文｜IT時(shí)報(bào) 沈毅斌

編輯｜孫妍

節(jié)后首個(gè)工作日，讓消費(fèi)者最“破防”的是剛買的大疆降價(jià)了。

10月9日，大疆宣布開啟“雙十一”預(yù)售活動(dòng)，其在京東、天貓、淘寶等主流電商平臺(tái)的官方旗艦店，以及線下實(shí)體門店同步上線降價(jià)活動(dòng)，運(yùn)動(dòng)相機(jī)、消費(fèi)級(jí)無人機(jī)、手持穩(wěn)定器等全品類產(chǎn)品集體貼上“直降”標(biāo)簽，力度堪稱年內(nèi)最大。

其中，最受關(guān)注的明星產(chǎn)品云臺(tái)相機(jī)Osmo Pocket 3，自上市以來價(jià)格始終堅(jiān)挺。此次迎來“首降”，最高直降900元。這一“跳水”式降價(jià)，成為點(diǎn)燃消費(fèi)者情緒的核心導(dǎo)火索。不少消費(fèi)者感到被“背刺”，在社交平臺(tái)上發(fā)起討論，分享退差價(jià)維權(quán)經(jīng)驗(yàn)。

盡管大疆回應(yīng)：“此次價(jià)格調(diào)整是‘雙十一’的常規(guī)促銷，線上線下統(tǒng)一退換貨有難度，將協(xié)同優(yōu)化相關(guān)服務(wù)與溝通機(jī)制?！辈贿^，從行業(yè)視角看，這更像是大疆對(duì)影石持續(xù)攻勢(shì)的“應(yīng)戰(zhàn)”之舉。

如今，在運(yùn)動(dòng)相機(jī)、全景相機(jī)、無人機(jī)等核心賽道，大疆與影石進(jìn)入各自占據(jù)優(yōu)勢(shì)領(lǐng)域，讓這場(chǎng)行業(yè)較量愈發(fā)激烈。

7天價(jià)保 大疆打響“價(jià)格戰(zhàn)”

《IT時(shí)報(bào)》記者在電商平臺(tái)觀察發(fā)現(xiàn)，云臺(tái)相機(jī)Osmo Pocket 3標(biāo)準(zhǔn)版降價(jià)700元，全能套裝降價(jià)900元；運(yùn)動(dòng)相機(jī)Action 4最高降價(jià)1129元；MINI 4 PRO無人機(jī)最高降價(jià)1478元。戶外電源、穩(wěn)定器、無線麥克風(fēng)、掃地機(jī)器人等產(chǎn)品也有200元～800元不等的降價(jià)。其中，Pocket 3等熱門產(chǎn)品已顯示缺貨狀態(tài)。

隨后記者走訪大疆1933購物中心店，與線上熱鬧場(chǎng)景形成鮮明對(duì)比的是，前往門店的消費(fèi)者并不多，Pocket 3標(biāo)準(zhǔn)版庫存充足。

“線上線下的降價(jià)幅度一致，整個(gè)雙十一期間都會(huì)有優(yōu)惠?！钡陠T表示，在門店購買商品7天內(nèi)享受價(jià)保服務(wù)，如果產(chǎn)品價(jià)格在期限內(nèi)發(fā)生實(shí)際降價(jià)，可以申請(qǐng)退還差價(jià)。

不同產(chǎn)品可申請(qǐng)退貨的條件則有所不同：無人機(jī)產(chǎn)品可30天內(nèi)退貨，電源產(chǎn)品可15天內(nèi)退貨，但退貨需滿足特定條件，包括塑封之外的包裝保持完好、產(chǎn)品或配件沒有損壞或明顯劃痕。

盡管降價(jià)舉動(dòng)會(huì)讓近期購買產(chǎn)品的消費(fèi)者感到“背刺”，但從策略來看，此次降價(jià)并非一時(shí)沖動(dòng)。店員表示，一方面，大疆新舊產(chǎn)品線疊加，借勢(shì)“雙十一”可以清理庫存；另一方面則是影石設(shè)備在視頻創(chuàng)作領(lǐng)域的影響力快速增長，大疆需要用更有力的價(jià)格和更大的聲勢(shì)來重新奪回市場(chǎng)的注意力。

