界面新聞?dòng)浾?| 實(shí)習(xí)記者 張帆
界面新聞編輯 | 姜妍
“為什么開(kāi)一家書(shū)店？”這是采訪時(shí)，豆瓣書(shū)店的老板卿松和鄧雨虹最常被問(wèn)到的問(wèn)題。
“喜歡看書(shū)啊?！边@是他們的答案。
“為什么能堅(jiān)持這么久？”言下之意，獨(dú)立書(shū)店遭逢寒冬，理想如何與現(xiàn)實(shí)抗衡。
“我們沒(méi)有堅(jiān)持，堅(jiān)持是需要資本的，我們開(kāi)不下去就立刻不開(kāi)了?！编囉旰缱诘陜?nèi)，一邊說(shuō)著話，一邊忙著手里的活。在取悅自己和順應(yīng)潮流中間，夫妻倆似乎已做出最終的選擇。近日，書(shū)店積壓已久的困境走到了某種臨界點(diǎn)。他們即將關(guān)店的消息也很快擴(kuò)散開(kāi)來(lái)。
01 書(shū)店黃金時(shí)代的尾聲
2003年，一個(gè)年輕人來(lái)到北大南門(mén)外的風(fēng)入松書(shū)店求職，順利通過(guò)面試并踏上了自己人生第一份工作旅程，他就是22歲的卿松。風(fēng)入松創(chuàng)立于上世紀(jì)90年代，除了售賣(mài)書(shū)籍，它還提供了一個(gè)場(chǎng)域，讓熱愛(ài)學(xué)術(shù)的同頻人可以在這里相聚。
次年，卿松從風(fēng)入松離職，隨后和女友鄧雨虹接手了北大周末書(shū)市的一處攤位，憑借著這一米寬、兩米長(zhǎng)的木板，以及一輛自行車(chē)，兩人開(kāi)啟了賣(mài)書(shū)的生涯。
卿松書(shū)攤上賣(mài)的是出版社積壓的庫(kù)存書(shū)。一套由遼寧教育出版社的《新世紀(jì)萬(wàn)有文庫(kù)》，曾打五折出售，引來(lái)很多人成捆地?fù)屬?gòu)，光一個(gè)周末，就賣(mài)了2000多塊錢(qián)。
2006年前后，卿松和鄧雨虹開(kāi)始尋找正規(guī)店面，于是有了豆瓣書(shū)店。地址起初在萬(wàn)圣書(shū)園旁邊的服裝城里，后來(lái)經(jīng)歷了多次搬家，來(lái)到了現(xiàn)在成府路262號(hào)的地址。
“那是北京圖書(shū)黃金時(shí)代的尾聲。”采薇閣書(shū)店的總經(jīng)理王強(qiáng)跟界面文化回憶道。他與卿松相識(shí)，尚記得當(dāng)年，這位老友不僅擁有多個(gè)地方存書(shū)，還雇傭了不少店員，“有次我拖著幾包書(shū)送去，好幾個(gè)人幫忙卸貨，從商場(chǎng)門(mén)口推到最里頭的店面，都不用自己卸貨，好羨慕?！?/p>
彼時(shí)，類(lèi)似的場(chǎng)景不僅出現(xiàn)在豆瓣書(shū)店一家。圖書(shū)銷(xiāo)售的熱潮，曾養(yǎng)活一大批各有特色的書(shū)店。王強(qiáng)介紹，2006年前后，北京大學(xué)周邊有近百家以書(shū)為業(yè)的經(jīng)營(yíng)者。除了北大周末文化市場(chǎng)、五道口市場(chǎng)、中國(guó)人民大學(xué)書(shū)市，還有一大批民營(yíng)書(shū)店，包括第三極這樣的大型書(shū)店，以及以風(fēng)入松書(shū)店、萬(wàn)圣書(shū)園、國(guó)林風(fēng)等為代表的學(xué)術(shù)型書(shū)店。