界面新聞?dòng)浾?| 伍洋宇
界面新聞編輯 | 文姝琪
雷軍的年度演講已經(jīng)成為他個(gè)人及其背后這家企業(yè)每年的例行功課。
2025年的年份有些特別。因?yàn)樗粌H適逢小米成立十五周年，并且在產(chǎn)品發(fā)布的下半場(chǎng)，小米數(shù)字系列在高端化后首次跳序更名為小米17，全面對(duì)標(biāo)iPhone 17系列。雷軍說(shuō)，這場(chǎng)改名行動(dòng)是要重新表達(dá)敢于挑戰(zhàn)世界第一的決心。
今年的主題是“改變”，雷軍聊開(kāi)了小米玄戒芯片和小米汽車背后的故事。
2020年，小米造芯和造車的起點(diǎn)，同時(shí)也是小米創(chuàng)業(yè)十年的節(jié)點(diǎn)。雷軍回顧稱，團(tuán)隊(duì)中很多人覺(jué)得累，想停下來(lái)歇一歇，他發(fā)自內(nèi)心理解這些想法，“我自己也覺(jué)得累?！?/span>
但停不下來(lái)的是，他轉(zhuǎn)念一想，下一個(gè)十年，競(jìng)爭(zhēng)只會(huì)更激烈。
與此同時(shí)，外界有大量質(zhì)疑、抨擊和批評(píng)，稱小米為“組裝廠、沒(méi)有技術(shù)、只會(huì)營(yíng)銷”，這些聲音都使雷軍嚴(yán)重疲憊和內(nèi)耗。掙扎一番后，他決定還是要直面問(wèn)題。
半年時(shí)間，雷軍執(zhí)行了四五十次復(fù)盤會(huì)，每次聚集七八個(gè)人，一聊就是四五個(gè)小時(shí)。后來(lái)的結(jié)果外界已經(jīng)知悉，小米官宣要大規(guī)模投入底層核心技術(shù)，堅(jiān)定從互聯(lián)網(wǎng)公司走向硬核科技公司，并計(jì)劃在未來(lái)五年投入1000億用于核心技術(shù)研發(fā)。
“要知道，2019年小米的研發(fā)投入僅為75億，所以5年1000億對(duì)于那個(gè)時(shí)候的小米是一個(gè)巨大的數(shù)字。”但這份投入的價(jià)值是，雷軍認(rèn)為從那一刻起，小米開(kāi)始重塑基因。
小米玄戒O1正式面世時(shí)，雷軍曾剖析過(guò)它的來(lái)路，這次陳述的是未曾公開(kāi)過(guò)的糾結(jié)和痛苦時(shí)刻。
芯片項(xiàng)目啟動(dòng)后不久，小米遭遇歷史上首次業(yè)務(wù)下滑，2022年?duì)I收驟降15%，2023年繼續(xù)下降3%，這是小米上一次創(chuàng)業(yè)危機(jī)都未曾經(jīng)歷過(guò)的低谷。于是內(nèi)部質(zhì)疑聲開(kāi)始涌現(xiàn)，“繼續(xù)干芯片，會(huì)不會(huì)把公司拖垮？”
這個(gè)想法可能是一個(gè)徹底的岔路口。此前小米松果已經(jīng)在手機(jī)SoC芯片自研上跌過(guò)一跤，一旦再次放棄，小米或?qū)⑹ナ袌?chǎng)信任，永遠(yuǎn)跟芯片業(yè)務(wù)失之交臂。
破局的契機(jī)是一位高管提出，這筆賬從商業(yè)角度上根本算不清，只能依靠創(chuàng)始人判斷。
雷軍當(dāng)即問(wèn)了所有人一個(gè)問(wèn)題：假如現(xiàn)在放棄，小米十年后是會(huì)為賬上多出幾百億而慶幸，還是為永遠(yuǎn)失去芯片而后悔？
這個(gè)以終為始的問(wèn)題將小米造芯項(xiàng)目從懸崖邊上拉了回來(lái)。
造車的故事圍繞小米SU7 Ultra征戰(zhàn)紐北的故事展開(kāi)。
當(dāng)前，小米SU7 Ultra原型車在紐北官方圈速榜上排名第三，量產(chǎn)車排名第19。
雷軍回顧小米征戰(zhàn)紐北的過(guò)程一波三折。受檔期、天氣等原因影響，團(tuán)隊(duì)從2024年10月9日一直等到28號(hào)，終于抓住了僅有一圈的機(jī)會(huì)，小米SU7 Ultra原型車最終創(chuàng)下了紀(jì)錄。
本質(zhì)上，立項(xiàng)于SU7標(biāo)準(zhǔn)版階段性研發(fā)突破之后的Ultra，是小米汽車團(tuán)隊(duì)試圖把夢(mèng)做得更大膽一些，對(duì)標(biāo)保時(shí)捷。
