文 丨鮑勇劍（加拿大萊橋大學(xué)迪隆商學(xué)院終身教授，復(fù)旦大學(xué)管理學(xué)院EMBA項(xiàng)目特聘教授）

經(jīng)濟(jì)學(xué)家丹尼·羅德里克（Dani Rodrik）在分析世界經(jīng)濟(jì)的三角悖論（the political trilemma of the world economy）時指出：在民主制度、國家主權(quán)和全球經(jīng)濟(jì)融合之間，可以任選其二，但無法三全其美。全球地緣政治經(jīng)濟(jì)的現(xiàn)狀證實(shí)了羅德里克的觀點(diǎn)。憑借技術(shù)優(yōu)勢和管理能力，中國企業(yè)在國際市場上競爭力日益提升，并帶動“一帶一路”共建國家共同發(fā)展。就在全球南北經(jīng)濟(jì)開始有機(jī)會公平競爭時，各種政策壁壘紛紛出現(xiàn)。歐洲一些政治人物對中國企業(yè)出海發(fā)表“產(chǎn)能過剩論”，對進(jìn)口太陽能、電動車等中國產(chǎn)品設(shè)置障礙。現(xiàn)任特朗普政府的關(guān)稅和高技術(shù)產(chǎn)品出口政策對中國企業(yè)極不友好。西方組織開始討論“友岸外包”，給全球供應(yīng)鏈涂上意識形態(tài)色彩。與第二次世界大戰(zhàn)結(jié)束后的美國跨國公司全球擴(kuò)張所處環(huán)境相比，中國企業(yè)面對的是不友好的地緣政治經(jīng)濟(jì)環(huán)境，面對的不只是市場競爭，而是政治與意識形態(tài)的博弈。中國企業(yè)如何在不具備“美國式強(qiáng)權(quán)優(yōu)勢”的前提下實(shí)現(xiàn)出海？這是當(dāng)前被忽略的深層次問題。

中國企業(yè)需要從歷史經(jīng)驗(yàn)中汲取智慧，重新想象未來全球經(jīng)濟(jì)多模態(tài)存在和發(fā)展的前景。研究表明，中國企業(yè)已經(jīng)具備全產(chǎn)業(yè)鏈的優(yōu)秀商業(yè)管理能力。不過，中國出海企業(yè)還要有對國際社會的宏觀想象力。它體現(xiàn)在兩個方面：①對歷史經(jīng)驗(yàn)的反思和總結(jié)；②想象未來豐富的可能性。

1.1 歷史的鏡鑒：經(jīng)濟(jì)全球化的前世今生

中國企業(yè)出海不是一個地區(qū)性的小規(guī)模經(jīng)濟(jì)交流，它具有全球性影響力，需要置于一個更加宏觀的歷史視角之下去思考。

人類大規(guī)模經(jīng)濟(jì)貿(mào)易交往的歷史往往與軍事擴(kuò)張和社會文化版圖變化同頻。大約公元前 5 世紀(jì)，由于人口增長和農(nóng)耕土地有限，地中海沿岸的古希臘人向周邊地區(qū)遷徙，古希臘語言、文化和城邦政治制度也隨之傳播。公元前 3 世紀(jì)，印度和中亞商人的經(jīng)濟(jì)交往與印度孔雀王朝阿育王的政治教化和佛教信仰緊密交織在一起。公元 7 世紀(jì)，伊斯蘭倭馬亞哈里發(fā)（Umayyad Caliphate）征服利比里亞并建立伊斯蘭世界與歐洲大陸之間的貿(mào)易往來，其跨伊斯蘭和基督教文明的經(jīng)濟(jì)和社會影響迄今仍依稀可見。公元 11—13 世紀(jì)，十字軍東征連帶刺激歐洲和西亞的經(jīng)濟(jì)與文化交流。公元 17—19 世紀(jì)，東印度公司（East India Company）壟斷了英國與東南亞的貿(mào)易。它的發(fā)展過程重復(fù)著同樣特征：經(jīng)濟(jì)擴(kuò)張、軍事征服、政治沖突和文化融合交織在一起，相互影響。歷史上的暴力擴(kuò)張模式已經(jīng)被文明世界唾棄。它顯然也不可能是中國企業(yè)的出海選擇。

