現(xiàn)在的圖圖媽，是朋友圈里讓人羨慕的模樣——帶著團(tuán)隊(duì)拿下平臺(tái)銷售冠軍，捧著“最優(yōu)秀溯源官”的獎(jiǎng)牌，手里攥著月入幾萬的底氣，假期還能陪孩子去香港迪士尼、內(nèi)蒙古草原旅行；

可十年前，她還是那個(gè)會(huì)躲在角落偷偷流淚的全職媽媽，生活的柴米油鹽都需要跟老公伸手要錢，連旁人一句無意的話，都能讓她敏感半天“是不是看不起我”。

有人說，女人的成長里藏著太多“身不由己”：職業(yè)轉(zhuǎn)型的迷茫、家庭與事業(yè)的拉扯、自我價(jià)值的迷失…… 但圖圖媽用10年證明：所謂“命運(yùn)的刁難”，其實(shí)都是改寫人生的伏筆。

01從設(shè)計(jì)桌到婚紗店：被命運(yùn)推著走時(shí)，她偏要跑起來

圖圖媽的人生，最早的劇本里寫著“白領(lǐng)設(shè)計(jì)師”——平面設(shè)計(jì)專業(yè)的她，剛畢業(yè)就進(jìn)入了寧波一家婚紗攝影店做設(shè)計(jì)，每天對(duì)著電腦修圖、做宣傳冊(cè)，日子平靜得像一潭水。

可命運(yùn)偏要給她“轉(zhuǎn)場(chǎng)信號(hào)”。那時(shí)店里做外場(chǎng)活動(dòng)，人手不夠，她常幫著銷售推薦攝影套餐。沒想到，這個(gè)“臨時(shí)幫忙”的舉動(dòng)，竟成了她的“職業(yè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)”。“老板說我特別會(huì)抓顧客痛點(diǎn)，比專業(yè)導(dǎo)購還能打動(dòng)人心?！?比如有準(zhǔn)新娘糾結(jié) “套餐里的相冊(cè)不夠用”，她會(huì)笑著說“一輩子就一次婚禮，相冊(cè)里要裝下你穿婚紗的每一個(gè)笑臉呀”，幾句話就真誠地說到人心坎里。

老板勸她轉(zhuǎn)銷售時(shí)，她也猶豫過——設(shè)計(jì)是技術(shù)活，好歹有一技傍身，銷售是“靠業(yè)績(jī)吃飯的活”，沒業(yè)績(jī)就意味著沒收入。

但一想到“銷售工資更高，能攢點(diǎn)自己的錢”，她咬咬牙就答應(yīng)了。沒想到第一個(gè)月，她就拿到了七八千工資——要知道那是十幾年前，寧波的平均工資才三千多。

做銷售的三年里，圖圖媽成了店里的“銷冠?？汀?，后來又升為銷售經(jīng)理?？删驮谑聵I(yè)順風(fēng)順?biāo)畷r(shí)，她又迎來了新的選擇：“當(dāng)時(shí)工作室很流行，大家都不想拍千篇一律的流水線婚紗照，我和幾個(gè)同事就想，不如自己開一家?！?/span>

幾個(gè)人湊錢、找場(chǎng)地、定風(fēng)格，她負(fù)責(zé)運(yùn)營和策劃，每天忙到凌晨。那段日子累得倒頭就睡，可看著工作室的訂單越來越多，她心里滿是成就感：“第一次覺得，自己不是‘打工人’了，而是在為自己的事業(yè)打江山?！?/span>

如果說最初的轉(zhuǎn)型是“被推著走”，那圖圖媽的厲害之處，就在于“每一步都走得扎實(shí)”。就像董明珠說的：“女性的成長，從來不是‘選對(duì)路’，而是‘把選的路走對(duì)’?！?/span>

02寶媽的灰暗時(shí)刻：1000塊的底氣，藏著女人的尊嚴(yán)

誰也沒想到，婚后的生活，會(huì)讓圖圖媽從“職場(chǎng)女強(qiáng)人” 跌回“谷底”。

行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加大，工作室業(yè)績(jī)不如從前，婚后為了照顧家庭，她選擇關(guān)停工作室，回到湖南老家，之前在寧波積累的資源、人脈也全斷了；加上家里沒人幫忙帶娃，她只能當(dāng)全職媽媽。

“那段日子，我才懂什么叫‘手心向上的卑微’。”夜里孩子睡熟后，她常常坐在客廳發(fā)呆：以前自己收入頗豐，想買什么就買什么；現(xiàn)在連買件自己喜歡的裙子都要算著花，朋友圈里的同事還在曬業(yè)績(jī)，自己卻成了“只會(huì)帶娃的黃臉婆”。“那段日子，我特別難熬，好像失去了鮮活的‘自己’?！?/span>

