文 | 伯虎財(cái)經(jīng) 路費(fèi)
十一假期剛過(guò)，大疆開啟了雙11促銷活動(dòng)。小紅書嚴(yán)選、大熱單品Osmo Pocket 3迎來(lái)上市之后首次降價(jià)，運(yùn)動(dòng)相機(jī)Osmo Action 4、Mini 4 Pro無(wú)人機(jī)等產(chǎn)品降幅更是高達(dá)千元。
這波降價(jià)很快引發(fā)消費(fèi)者的討論和抗議。一方面，大疆此次降價(jià)之前雖然也放出了預(yù)熱，但覆蓋實(shí)在有限，導(dǎo)致不少消費(fèi)者早買早虧；另一方面，一些消費(fèi)者表示，電商平臺(tái)還有價(jià)保政策，但線下渠道沒(méi)有任何類似的優(yōu)惠政策。
大疆降價(jià)的行為當(dāng)然有合理的理由支撐。在消費(fèi)電子行業(yè)，當(dāng)產(chǎn)品走向生命末期，廠商選擇降價(jià)清理庫(kù)存再正常不過(guò)。以O(shè)smo Pocket 3為例，推出已經(jīng)接近兩年，坊間還傳聞Osmo Pocket 4即將推出。但大疆的特殊之處在于，這么多年它幾乎沒(méi)主動(dòng)調(diào)過(guò)價(jià)，Osmo Pocket 3甚至很長(zhǎng)時(shí)間都處于供不應(yīng)求的狀態(tài)，加價(jià)購(gòu)買的不在少數(shù)。
更合理的解釋來(lái)自友商的反應(yīng)。
消費(fèi)者沒(méi)等來(lái)大疆的補(bǔ)償，卻收到了來(lái)自隔壁友商老板的道歉：10月13日，影石創(chuàng)新CEO劉靖康向消費(fèi)者致歉，并發(fā)放100元無(wú)門檻代金券。
他發(fā)文稱，“可能有一部分因?yàn)槲覀冇笆脑驅(qū)е翫JI大幅降價(jià)，為向很多剛購(gòu)買DJI產(chǎn)品的消費(fèi)者表達(dá)歉意，在10.2到10.8之間購(gòu)買大疆產(chǎn)品的客戶曬訂單證明可獲得影石100元無(wú)門檻代金券。”
試圖對(duì)大疆版圖橫插一腳的遠(yuǎn)不止影石。早在去年年底就有媒體爆出，vivo在去年年底立項(xiàng)手持云臺(tái)相機(jī)產(chǎn)品，其首款其首款產(chǎn)品已完成開模，預(yù)計(jì)明年能發(fā)布。而就在不久前，另一個(gè)手機(jī)廠商OPPO也傳出入局手持智能影像設(shè)備。這也意味著，過(guò)去在多個(gè)戰(zhàn)場(chǎng)獨(dú)占鰲頭的大疆或許很快要面臨多線作戰(zhàn)的情況。
和其他消費(fèi)硬件品牌不同的是，大疆是國(guó)內(nèi)少有的“果味”濃厚的公司——它往往不是跟隨者，而它創(chuàng)新的品類又屢屢獲得了相當(dāng)?shù)某晒?，這讓大疆的想象力一路狂飆。最明顯的例證是，過(guò)去十年大疆的營(yíng)收規(guī)模從創(chuàng)始人汪滔當(dāng)初預(yù)估的200億元漲到了800億元。同時(shí)盡管這個(gè)收入規(guī)模比起小米和華為要小上一個(gè)量級(jí)，但比起全球影響力，大疆卻絲毫不虛。
過(guò)去大疆就像它的核心產(chǎn)品無(wú)人機(jī)一樣，垂直起飛，只有天空才是它的對(duì)手。但現(xiàn)在，來(lái)自競(jìng)爭(zhēng)的壓力正在讓它緩緩懸停。
01 產(chǎn)品主義的勝利
2015 年，大疆創(chuàng)始人汪滔在一次采訪中談及了大疆的產(chǎn)品邏輯：“我們非常崇尚比較酷、比較美好的東西；在追求美的過(guò)程中會(huì)轉(zhuǎn)化成一種戰(zhàn)斗力，這種戰(zhàn)斗力最終會(huì)做出好產(chǎn)品。”
2013年，無(wú)人機(jī)行業(yè)還處于啟蒙階段：一方面，好用的無(wú)人機(jī)產(chǎn)品不是沒(méi)有，但是貴，有的成本甚至高達(dá)上萬(wàn)美元；另一方面，市面上也存在200美元的產(chǎn)品，性能一言難盡。其中一個(gè)技術(shù)難點(diǎn)是，無(wú)人機(jī)起飛轉(zhuǎn)向會(huì)抖動(dòng)，如果想要呈現(xiàn)好的拍攝效果，就需要用云臺(tái)去抵消震動(dòng)。但當(dāng)時(shí)行業(yè)的有刷電機(jī)精度、頻率都不夠，開發(fā)的云臺(tái)沒(méi)辦法抵消機(jī)身飛行時(shí)的震動(dòng)。
