文 | 陳明一

10月31日，青島豐光精密機(jī)械股份有限公司（代碼：920510；簡(jiǎn)稱：豐光精密）發(fā)布了最新一期的投資者關(guān)系活動(dòng)記錄表。10月30日，豐光精密在公司會(huì)議室舉行特定對(duì)象調(diào)研與線上會(huì)議，參會(huì)單位包括西部證券、中國(guó)人民養(yǎng)老保險(xiǎn)、灤海投資等機(jī)構(gòu)，接待人員包括公司董事長(zhǎng)李軍、公司董事兼總經(jīng)理李偉、公司董事兼財(cái)務(wù)總監(jiān)王學(xué)良，以及公司董事會(huì)秘書楊雪。

收入趨勢(shì)持續(xù)向好

第三季度，豐光精密收入環(huán)比增長(zhǎng)9.3%，且7、8、9月收入趨勢(shì)持續(xù)向好。分行業(yè)來看，機(jī)器人自動(dòng)化、半導(dǎo)體、汽車三大業(yè)務(wù)均呈現(xiàn)向好趨勢(shì)，其中機(jī)器人自動(dòng)化業(yè)務(wù)第三季度收入同比大增81.39%，半導(dǎo)體業(yè)務(wù)第三季度收入環(huán)比增長(zhǎng)1.42%，汽車業(yè)務(wù)第三季度收入環(huán)比增長(zhǎng)12.94%。

在回答投資者關(guān)于“傳統(tǒng)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)預(yù)期”問題時(shí)，豐光精密管理層表示，公司在鞏固現(xiàn)有業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上，將積極把握新興市場(chǎng)的機(jī)會(huì)，其看好國(guó)內(nèi)半導(dǎo)體行業(yè)的未來前景，持續(xù)加大在該領(lǐng)域的客戶開發(fā)力度?！巴ㄟ^客戶推薦、參加展會(huì)等多種方式，積極開拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，目前已經(jīng)與國(guó)內(nèi)設(shè)備廠商展開合作，部分客戶已經(jīng)驗(yàn)廠通過，進(jìn)入產(chǎn)品試制階段，力爭(zhēng)快速實(shí)現(xiàn)銷售突破并切入國(guó)產(chǎn)供應(yīng)鏈?！?/p>

具體而言，在機(jī)器人自動(dòng)化方面，豐光精密“精密零部件+核心產(chǎn)品（諧波減速器）”矩陣打開增長(zhǎng)空間，諧波減速器三季度量產(chǎn)交付，正處于產(chǎn)能爬坡，在手訂單保交付。汽車業(yè)務(wù)方面，在多個(gè)客戶中獲得了新的訂單，北美洲客戶新產(chǎn)品已經(jīng)開始量產(chǎn)，歐洲客戶預(yù)計(jì)四季度量產(chǎn)。

針對(duì)“諧波減速器產(chǎn)品定價(jià)策略”，豐光精密管理層表示會(huì)始終秉承著“同等質(zhì)量比價(jià)格，同等價(jià)格比質(zhì)量”的銷售宗旨，客戶對(duì)于產(chǎn)品質(zhì)量的核心訴求具有穩(wěn)定性與持續(xù)性，而公司則通過卓越的技術(shù)實(shí)力和靈活的定價(jià)策略，確保在不犧牲質(zhì)量的前提下，提供更具競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格。

平衡生產(chǎn)研發(fā)，海外公司新動(dòng)向

對(duì)于投資者提問“產(chǎn)品定制化開發(fā)是否會(huì)增加研發(fā)成本和影響量產(chǎn)效率”，豐光精密管理層表示，產(chǎn)品定制化開發(fā)不會(huì)影響量產(chǎn)效率，其研發(fā)始終緊密圍繞客戶需求，研發(fā)領(lǐng)域涵蓋精度提升、產(chǎn)品定型、誤差控制、熱處理技術(shù)、刀具設(shè)計(jì)、 工藝優(yōu)化等多個(gè)方向，這一研發(fā)理念使得其研發(fā)成果能夠快速轉(zhuǎn)化為實(shí)際訂單，研發(fā)成本與訂單轉(zhuǎn)化是相匹配的。

此外，豐光精密管理層表示，公司通過模塊化設(shè)計(jì)、分階段生產(chǎn)和靈活的生產(chǎn)系統(tǒng)來平衡定制化與標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)。“標(biāo)準(zhǔn)化的部分可以提高生產(chǎn)效率，而定制化的部分可以滿足客戶個(gè)性化需求。公司通過優(yōu)化供應(yīng)鏈管理和精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位，降低成本并提升響應(yīng)速度，從而在效率和靈活性之間找到平衡”。

值得關(guān)注的是，今年3月，豐光精密日本子公司成立，團(tuán)隊(duì)初步搭建完成，廠房與設(shè)備采用租賃的輕資產(chǎn)模式，可快速提升產(chǎn)能響應(yīng)市場(chǎng)需求。目前日本子公司已按計(jì)劃逐步投產(chǎn)，并形成有效產(chǎn)能。

豐光精密管理層提到，日本子公司是其全球戰(zhàn)略的重要一環(huán)，承擔(dān)著公司海外生產(chǎn)基地以及研發(fā)中心的關(guān)鍵職能，未來將持續(xù)深耕海外市場(chǎng)，隨著更多海外項(xiàng)目落地并實(shí)現(xiàn)量產(chǎn)交付，進(jìn)一步拓展海外業(yè)務(wù)布局。