文 | 財(cái)天COVER 易浠

編輯 | 吳躍

01 旗下主播復(fù)播上熱搜

9月16日，“三只羊嘴哥復(fù)播在線人數(shù)超10萬(wàn)”“三只羊回應(yīng)正式復(fù)播”兩大話題沖上了熱搜。

前一晚，三只羊旗下主播喬妹、老K、嘴哥，同時(shí)通過各自的短視頻賬號(hào)進(jìn)行直播。這次直播中，喬妹、老K、嘴哥分別銷售了小楊甄選自營(yíng)的垃圾袋、牙刷、牙線。“這類商品價(jià)格低、風(fēng)險(xiǎn)小，不易產(chǎn)生售后糾紛?！辟Y深業(yè)內(nèi)人士李澤告訴《財(cái)經(jīng)天下》。

復(fù)播的三位主播，一改以往鬧騰的風(fēng)格。身穿白色T恤的嘴哥，變得相當(dāng)謹(jǐn)慎，連笑話都不講了，全程專注講產(chǎn)品，反復(fù)強(qiáng)調(diào)售后保障。嘴哥直播時(shí)還經(jīng)常提醒網(wǎng)友“理性消費(fèi)”，不少網(wǎng)友留言稱：“這還是我們認(rèn)識(shí)的那個(gè)搞笑擔(dān)當(dāng)嗎？”

嘴哥直播間的人氣很火爆，在線人數(shù)迅速?zèng)_到10萬(wàn)+。喬妹看起來瘦了不少，她坦言此次開播主要是“和大家聊聊天、找找感覺”，重新自我介紹，明確表示帶貨內(nèi)容不多。相較于喬妹和嘴哥，網(wǎng)友對(duì)于老K復(fù)播的討論度相對(duì)較低，老K直播間在線人數(shù)1萬(wàn)左右，低于喬妹的3萬(wàn)、嘴哥的10萬(wàn)。

截至9月15日21點(diǎn)50分，老K直播間有74萬(wàn)人點(diǎn)贊，喬妹直播間有147.9萬(wàn)人點(diǎn)贊，嘴哥直播間有194.5萬(wàn)人點(diǎn)贊。22點(diǎn)前后，三人分別下播。此次復(fù)播，大小楊哥仍然處于隱身狀態(tài)。雖然直播間人氣不俗，但網(wǎng)友們吵翻了天?！叭ツ曩u假貨的時(shí)候怎么不想著規(guī)矩”“這下不敢瞎吹了吧”“敢賣月餅嗎”......有人覺得三只羊變謹(jǐn)慎了是好事，有人覺得失去了原有的風(fēng)格。

此前，三只羊因“香港美誠(chéng)月餅”事件被罰沒6894.91萬(wàn)元并停播整改至今。第三方數(shù)據(jù)平臺(tái)顯示，“瘋狂小楊哥”停播一年掉粉1000多萬(wàn)。作為三只羊的創(chuàng)始人，“瘋狂小楊哥”張慶楊、“瘋狂大楊哥”張開楊，自2024年9月后未再直播。包括這次，三只羊旗下賬號(hào)多次復(fù)播中，兩人都未現(xiàn)身。

《財(cái)經(jīng)天下》了解到，小楊哥的微信朋友圈設(shè)置了僅一個(gè)月可見，近一個(gè)月他沒有更新過任何信息。至于兩人麾下的大主播，目前是“舊人”離去或轉(zhuǎn)型，“新人”低調(diào)試探。

“一些沒復(fù)播的主播，如果IP此時(shí)仍在安徽，大概率沒離開三只羊。如果沒復(fù)播，但I(xiàn)P又不在安徽，且沒有認(rèn)證三只羊的MCN標(biāo)識(shí)，那很有可能是跟三只羊分道揚(yáng)鑣了。”一名接近三只羊的知情人士告訴《財(cái)經(jīng)天下》。

《財(cái)經(jīng)天下》梳理發(fā)現(xiàn)，小楊哥的大徒弟——紅綠燈的黃，此前以扮丑搞怪、歇斯底里的直播風(fēng)格聞名，目前已轉(zhuǎn)戰(zhàn)TikTok海外市場(chǎng)。小楊哥的二徒弟——七老板，專注美妝護(hù)膚領(lǐng)域，曾是除小楊哥外個(gè)人銷量最高的主播，復(fù)播初期未直播，但在其他主播直播間出現(xiàn)過。市場(chǎng)一直流傳七老板已經(jīng)離開三只羊。從抖音賬號(hào)來看，其IP地址在上海，抖音已有一年未更新。