汪滔決定做一個(gè)更好的。大疆選擇用更貴的無(wú)刷直驅(qū)電機(jī)做云臺(tái)來(lái)開發(fā)云臺(tái)并更換了多個(gè)團(tuán)隊(duì)編寫控制算法，從而成功做出了更好的云臺(tái)。這個(gè)決策成為了大疆精靈系列無(wú)人機(jī)成功的關(guān)鍵之一。
這種產(chǎn)品邏輯貫穿了大疆發(fā)展的始終。比如另一個(gè)大熱單品手持云臺(tái)相機(jī)Pocket，大疆花費(fèi)兩年，出了三版設(shè)計(jì)方案，最后才敲定最終的產(chǎn)品形態(tài)。
這讓大疆無(wú)論是在主業(yè)還是衍生業(yè)務(wù)都取得了巨大的成功。
以無(wú)人機(jī)業(yè)務(wù)為例。2013年，面向大眾的Phantom（精靈）多旋翼飛行器出來(lái)，簡(jiǎn)單的操作、實(shí)用的功能，再加上679美元的價(jià)格（當(dāng)時(shí)自己組裝一臺(tái)無(wú)人機(jī)基本在1000美元以上），大疆精靈直接成為市場(chǎng)的爆品，大疆當(dāng)年的收入增長(zhǎng)了4倍。
到了2014年，全球無(wú)人機(jī)概念爆發(fā)，相關(guān)的創(chuàng)業(yè)者和投資人多了起來(lái)。2015年初，雷柏科技5000萬(wàn)投資無(wú)人機(jī)公司零度智控，主打迷你航拍的Zano無(wú)人機(jī)在歐洲眾籌平臺(tái)Kickstarter上創(chuàng)造了300萬(wàn)美元的眾籌紀(jì)錄，Lily Camera宣布自己拿到了推特基金的1500萬(wàn)美元融資。
不過(guò)不久后，這些公司要么倒閉，要么被收購(gòu)，還有就是像零度智控、極飛這樣，放棄消費(fèi)級(jí)無(wú)人機(jī)，轉(zhuǎn)型做農(nóng)業(yè)。
唯一能與大疆一戰(zhàn)的大概就是3D Robotics，福布斯曾把它稱為“大疆的強(qiáng)大對(duì)手”，當(dāng)時(shí)累計(jì)融資1億美元，有錢有實(shí)力。但3D Robotics的Solo無(wú)人機(jī)出來(lái)后，面對(duì)降到1000美元的精靈3，也惜敗，最后10萬(wàn)臺(tái)的出貨量只賣了兩萬(wàn)多臺(tái)，不久后公司裁員，轉(zhuǎn)做企業(yè)級(jí)軟件市場(chǎng)。
此次無(wú)人機(jī)大戰(zhàn)，大疆的地位穩(wěn)固下來(lái)。2016年大疆營(yíng)收增長(zhǎng)64%，接近百億。根據(jù)大疆自己的說(shuō)法，從2011年到2016年，大疆在全球的銷售額增加了約160倍。
大疆的勝利本質(zhì)是產(chǎn)品主義的勝利。把大疆的產(chǎn)品邏輯簡(jiǎn)單翻譯一下，大概就是喬布斯那句“消費(fèi)者并不知道自己需要什么，直到我們拿出自己的產(chǎn)品”。
02 被盯上的市場(chǎng)
過(guò)去大疆的競(jìng)爭(zhēng)壁壘主要是研發(fā)投入帶來(lái)的體驗(yàn)升級(jí)，以及隨之而來(lái)的專利壁壘。據(jù)報(bào)道，截至2025年10月，大疆在全球范圍內(nèi)擁有超過(guò)3.8萬(wàn)項(xiàng)技術(shù)專利，覆蓋飛控系統(tǒng)、云臺(tái)、圖傳技術(shù)、電池、電驅(qū)、電控等無(wú)人機(jī)核心零部件的自研自產(chǎn)，以及影像處理、通信等多個(gè)領(lǐng)域。
但當(dāng)下，這種技術(shù)壁壘正在有瓦解的趨勢(shì)。
一方面，在開源AI框架的幫助下，中小廠商也能得到高質(zhì)量的算法支持，從而在自動(dòng)跟隨等多個(gè)方面獲得和大疆近似的體驗(yàn)。
另一方面，大疆的成功吸引了不少來(lái)自其他領(lǐng)域的玩家。舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子，Osmo Pocket 3僅僅今年銷量就預(yù)計(jì)突破千萬(wàn)，同時(shí)每臺(tái)利潤(rùn)都相當(dāng)于十幾部國(guó)產(chǎn) Android 手機(jī)。因此不少?gòu)S商也想分一杯羹，而盯上這些市場(chǎng)的玩家往往擁有一些可復(fù)用的技術(shù)優(yōu)勢(shì)。