過(guò)去五年，手機(jī)高端化、造車和造芯三座大山一度同時(shí)壓在這家成立不過(guò)十年的公司身上。回頭看三條路的成果，雷軍在發(fā)布會(huì)前的問(wèn)答視頻中，用“我們運(yùn)氣真的很好”來(lái)籠統(tǒng)概括。但實(shí)際上，它一路內(nèi)化大量細(xì)小失敗、如履薄冰走過(guò)這段日子，所幸結(jié)果都還不錯(cuò)。
無(wú)論在演講還是在會(huì)后采訪中，雷軍都多次提及外界對(duì)小米的誤解，這是坐擁流量密碼的小米所感受到的利刃另一面，也是過(guò)去五年來(lái)小米試圖用行動(dòng)和表達(dá)來(lái)扭轉(zhuǎn)的局面。
至此，雷軍年度演講已經(jīng)成為一場(chǎng)儀式感十足的公共對(duì)話，要找出過(guò)去一年乃至幾年，有關(guān)個(gè)人與集體最閃亮或最晦暗的時(shí)刻，掰碎、抻長(zhǎng)，構(gòu)成一個(gè)能夠走進(jìn)消費(fèi)者、投資人等所有關(guān)注者內(nèi)心的公司故事。
這已經(jīng)成為其市場(chǎng)影響力不可或缺的一部分，與其品牌形象、產(chǎn)品銷量、高端化戰(zhàn)略等各個(gè)維度都密切相關(guān)。
年度演講結(jié)束后，雷軍接受了界面新聞等媒體采訪，再度談?wù)摿藢?duì)標(biāo)蘋果、高端化戰(zhàn)略、國(guó)產(chǎn)技術(shù)應(yīng)用、智能手機(jī)與新能源汽車市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)等重要話題。
以下為采訪實(shí)錄，界面新聞略作編輯：
媒體：小米最新數(shù)字系列從小米16改名到小米17，你說(shuō)小米要全面對(duì)標(biāo)iPhone，應(yīng)該怎么理解這句話？
雷軍：這一次我們從小米16改名叫小米17引起的輿情，也令我挺驚訝的。
我們的主要考慮是，小米做手機(jī)15年，很多人對(duì)小米有一些刻板印象，甚至那種看法很固執(zhí)，但大家今天可能需要重新認(rèn)識(shí)一下小米手機(jī)。
小米手機(jī)這一代的產(chǎn)品力是跨代升級(jí)的，我覺(jué)得跟iPhone 17全系列相比，有很多地方都超越了。包括電池技術(shù)、屏幕技術(shù)，以及5年前我們就開(kāi)始用VC均熱板，還有很多計(jì)算、空間堆疊，都有非常多的創(chuàng)新。
這是我們敢改名小米17，敢正面對(duì)壘的底氣和勇氣。我們通過(guò)改名這個(gè)行動(dòng)，是希望讓大家重新認(rèn)識(shí)一下小米手機(jī)，重新表達(dá)我們敢于挑戰(zhàn)世界第一的決心。
媒體：前一段時(shí)間iPhone 17系列發(fā)布之后表現(xiàn)非常不錯(cuò)，你對(duì)小米17系列的預(yù)期是什么？長(zhǎng)期來(lái)看，小米或者說(shuō)國(guó)產(chǎn)手機(jī)與iPhone的競(jìng)爭(zhēng)會(huì)有一個(gè)怎樣的走向和態(tài)勢(shì)？
雷軍：蘋果是一家非常偉大的公司，需要我們每一家公司都潛心學(xué)習(xí)。
這一次iPhone 17系列賣得非常好，網(wǎng)上的評(píng)價(jià)叫牙膏擠爆了，相對(duì)過(guò)去的iPhone往前邁了一大步。講實(shí)話在很多技術(shù)領(lǐng)域里面，小米17都領(lǐng)先了，這就是我們?yōu)槭裁从行判娜鎸?duì)標(biāo)。
我相信這一輪小米17的銷售也會(huì)超過(guò)預(yù)期，但是我們跟蘋果的競(jìng)爭(zhēng)可能還是一個(gè)漫長(zhǎng)而痛苦的過(guò)程。
蘋果你會(huì)發(fā)現(xiàn)它是360度無(wú)死角，在每個(gè)領(lǐng)域里面都下了很大的功夫。我們現(xiàn)在可能是先找10個(gè)點(diǎn)突破，接著找20個(gè)點(diǎn)突破，然后一步一步覆蓋更多的角度。
媒體：小米17系列采用了國(guó)產(chǎn)新型紅色發(fā)光主材，這種從材料端突破的創(chuàng)新模式，標(biāo)志著小米在供應(yīng)鏈自主化上進(jìn)入了新階段嗎？
