文｜瀝金
在移動智能設備層出不窮的今天，為什么要格外關注鍵盤鼠標這兩個看似傳統(tǒng)的PC外設品類？
答案藏在一組令人驚訝的數(shù)據(jù)背后。
根據(jù)京東研究院發(fā)布的鍵鼠消費觀察數(shù)據(jù)，超過90%的筆記本用戶仍會額外配備鍵鼠，63.3%的用戶每天使用鍵鼠超過6小時。這意味著，對大多數(shù)人來說，鍵鼠很可能是比手機使用時間更長的交互設備。
正是這種高頻剛需的特性，讓鍵鼠從單純的工具演變?yōu)轶w驗升級的前沿陣地。
如果深入觀察市場數(shù)據(jù)時，發(fā)現(xiàn)了一個有趣的現(xiàn)象：42%的鍵鼠消費者自認為是“深度游戲玩家"，這個群體正以獨特的消費特征重新定義行業(yè)標準。
他們中有近六成會為不同游戲配備專用設備，近五成擁有500元以上的中高端預算，形成了鮮明的“設備多套化、場景專業(yè)化"的消費趨勢。
換句話說，“電競”這個概念正在成為品類單價提升、走向升級的關鍵要素。
從搜索熱度來看，“電競鍵盤”“電競鼠標”的搜索量分別激增138%和119%，遠高于傳統(tǒng)的“游戲鍵鼠”搜索增速。這一趨勢背后是消費者心智的根本轉變，“電競"不再局限于職業(yè)賽場，而是成為了高性能、高品質的代名詞。
大眾也正在通過“電競”這個標簽，理解、接觸和使用更好的鍵鼠外設。
市場的焦點，正從為少數(shù)人鍛造終極神兵，轉向為更廣泛的數(shù)字原生代構建全域裝備。驅動增長的核心邏輯，不再是單純地追求參數(shù)的極致，而是如何將經(jīng)過極限環(huán)境驗證的技術可靠性與體驗優(yōu)越性，無縫融入用戶多維度的數(shù)字生活之中。
電競外設品類正在升級和成熟，它不再只是游戲體驗的一部分，而是作為一種高標準、高品質的輸入設備品類，開始定義整個數(shù)字交互體驗的基準。
鍵鼠品類消費者研究 來源：京東研究院
價格帶兩極分化，體驗升級驅動增長
宏觀來看，驅動鍵盤鼠標品類增長的，是中高端產品，更具體來看，是以電競為核心的產品。
無論鍵盤還是鼠標品類，品類單價都有顯著增長，根據(jù)魔鏡洞察數(shù)據(jù)，鍵盤單價增長到249元，同比增幅22.7%，鼠標賽道單價增長到146元，同比增長了19.4%。
如果細看價格帶的分布區(qū)間，會發(fā)現(xiàn)這兩個品類都呈現(xiàn)典型的兩極分化態(tài)勢，高價格帶的產品不僅銷售額占比高，同時增速也遠超品類平均。
鍵盤品類500元以上價格帶的銷售額增幅超過68%，鼠標品類665元以上價格帶的增幅更是超過87%，兩者均遠高于各自品類的平均增幅，具有技術領先性的高端產品已成為拉動市場增長的核心引擎。
之所以形成這樣的價格分層，也和各自品類中特定的技術趨勢緊密關聯(lián)，構成了清晰的價值坐標系。
對于鍵盤品類，軸體技術是影響價格段的關鍵。
從主流電商平臺單品銷售的情況來看，200元及以下的低價段銷量占比65.95%，是增量用戶的入口，很多品牌靠“99元機械鍵盤”等產品完成市場教育，競爭較為激烈。
200到400的中端段，銷量占比相對較少，這個價格帶邁從的占比較大，原因是精準切入了辦公人群，主打基礎功能+場景優(yōu)化的精準匹配，切中了“想升級但預算有限”的用戶痛點。