咨詢機(jī)構(gòu)Frost&Sullivan數(shù)據(jù)顯示，手持類智能影像設(shè)備2023年的市場(chǎng)規(guī)模為364.7億元，到2027年的市場(chǎng)規(guī)模有望達(dá)到592億元。2024年，影石、大疆以及美國的GoPro合計(jì)占據(jù)78.9%的市場(chǎng)份額。其中，只有影石的市場(chǎng)份額從2023年的28.4%增長至2024年的35.6%；大疆則從2023年的19.1%降至2024年的13.2%；GoPro作為傳統(tǒng)國際巨頭，市場(chǎng)份額也從38.2%降至30.1%。

其實(shí)，以價(jià)格換市場(chǎng)是大疆的慣用手段?！斑@是他們一貫的策略，性能相近的產(chǎn)品大疆都會(huì)比我們低幾百元?！币晃挥笆N售人員坦言。從產(chǎn)品來看，同屬運(yùn)動(dòng)相機(jī)的大疆Action 5 Pro標(biāo)準(zhǔn)版和影石Ace Pro 2的價(jià)格分別為2598元和2798元，大疆便宜200元。拇指相機(jī)大疆Osmo Nano起售價(jià)是1998元，國補(bǔ)可再便宜300元，即1698元起；而影石GO Ultra的價(jià)格比大疆Osmo Nano貴600元左右。

大疆降價(jià)后，影石是否降價(jià)“應(yīng)戰(zhàn)”成為消費(fèi)者最關(guān)心的話題。

目前來看，影石并未作出降價(jià)決定，也未對(duì)大疆降價(jià)作出回應(yīng)。不過，隨著各品牌的“雙十一”活動(dòng)陸續(xù)啟動(dòng)，影石是否“應(yīng)戰(zhàn)”都可能影響手持影像設(shè)備的競(jìng)爭(zhēng)格局。

大疆、影石“火藥味”很濃

說起運(yùn)動(dòng)相機(jī)領(lǐng)域，GoPro自2002年創(chuàng)立以來就幾乎壟斷這一行業(yè)。大疆雖在影像設(shè)備方面布局多年，但直到2019年推出的首款運(yùn)動(dòng)相機(jī)Osmo Action，憑借三軸平衡系統(tǒng)和前置屏的創(chuàng)新設(shè)計(jì)，打破GoPro的壟斷地位。反觀影石則在2023年才正式推出廣角運(yùn)動(dòng)相機(jī)Ace系列。

另外，據(jù)公開數(shù)據(jù)，2024年，大疆營收（包括無人機(jī)）800億元，影石營收55.74億元，大疆的營收是影石的14倍多；大疆凈利潤120億元，影石凈利潤9.95億元，大疆的凈利潤是影石的12倍多。

無論是布局時(shí)間，還是創(chuàng)收利潤，大疆本不應(yīng)為其“焦慮”。但從去年開始，影石的攻勢(shì)逐漸加強(qiáng)。首先是在運(yùn)動(dòng)相機(jī)領(lǐng)域，得益于在全景相機(jī)領(lǐng)域的差異化布局，影石很快反超大疆。數(shù)據(jù)顯示，2024年全球運(yùn)動(dòng)相機(jī)份額排名中，影石以27.3%的市場(chǎng)份額超越大疆25.8%的市場(chǎng)份額，排名第二。

今年以來，影石在海外市場(chǎng)的熱度持續(xù)攀升，產(chǎn)品“搶購潮”相關(guān)新聞?lì)l現(xiàn)；6月，影石創(chuàng)新成功登陸上海證券交易所科創(chuàng)板。上市首日，公司股價(jià)便迎來爆發(fā)，開盤暴漲近3倍，市值一度突破700億元大關(guān)。更廣闊的融資渠道，不僅提供了充足的資金，更為后續(xù)的技術(shù)研發(fā)、市場(chǎng)擴(kuò)張等方面的“超車”提供了關(guān)鍵動(dòng)力。