此外，還有北大西便門(mén)車(chē)庫(kù)附近的第三波、暢暢、車(chē)庫(kù)、烏有之鄉(xiāng)書(shū)店，北大學(xué)生樓下的漢學(xué)、博雅堂、野草書(shū)店，北大東門(mén)藍(lán)旗營(yíng)的光合作用、豆瓣、府學(xué)博古、脈望、合眾書(shū)局、書(shū)鋪胡同、墨盒子、貓時(shí)光、藍(lán)羊書(shū)坊等書(shū)店，海淀圖書(shū)城的中國(guó)書(shū)店、海緣閣、心一堂、文雅堂、傳習(xí)堂、家譜書(shū)店等，北大西門(mén)的萬(wàn)泉河畔、采薇閣、汲古書(shū)店等，北大北邊的清史、知識(shí)流書(shū)店等……“當(dāng)時(shí)，北京大學(xué)周邊的這些書(shū)店都有些裙帶關(guān)系，比如，這個(gè)書(shū)店的老板曾經(jīng)是那個(gè)書(shū)店的采購(gòu)或者經(jīng)理，那個(gè)書(shū)店的采購(gòu)或者經(jīng)理，又是從另一家跳槽過(guò)來(lái)的?！蓖鯊?qiáng)說(shuō)。
起初，王強(qiáng)也經(jīng)歷過(guò)在各大高校跳蚤市場(chǎng)擺地?cái)偟碾A段，很快，他的采薇閣書(shū)店在北大承澤園開(kāi)了起來(lái)。
彼時(shí)來(lái)淘書(shū)的顧客，不乏來(lái)自北大、清華等高校的著名學(xué)者、青年學(xué)者和博士，他們無(wú)一不蹲在地下找書(shū)，一待就是小半天?！皶?shū)蟲(chóng)們各有各的奇葩愛(ài)好，”王強(qiáng)回憶，“有人買(mǎi)書(shū)時(shí)，要對(duì)著書(shū)看四面上線（書(shū)有四面八個(gè)邊），要聞聞內(nèi)頁(yè)味道，不能油墨味太重，最后一頁(yè)一定得是空白頁(yè)，書(shū)的書(shū)口不能有霉點(diǎn)……還有人看書(shū)過(guò)于專(zhuān)注，把自行車(chē)停在書(shū)店門(mén)口，結(jié)果忘了騎回去?！?/p>
北京大學(xué)歷史學(xué)系教授歐陽(yáng)哲生曾是采薇閣和豆瓣書(shū)店的?？??！皻W陽(yáng)老師經(jīng)常會(huì)在夏天夜晚的8點(diǎn)半到10點(diǎn)左右，來(lái)書(shū)店淘書(shū)，一待都是一個(gè)多小時(shí)，他選書(shū)選得很仔細(xì)，最角落的書(shū)架、書(shū)架底層等偏僻的地方他也會(huì)看。他每次買(mǎi)的書(shū)不多，都是十來(lái)本，結(jié)賬時(shí)，會(huì)和我說(shuō)下其他書(shū)店的價(jià)格，然后掏出好多零錢(qián)甚至硬幣結(jié)算?！?/p>
02 價(jià)格戰(zhàn)、電商和轉(zhuǎn)型
2009年的7月，消息傳出，位于海淀中關(guān)村第三極大廈的第三極書(shū)局，由于長(zhǎng)期虧損，將搬離原址。同期面臨遷址的，還有位于圓明園東門(mén)已創(chuàng)立3年的單向街書(shū)店。
當(dāng)年，在向媒體解釋書(shū)店經(jīng)營(yíng)不好的原因時(shí)，第三極書(shū)局的總經(jīng)理關(guān)波說(shuō)，開(kāi)業(yè)三年來(lái)，他們一直與中關(guān)村圖書(shū)大廈進(jìn)行激烈的折扣戰(zhàn)，這給書(shū)局帶來(lái)巨大的經(jīng)營(yíng)壓力。