更貴的高價格帶產品，則以更低的銷量貢獻了約30%的銷售額體量。無論是雷蛇的模擬光軸，靠可調節(jié)觸發(fā)鍵程和雷云生態(tài)融合，給玩家提供了更精準的操作和交互體驗，還是ROG的專利磁軸技術，提供了無觸點的順滑體驗，結合一鍵RT按鈕和奧創(chuàng)軟件，滿足玩家對磁軸速度和個性化的需求，都給高端鍵盤的性能、價格下了定義。
根據(jù)京東2025年的最新數(shù)據(jù)，磁軸和光軸鍵盤正以驚人的速度增長，特別是千元以上的高端磁軸鍵盤，增速超過410%，成為驅動市場升級的關鍵力量。
對于鼠標來說，決定價格帶的則是重量與無線技術。
基礎產品價格帶基本都在100元以下，滿足的是最基礎的功能；高于600元的高價格帶產品同樣是以占比較低的銷量提供了超過36%的銷售額。
羅技、雷蛇、ROG形成“輕量化分級”默契，超輕型(<60g)主攻FPS、均衡型(60-80g)通配多場景的游戲類型，功能型(80-100g)側重于MMO，無孔化外殼與旗艦傳感器成為技術護城河，讓體驗溢價有據(jù)可依。
不同點在于，鍵盤品類增長呈現(xiàn)量價齊升的態(tài)勢，鼠標品類增長則主要來自消費者的升級替換。
先說鍵盤，到今年8月份，主流電商的鍵盤總銷售額同比增長37.56%，總銷量同比增長7.28%，品類均價持續(xù)上漲。
更關鍵的是，市場參與度仍在提升，品類商品數(shù)增至8.1萬，店鋪數(shù)從6671家增至8361家，說明新玩家仍在涌入，行業(yè)機會仍然很顯著。
鼠標市場的銷量則相對穩(wěn)定，品類增長主要反映在品類均價增長上，主流電商的銷售額同比增長22.88%，品類均價上漲到81.61元。
鍵盤和鼠標品類的增長源于兩個因素，一方面是電競、居家辦公場景的持續(xù)滲透，另一方面則是輕量化、磁軸、光軸等技術的普及，兩者共同推動市場擴容。
不同的地方在于，鍵盤是體驗漸進式升級的品類，每次技術迭代都帶來感知價值；鼠標則是場景精準化匹配品類，基礎需求飽和，增長主要靠細分場景撬動。
電競鍵鼠三大趨勢：輕量化、磁軸、光軸
當前，電競鍵鼠市場的競爭已從單一的性能競賽，演變?yōu)閲@不同核心技術趨勢的路徑分化。
主導品牌通過錨定特定技術賽道構建壁壘，而新興品牌則依賴場景精準洞察切入細分市場，形成多層次競爭格局。
對于電競鼠標來說，輕量化是最顯著的趨勢。
輕量化已從差異化賣點發(fā)展為高性能鼠標的準入門檻，并催生了按重量精準匹配游戲類型的細分市場。目標是在減重的同時，通過無孔化外殼與內部技術升級，保證性能、手感和耐用性。
從市場的成熟產品來看，大致形成了這樣的重量分級體系。
小于60g的超輕型，主要面向FPS硬核玩家，代表產品有雷蛇毒蝰V3 Pro與ROG龍鱗Ace，以及羅技的GPW4小狗版。
60g到80g的均衡型是市場主流，以羅技G PRO X SUPERLIGHT為代表，憑借其標桿性的較輕重量、性能和續(xù)航平衡，成為多數(shù)高端用戶的首選，雷蛇的蝰蛇v3pro也憑借較輕的重量和全新的人體工程學設計和強大性能，受到了用戶歡迎。
80g到100g的均衡型產品，則服務于需要大量側鍵的MMO/RPG游戲場景，比如雷蛇巴塞利斯的V3 Pro，還有羅技的G502X。