雷軍：5年前我們就提出了要轉(zhuǎn)型智能制造，要轉(zhuǎn)型硬核科技公司。硬核科技公司的核心是能力驅(qū)動(dòng)，它的能力不是賭機(jī)會(huì)，而是需要3年、5年、10年的持續(xù)投入，才能真正把事情做成。
整個(gè)中國(guó)的工業(yè)，這幾年我是越來(lái)越有信心，我們?cè)缙诙际菓?yīng)用創(chuàng)新、場(chǎng)景創(chuàng)新，這是我們中國(guó)公司的長(zhǎng)處。接著我們開(kāi)始到零部件級(jí)、芯片級(jí)的創(chuàng)新，還有越來(lái)越多材料級(jí)創(chuàng)新，就像紅色發(fā)光主材，這是國(guó)產(chǎn)公司第一次做到OLED材料級(jí)別（的創(chuàng)新）。
媒體：過(guò)去五年從汽車到芯片，小米都是在高端上發(fā)力，感覺(jué)在擺脫日?；蛘咧械投水a(chǎn)品，這部分是怎么考量的？
雷軍：小米15年前創(chuàng)辦的時(shí)候，使命是始終堅(jiān)持做感動(dòng)人心，價(jià)格厚道的好產(chǎn)品。我進(jìn)入制造業(yè)，就是想用互聯(lián)網(wǎng)的技術(shù)和方法推動(dòng)科技的普及。
但5年前，我們發(fā)現(xiàn)智能手機(jī)已經(jīng)普及了，這不是稀缺時(shí)代，而是到了產(chǎn)能過(guò)剩、大家希望進(jìn)一步升級(jí)的階段。經(jīng)過(guò)反思以后，我們堅(jiān)定提出了高端化戰(zhàn)略，全面對(duì)標(biāo)蘋果。
所以總體說(shuō)來(lái)，是5年前我們下定決心適應(yīng)整個(gè)時(shí)代的需求，而高端化對(duì)科技引領(lǐng)和設(shè)計(jì)有特別高的要求，這就推動(dòng)了我們堅(jiān)持技術(shù)為本、大規(guī)模投入研發(fā)的過(guò)程。小米就是走了這么一段路。
媒體：2020年，小米高端化是從一場(chǎng)線上發(fā)布會(huì)開(kāi)始的，當(dāng)時(shí)有很多艱難的問(wèn)題，包括供應(yīng)鏈、銷售等等，回頭看，你覺(jué)得那是高端化戰(zhàn)略最難的時(shí)候嗎？五年過(guò)去，你認(rèn)為小米做高端化的難度挑戰(zhàn)是如何演進(jìn)的？
雷軍：回顧過(guò)去五六年時(shí)間，高端化遇到最大的壓力還是2022年，就是我們受全球經(jīng)濟(jì)環(huán)境還有地緣政治的影響，2022年業(yè)績(jī)下滑了15%，2023年又連續(xù)下滑了3%，對(duì)我們這么大一家公司，壓力是巨大的。
高端化這幾年，我們第一次搞的時(shí)候，剛開(kāi)始也很緊張，結(jié)果沒(méi)想到第一年就遠(yuǎn)超預(yù)期，大家覺(jué)得高端化好像很好干，但接著就掉到坑里，再一點(diǎn)點(diǎn)爬上來(lái)。
走到今天，包括小米汽車在內(nèi)，高端化還有很多經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)需要時(shí)間一點(diǎn)點(diǎn)學(xué)習(xí)。我覺(jué)得它是一個(gè)曲折前行的過(guò)程。
媒體：小米10嘗試高端化轉(zhuǎn)型之后，市場(chǎng)份額和ASP確實(shí)一度增加很快，但過(guò)去幾個(gè)季度，整體國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)的份額相對(duì)比較穩(wěn)定，所以未來(lái)的3-5年，小米有沒(méi)有找到促進(jìn)智能手機(jī)銷量增長(zhǎng)的一條新路？
雷軍：從全球來(lái)看，手機(jī)市場(chǎng)都是競(jìng)爭(zhēng)特別激烈的市場(chǎng)，我自己覺(jué)得它的競(jìng)爭(zhēng)難度超過(guò)了汽車。
蘋果、三星、華為，都是這個(gè)星球上的科技巨頭，競(jìng)爭(zhēng)難度特別高。中國(guó)市場(chǎng)也是我見(jiàn)過(guò)最離譜的市場(chǎng)，6個(gè)主要玩家市占率平均都在15、16個(gè)點(diǎn)，各領(lǐng)風(fēng)騷兩三個(gè)月，城頭變換大王旗。