以規(guī)模、速度和深度為指標(biāo)，中國企業(yè)的出海與第二次世界大戰(zhàn)結(jié)束后的美國和 1973 年石油危機(jī)后的日本的企業(yè)可有一比。但是，如果復(fù)制美國企業(yè)和日本企業(yè)的國際化戰(zhàn)略，出海注定額外坎坷！因?yàn)楹笳呙媾R的國際社會與政治經(jīng)濟(jì)環(huán)境非常不一樣。第二次世界大戰(zhàn)結(jié)束后美國面臨的是一個沒有直接競爭者的世界，而且各國以一種夢幻情緒擁抱來自美國企業(yè)的技術(shù)、產(chǎn)品和管理文化。日本出于極強(qiáng)的資源危機(jī)意識全球布局。日本企業(yè)遭受過漫畫式的攻擊，但沒有觸發(fā)當(dāng)?shù)乩嫦嚓P(guān)者地緣政治和意識形態(tài)的恐慌。

第二次世界大戰(zhàn)后，美國跨國公司在全球的擴(kuò)張似乎是一條非暴力成長的道路。它的興盛既有內(nèi)部軟硬實(shí)力條件，也有外部環(huán)境機(jī)遇。美國向它的跨國公司提供的綜合強(qiáng)權(quán)優(yōu)勢很難模仿。

第二次世界大戰(zhàn)后的世界百廢待興，各國期盼和平發(fā)展。美國公司在石油化工、汽車、半導(dǎo)體、農(nóng)業(yè)科技等方面都具有絕對優(yōu)勢，備受各國歡迎。美國的國內(nèi)市場巨大，它也吸引以出口為導(dǎo)向的東亞四小龍的企業(yè)積極與美國公司合作。美國政府主導(dǎo)的馬歇爾計(jì)劃、布雷頓森林體系、國際貨幣基金組織和世界銀行等奠定了全球經(jīng)濟(jì)合作的基礎(chǔ)設(shè)施和制度規(guī)則。第二次世界大戰(zhàn)后，美國在全球有超過 1000 個軍事基地。到 2024 年，美國仍然在全球保持約 200 個軍事基地。它們形成一種隱性的安全保障。同時，以好萊塢電影為標(biāo)志的美國文化傳播在全球形成一種對之景仰的社會心理。美國的大學(xué)制度，特別是 MBA 教育體系，為美國公司提供管理知識體系。結(jié)合全球普及英文教育，美國公司的管理敘事成為跨國商業(yè)活動的非正式語言。政治上，美國政府向全球宣傳自由主義的、市場經(jīng)濟(jì)的、民主制度的意識形態(tài)，營造出一種向往和期待的社會情緒。綜合上述因素，這看似非暴力的經(jīng)濟(jì)擴(kuò)張背后仍然是軍事、政治、文化和社會心理力量構(gòu)建的綜合強(qiáng)權(quán)優(yōu)勢。

經(jīng)濟(jì)學(xué)界對于美國強(qiáng)權(quán)優(yōu)勢的紅利一直是遮遮掩掩的。2024 年諾獎獲得者阿西莫格魯和羅賓遜（Daron Acemoglu and James Robinson）在《國家為什么會失敗》（Why Nations Fail: The Origins of Power, Prosperity and Poverty）中混淆了兩種分析樣本：單極強(qiáng)權(quán)世界秩序下的美國和多極平衡世界秩序下的其他國家。他們總結(jié)強(qiáng)調(diào)“包容性制度”和經(jīng)濟(jì)發(fā)展之間的因果關(guān)系。這一制度經(jīng)濟(jì)學(xué)的解釋顯然忽略了第二次世界大戰(zhàn)后美國公司全球擴(kuò)張背后的綜合強(qiáng)權(quán)優(yōu)勢。

美國之外，日本的全球本土化（Glocalization）對外投資策略也許值得模仿。但是，西方市場對來自日本的經(jīng)濟(jì)力量已經(jīng)有過幾次沖突和融合，比較容易相互適應(yīng)。而中國企業(yè)大出海是最近 10 年的新現(xiàn)象，它容易遭遇當(dāng)?shù)匚幕退枷胍庾R形態(tài)的阻力。

1973 年石油危機(jī)和 1985 年“廣場協(xié)議”（Plaza Accord）刺激日本政府和企業(yè)重新想象國際市場和全球經(jīng)濟(jì)秩序。它們認(rèn)識到，沒有完全競爭的國際市場經(jīng)濟(jì)。包括石油在內(nèi)的關(guān)鍵經(jīng)濟(jì)資源和外匯市場極其容易受到國家政治力量的干預(yù)。之后，日本開始大規(guī)模推動全球本土化策略。它強(qiáng)調(diào)把原創(chuàng)設(shè)計(jì)和全球產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)調(diào)能力留在國內(nèi)，把產(chǎn)品客戶化生產(chǎn)、供應(yīng)鏈管理等放在當(dāng)?shù)厥袌?。按照日本通產(chǎn)?。∕ETI）2021 年估算，日本制造業(yè) 25.8% 的生產(chǎn)活動在國外完成。日本國際合作銀行（JBIC）2023 年的報告顯示，日本大型制造企業(yè)的生產(chǎn)活動 36% 在國外完成。日本的全球本土化模式確實(shí)值得中國企業(yè)效仿。事實(shí)上，海爾、聯(lián)想等已經(jīng)在跨國經(jīng)營和全球本土化戰(zhàn)略部署上有卓越表現(xiàn)。

