！蹦Ｊ健?/p>

過去兩三年，他保持著每月至少一次的跨國(guó)飛行頻率，先后考察了俄羅斯、哈薩克斯坦、吉爾吉斯坦、阿聯(lián)酋等國(guó)家，與近30所海外大學(xué)簽訂了合作協(xié)議。

與歐美國(guó)家動(dòng)輒每年幾十萬(wàn)甚至上百萬(wàn)的留學(xué)費(fèi)用相比，這些“非主流”留學(xué)地的主要吸引力在于明顯的價(jià)格優(yōu)勢(shì)和寬松的入學(xué)條件。

以QS排名200以內(nèi)的哈薩克斯坦國(guó)立大學(xué)為例，該校本科生一年的學(xué)費(fèi)約為1-2萬(wàn)元人民幣，加上生活費(fèi)，年度總開支可控制在10萬(wàn)元以內(nèi)。這個(gè)數(shù)字僅為歐美留學(xué)費(fèi)用的五分之一，甚至更低。

“在國(guó)內(nèi)如果讀三本或者民辦大專的話，每年的學(xué)費(fèi)也得兩三萬(wàn)塊錢，再加上生活費(fèi)、住宿費(fèi)等雜費(fèi)，總花費(fèi)其實(shí)和在哈國(guó)立留學(xué)相差無(wú)幾。

但在這里，孩子拿到的是國(guó)際認(rèn)可的本科文憑，未來(lái)無(wú)論是繼續(xù)深造還是就業(yè)，選擇空間都會(huì)大很多。”陶強(qiáng)說(shuō)。

“免高考成績(jī)、無(wú)語(yǔ)言要求、百分百錄取”——這幾乎是所有中亞留學(xué)中介的統(tǒng)一話術(shù)模板，一些中介甚至直接標(biāo)榜：“我只為學(xué)渣服務(wù)，學(xué)霸請(qǐng)繞行”。

郝女士正是被這樣的宣傳打動(dòng)，決定把兒子送到“斯坦國(guó)”的。

兒子高考成績(jī)不到300分，連民辦本科的門檻都達(dá)不到，只能讀個(gè)普通大專。查分那天，孩子表現(xiàn)得很平靜，郝女士卻焦慮到滿嘴起泡，失聲說(shuō)不出話。

身邊有家長(zhǎng)陸續(xù)開始籌備“升學(xué)宴”，雖然她討厭這種習(xí)俗，但想到這些年送出去的天價(jià)禮金，也希望能借機(jī)收回。可一想到要在宴會(huì)上公布孩子的分?jǐn)?shù)和錄取學(xué)校，她就感到無(wú)地自容。

現(xiàn)在有了出國(guó)留學(xué)這個(gè)選擇，總算讓她挽回一些顏面。唯一的顧慮是語(yǔ)言障礙——兒子完全沒有俄語(yǔ)基礎(chǔ)。

不過，在陶強(qiáng)看來(lái)，郝女士的這些擔(dān)憂根本不值一提。

02、10萬(wàn)元包畢業(yè)？

與歐美主流留學(xué)市場(chǎng)不同，中亞、非洲等小眾留學(xué)國(guó)家的合作院校通常不提供傭金返點(diǎn)，中介機(jī)構(gòu)的盈利模式完全依賴于向?qū)W生收取的服務(wù)費(fèi)。

在陶強(qiáng)的價(jià)目表上，中介費(fèi)是8000元，包括資料翻譯、文書制作、面試輔導(dǎo)、簽證代辦等所有環(huán)節(jié)，若沒有足夠的生源規(guī)模支持，這個(gè)價(jià)格幾乎無(wú)利可圖。

真正能給他帶來(lái)利潤(rùn)的是“增值服務(wù)”。

以語(yǔ)言解決方案為例，面對(duì)像郝女士這樣擔(dān)心孩子語(yǔ)言能力的家長(zhǎng)，陶強(qiáng)會(huì)提供兩種選擇：

一種是提前去所在學(xué)校讀預(yù)科，然而對(duì)于俄語(yǔ)零基礎(chǔ)的孩子來(lái)說(shuō)，即便提前一年讀語(yǔ)言，大概率也無(wú)法達(dá)到正常上課的能力，所以他們會(huì)提供第二種選擇：“無(wú)憂套餐”。