卓仕琳，被網(wǎng)友稱之為“一字馬女神”，舞蹈才藝突出，市場(chǎng)也有消息稱其已從三只羊出走。從抖音賬號(hào)來看，其IP地址在廣東，抖音也已有一年未更新。隨著三只羊旗下主播的此次復(fù)播，“小楊哥何時(shí)復(fù)播”這一問題再次浮出水面。

02 復(fù)出為何一波三折？

這一年來，小楊哥復(fù)播的消息猶如“狼來了”，隔一段時(shí)間就來一次，但最后都沒能見到小楊哥復(fù)出的身影。截至目前，三只羊官方針對(duì)此事并沒有表態(tài)，客服回復(fù)稱“暫未收到通知”。不過，曾給三只羊做過切片剪輯的張?zhí)炫袛嗟溃骸靶罡鐝?fù)播應(yīng)該快了?！?/p>

張?zhí)煜颉敦?cái)經(jīng)天下》透露，早前，一些停掉小楊哥切片剪輯的機(jī)構(gòu)，重新開始接觸三只羊了。比如三只羊旗下有中小主播就新簽約了剪輯機(jī)構(gòu)。

為何小楊哥遲遲未能復(fù)播？從種種跡象來看，如何通過持續(xù)、誠(chéng)信的經(jīng)營(yíng)重新獲得消費(fèi)者的心，是三只羊的當(dāng)務(wù)之急。北京的郭嘯曾是小楊哥的忠實(shí)粉絲，但經(jīng)過月餅事件后，他就對(duì)小楊哥祛魅了。

這一年來，在停播整改的日子里，除了繳納罰款，三只羊試圖在品控方面下功夫，新篩選、簽訂多家第三方專業(yè)品控機(jī)構(gòu)，編制詳細(xì)的品控作業(yè)指導(dǎo)書，從源頭把控產(chǎn)品質(zhì)量。

三只羊還積極拓展新業(yè)務(wù)，上線小楊甄選自營(yíng)App，涵蓋多品類商品，還有直播、短視頻功能，甚至推出會(huì)員制。三只羊也曾嘗試復(fù)播，但效果不盡如人意。2025年1月，三只羊旗下“小楊甄選”視頻號(hào)直播，4天后停播，總銷售額不足百萬(wàn)元。

這次，嘴哥、喬妹、老K等主播復(fù)播，他們的人氣雖然高了不少，“但從目前的風(fēng)格來看，遠(yuǎn)離了原有的娛樂化核心，前景不明?！崩顫烧J(rèn)為，這次復(fù)播也還是在試探。

其實(shí)，小楊哥復(fù)出之路屢屢受挫，并非單一原因造成。最核心的原因還是信任的崩塌，月餅事件嚴(yán)重傷害了消費(fèi)者的感情?！敦?cái)經(jīng)天下》梳理發(fā)現(xiàn)，這一年來，無(wú)論三只羊怎樣道歉或嘗試回歸，評(píng)論區(qū)都充滿了“割韭菜”“產(chǎn)品質(zhì)量差”等聲音。

此前，三只羊幾乎完全建立在“瘋狂小楊哥”個(gè)人IP上，其流量和商業(yè)模式都與他的“瘋狂”人設(shè)深度綁定?！耙坏┧救艘蚬什荒芤栽酗L(fēng)格出現(xiàn)，整個(gè)商業(yè)體系就得重新洗牌?！崩顫烧J(rèn)為。歸根結(jié)底，對(duì)于小楊哥和三只羊而言，真正的挑戰(zhàn)不在于如何“復(fù)出”，而在于能否徹底告別過去，找到一條真正以產(chǎn)品、誠(chéng)信和專業(yè)為核心的新路。

這一年來三只羊的各種動(dòng)作，例如此次復(fù)播大楊哥和小楊哥再次缺席、復(fù)播主播賣力推薦自營(yíng)品牌等，看起來皆指向一個(gè)隱喻：“三只羊正在嘗試將用戶對(duì)創(chuàng)始人的‘情感依戀’，轉(zhuǎn)化為對(duì)‘小楊臻選’自營(yíng)品牌的信任?！苯咏谎虻闹槿耸扛嬖V《財(cái)經(jīng)天下》。

（文中郭嘯、李澤、張?zhí)鞛榛?/em>