第三極曾經(jīng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手——中關(guān)村圖書(shū)大廈，是新華書(shū)店體系下的國(guó)營(yíng)公司，由北京出版發(fā)行物流中心統(tǒng)一采購(gòu)進(jìn)貨，享受“行規(guī)”內(nèi)的價(jià)格優(yōu)惠，相比之下，第三極等民營(yíng)書(shū)店只能從出版社取書(shū)，從批發(fā)價(jià)與零售價(jià)之間賺得差額，進(jìn)書(shū)成本顯然更高，因此不難理解為何其在折扣戰(zhàn)中落敗。次年，搬遷至昊海樓地下一層的第三極正式關(guān)門(mén)。
單向街書(shū)店則搬到了位于朝陽(yáng)公園附近的藍(lán)色港灣。單向街的經(jīng)營(yíng)者參考了萬(wàn)圣書(shū)園和光合作用書(shū)坊的模式，發(fā)現(xiàn)純粹的人文類(lèi)書(shū)店若想盈利，需要憑借咖啡館、英語(yǔ)圖書(shū)這兩大版塊。書(shū)店的目標(biāo)定位也受到了藍(lán)色港灣的影響。由于地處東四環(huán)、與諸多世界著名品牌并列，商場(chǎng)希望將其打造成一個(gè)“高端的讀書(shū)、聚會(huì)的文化場(chǎng)所”。三年后，由于遭遇房租漲價(jià)，單向街書(shū)店再次搬家，移至朝陽(yáng)大悅城商場(chǎng)內(nèi)。
擠壓民營(yíng)獨(dú)立書(shū)店生存空間的，不僅是“國(guó)字頭”企業(yè)，還有新興的電商平臺(tái)。
“2010年左右，京東開(kāi)始賣(mài)書(shū)送券，滿100-30之類(lèi)，很多新書(shū)7折左右銷(xiāo)售，綜合用券后才3.5折就買(mǎi)到了。這個(gè)價(jià)格遠(yuǎn)都低于我們從出版社5.5折左右進(jìn)貨。甚至有的書(shū)店，用券在網(wǎng)上買(mǎi)了書(shū)后，在書(shū)店打5折左右銷(xiāo)售。”王強(qiáng)告訴界面文化。
一家出版社的發(fā)行部主任在接受媒體采訪時(shí)曾分析稱，電商平臺(tái)在起步階段，出于搶占市場(chǎng)、實(shí)現(xiàn)引流的目的，在圖書(shū)業(yè)務(wù)中投入了大量補(bǔ)貼?！捌鋵?shí)每一次渠道的變革都會(huì)帶來(lái)折扣的下降?！彼硎?，從最初的實(shí)體書(shū)店，到電商平臺(tái)，再到近幾年興起的新媒體直播帶貨，“最低價(jià)”已幾乎成為標(biāo)配，這也迎合了讀者對(duì)于價(jià)格的敏感。
那一階段，不少實(shí)體書(shū)店紛紛倒閉或轉(zhuǎn)型。書(shū)店中人擠人的場(chǎng)景再不復(fù)見(jiàn)。
單向街書(shū)店選擇了以媒體化的方式轉(zhuǎn)型，迎接沖擊。書(shū)店的創(chuàng)始人是媒體出身，2016～2017年，他們參與制作的《十三邀》第一季節(jié)目播出，第十期請(qǐng)到了哲學(xué)家陳嘉映對(duì)談，進(jìn)而推薦他的新書(shū)，這期節(jié)目在視頻網(wǎng)站上的瀏覽量達(dá)到上千萬(wàn)，與之形成對(duì)照的，是豆瓣書(shū)店書(shū)架上積了灰的幾十本陳嘉映的文集。