直到2015年，她在朋友的推薦下接觸了微商?！爱?dāng)時(shí)就想，哪怕一個(gè)月賺1000塊也好，至少零花錢不用伸手要?！?沒想到第一個(gè)月，她就賺了三萬。

后來做社群團(tuán)購，她賣橘子罐頭成了邵陽市最大的代理之一，業(yè)績(jī)占團(tuán)隊(duì)的一半以上，還跟著老板上了湖南都市頻道。

為了積累客源，她大熱天帶著團(tuán)隊(duì)去公園、小區(qū)地推，掃碼送禮品，別人覺得“丟面子”，她卻毫不在意：“我湖南人就是‘吃得苦、霸得蠻’，做生意哪有不投入不吆喝的？”

有次組織“九人拼團(tuán)送手機(jī)”的活動(dòng)，要先交5000塊，很多人猶豫“還沒賺錢就花錢”，圖圖媽卻毫不猶豫地報(bào)名了：“我知道這5000塊會(huì)帶來什么——后來這些人都給成為了一直跟著我買的老顧客，她們的價(jià)值遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過50萬?！?/span>

那段日子，她白天帶娃，晚上在群里跟顧客聊天、處理訂單，常常忙到深夜?？煽粗y行卡里的余額越來越多，她心里的底氣也越來越足：“原來女人的尊嚴(yán)，真的是自己賺來的。努力賺錢的意義，除了給家人更好的生活，還能有拒絕一切不想要的生活底氣，以及有能力去探索更大的世界?！?/span>

03破局：從200組訂單到 “最牛溯源官”，信任是最好的流

2019年，圖圖媽遇到了新的瓶頸——團(tuán)購平臺(tái)品類單一，還要囤貨，很多貨壓在家里賣不出去，業(yè)績(jī)眼看著斷崖式下滑?！拔姨貏e焦慮，每天盯著群里的訂單，飯也吃不下?！?/span>

就在這時(shí)，她看到群里有人分享了大牌購的產(chǎn)品，抱著試一試的心態(tài)加入了?！耙婚_始就是隨便賣賣，沒想到第一個(gè)月就賺了6萬塊，最高的一天業(yè)績(jī)爆單收入達(dá)到1.5萬?！笨陕l(fā)現(xiàn)，這個(gè)平臺(tái)和以前不一樣：“銷售火爆的背后，離不開大牌購的支持，平臺(tái)背景實(shí)力雄厚，強(qiáng)大的供應(yīng)鏈，有品牌折扣，還有運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)，售后特別好，更有比其他渠道實(shí)惠的價(jià)格?！?/span>

真正讓她“破局”的，是平臺(tái)組織的第一次溯源活動(dòng)——去硒海萬畝山茶基地考察食用油的生產(chǎn)過程。出發(fā)前她特別忐忑：“我沒怎么賣過這類產(chǎn)品，心里沒底?！笨傻搅水?dāng)?shù)兀黄放品降膶I(yè)打動(dòng)了：從茶園種植基地到生產(chǎn)車間，再到成品試吃，每一個(gè)環(huán)節(jié)都透明。

“我親眼看到茶籽的采摘過程，清洗、晾曬、粉碎、清蒸、壓榨，還嘗了用剛壓出來的油做的菜，覺得特別健康和靠譜?！?/span>

那次溯源，她一個(gè)人賣了200組油，成了平臺(tái)第一名?！皠e人開玩笑說，你一個(gè)人干了一個(gè)團(tuán)隊(duì)的活?！币簿褪菑哪菚r(shí)起，圖圖媽明白了“溯源”的意義：“不是簡(jiǎn)單地‘賣貨’，而是把‘信任’帶給顧客——我親眼看過，所以我敢推薦；顧客相信我，所以愿意下單?！?/span>

后來去水星家紡溯源，她又創(chuàng)造了奇跡：在500人的社群里賣了300單床品。有人問她 “秘訣是什么”，她笑著說：“我會(huì)把溯源的細(xì)節(jié)分享給顧客，比如被子的棉線是怎么織的，面料有多舒服；還會(huì)在群里跟大家聊家常，不是一味發(fā)廣告，而是把顧客當(dāng)朋友。”

她的社群從不放機(jī)器人，每天就推幾個(gè)個(gè)品，圍繞產(chǎn)品聊熱點(diǎn)、聊生活；過年過節(jié)也會(huì)給顧客發(fā)小紅包、送禮品；售后出了問題，哪怕是顧客的原因，她也會(huì)自己貼錢解決。“我常跟顧客說，沒有百分百完美的產(chǎn)品，但在我這，有百分百的售后?！?/span>