7月23日，影石宣布進(jìn)軍無人機(jī)市場(chǎng)，計(jì)劃推出自有品牌及第三方合作無人機(jī)產(chǎn)品，并在微博注冊(cè)了官方賬號(hào)“影翎Antigravity”，相關(guān)無人機(jī)產(chǎn)品也在外網(wǎng)曝光。這一舉動(dòng)，無疑是向大疆這個(gè)消費(fèi)級(jí)無人機(jī)龍頭要蛋糕。

面對(duì)這位來勢(shì)洶洶的“后輩”，大疆沒有坐以待斃，開始進(jìn)軍影石的全景相機(jī)“腹地”。7月31日大疆推出8K超旗艦畫質(zhì)全景相機(jī)Osmo 360，定價(jià)2999元起，比影石X5 3798元的官方定價(jià)便宜近800元。

據(jù)媒體消息，大疆還將打造全景無人機(jī)項(xiàng)目，將Osmo 360與無人機(jī)進(jìn)行深度融合，預(yù)計(jì)年底發(fā)布。

影石的回應(yīng)則充滿濃濃的“火藥味”。8月1日，影石CEO劉靖康在微博上對(duì)大疆發(fā)布Osmo 360表示“祝賀”的同時(shí)，當(dāng)場(chǎng)宣布影石X5限時(shí)直降500元。

在2025年初影石的年會(huì)上，影石創(chuàng)始人兼董事長劉靖康坦言，在大疆面前，影石還是個(gè)“弟弟”。而這個(gè)“弟弟”想要成長起來，需要更廣闊的成長空間?，F(xiàn)實(shí)卻是，影石擅長的全景攝像領(lǐng)域，已經(jīng)快接近天花板。

據(jù)費(fèi)若斯特沙利文數(shù)據(jù)顯示，2023年全球全景相機(jī)市場(chǎng)規(guī)模約為50.3億元，即使到了2027年，市場(chǎng)規(guī)模也僅為78.5億元。而2024年影石在全景相機(jī)領(lǐng)域的市占率已經(jīng)達(dá)81.7%，但營收卻只有55.74億元，僅為大疆的1/14。

從產(chǎn)品來看，全景相機(jī)和運(yùn)動(dòng)相機(jī)作為兩大核心產(chǎn)品，為影石貢獻(xiàn)了近九成營收，手機(jī)云臺(tái)、攝像頭等品類需求不大，飛向天空便成為影石突破的關(guān)鍵路徑。

如今，無論是政策還是市場(chǎng)，國內(nèi)對(duì)低空經(jīng)濟(jì)都備受重視。2024年中國民用無人機(jī)市場(chǎng)規(guī)模約1468億元，預(yù)計(jì)2030年市場(chǎng)規(guī)模將增至4025億元。2024年中國工業(yè)級(jí)無人機(jī)市場(chǎng)規(guī)模998億元，占比68%；消費(fèi)級(jí)無人機(jī)市場(chǎng)規(guī)模470億元，占比32%。倘若影石能從這千億級(jí)市場(chǎng)中分到一塊蛋糕，都將是翻倍的增長。

不過，目前來看，影石雖啟動(dòng)無人機(jī)計(jì)劃，但無人機(jī)圖傳穩(wěn)定性、操控流暢度等關(guān)鍵技術(shù)，供應(yīng)鏈管控、成本把控等供應(yīng)鏈難題，以及大疆對(duì)無人機(jī)市場(chǎng)的把控，都可能是影石成長中的重重挑戰(zhàn)。

當(dāng)“無人機(jī)之王”裝備全景天眼，“全景霸主”搭載螺旋槳，大疆和影石的野心或許從不止占據(jù)對(duì)方“陣地”，而是要掌握智能影像設(shè)備世界的話語權(quán)。

排版／ 季嘉穎