比如今年7月28日，影石創(chuàng)新提前發(fā)布了“影翎Antigravity A1”無(wú)人機(jī)。作為全景相機(jī)龍頭，影石創(chuàng)新在全景影像技術(shù)領(lǐng)域擁有多年積累，高性能成像硬件、防抖算法、全景拼接和AI圖像處理等關(guān)鍵技術(shù)都直接遷移至無(wú)人機(jī)，實(shí)現(xiàn)高清穩(wěn)定影像采集和智能內(nèi)容生成。
更典型的是手機(jī)品牌跨界做手持智能影像設(shè)備。
移動(dòng)影像是過(guò)去幾年手機(jī)行業(yè)最卷的方向，OPPO和vivo的影像團(tuán)隊(duì)規(guī)模都超過(guò)千人，近十年來(lái)的累積投入也都超過(guò)100億元。防抖算法、色彩還原技術(shù)、全景拼接算法等技術(shù)對(duì)于手機(jī)廠商而言并不存在多高的技術(shù)門檻。Osmo Pocket3的核心價(jià)值——“便攜+穩(wěn)+高畫質(zhì)”，這些手機(jī)也都基本能做到。
而在供應(yīng)鏈層面，手機(jī)廠商和手持智能影像行業(yè)的重合度也比較高。比如光學(xué)模組的舜宇光學(xué)、歐菲光等。甚至依靠手機(jī)出貨量規(guī)模，手機(jī)廠商在這塊還要更占優(yōu)勢(shì)。
如果市場(chǎng)的蛋糕仍有很大的增長(zhǎng)空間，那么大疆或許還沒(méi)那么著急推進(jìn)降價(jià)。但現(xiàn)在，消費(fèi)級(jí)無(wú)人機(jī)的市場(chǎng)增速增在放緩。據(jù)QYR（恒州博智）數(shù)據(jù)，2023年全球消費(fèi)級(jí)無(wú)人機(jī)市場(chǎng)銷售額達(dá)71億美元，預(yù)計(jì)2030年達(dá)120.6億美元，年復(fù)合增長(zhǎng)率（CAGR）為8.0%。這意味著市場(chǎng)將從增量競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)向存量競(jìng)爭(zhēng)，用戶決策更趨理性，產(chǎn)品迭代需求放緩。產(chǎn)品體驗(yàn)可能會(huì)逐漸拉齊，取而代之的是價(jià)格和成本管控的比拼。
這顯然是大疆很難接受的。
03 寫在最后
除了降價(jià)，大疆今年也在不停拓展邊界。
7月底，大疆發(fā)布了首代全景相機(jī)Osmo 360，官宣進(jìn)入影石創(chuàng)新的基本盤全景相機(jī)領(lǐng)域。8月6日，大疆發(fā)布首款掃地機(jī)器人ROMO，正式進(jìn)入家庭智能清潔市場(chǎng)。
這兩款新產(chǎn)品部分繼承了大疆過(guò)去的產(chǎn)品路徑——復(fù)用此前的技術(shù)積累。據(jù)報(bào)道，大疆從關(guān)聯(lián)的技術(shù)模塊部門各自抽調(diào)一個(gè)人組建項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)，目前掃地機(jī)團(tuán)隊(duì)超100人。全景相機(jī)則直接疆將無(wú)人機(jī)上的視覺(jué)感知、影像技術(shù)和云臺(tái)增穩(wěn)能力等技術(shù)應(yīng)用其中。
但這兩款新產(chǎn)品又不是有明顯“大疆味”上新。掃地機(jī)器人已經(jīng)是高度成熟的市場(chǎng)。即便放眼全球，前五名里有四家來(lái)自中國(guó)（石頭、科沃斯、小米、追覓），合計(jì)市占率47.5%。在國(guó)內(nèi)，科沃斯、石頭、云鯨、追覓等幾家頭部企業(yè)瓜分了九成市場(chǎng)。新產(chǎn)品也沒(méi)有像前輩們那樣顛覆消費(fèi)者的體驗(yàn)，在社交媒體上，有不少消費(fèi)者反饋了不少大疆掃地機(jī)的問(wèn)題。
或許一家企業(yè)既需要用產(chǎn)品解決發(fā)展問(wèn)題，也需要尋找產(chǎn)品之外的答案。
參考來(lái)源：
1、界面新聞：OPPO也要做手持云臺(tái)相機(jī)，產(chǎn)品對(duì)標(biāo)大疆
2、陸玖商業(yè)財(cái)經(jīng)：大疆多產(chǎn)品降價(jià)，消費(fèi)無(wú)人機(jī)寡頭也難逃“焦慮”？
3、晚點(diǎn)LatePost：大疆之路：汪滔的底色、方法論、競(jìng)爭(zhēng)策略、擴(kuò)張與邊界