現(xiàn)在的圖圖媽，是公司的“最優(yōu)秀溯源官”，一年要去十幾次溯源，走過的工廠比旅游景點(diǎn)還多。她說：“最好的流量不是‘拉新’，而是‘留舊’—— 我有顧客跟了我十年，從微商到團(tuán)購再到現(xiàn)在的私域電商，一直信任我。這份信任，比什么都珍貴?！?/span>

04活成別人的光：一個(gè)人的逆襲，一群人的成長

圖圖媽常說：“我最驕傲的不是自己賺了多少錢，而是幫很多寶媽找回了自我?！?/span>

她有個(gè)店主，以前也是全職媽媽，跟她哭訴說 “想離婚，要錢的日子太難受了”。圖圖媽勸她：“你先試試做，不用急著求結(jié)果。” 沒想到這個(gè)店主從一個(gè)月賺幾百塊，慢慢做到了月入四五千，現(xiàn)在在家里說話有了分量，跟老公的爭(zhēng)吵也少了。“她跟我說，‘姐，謝謝你讓我知道，我不是只會(huì)帶娃的寶媽，我也能賺錢’?！?/span>

這樣的故事，在圖圖媽的團(tuán)隊(duì)里還有很多。她帶店主時(shí)，從不藏著掖著：分享銷售技巧、教她們打造人設(shè)、幫她們解決售后問題。“我跟她們說，做這行要記住三點(diǎn)：用心、堅(jiān)持、打造自己。用心了才會(huì)有結(jié)果，堅(jiān)持了才不會(huì)放棄，有了個(gè)人特色，別人才會(huì)記住你。”

現(xiàn)在的圖圖媽，早就不是那個(gè)“敏感自卑的寶媽” 了。她全款在湖南買了房，帶孩子去了香港、澳門、內(nèi)蒙古，朋友圈里曬的是“溯源時(shí)的風(fēng)景” 和“陪娃的日?！?；老公從最初的不理解到現(xiàn)在很支持她的工作，在她忙碌的日子里，也會(huì)給予她鼓勵(lì)，她能經(jīng)常出差無后顧之憂，背后也少不了家人的支持。

她還會(huì)跟孩子說：“做事情要么不做，要做就做到最好。媽媽雖然不是學(xué)霸，但是每一件事只要認(rèn)定了就會(huì)努力做好，很多人稀缺的不是聰明，而是專心致志做好每一件事?，F(xiàn)在媽媽靠努力拿了很多第一名，你也要全力以赴呀。” 有次孩子跟同學(xué)炫耀：“我媽媽超厲害，經(jīng)常拿第一名！” 圖圖媽聽了，心里滿是溫暖：“原來我不僅在改變自己，還在給孩子做榜樣?！?/span>

去年生日，圖圖媽在海南溯源，突然收到了公司送的蛋糕和鮮花。“當(dāng)時(shí)我特別感動(dòng)，沒想到公司會(huì)記得我的生日?！?她說，現(xiàn)在的自己，不再是“單打獨(dú)斗”，而是有了“靠山”——公司會(huì)幫她解決資源問題，團(tuán)隊(duì)會(huì)跟她一起拼業(yè)績(jī)，顧客會(huì)一直信任她?！斑@種‘抱團(tuán)取暖’的感覺，比一個(gè)人賺錢更踏實(shí)?！?/span>

寫在最后

圖圖媽的故事，沒有驚天動(dòng)地的傳奇，只是代表了大牌購無數(shù)個(gè)“普通女性努力的故事”：從設(shè)計(jì)轉(zhuǎn)銷售，是“敢嘗試”；當(dāng)寶媽時(shí)不放棄，是“不認(rèn)輸”；做溯源時(shí)拼盡全力，是“夠用心”。

她說自己最喜歡的一句話是：“你不逼一下自己，你也不知道自己有多優(yōu)秀?！?十年前，她以為自己會(huì)一輩子當(dāng)全職媽媽；十年后，她活成了自己想要的樣子——經(jīng)濟(jì)獨(dú)立、人格獨(dú)立，還能照亮別人。

其實(shí)每個(gè)普通女人的人生里，都藏著“突圍”的力量。或許你現(xiàn)在正處于低谷，或許你覺得 “我可能不行”，但請(qǐng)記得：沒有誰的成長是一帆風(fēng)順的，那些看似“走不通的路”，只要敢邁出第一步，敢堅(jiān)持下去，終會(huì)變成 “屬于你的路”。

就像圖圖媽說的：“女人的底氣，從來不是別人給的，而是自己賺的。你有多努力，就有多幸運(yùn)；你有多勇敢，就有多耀眼。”