所謂“無(wú)憂套餐”，就是中介承諾從孩子入學(xué)到畢業(yè)全程護(hù)航，機(jī)構(gòu)可提供包括課程翻譯、論文代寫、答辯輔導(dǎo)等全套學(xué)術(shù)支持，收費(fèi)10萬(wàn)元人民幣。

此外，該套餐還涵蓋海外生活全方位托管服務(wù)——從落地接機(jī)、代為租房，到協(xié)助開設(shè)境外銀行賬戶、辦理居留手續(xù)等，一應(yīng)俱全。

部分高端套餐還會(huì)提供“學(xué)業(yè)管家”服務(wù)，專人負(fù)責(zé)跟蹤課程進(jìn)度、與教授溝通，并定期向家長(zhǎng)發(fā)送學(xué)習(xí)報(bào)告，確保萬(wàn)里之外的父母也能對(duì)孩子的留學(xué)生活了如指掌。

陶強(qiáng)透露，當(dāng)招收的中國(guó)學(xué)生達(dá)到一定規(guī)模后，往往能獲得特殊政策：不僅可以單獨(dú)開設(shè)中國(guó)班，還能適當(dāng)調(diào)整學(xué)制。

俄語(yǔ)系國(guó)家普遍沿襲前蘇聯(lián)的4-2-3學(xué)制體系，即本科4年、碩士2年、博士3年。但對(duì)于獨(dú)立成班的中國(guó)學(xué)生，校方通常會(huì)靈活處理。

以碩士研究生為例，在單獨(dú)組班的情況下，即便是計(jì)算機(jī)等常規(guī)需要兩年完成的專業(yè)，學(xué)制也可以壓縮至一年。

對(duì)于不想學(xué)習(xí)俄語(yǔ)，英語(yǔ)基礎(chǔ)還行，但預(yù)算有限的學(xué)生，留學(xué)中介們也開發(fā)出了一條成熟的“高性價(jià)比替代路徑”。

一些歐美大學(xué)在中東、非洲等地設(shè)有分校，這些海外分校的學(xué)位證書與本校完全一致，但是學(xué)費(fèi)和生活成本卻只有本部的三分之一甚至更低。

以英國(guó)蘭卡斯特大學(xué)非洲加納校區(qū)為例，該校四年制本科總學(xué)費(fèi)約為12萬(wàn)元人民幣——這個(gè)數(shù)字甚至不夠支付英國(guó)本校一年的學(xué)費(fèi)。

另外，持有高考成績(jī)或A-Level成績(jī)的學(xué)生可以直接申請(qǐng)三年制本科，相當(dāng)于“白賺”一年的時(shí)間和費(fèi)用。

不過，這類分校的學(xué)費(fèi)優(yōu)勢(shì)雖然明顯，但入學(xué)門檻并非完全“放水”，申請(qǐng)者仍需提供雅思5.5分及以上的英語(yǔ)成績(jī)證明，同時(shí)對(duì)高中三年的成績(jī)均分也有考量，比較適合經(jīng)濟(jì)條件有限又想拿名校文憑的學(xué)生。

“同樣是蘭卡斯特大學(xué)的畢業(yè)證，在英國(guó)讀四年可能得一兩百萬(wàn)，而在加納校區(qū)幾十萬(wàn)就能搞定。就像買同一個(gè)品牌的包包，專柜和奧特萊斯的區(qū)別，背出去都是名牌，誰(shuí)會(huì)問你在哪兒買的呢？”陶強(qiáng)說(shuō)。

03、一條被“包裝”的捷徑

除了學(xué)費(fèi)低、門檻低，真正讓郝女士下定決心送孩子去中亞留學(xué)的，是中介反復(fù)強(qiáng)調(diào)的“考公考編”優(yōu)勢(shì)。

“咱們合作的院校都在教育部留學(xué)服務(wù)中心認(rèn)證名單上，回國(guó)考公務(wù)員、進(jìn)國(guó)企都沒有問題”中介信誓旦旦的承諾，擊中了這位焦慮母親最迫切的需求。

