界面新聞?dòng)浾?| 張蕊

界面新聞編輯 | 任雪松

10月13日，珍酒李渡集團(tuán)發(fā)布的一則人事任命公告，將大家的視線又引至這家正處于密集調(diào)整中的公司。據(jù)珍酒李渡發(fā)布的公告顯示，湯向陽(yáng)接替顏濤成為公司新任首席執(zhí)行官，任期為3年，年薪及酌情花紅合計(jì)共500萬(wàn)元。資料顯示，湯向陽(yáng)自1989年加入珍酒李渡，是一位名副其實(shí)的“老將”。

顏濤在珍酒李渡擔(dān)任高管近20年，2024年以1538.8萬(wàn)元的年薪成為白酒行業(yè)“最貴CEO”。據(jù)公告，顏濤將繼續(xù)以執(zhí)行董事兼董事會(huì)副主席身份為集團(tuán)作出貢獻(xiàn)，后續(xù)其將輔助董事會(huì)主席吳向東先生的相關(guān)工作并負(fù)責(zé)湘窖的業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)及發(fā)展。

今年珍酒李渡的高層管理人員調(diào)整不僅限于CEO層面，公司4月17日發(fā)布的公告顯示，董事會(huì)提名集團(tuán)董事會(huì)主席吳向東之子吳其融為執(zhí)行董事。5月，集團(tuán)股東確認(rèn)委任其為執(zhí)行董事，吳其融成為公司核心管理層的一員。這位1996年出生的“酒二代”自2019年10月正式加入珍酒李渡，先后在酒廠生產(chǎn)、銷售部門等一線崗位輪崗。2021年他主導(dǎo)投資設(shè)立湖南華致數(shù)字營(yíng)銷公司，嘗試短視頻、直播等新興營(yíng)銷模式。盡管該公司于2024年初注銷，但為華致酒行和珍酒李渡都積累了一定的數(shù)字化經(jīng)驗(yàn)。

界面新聞注意到，吳其融早在去年已進(jìn)入華致酒行董事會(huì)，這意味著吳其融或?qū)⑼瑫r(shí)執(zhí)掌兩家上市公司的重要職務(wù)。企業(yè)的代際交接與整體戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型同步進(jìn)入調(diào)整深水區(qū)。

高層人力調(diào)整背后，是珍酒李渡面臨的實(shí)實(shí)在在的業(yè)績(jī)壓力。今年珍酒李渡交出了自2023年上市后首份營(yíng)收、凈利雙下滑的中報(bào)。報(bào)告期內(nèi)，公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)收24.97億元，同比下滑39.6%；歸母凈利潤(rùn)5.75億元，同比減少23.5%。財(cái)報(bào)顯示，2024年上半年，公司發(fā)生以權(quán)益結(jié)算的股權(quán)激勵(lì)費(fèi)用2.66億元，而2025年同期僅為3843萬(wàn)元，減少了2.28億元，考慮到這一變量因素，實(shí)際盈利下滑幅度還要更高。

在行業(yè)整體承壓期，業(yè)績(jī)下滑或許難以避免，但企業(yè)的價(jià)值更體現(xiàn)在如何應(yīng)對(duì)與破局。對(duì)于珍酒李渡而言，真正的挑戰(zhàn)并非僅停留在財(cái)報(bào)數(shù)字上，更在于如何解決已嚴(yán)重制約發(fā)展的市場(chǎng)價(jià)格困境與轉(zhuǎn)型挑戰(zhàn)。

北京的一家白酒經(jīng)銷商告訴界面新聞，他所代理的珍酒李渡銷量并不理想。建議零售價(jià)899元/瓶的“珍十五”，實(shí)際銷售價(jià)格在350元左右。界面新聞了解到，顯著的價(jià)格倒掛問(wèn)題基本存在于珍酒李渡的大部分產(chǎn)品中，如定位更高的“珍三十”，一些經(jīng)銷商建議零售價(jià)在1888元/瓶，實(shí)際銷售價(jià)格同樣腰斬。

今年5月14日推出的“萬(wàn)商聯(lián)盟”計(jì)劃，被視為是珍酒李渡選擇在行業(yè)承壓期尋求破局的戰(zhàn)略嘗試。以全新大單品“大珍·珍酒”為核心產(chǎn)品載體，通過(guò)統(tǒng)一價(jià)格管控和持續(xù)分紅機(jī)制深度綁定聯(lián)盟商利益，并承諾長(zhǎng)期返利以杜絕竄貨行為。目前“萬(wàn)商聯(lián)盟”計(jì)劃第二季正在進(jìn)行中，本次行動(dòng)將一直持續(xù)至12月。據(jù)珍酒李渡披露，5月至8月，首季“萬(wàn)商聯(lián)盟”項(xiàng)目簽約聯(lián)盟商達(dá)2416家，1182家完成發(fā)貨。

不過(guò)，“萬(wàn)商聯(lián)盟”模式也面臨諸多質(zhì)疑：限制進(jìn)貨量的規(guī)則可能形成資金沉淀；"購(gòu)酒贈(zèng)股+持續(xù)分紅"的激勵(lì)機(jī)制被指帶有層級(jí)激勵(lì)特征；加盟商獲贈(zèng)股票面臨鎖定期內(nèi)的市值波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)。此外最主要的聲音是，在主力產(chǎn)品價(jià)格普遍倒掛的背景下，庫(kù)存減值風(fēng)險(xiǎn)依然突出。

在產(chǎn)品端，珍酒李渡采取了白酒與跨界雙線并舉的策略。作為萬(wàn)商聯(lián)盟計(jì)劃核心產(chǎn)品的“大珍·珍酒”自今年6月開始試銷，團(tuán)購(gòu)價(jià)約600元/瓶，瞄準(zhǔn)“珍十五”與“珍三十”之間的價(jià)格空白帶，采用限時(shí)限量的銷售方式。在試銷100天、回款3.7億元之后，9月19日吳向東通過(guò)直播宣布“大珍”正式上市。

據(jù)珍酒李渡透露，珍酒擁有4.4萬(wàn)噸產(chǎn)能和10萬(wàn)噸基酒儲(chǔ)備，產(chǎn)能規(guī)模在貴州白酒企業(yè)靠前。

在白酒之外，珍酒李渡還在今年8月推出了精釀啤酒“牛市”，瞄準(zhǔn)高端社交消費(fèi)市場(chǎng)。物流與順豐冷鏈合作，全鏈條控溫20度以下。上市初期市場(chǎng)對(duì)“牛市”的反響比較積極，發(fā)布當(dāng)天即登上天貓啤酒銷售額榜首，京東平臺(tái)連續(xù)15天位列高端熱賣榜前三。珍酒李渡在啤酒的布局并不僅限于此，“牛市”啤酒的上市發(fā)布會(huì)上，吳向東還提到目前珍酒李渡正在研發(fā)一款陳藏1- 2年的新啤酒。

在這場(chǎng)全面突圍中，吳向東也親自走向前臺(tái)，發(fā)力短視頻營(yíng)銷。其個(gè)人視頻號(hào)從7月開始更新頻率明顯加快。