王強(qiáng)所在的采薇閣也經(jīng)歷了兩次轉(zhuǎn)型，“采薇閣很弱小，只有6個(gè)人，只能做賣(mài)書(shū)掙錢(qián)很直接簡(jiǎn)單的事情，無(wú)法陪著互聯(lián)網(wǎng)燒錢(qián)，而且價(jià)格透明，如何盈利？我就想選擇一個(gè)不透明的市場(chǎng)，就是臺(tái)版書(shū)。”很快，采薇閣再次轉(zhuǎn)換思路，進(jìn)入出版行業(yè)，公司也從北京遷到了成都。
03 和老朋友的兩次告別
新的生存賽道上，“懂書(shū)”開(kāi)始為“懂市場(chǎng)”退讓。
“我們只是一家最傳統(tǒng)的小書(shū)店，我也不是一個(gè)活泛的人?！北粏?wèn)及關(guān)店原因時(shí)，卿松反復(fù)說(shuō)道。盡管豆瓣書(shū)店和單向街書(shū)店前后腳誕生，后者在圓明園東門(mén)的時(shí)候，還曾從卿松和鄧雨虹這里進(jìn)過(guò)書(shū)，但時(shí)代的潮涌下，豆瓣書(shū)店選擇了“不變”，保留它原本樸素的樣子。
進(jìn)入豆瓣書(shū)店60多平方米的空間，仍能看到那張用透明膠帶粘貼在書(shū)架橫梁上的紙條，上面手寫(xiě)著“二手書(shū)的尊嚴(yán)即：繼續(xù)被閱讀！”。在銷(xiāo)售模式上，他們做出的最大改變，是在朋友圈發(fā)書(shū)訊，碰到有意向的讀者，就郵寄賣(mài)書(shū)。此外，他們也曾短暫推出圖書(shū)盲盒等活動(dòng)，但效果并不理想。選書(shū)的標(biāo)準(zhǔn)仍舊是傳統(tǒng)的：只挑店主覺(jué)得經(jīng)典的、有趣的書(shū)，是否暢銷(xiāo)并不在考慮之列。打包模式也沒(méi)怎么變：由店員將書(shū)用細(xì)繩緊捆起來(lái)，讀者用兩根手指勾住繩扣便可拎走。
豆瓣書(shū)店也撐過(guò)了不止一次難關(guān)。2017年早春的一天，卿松和鄧雨虹剛剛提交了執(zhí)照年檢，也交了房租，突然，十幾個(gè)穿制服的城管登門(mén)，告訴店員，書(shū)店所處的位置曾是一堵圍墻，根據(jù)相關(guān)規(guī)定，必須在一個(gè)月內(nèi)將靠街的門(mén)窗封上。這次整改通知曾引起一波媒體關(guān)注，也有很多讀者聞?dòng)嵡皝?lái)買(mǎi)書(shū)。后來(lái)，整改令不了了之，書(shū)店也重新歸于安靜。
2020年新冠疫情爆發(fā)后，書(shū)店變得更為冷清，卿松開(kāi)始兼職做圖書(shū)封面設(shè)計(jì)，以補(bǔ)貼生計(jì)。疫情之后，情況并未好轉(zhuǎn)。2024年夏天，一位曾經(jīng)為豆瓣書(shū)店做過(guò)報(bào)道的記者再去書(shū)店探望，得知房租已達(dá)每月2萬(wàn)元，倉(cāng)庫(kù)租金則要4000元，店內(nèi)雇了兩名店員，但書(shū)店每日?qǐng)D書(shū)的銷(xiāo)售額只有1000元出頭，等于說(shuō)一直是在靠貼錢(qián)支撐。
“現(xiàn)在讀書(shū)可能沒(méi)辦法為很多人帶來(lái)情緒價(jià)值了，都是用刷短視頻或者打游戲這樣的娛樂(lè)方式取代?！编囉昙t說(shuō)。對(duì)于周邊高校的學(xué)生來(lái)說(shuō)，除了保有逛書(shū)店習(xí)慣的，多數(shù)人也不再是書(shū)店的?？汀！拔覀冑u(mài)的這些屬于閑書(shū)，對(duì)他們寫(xiě)論文和考試，是沒(méi)有任何幫助的。”鄧雨虹說(shuō)。有幾次，一些年輕的大一新生拿著老師指定的書(shū)單來(lái)店里選書(shū)。鄧雨虹很驚訝，“書(shū)單上列的，有些甚至都不是書(shū)名，只是某個(gè)作者某本選集中一篇文章，而這些都是很基礎(chǔ)的讀物，他們?cè)趺磿?huì)到了上大學(xué)才看？”