兩個條件限制了中國企業(yè)對日本全球本土化戰(zhàn)略的模仿。一個是商業(yè)制度和文化差異。如果海外企業(yè)是風(fēng)箏，日本的株式會社制度就是牽線的手。風(fēng)箏飛得再遠(yuǎn)，還是日本的企業(yè)。葛兆光教授在他的《形似神異》一書中生動分析中國和日本文化之間的深層次差異。受傳統(tǒng)政治文化影響而形成的株式會社制度不大容易被模仿。另一個是日本企業(yè)可能會被當(dāng)?shù)厝酥S刺捉弄，但不會被政治 “獵巫”，不大會成為意識形態(tài)斗爭的祭品。明治維新以來，日本總體上以一種擁抱的態(tài)度對待西方政治意識形態(tài)和文化。戰(zhàn)敗后的日本更經(jīng)歷了強(qiáng)制的西方政黨政治改革。它為日本和西方的經(jīng)濟(jì)沖突提供了政治制度的緩沖。相比之下，文化的傲慢和政治意識形態(tài)的偏見是中國企業(yè)出海經(jīng)常遭遇的逆流和暗礁。

1.2 中國企業(yè)出海的現(xiàn)實(shí)條件

過去 40 年，中國經(jīng)濟(jì)增長超過 40 倍，GDP 從 1980 年的 1910 億美元上升到 2024 年的 18.74 萬億美元。GDP 位居世界第二，綜合國力也有巨大提升。不過，中國還是一個發(fā)展中的大國，尚不具備類似美國那樣的綜合強(qiáng)權(quán)優(yōu)勢。因此，從形式上模仿美國的跨國公司國際化策略可能贏一時，卻在未來較長時間受到非經(jīng)濟(jì)因素的掣肘。

當(dāng)中國企業(yè)從全球產(chǎn)業(yè)鏈的低端向高端發(fā)展時，西方國家改變游戲規(guī)則，祭出非經(jīng)濟(jì)手段來干涉全球市場合作。拜登政府時期出臺的“友岸外包”（Friend-shoring）、特朗普總統(tǒng)目前的關(guān)稅和高新技術(shù)出口政策以及歐盟現(xiàn)任領(lǐng)導(dǎo)人提出的反對“過剩產(chǎn)能傾銷”的言論都有極強(qiáng)的針對性。印度對于包括小米在內(nèi)的中國企業(yè)的各種政策限制也具有極強(qiáng)的選擇性。

當(dāng)前，中國企業(yè)面臨著截然不同的國際環(huán)境條件。用全球商學(xué)院通用的產(chǎn)品、品牌、物流和供應(yīng)鏈策略去推動出海，初期會有一些亮麗表現(xiàn)，但到后期，成功要素會變?yōu)楸还裟繕?biāo)。華為和希音（SHEIN）的經(jīng)歷是前車之鑒。在華為任正非的多次講話中，他都強(qiáng)調(diào)，華為愿意向西方學(xué)習(xí)，遵守西方市場規(guī)則。但是，當(dāng)華為成為全球行業(yè)先進(jìn)企業(yè)，并顯示出勢不可擋的競爭力時，非市場力量的干涉就出現(xiàn)了。希音把網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、跨國電商和快消時裝精湛地結(jié)合在一起。它最大化利用現(xiàn)有國際貿(mào)易、供應(yīng)鏈技術(shù)和市場設(shè)計(jì)趨勢。當(dāng)它形成一個國際商業(yè)類別中絕對優(yōu)勢的存在時，各種非經(jīng)濟(jì)干擾因素也同樣出現(xiàn)。希音現(xiàn)在不得不強(qiáng)調(diào)它是一家注冊在新加坡的跨國企業(yè)。

