文｜鋅刻度 孟會(huì)緣
編輯｜陳鄧新
對(duì)于正當(dāng)紅的短劇行業(yè)，相信即便有人并沒有完整看過某部劇，也在抖音、快手等平臺(tái)刷到過相關(guān)內(nèi)容的精彩切片。
這種看似純粹的用戶推薦與分享，或許成功種草他人，或許就此一掃而過，但少有人知，這些短劇切片其實(shí)關(guān)聯(lián)著一條叫做短劇推廣副業(yè)的灰色產(chǎn)業(yè)鏈。
不管是賣課還是辦培訓(xùn)班，這些領(lǐng)路人打著“輕松賺錢、快速致富”的幌子，利用一部分人的焦慮和貪婪，精心設(shè)下“0基礎(chǔ)月入過萬”的副業(yè)騙局，但學(xué)員們的入行結(jié)果，大都也一如之前鋅刻度曝光過的那些套路一樣，落得個(gè)竹籃打水一場空。
短劇推廣副業(yè)成灰產(chǎn)“新皮”
隨著短劇市場的日漸火爆，與短劇曝光度緊密相連的短劇推廣副業(yè)，其花樣也多起來了。
“短劇推廣爆單秘籍，7天變現(xiàn)指南，新手也能月入過萬。從0到1手把手帶你吃透紅利期，不只是教程，更是你的變現(xiàn)加速器”“短劇賺錢其實(shí)很簡單，就是你把短劇的視頻剪輯好，發(fā)布到平臺(tái)上，然后掛載短劇或著短劇平臺(tái)，有人充值或者有人下載APP，你就能拿到分成。0粉短劇推廣免費(fèi)拿授權(quán)，詳細(xì)教程和短劇推廣技巧已經(jīng)整理好了”……
正如這些聲稱“0基礎(chǔ)”“爆單秘籍”“詳細(xì)教程”的廣告帖，標(biāo)價(jià)幾十塊甚至幾塊就能買到一個(gè)足以一夜暴富的機(jī)會(huì)，從相關(guān)商品鏈接的下單量，不難看出買家們想賭一把的投機(jī)心態(tài)。
當(dāng)然，要是覺得純靠這類商家不知從哪里搜索匯集而成的資料自學(xué)太不靠譜，還有更簡單高效的手段——花幾千元報(bào)個(gè)短劇推廣培訓(xùn)班，通過短期推廣流程的操作訓(xùn)練、拿到熱門短劇的一級(jí)推廣授權(quán)，并領(lǐng)取做推廣內(nèi)容的剪輯工具，就能開啟“躺賺”模式。
但從一些學(xué)員發(fā)布的避雷帖來看，質(zhì)疑上述培訓(xùn)班是“割韭菜”或“騙局”的聲音不少：“交了4880買了一級(jí)授權(quán)，承諾一個(gè)月內(nèi)掙不到錢全額退，結(jié)果我辛辛苦苦發(fā)了兩個(gè)月作品根本不出單，找老師要求退費(fèi)不回復(fù)甚至拉黑”“說是有崗前培訓(xùn)，不會(huì)中途收費(fèi)，結(jié)果崗前培訓(xùn)通篇都是廢話，暗示性Pua，已經(jīng)換著電話舉報(bào)了”“腦子一熱報(bào)名短劇推廣一級(jí)授權(quán)，還說學(xué)AI無人直播、數(shù)字人帶貨能躺賺 ，結(jié)果交完錢就被割韭菜，承諾的獨(dú)家資源根本沒有，課程全是過時(shí)內(nèi)容，找售后直接玩失蹤”……
除開買資料和報(bào)班外，還有一種由平臺(tái)串聯(lián)起來的相對(duì)安全的參與方式，即通過“好短劇推廣”“小程序推廣計(jì)劃”等營銷撮合渠道，自由接取上面的短劇推廣任務(wù)，由此就能享受自動(dòng)化任務(wù)跟進(jìn)、收益計(jì)算、結(jié)算分成等功能。換句話說，只要對(duì)應(yīng)相關(guān)任務(wù)發(fā)布推廣視頻，就能坐等渠道自動(dòng)結(jié)算這一單的勞動(dòng)所得，至于賺大賺小則由該視頻的發(fā)布效果而定。
關(guān)鍵是，從一些用戶的參與反饋來看，這份錢也沒那么好賺：一方面，推廣視頻的實(shí)際效果難以量化，想要起號(hào)甚至需要形成流量矩陣，后續(xù)能不能爆更要看運(yùn)氣；另一方面，短劇內(nèi)容本身就具有套路化、重合度高等特點(diǎn)，推廣時(shí)要是選用同類爆點(diǎn)進(jìn)行剪輯，很容易撞素材、撞文案，從而被發(fā)布平臺(tái)判定為同質(zhì)化，封號(hào)風(fēng)險(xiǎn)頗高。
從這個(gè)角度來看，對(duì)于那些把短劇推廣當(dāng)成一條好財(cái)路的人而言，該賽道的實(shí)際下場體驗(yàn)早就被替換成“耗時(shí)”“低薪”“高風(fēng)險(xiǎn)”了，而那些入場比較早，確實(shí)從中吃到紅利的人，或許正是已經(jīng)轉(zhuǎn)變思路靠賣課收割新人的“前輩”。
培訓(xùn)班騙局為何屢禁不絕？
其實(shí)隨著短劇行業(yè)的日漸火爆，與短劇推廣相關(guān)的話題熱度長期居高不下，甚至在部分觀眾看來，推流已經(jīng)成為短劇上新前后的關(guān)鍵性動(dòng)作，這也是外界對(duì)短劇市場復(fù)雜生態(tài)和商業(yè)邏輯的樸素認(rèn)知。