在技術上，“無孔化”已成為頭部品牌的共識，通過特種尼龍（如ROG）、優(yōu)化注塑等新材料新工藝，兼顧了輕薄、防塵與結構強度。
在這方面，羅技占據(jù)了相對領先的地位，旗下的G PRO X SUPERLIGHT這方面也是現(xiàn)象級產品。
根據(jù)羅技2025財年第二季度財報，其游戲業(yè)務收入貢獻達29.4%，而G PRO X SUPERLIGHT在京東自營旗艦店的銷量已超過100萬件，印證了其“均衡型”產品策略的成功。
而對電競鍵盤來說，磁軸和光軸則是當下比較重要的趨勢。
先說磁軸，是當前鍵盤領域增長最快、技術話語權最高的賽道。
它的核心價值在于，將鍵盤從靜態(tài)輸入工具，變?yōu)橐粋€可深度定制的動態(tài)控制平臺。
這個技術路線，把單鍵鍵程調節(jié)和按壓分層觸發(fā)功能成功產品化，滿足了從FPS游戲防誤觸到賽車游戲線性油門等多元需求，直接推動了高端市場擴容，300元以上價格帶規(guī)模占比超過七成。
在這個領域，ROG具有較為明顯的優(yōu)勢。憑借其專利的HFX磁軸和Armoury Crate軟件生態(tài)，用戶可以為每個按鍵獨立設置觸發(fā)點，甚至根據(jù)按壓深淺分配不同功能。
市場表現(xiàn)方面，ROG魔導士Ace HFX磁軸鍵盤成功躋身磁軸鍵盤單品銷量TOP3。在2025年京東618大促中，ROG位列機械鍵盤品牌榜前三。
此外，Wooting作為磁軸技術的早期推動者，憑借其60HE型號在全球玩家中積累了高口碑；而DrunkDeer（醉鹿）則通過推出A75等產品，以更具性價比的磁軸方案吸引中高端用戶。
另一方面，光軸鍵盤正憑借其獨特的物理優(yōu)勢，在高速響應和極致耐用性上樹立新標桿。
光軸技術利用紅外光學感應實現(xiàn)觸發(fā)，無需物理接觸點，從原理上消除了傳統(tǒng)機械軸金屬觸點抖動帶來的延遲和雜訊。根據(jù)京東的調研，光軸鍵盤也成為玩家票選的TOP3電競外設代表品類之一，“光軸鍵盤”的搜索量同比增速達53%，購買用戶數(shù)同比增長超過30%。
這一增長態(tài)勢主要得益于兩大市場需求驅動。一方面，電競玩家對輸入延遲的極致追求推動了高速響應技術的普及；另一方面，內容創(chuàng)作者和重度用戶對設備耐用性的要求催生了長壽命產品的需求。光軸技術恰好在這兩個維度上都提供了令人信服的解決方案。
在光軸這個賽道上，各個品牌都在通過不同側重的技術路線爭奪市場份額。
雷蛇的模擬光軸技術通過支持0.1毫米精度的觸發(fā)行程調節(jié)和單鍵兩段觸發(fā)功能，成功打開了高端定制化市場。
以獵魂光蛛V3 Pro系列為代表的新一代產品進一步提升了使用體驗，不僅配備支持半程再觸發(fā)的急速觸發(fā)模式，顯著提升FPS游戲中的操作速度，還采用雙色注塑PBT鍵帽與消音結構確保手感一致性。
這一系列單品在開發(fā)過程中還獲得了職業(yè)選手的深度參與調校，使其在專業(yè)電競圈廣受認可。雷蛇通過持續(xù)贊助職業(yè)戰(zhàn)隊和舉辦光軸挑戰(zhàn)賽，不斷強化其專業(yè)裝備形象。
