文｜時代財經(jīng)App

“‘金九’（項目成交情況）有明顯的回溫，跟最近股市行情也有很大關(guān)聯(lián)性”。近日上證指數(shù)經(jīng)過持續(xù)上探，一度逼近3900點，創(chuàng)下近十年新高，深證成指盤中突破13000點，達到三年多來的最高水平。

部分在股市獲利的資金，開始轉(zhuǎn)向樓市。

據(jù)知情人士透露，自9月以來，位于廣州市荔灣區(qū)的白鵝潭瑞璽出現(xiàn)多筆大單成交，有買家斥資2700萬元一次性購入兩套房源，更有客戶大單買下了2個半層樓。其中，一筆金額較大的交易來自一位上海買家。知情人士稱，該買家在到訪一周內(nèi)便迅速拍板，直接買下五套商業(yè)大平層，總金額約5760萬元。

白鵝潭瑞璽地處珠江前、后、西三大航道交匯處，是白鵝潭華潤置地中心的商業(yè)大平層部分，屬于正在興建的白鵝潭商務(wù)區(qū)核心區(qū)域，板塊樓市頗受購房者關(guān)注，主流房價（注：住宅）介于4-7萬元/平方米。

知情人介紹，該買家此前已是華潤置地上海蘇州灣中心潤府的業(yè)主，在廣州亦有生意往來，因此選擇將廣州作為第二居所。

隨著傳統(tǒng)旺季“金九銀十”進入關(guān)鍵期，新盤加速入市，購房者選擇增多，開發(fā)商集中推出限定折扣，前期積壓的購買力逐步釋放。

其中，1000萬-1500萬元級別的豪宅多次出現(xiàn)大單成交，但廣州樓市依然呈現(xiàn)分化格局，熱度只是點狀散發(fā)，整體仍處于止跌回穩(wěn)階段。

不過，由于今年整體房價較去年更低，政策環(huán)境也更為寬松，廣州資深房產(chǎn)中介林瀚預(yù)計今年的“金九銀十”表現(xiàn)將優(yōu)于去年?！?、8月基本閑了兩個月，平均一周才帶看一個客戶，但最近連工作日都有客人來看房?！绷皱f。

多個樓盤出現(xiàn)大單成交

與白鵝潭瑞璽直線距離不到6公里的保利珠江天悅，也在9月迎來“一串三連”的大單成交，一位買家斥資超過5000萬元，在該樓盤買入三套住宅，套均總價超過了1600萬元。

時代財經(jīng)了解到，保利珠江天悅在售的主力房源為129-295平方米戶型，該樓盤于“金九銀十”期間推出了限定折扣，以最小面積128平方米的一套房源為例，原價接近780萬元，折后總價減少超過55萬元。

樓盤工作人員告訴時代財經(jīng)，7-8月市場確實相對“安靜”，但近期回暖跡象明顯，“這個月就算在工作日，我們也能成交好幾套”。

保利珠江天悅客戶洽談區(qū) 時代財經(jīng)攝

在番禺，萬博商務(wù)區(qū)的華潤置地長隆萬博悅府近期同樣迎來“爆單”行情。時代財經(jīng)了解到，該項目在售戶型為110-330平方米，總價區(qū)間600萬-2500萬元。廣州資深房產(chǎn)中介吳菁透露，9月上旬，4位外地買家組團到訪，并一次性買下15套大平層住宅，合計成交金額超2億元，套均總價超過1300萬元。

時代財經(jīng)從樓盤工作人員了解到，上述交易屬實，而這4位“拼團”買家實為同一家族。根據(jù)長隆萬博悅府對外發(fā)布的消息，在這筆大單交易之后，樓盤于“金九”第二周（9月8日-14日）又成交了30套房源，其中，工作日9月10日實現(xiàn)單日成交10套。

改善型市場率先回暖

隨著“金九銀十”關(guān)鍵期臨近，新盤加速入市，開發(fā)商加大營銷力度，不少業(yè)主在長期掛牌僵持后心態(tài)轉(zhuǎn)弱，選擇此時降價出貨，吸引買家入場，樓市旺季氛圍逐漸升溫。

廣州中原研究發(fā)展部數(shù)據(jù)顯示，今年9月，廣州全市預(yù)計有16個樓盤開盤或推新，其中15個集中在9月中旬及以后，包括8個全新樓盤。

“我的嗓子都沙啞了”，中心區(qū)域一個全新樓盤銷售雷婉婉告訴時代財經(jīng)，樓盤計劃在近期開盤，因地段較好、定位于剛需改善型產(chǎn)品，蓄客階段反響熱烈?！伴_發(fā)商原本配備了20多名銷售，后來又臨時增派十幾人，但仍顯人手不足。上周末（9月13-14日），我一個人就接待了20組客戶。”

據(jù)廣州資深房產(chǎn)中介林瀚觀察，在這個“金九銀十”，兩種類型的房子賣得較好，“現(xiàn)在主要還是改善型客戶買得多一點，要不就是那種價格特別便宜的低總價房源”。

由于改善型買家的購買力更強，加之市場需求已從首置剛需逐步轉(zhuǎn)向改善型需求，現(xiàn)階段，改善型板塊率先出現(xiàn)回暖。

合富研究院在近期一篇報告中指出，改善型市場回暖的另一個原因，是受到美聯(lián)儲降息預(yù)期加大所釋放的流動性寬松信號、北京與上海先后優(yōu)化樓市調(diào)控政策所形成的預(yù)期利好雙重驅(qū)動。

該報告續(xù)指，8月，廣州一手豪宅市場成交呈現(xiàn)“起步級主導(dǎo)、中高端發(fā)力”的特征，其中，1000萬-1500萬元起步級豪宅為市場絕對主力，占一手豪宅成交的54%，成交面積環(huán)比上漲22%，而“二手豪宅市場的成交表現(xiàn)與一手市場大致相當(dāng)，成交回升的趨勢先于普通住宅市場出現(xiàn)”。

從9月多個改善型樓盤頻現(xiàn)大單交易來看，這一趨勢仍在延續(xù)，但整體上，廣州樓市仍舊呈現(xiàn)分化格局，市場大勢處于止跌回穩(wěn)的階段。

根據(jù)合富研究院，“金九”第二周（9月8-14日），廣州中心區(qū)域成交套數(shù)相較8月周均上漲22%，近郊上漲13%，遠郊上漲11%，但仍舊比今年上半年周均分別減少3%、12%和23%。

不過，廣州資深房產(chǎn)中介吳菁認為，無論市場如何，只要價格降到位就能找到買家，“性價比高的好房子會有人買?！?/p>

吳菁告訴時代財經(jīng)，近期幾乎每天都看到成交，無論是新房還是二手房，成交量都是“比較可以的”，“9月到目前為止，賣得好的同事已經(jīng)成交了三四單”。

吳菁坦言，此時，市場上性價比高的房源更多，客戶“出手”的概率也更大，“確實好成交，不管是開發(fā)商還是二手房業(yè)主，都希望借重要節(jié)點集中出貨”，他也希望抓住這個機會沖刺業(yè)績。

（文中受訪者林瀚、吳菁、雷婉婉均為化名）