“在當(dāng)前的就業(yè)市場(chǎng)上，擁有全球排名100多的海外院校學(xué)歷的求職者，往往比國(guó)內(nèi)普通三本院校畢業(yè)生更具競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。如果本科畢業(yè)后繼續(xù)攻讀一年制碩士，考公考編、一線城市落戶等機(jī)會(huì)都能把握住。

雖然是小語(yǔ)種國(guó)家的留學(xué)經(jīng)歷，但在職稱評(píng)定和薪資待遇方面，與歐美國(guó)家留學(xué)生并無(wú)明顯差異。”

陶強(qiáng)分享了一個(gè)真實(shí)案例：他經(jīng)手辦理的一位學(xué)生，在中亞某大學(xué)碩士畢業(yè)后，順利被國(guó)內(nèi)一所高校聘為講師。與這位學(xué)生同期入職的另一位老師，畢業(yè)于英國(guó)的一所紅磚大學(xué)。

“我們?cè)陂e聊時(shí)算過一筆賬，”這位學(xué)生回憶，“同樣是一年制碩士，在英國(guó)留學(xué)的同事一年花了55萬(wàn)，而我的總開銷還不到10萬(wàn)?！?/p>

雖然小眾留學(xué)性價(jià)比很高，但實(shí)際操作中困難也不小。

陶強(qiáng)坦言，以前做歐美留學(xué)時(shí)，最大的難點(diǎn)是幫學(xué)生爭(zhēng)取名校offer；而現(xiàn)在最難的是要說(shuō)服家長(zhǎng)接受這些相對(duì)冷門的地方，愿意讓孩子去這些國(guó)家讀書。

“跟家長(zhǎng)談‘開闊眼界’這套根本沒用，”陶強(qiáng)直言不諱，“但只要提到畢業(yè)后能考公考編、進(jìn)央企國(guó)企，他們立刻就來(lái)精神了?！?/p>

這種直擊痛點(diǎn)的宣傳策略雖然有些功利，效果卻出奇地好。在某三線城市的留學(xué)推介會(huì)上，以“考公進(jìn)國(guó)企”為賣點(diǎn)的PPT頁(yè)面，被家長(zhǎng)拍照轉(zhuǎn)發(fā)的頻率明顯高于其它內(nèi)容。

陶強(qiáng)的話并非空穴來(lái)風(fēng)。

近年來(lái)，隨著“一帶一路”倡議的持續(xù)推進(jìn)，中國(guó)企業(yè)海外布局步伐加快，許多央企和大型國(guó)企都在中亞、中東和非洲等沿線國(guó)家拓展業(yè)務(wù)。

這種經(jīng)貿(mào)合作的日益深化，直接催生了一類新型人才需求——既具備專業(yè)知識(shí)，又熟悉當(dāng)?shù)卣Z(yǔ)言文化的留學(xué)生，正成為這些企業(yè)優(yōu)先考慮的人選。

老何是某國(guó)企的資深工程師，經(jīng)常去中東和非洲出差，這些年跑過沙特、阿曼、卡塔爾、埃塞俄比亞等很多國(guó)家。

兒子還有一年高中畢業(yè)，但以孩子目前的成績(jī)來(lái)看，考上國(guó)內(nèi)本科希望渺茫。

為此，老何早早就做好了規(guī)劃——送兒子去迪拜留學(xué)。這個(gè)選擇既考慮到了相對(duì)低廉的留學(xué)費(fèi)用，也有將來(lái)讓孩子進(jìn)國(guó)企的打算。更重要的是，他自己經(jīng)常去中東工作，可以隨時(shí)看望兒子。

“家里條件好的當(dāng)然首選歐美留學(xué)，”老何說(shuō)，“但像我們這樣的普通家庭只能量力而行。中東留學(xué)是個(gè)不錯(cuò)的折中選擇——既能為孩子爭(zhēng)取國(guó)際學(xué)歷，又不會(huì)讓家里負(fù)擔(dān)過重。做父母的，只能在能力范圍內(nèi)搭個(gè)梯子，孩子能走多遠(yuǎn)，終究要靠他自己?！?/p>