10月23日晚間，洽洽食品發(fā)布2025年前三季度財報，實現(xiàn)營收45億元、歸母凈利潤1.68億元。面對休閑食品行業(yè)調(diào)整與渠道變革的雙重挑戰(zhàn)，洽洽食品在穩(wěn)住紅袋香瓜子、藍袋風(fēng)味瓜子、小黃袋每日堅果等核心產(chǎn)品基本盤的基礎(chǔ)上，持續(xù)推新并培育潛力大單品，同時深耕傳統(tǒng)渠道、發(fā)力新興渠道，疊加降本增效舉措，以高勢能渠道為突破口，為行業(yè)尋找新增長點提供了實踐參考。

新品矩陣潛力釋放，健康化、差異化成破局關(guān)鍵

為持續(xù)滿足消費者新鮮感與多元化需求，洽洽食品今年7月集中推出五大創(chuàng)新系列新品，上市3個月便展現(xiàn)出強勁的市場成長性，部分產(chǎn)品已躋身渠道熱銷榜單。

健康零食賽道表現(xiàn)亮眼：洽洽魔芋公主——魔芋千層肚采用創(chuàng)新切花工藝與非遺古法紅油制作，在保留魔芋低卡高纖屬性的同時打造“成癮口感”，目前在抖音旗艦店銷量位列第二；針對消費者反饋，公司計劃10月推出麻醬味魔芋新品，并加快該品類線下鋪貨速度，進一步搶占健康零食市場。

經(jīng)典品類升級與跨界創(chuàng)新并行：“洽洽山野系列瓜子”甄選云貴川高山生態(tài)原料，強化天然品質(zhì)；全堅果系列堅持100%“豪堅果”入料，有機核桃仁、核桃乳等產(chǎn)品在各渠道增速顯著，其中盒馬定制款云南核桃乳憑借“去澀淺烘”工藝，登上盒馬植物蛋白飲飆升榜TOP1，銷量環(huán)比增長97%且霸榜前三3天；此外，洽洽脆脆熊鮮切花還原童年酥脆口感，在拼多多旗艦店成非瓜子類熱門單品，香菜瓜子仁銷量表現(xiàn)突出；瓜子仁冰淇淋則打破品類邊界，融合經(jīng)典瓜子仁與冰淇淋，吸引年輕消費群體。

新品的持續(xù)突破離不開研發(fā)投入的支撐。據(jù)半年報數(shù)據(jù)，2025年上半年洽洽食品研發(fā)投入達4044.29萬元，同比增長28.09%，為新品研發(fā)與技術(shù)創(chuàng)新提供了有力保障，公司相關(guān)負責(zé)人也表示“允許創(chuàng)新失敗，但不允許不創(chuàng)新”，以對行業(yè)趨勢的洞察推動產(chǎn)品迭代。

新渠道多點開花，多元化布局降低單一依賴

隨著電商、量販零食、會員店、即時零售等新渠道快速發(fā)展，洽洽食品加大資源投入與拓展力度，實現(xiàn)新渠道業(yè)務(wù)穩(wěn)步提升，同時深化海外布局，構(gòu)建起“全域覆蓋”的渠道網(wǎng)絡(luò)。

電商渠道增速領(lǐng)跑：2025年上半年，洽洽食品電商渠道營收4.51億元，同比增長24.79%，營收占比從上年同期的12.47%提升至16.38%，抖音、拼多多等平臺成為新品孵化與銷售的重要陣地，有效降低了對傳統(tǒng)商超渠道的依賴。

新興場景與特色渠道突破：公司精準切入餐飲、茶飲、零食量販等新場景，適配多元化消費需求；在山姆、盒馬、小象超市等特色渠道表現(xiàn)亮眼，其中量販零食渠道受益于行業(yè)增長紅利——據(jù)弗若斯特沙利文數(shù)據(jù)，2024年我國休閑食品飲料零售規(guī)模達3.74萬億元，下沉市場規(guī)模2.31萬億元、增速4.85%，為洽洽帶來增量空間。

海外布局持續(xù)深化：產(chǎn)品已拓展至東南亞、歐美等70余個國家和地區(qū)，結(jié)合全球11座大型工廠（含泰國工廠）的產(chǎn)能布局，實現(xiàn)“立足中國、輻射全球”的渠道覆蓋；截至目前，公司數(shù)字化平臺服務(wù)終端網(wǎng)點近60萬家，達成“無時不有，無處不在”的渠道滲透目標。

此外，洽洽食品計劃與控股股東成立休閑食品產(chǎn)業(yè)鏈投資公司，通過整合產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)質(zhì)資源、共擔(dān)風(fēng)險共享收益，既提升資金財務(wù)收益，也為渠道與品類拓展提供協(xié)同支撐。

品質(zhì)與智造雙輪驅(qū)動，全鏈優(yōu)勢鞏固品牌競爭力

前三季度，洽洽食品憑借全產(chǎn)業(yè)鏈實力與品牌積累，持續(xù)獲得行業(yè)與市場認可，同時通過智能制造與成本管控，進一步夯實運營效率。

品牌價值穩(wěn)步攀升：9月，洽洽食品連續(xù)第三次入選“亞洲品牌500強”，品牌價值升至568.72億元，較2023年的468.68億元、2024年的526.78億元實現(xiàn)逐年增長；同期還斬獲“外國人喜愛的中國品牌”“中國品牌節(jié)華譜獎（叱咤全球的國家名片）”“胡潤地區(qū)代表國潮品牌”等榮譽，國民品牌影響力持續(xù)強化。

智能制造領(lǐng)跑行業(yè)：公司“堅果規(guī)?；ㄖ浦悄芄S”入選工信部2025年度卓越級智能工廠，成為堅果行業(yè)唯一、安徽省食品行業(yè)首個獲此殊榮的項目。自2006年在合肥建成首座智能化工廠以來，洽洽已構(gòu)建30萬平方米現(xiàn)代化產(chǎn)業(yè)園，依托36條自動化生產(chǎn)線、6000萬級專業(yè)進口設(shè)備及國家級研發(fā)中心，實現(xiàn)產(chǎn)能與技術(shù)的雙重領(lǐng)先。

降本增效持續(xù)推進：下半年以來，洽洽食品在推新、拓渠的同時，通過優(yōu)化供應(yīng)鏈管理、強化成本管控提升運營效率，為業(yè)績穩(wěn)定增長提供保障。

當前休閑食品行業(yè)仍處轉(zhuǎn)型期，洽洽食品以新品培育打開增長空間、以渠道多元化拓寬市場邊界、以全鏈優(yōu)勢筑牢發(fā)展根基。隨著健康零食新品線下鋪貨提速、新興渠道滲透加深、海外市場持續(xù)拓展，公司有望在后續(xù)實現(xiàn)業(yè)績進一步突破，延續(xù)行業(yè)領(lǐng)先地位。