5家同行都是很了不起的公司，我從內(nèi)心深處很欽佩這些公司的能力，在這么強(qiáng)大的同行壓力下，我們?cè)缇头艞壛怂賱俚目赡苄浴?/span>
兩年前我說(shuō)不用著急，給他們提的目標(biāo)是每年堅(jiān)定增長(zhǎng)1%的市場(chǎng)份額，能不能5年時(shí)間做到20%？
慢慢的我覺(jué)得小米最強(qiáng)大的是什么？是時(shí)間。小米是長(zhǎng)跑型選手，我覺(jué)得時(shí)間越長(zhǎng)我們?cè)綇?qiáng)大。
媒體：小米在消費(fèi)者心中的定位，從高性價(jià)比開(kāi)始往時(shí)尚科技轉(zhuǎn)變了，你怎么看待這個(gè)變化？
雷軍：15年前小米本身定位是一個(gè)極客品牌，為網(wǎng)絡(luò)發(fā)燒友準(zhǔn)備的。我們誰(shuí)也沒(méi)有想到小米有這樣的成長(zhǎng)速度，很快變成一個(gè)大眾品牌。成為大眾品牌以后，其實(shí)我們是沒(méi)有做好準(zhǔn)備的。
五六年前我們所遇到的痛苦，也是因?yàn)槌砷L(zhǎng)很快，很多人對(duì)我們不了解，有很多的偏見(jiàn)，再加上還有很多事情我們自己也做得不好。
我們做了幾個(gè)比較大的決定，推動(dòng)高端化，讓更多的高端用戶認(rèn)可，讓更多的女性用戶認(rèn)可。從今天來(lái)看，以小米汽車而言，接近半數(shù)都是女性，所以整個(gè)用戶結(jié)構(gòu)發(fā)生了翻天覆地的變化，這就是5年前整個(gè)高端化推動(dòng)的。
媒體：從造車到造芯，團(tuán)隊(duì)這幾年遭遇的挑戰(zhàn)是如何迫使你和團(tuán)隊(duì)產(chǎn)生顛覆性的認(rèn)知轉(zhuǎn)變的？
雷軍：我非常慶幸的是，小米內(nèi)部的決策文化是非常民主的。大家經(jīng)常吵得死去活來(lái)，翻天覆地，我也蠻喜歡這個(gè)環(huán)境。因?yàn)橹挥羞@樣的決策環(huán)境，老板才不容易犯錯(cuò)誤。
比如說(shuō)要我一個(gè)人拍板，定制服務(wù)干了再說(shuō)，但實(shí)際上我覺(jué)得他們反對(duì)是有道理的，全世界就沒(méi)有一個(gè)大眾品牌能把定制服務(wù)做好，因?yàn)楹苈闊?，稍微哪一點(diǎn)搞得不好，這都是超高端用戶，肯定從頭到腳把你罵個(gè)死去活來(lái)。
我也不覺(jué)得我已經(jīng)說(shuō)服了我們的團(tuán)隊(duì)，但小米有一個(gè)很包容的文化就是鼓勵(lì)你去試，只要你說(shuō)得明白，風(fēng)險(xiǎn)可控，你就先去試。
媒體：小米汽車產(chǎn)能提升有什么進(jìn)展？今年四季度的訂單消化能夠到達(dá)一個(gè)什么樣的程度？
雷軍：小米汽車工廠的自動(dòng)化率一直做得非常好。我剛才公布說(shuō)，我們?cè)趦蓚€(gè)月20天的時(shí)間，整個(gè)YU7交付了超過(guò)4萬(wàn)輛。實(shí)話實(shí)說(shuō)，離準(zhǔn)車主的需求還有巨大的差距，但是我們會(huì)不斷的努力合提升。
小米進(jìn)入汽車行業(yè)到今天，滿打滿算不到一年半，我認(rèn)為我們干的也還不錯(cuò)，但是離大家的需求和要求的差距還很遠(yuǎn)。
不過(guò)我跟同事們說(shuō)，高標(biāo)準(zhǔn)、高要求是好事，我們的確不要老覺(jué)得自己是汽車行業(yè)的新兵。
媒體：9月26號(hào)剛好是理想I6發(fā)布，你跟李想的關(guān)系也一直非常好，你最近跟他有什么交流嗎？
雷軍：談到跟蔚小理的關(guān)系，我因?yàn)轫槥楹托∶?，有幸成為了蔚?lái)、小鵬的早期投資者，理想雖然我們?cè)缙跊](méi)有投資，但是因?yàn)槲覀兌际潜本┢髽I(yè)，也有很多的合作，而且實(shí)話實(shí)說(shuō)，我也非常欽佩理想為整個(gè)新能源汽車做出的偉大貢獻(xiàn)。
我認(rèn)為大家低估了這個(gè)產(chǎn)品定義的價(jià)值，我認(rèn)為理想開(kāi)創(chuàng)了大空間增程SUV這條路。不少的車廠都是摸著理想過(guò)河的，所以正好借這個(gè)機(jī)會(huì)，我再次向李想本人表示崇高的敬意。