在短劇產(chǎn)業(yè)鏈中，買量成本占總流水的比例很大。有業(yè)內(nèi)人士表示，推流成本通常占充值流水的70%~90%，部分項(xiàng)目甚至“入不敷出”。嘉書科技（冰甜短?。﹦?chuàng)始人王小書曾經(jīng)直言，做小程序短劇這一行，買量的成本要占到總票房的80%到90%。
可見，推流之于短劇行業(yè)確實(shí)是剛需。有頭部短劇制作方甚至跟鋅刻度透露，短劇分發(fā)平臺(tái)會(huì)主動(dòng)幫他們做內(nèi)容推流，但鋅刻度在詢問相關(guān)平臺(tái)時(shí)，卻得到了否定的答案，孰是孰非看起來像是一場羅生門，各方說法莫衷一是，但無論真相如何，折射出的是該市場背后復(fù)雜的利益糾葛與生態(tài)亂象。
對(duì)于短劇制作方而言，推流是獲取流量、吸引觀眾的關(guān)鍵手段，在競爭激烈的短劇市場中，沒有足夠的曝光度，再優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容也可能被淹沒。因此，他們?cè)敢馔度氪罅抠Y金用于買量，哪怕成本高昂，也寄希望于通過后續(xù)的觀眾付費(fèi)觀看來收回成本并實(shí)現(xiàn)盈利。
而分發(fā)平臺(tái)作為連接制作方與觀眾的橋梁，其角色定位和利益訴求則更為微妙：首先，分發(fā)平臺(tái)需要吸引優(yōu)質(zhì)的短劇內(nèi)容入駐，以豐富自身的資源庫，提升用戶黏性；其次，平臺(tái)也需要通過有效的推廣手段，將短劇內(nèi)容精準(zhǔn)推送給目標(biāo)觀眾，從而實(shí)現(xiàn)流量變現(xiàn)。在這個(gè)過程中，平臺(tái)與制作方的合作細(xì)則都是潛于水下的東西，鮮少為外界所知。
在這個(gè)看似繁榮卻又暗流涌動(dòng)的市場中，諸多隱藏的規(guī)則和潛規(guī)則自此悄然運(yùn)作，而這些必然不會(huì)是普通推廣者所能看到的全貌，乃至僅僅是冰山一角，就串聯(lián)出了前文所提及的短劇推廣副業(yè)這條灰色產(chǎn)業(yè)鏈。
對(duì)于普通推廣者來說，他們往往處于這個(gè)生態(tài)鏈的末端，既沒有制作方的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容資源，也缺乏分發(fā)平臺(tái)的強(qiáng)大推廣能力。一些所謂的可以幫忙帶上路的從業(yè)者，利用這類人群渴望賺快錢的心理，以高額回報(bào)為誘餌，由此編織出一個(gè)個(gè)看似誘人的“創(chuàng)業(yè)神話”。
在此類騙局中，從業(yè)者們或是宣稱自己掌握著獨(dú)家的推流技巧、內(nèi)部渠道資源；或是與各大短劇制作方、分發(fā)平臺(tái)有著深度合作關(guān)系，能夠?yàn)橥茝V者提供穩(wěn)定的素材來源和高效的推廣策略，保證短時(shí)間內(nèi)就能實(shí)現(xiàn)高額收益；抑或是展示不少成功案例，比如某個(gè)新手推廣者在短時(shí)間內(nèi)通過他們的指導(dǎo)賺取了數(shù)萬元，甚至?xí)癯鲆恍┺D(zhuǎn)賬記錄、收益截圖，以此來增強(qiáng)可信度……種種手段，可謂精準(zhǔn)狙擊學(xué)員們那顆想走捷徑的心。
然而，當(dāng)學(xué)員真正投入資金和時(shí)間后，才發(fā)現(xiàn)自己不僅沒有賺到錢，反而還損失了本金和時(shí)間，成為了這場灰色產(chǎn)業(yè)鏈中的受害者。
近幾年來，鋅刻度調(diào)查過不少打著“副業(yè)發(fā)家”旗號(hào)的培訓(xùn)班，除了給出的賺錢方式不一樣，之后的所有動(dòng)作卻都驚人地相似：從宣傳造勢(shì)，催促繳費(fèi)；到開班上課，承諾未來；再到學(xué)員醒悟，求告無門……若是緊跟市場風(fēng)向，緊隨時(shí)事熱點(diǎn)換一換拉人噱頭，還能不斷收割新“韭菜”。
但要是在“交錢上路”之前，多想一想這么賺錢的生意別人為什么不選擇悶聲發(fā)大財(cái)，反而要宣揚(yáng)得人盡皆知，恨不得把賺錢秘籍雙手奉上，或許在時(shí)過境遷以后，在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)帖控訴并維權(quán)的學(xué)員也就沒那么多了。
畢竟，在正常的商業(yè)邏輯中，真正暴利且可持續(xù)的商業(yè)模式，往往不會(huì)如此輕易地對(duì)外公開，更不會(huì)以如此低門檻、高回報(bào)的方式廣撒網(wǎng)式招募“合作伙伴”。