文 | 陳明一

10月31日，青島豐光精密機械股份有限公司（代碼：920510；簡稱：豐光精密）發(fā)布了最新一期的投資者關(guān)系活動記錄表。10月30日，豐光精密在公司會議室舉行特定對象調(diào)研與線上會議，參會單位包括西部證券、中國人民養(yǎng)老保險、灤海投資等機構(gòu)，接待人員包括公司董事長李軍、公司董事兼總經(jīng)理李偉、公司董事兼財務(wù)總監(jiān)王學良，以及公司董事會秘書楊雪。

收入趨勢持續(xù)向好

第三季度，豐光精密收入環(huán)比增長9.3%，且7、8、9月收入趨勢持續(xù)向好。分行業(yè)來看，機器人自動化、半導體、汽車三大業(yè)務(wù)均呈現(xiàn)向好趨勢，其中機器人自動化業(yè)務(wù)第三季度收入同比大增81.39%，半導體業(yè)務(wù)第三季度收入環(huán)比增長1.42%，汽車業(yè)務(wù)第三季度收入環(huán)比增長12.94%。

在回答投資者關(guān)于“傳統(tǒng)業(yè)務(wù)增長預(yù)期”問題時，豐光精密管理層表示，公司在鞏固現(xiàn)有業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上，將積極把握新興市場的機會，其看好國內(nèi)半導體行業(yè)的未來前景，持續(xù)加大在該領(lǐng)域的客戶開發(fā)力度?！巴ㄟ^客戶推薦、參加展會等多種方式，積極開拓國內(nèi)市場，目前已經(jīng)與國內(nèi)設(shè)備廠商展開合作，部分客戶已經(jīng)驗廠通過，進入產(chǎn)品試制階段，力爭快速實現(xiàn)銷售突破并切入國產(chǎn)供應(yīng)鏈?！?/p>

具體而言，在機器人自動化方面，豐光精密“精密零部件+核心產(chǎn)品（諧波減速器）”矩陣打開增長空間，諧波減速器三季度量產(chǎn)交付，正處于產(chǎn)能爬坡，在手訂單保交付。汽車業(yè)務(wù)方面，在多個客戶中獲得了新的訂單，北美洲客戶新產(chǎn)品已經(jīng)開始量產(chǎn)，歐洲客戶預(yù)計四季度量產(chǎn)。

針對“諧波減速器產(chǎn)品定價策略”，豐光精密管理層表示會始終秉承著“同等質(zhì)量比價格，同等價格比質(zhì)量”的銷售宗旨，客戶對于產(chǎn)品質(zhì)量的核心訴求具有穩(wěn)定性與持續(xù)性，而公司則通過卓越的技術(shù)實力和靈活的定價策略，確保在不犧牲質(zhì)量的前提下，提供更具競爭力的價格。

平衡生產(chǎn)研發(fā)，海外公司新動向

對于投資者提問“產(chǎn)品定制化開發(fā)是否會增加研發(fā)成本和影響量產(chǎn)效率”，豐光精密管理層表示，產(chǎn)品定制化開發(fā)不會影響量產(chǎn)效率，其研發(fā)始終緊密圍繞客戶需求，研發(fā)領(lǐng)域涵蓋精度提升、產(chǎn)品定型、誤差控制、熱處理技術(shù)、刀具設(shè)計、 工藝優(yōu)化等多個方向，這一研發(fā)理念使得其研發(fā)成果能夠快速轉(zhuǎn)化為實際訂單，研發(fā)成本與訂單轉(zhuǎn)化是相匹配的。

此外，豐光精密管理層表示，公司通過模塊化設(shè)計、分階段生產(chǎn)和靈活的生產(chǎn)系統(tǒng)來平衡定制化與標準化生產(chǎn)?！皹藴驶牟糠挚梢蕴岣呱a(chǎn)效率，而定制化的部分可以滿足客戶個性化需求。公司通過優(yōu)化供應(yīng)鏈管理和精準的市場定位，降低成本并提升響應(yīng)速度，從而在效率和靈活性之間找到平衡”。

值得關(guān)注的是，今年3月，豐光精密日本子公司成立，團隊初步搭建完成，廠房與設(shè)備采用租賃的輕資產(chǎn)模式，可快速提升產(chǎn)能響應(yīng)市場需求。目前日本子公司已按計劃逐步投產(chǎn)，并形成有效產(chǎn)能。

豐光精密管理層提到，日本子公司是其全球戰(zhàn)略的重要一環(huán)，承擔著公司海外生產(chǎn)基地以及研發(fā)中心的關(guān)鍵職能，未來將持續(xù)深耕海外市場，隨著更多海外項目落地并實現(xiàn)量產(chǎn)交付，進一步拓展海外業(yè)務(wù)布局。