鄰近豆瓣書(shū)店的墨盒子書(shū)店，創(chuàng)辦于2008年，是成府路上還留下的極少數(shù)獨(dú)立書(shū)店之一。書(shū)店負(fù)責(zé)人青云告訴界面文化，他們的讀者群體中有80%是兒童，“但是疫情之后，適齡的幼兒園小讀者越來(lái)越少。”此外，墨盒子繪本的的讀者以清華、北大和中科院的年輕教師的孩子為主，隨著學(xué)校家屬區(qū)的搬遷，書(shū)店的客源也流失了過(guò)半。
最大的勁敵依然是電商平臺(tái)和直播。青云說(shuō)，她能夠理解讀者購(gòu)書(shū)習(xí)慣的變化，但實(shí)體書(shū)店仍有無(wú)可替代的價(jià)值：“我們有線下的這樣的一個(gè)空間，大家可以面對(duì)面看到彼此的臉，聽(tīng)到對(duì)方的語(yǔ)氣，感受到人的溫暖，能夠觸摸到紙質(zhì)的書(shū)，領(lǐng)取我們制作的印章等衍生品，這些都是有趣的、有愛(ài)的、幸福的事情?！?/p>
在即將關(guān)店的消息傳出后，豆瓣書(shū)店迎來(lái)久違的人潮。其中既有新面孔，也有老朋友。
一位已畢業(yè)、工作多年的讀者在社交媒體上發(fā)文緬懷。曾經(jīng)，她是萬(wàn)圣書(shū)園和豆瓣書(shū)店的?？?，時(shí)常和朋友在書(shū)店待上一整個(gè)下午，到了晚上才意猶未盡地離開(kāi)。后來(lái)，萬(wàn)圣書(shū)園搬家，她的工作也忙碌起來(lái)，不再有閑情逸致逛書(shū)店或看完一整本書(shū)，直到最近在網(wǎng)上得知豆瓣書(shū)店即將關(guān)店、處理庫(kù)存的消息?！斑@真的很像和熟悉的朋友的兩次告別，一次默默無(wú)言，一次哀榮備至?！彼龑?xiě)道。
北大教授歐陽(yáng)哲生也來(lái)了店里。十多年前，卿松曾騎自行車(chē)給歐陽(yáng)哲生送過(guò)書(shū)?！俺筛返臅?shū)店時(shí)代結(jié)束了，”歐陽(yáng)哲生感慨道。他和卿松握了握手，約好正式落幕時(shí)再見(jiàn)。兩個(gè)人都哭了。
參考資料：
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翁榕榕. 圖書(shū)價(jià)格戰(zhàn)沒(méi)有贏家：“都是被裹挾著往前走”. 南方周末, 2024.
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王強(qiáng). 物緣有盡，心誼長(zhǎng)存——豆瓣書(shū)店近期歇業(yè)隨想. 采薇閣書(shū)店, 2025.
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王強(qiáng). 有情風(fēng)萬(wàn)里卷潮來(lái)——記采薇閣書(shū)店的朋友們. 采薇閣書(shū)店, 2022.
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王強(qiáng). 潮平兩岸闊——采薇閣從書(shū)店到出版的實(shí)踐與思考. 采薇閣書(shū)店, 2022.
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