面對這些現(xiàn)實(shí)條件，中國出海企業(yè)也許可以思考下面 6 種模式中的商業(yè)機(jī)會。

一、多中心貿(mào)易集群：像季風(fēng)一樣流動

在 15 世紀(jì)前的印度洋世界，沒有單一帝國控制，阿拉伯、中國、印度、東南亞商人依靠季風(fēng)建立了跨區(qū)域的貿(mào)易網(wǎng)絡(luò)，港口像節(jié)點(diǎn)，商人像流動的血液?，F(xiàn)在，中國在東盟、非洲、東歐的貿(mào)易網(wǎng)絡(luò)有類似雛形。例如，義烏的小商品集群通過迪拜轉(zhuǎn)運(yùn)進(jìn)入非洲市場；寧波的家電企業(yè)在東歐形成區(qū)域供應(yīng)網(wǎng)絡(luò)。這些并不是靠某一個國家主導(dǎo)，而是依賴互補(bǔ)優(yōu)勢的多中心合作。中國企業(yè)出海不能只盯住“歐美單一市場”，而應(yīng)主動尋找全球多節(jié)點(diǎn)的網(wǎng)絡(luò)集群，在不同政治經(jīng)濟(jì)環(huán)境中分散風(fēng)險，像商人借助季風(fēng)一樣靈活。

二、可持續(xù)資源開發(fā)共同體：像科學(xué)家一樣合作

19 世紀(jì)，電報剛發(fā)明時，各國科學(xué)家自發(fā)成立跨國社團(tuán)，統(tǒng)一電碼和信號標(biāo)準(zhǔn)。即使在政治對立的國家間，技術(shù)共識依然維持了合作。海洋養(yǎng)殖、光伏、碳捕捉等新興產(chǎn)業(yè)，已經(jīng)出現(xiàn)類似的“技術(shù)共同體”。中國的遠(yuǎn)洋漁業(yè)公司在與挪威合作時，就參與到海洋養(yǎng)殖的國際標(biāo)準(zhǔn)制定中。寧德時代在歐洲不僅建廠，還推動電池回收標(biāo)準(zhǔn)的共建。在資源和環(huán)境領(lǐng)域，中國企業(yè)如果以“技術(shù)標(biāo)準(zhǔn) + 科學(xué)精神”參與國際合作，能繞過很多地緣政治阻力，把對手變成“同道中人”。

三、國際大都會經(jīng)濟(jì)合作聯(lián)盟：城市的朋友圈

中世紀(jì)的漢薩同盟并不是國家行為，而是商人和城市自發(fā)結(jié)盟。呂貝克、漢堡等幾十個城市共同制定商業(yè)規(guī)則，甚至形成了準(zhǔn)軍事防御體系?，F(xiàn)在，上海、深圳、新加坡、迪拜、阿姆斯特丹，都是全球超級港口城市。它們在智慧物流、綠色金融、數(shù)字治理等方面有強(qiáng)烈的合作動機(jī)。比如，迪拜與深圳港口企業(yè)的合作，讓中東成為中國通往非洲的橋頭堡。未來出海的突破口，未必是“國家對國家”的協(xié)議，而可能是“城市對城市”的聯(lián)盟。中國企業(yè)可以借大都市的靈活機(jī)制，在國際規(guī)則的灰色地帶創(chuàng)造空間。

四、文化陣營經(jīng)濟(jì)體：從二次元到國潮

20 世紀(jì) 90 年代，美國流行文化全球化，但很快，非洲音樂、拉美舞蹈、日式動漫又反向席卷全球，形成文化陣營。目前，米哈游的《原神》、疊紙的《閃耀暖暖》、字節(jié)的 TikTok，已經(jīng)證明中國企業(yè)可以通過文化共鳴建立跨國用戶社群。SHEIN 不僅賣快時尚，更通過算法和社區(qū)運(yùn)營，觸發(fā)年輕人對“國潮混搭”的喜愛。未來的出海不僅是賣商品，而是賣“文化 + 身份認(rèn)同”。誰能讓用戶覺得“玩我的游戲、穿我的衣服，是一種身份”，誰就擁有了穩(wěn)固的市場。

五、主權(quán)經(jīng)濟(jì)分布式全球供應(yīng)鏈：在風(fēng)暴里筑安全網(wǎng)

每一次大國博弈，都伴隨著供應(yīng)鏈的重組。冷戰(zhàn)時期，跨國企業(yè)往往通過多元布局來防范政治風(fēng)險。華為在遭遇制裁后，將供應(yīng)鏈布局延伸到東南亞和拉美；比亞迪在巴西、匈牙利等地設(shè)廠，以減少關(guān)稅風(fēng)險；寧德時代探索與歐洲伙伴建立“合資型電池聯(lián)盟”，弱化單一主權(quán)國家的制約。未來中國企業(yè)必須打造分布式供應(yīng)鏈，不再依賴單一國家。利用區(qū)塊鏈記賬、AI 供應(yīng)鏈管理，可以形成跨國“行業(yè)契約”，減少選舉政治帶來的不確定性。

六、公平成長合作伙伴：把共同富裕帶出去

20 世紀(jì)，西方通過“現(xiàn)代化理論”向發(fā)展中國家推銷資本主義模式。當(dāng)下，全球南方國家渴望新的發(fā)展敘事。中國在光伏、新能源汽車等綠色產(chǎn)業(yè)的成本和技術(shù)優(yōu)勢，讓很多非洲、東南亞國家有機(jī)會跨越式發(fā)展。比如，埃塞俄比亞引進(jìn)中國的清潔能源技術(shù)，正成為“非洲綠電中心”。與此同時，北歐國家、太平洋島國和 NGO 基金會也在尋找綠色合作伙伴。如果中國企業(yè)能把“可持續(xù) + 共同富?！弊鳛楹诵膬r值，推動全球綠色經(jīng)濟(jì)體，就能匯聚來自不同國家的“微小善意”，把它們匯成全球性的綠洲經(jīng)濟(jì)。

小結(jié)

這六種模式背后有一個共同邏輯：中國企業(yè)不能依賴“單一出口導(dǎo)向”，而要創(chuàng)造多模態(tài)的全球合作場景。每一個模式都不是孤立的，它們可以互相疊加，形成中國企業(yè)在全球逆風(fēng)下的戰(zhàn)略護(hù)城河。這些模式不再只是 GDP 導(dǎo)向，也化解單一超級大國的影響。更有價值的是，它們?yōu)槿虿煌奈幕头N族社群提供多種多樣合作的契機(jī)。在其新作《蹣跚前行：1870—2010 年全球經(jīng)濟(jì)史》（Slouching Towards Utopia: An Economic History of the Twentieth Century）中，經(jīng)濟(jì)學(xué)家德龍（Brad DeLong）指出：工業(yè)革命以來，高科技研發(fā)方法、經(jīng)濟(jì)全球化、現(xiàn)代公司和政府管理方法成為拉動現(xiàn)代市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展的三駕馬車。它們?yōu)槿祟惿鐣砬八从械奈镔|(zhì)財富，幫助絕大部分人擺脫生存資料匱乏的窘迫。但是，這單一模式發(fā)展?jié)摿σ呀?jīng)窮盡。全球需要重新想象未來社會形態(tài)，重新想象全球經(jīng)濟(jì)發(fā)展的新模式。

歷史學(xué)家布羅頓（Jerry Brotton）在《十二幅地圖中的世界史》（A History of the World in Twelve Maps）一書中指出地圖遠(yuǎn)不只是地理測繪的圖示，它們還代表著不同的世界觀、認(rèn)知特征、行動傾向和隱含的政治目標(biāo)。上一次中國人隆重出海可以追溯到 1405—1433 年。鄭和七下西洋是為了“欲耀兵異域，示中國富強(qiáng)”（《明史?鄭和傳》）。鄭和的航海圖隱含著一個方圓來朝的、以皇權(quán)為中心的秩序。但這一次中國企業(yè)出海需要展現(xiàn)的是“各美其美，美美與共”的星圖，是中國提出的世界主張。

在一個全球化退潮、文明沖突加劇的時代，中國企業(yè)的出海承載著超越商業(yè)的使命。這不僅關(guān)系到企業(yè)的成敗，更關(guān)系到不同文化能否在 21 世紀(jì)找到共存共榮的道路。我們不能天真地相信，只要做好生意，文化隔閡就會自動消失。但我們也不必悲觀地認(rèn)為，文化的沖突不可避免。

歷史告訴我們，人類最偉大的進(jìn)步，往往來自不同文明的相遇與融合。絲綢之路帶來的不只是商品，還有思想；大航海時代雖然伴隨著殖民，但也促進(jìn)了知識的傳播；當(dāng)今全球化雖然制造了問題，但也創(chuàng)造了前所未有的相互理解的可能。

中國企業(yè)和中國人的全球流動，是 21 世紀(jì)重要的文明現(xiàn)象。我們?nèi)绾卫斫膺@個過程，如何參與這個過程，將在很大程度上決定人類的未來。

這就是為什么我們需要超越傳統(tǒng)的商業(yè)視角，從文明的高度來審視出海。這不是要讓問題復(fù)雜化，而是要找到真正的解決之道。

（首發(fā)于“復(fù)旦商業(yè)知識”。作者授權(quán)界面新聞轉(zhuǎn)載。文章僅代表作者觀點(diǎn)。）