值得關注的是，這項技術不僅服務于電競場景，其模擬信號輸出特性還拓展了創(chuàng)意設計等專業(yè)領域的應用可能，顯示出技術創(chuàng)新的跨場景價值。
除此以外，雙飛燕、Corsair（美商海盜船）、cherry等品牌也在旗艦型號中引入光軸選項，共同推動著光軸技術的持續(xù)創(chuàng)新與市場普及。
能否從品類中找到增量，更多取決于品牌能否將技術優(yōu)勢轉化為跨場景的體驗價值。
硬核玩家到泛用戶大眾 ，“電競”意味著更好
對于電競鍵鼠，不同人群的需求差異清晰，呈現(xiàn)出一個從硬核玩家到輕度用戶，最后到泛用戶大眾的連續(xù)頻譜。
每個群體都有其獨特的消費邏輯與價值訴求，共同構成了這個多元而活躍的市場生態(tài)。
首先是重度、高頻的游戲玩家，他們是品類的價值引擎與創(chuàng)新火種。
這類人群是驅動電競鍵鼠這類外設，特別是高端市場增長的核心動力，他們身上的標簽遠不止是“愛玩游戲”，更是數(shù)字生活家和技術鑒賞家。
這主要體現(xiàn)在消費能力與意愿的“雙高”特征顯著。
根據(jù)京東的調研統(tǒng)計，這部分用戶約有70%的人群擁有多套鍵鼠外設，用于不同場景下的需求。他們對設備的性能有更高的要求，就消費動機來說，超過57%的人群不是因為損壞等原因被動更換，而是主動追求更高的性能表現(xiàn)。
與此同時，他們構成了高價段產品的消費主力。
從京東平臺數(shù)據(jù)看，“電競鍵盤”搜索量增速高達138%，磁軸、光軸等代表頂級性能的技術關鍵詞搜索熱度也持續(xù)攀升。
值得注意的是，“電競鍵盤”的增速已顯著超越泛指的“游戲鍵盤”，這反映出硬核玩家追求的已不僅是能打游戲，而是更加趨于專業(yè)的極致性能與調校空間。
技術驅動與情感認同是其消費決策的雙重邏輯。
這部分人群是光軸、磁軸等前沿技術的早期采用者和口碑擴散節(jié)點。
選擇更貴、更好的外設，不僅是為功能升級付費，更是為專業(yè)玩家的身份標簽與沉浸式的情緒體驗充值。京東的調研顯示，性能剛需（投票率59.6%）、配置焦慮（56.3%）和儀式感體驗（37.4%）是游戲玩家們購入高配置鍵盤的TOP3動因。
無論是酷炫的RGB燈效、聯(lián)名款設計，還是追求職業(yè)戰(zhàn)隊同款配置，都是其表達個性與融入圈層的重要方式。
基數(shù)更大的輕度游戲用戶和辦公、學生人群，構成了市場的龐大基盤，其決策邏輯更加務實與理性。
這部分人群的核心訴求同樣明確，主要集中在舒適、靜音、健康與可靠。他們是中端市場的主力軍，驅動購買的首要動因是追求更舒適的健康體驗，這反映出他們作為長時間使用者，對緩解手腕疲勞、保持辦公環(huán)境安靜的深度關切。
京東調研顯示，在辦公這一典型場景下，大眾用戶購買鍵鼠首要兩大關注因素分別是人體工學與舒適度（61.0%）和靜音表現(xiàn)（58.2%）。
這部分人群雖然并不是電競外設的核心用戶和觸達人群，但是也逐漸表現(xiàn)出對“電競”概念的理性態(tài)度與更好性能的接納。
相當一部分用戶在實際使用中，已因其優(yōu)越的性能和功能性而選擇了電競鍵盤和鼠標，吸引他們的并非“電競”的標簽，而是經(jīng)市場驗證的可靠手感、精準操控和更長的使用壽命。
對大多數(shù)消費者而言，“電競”標簽正成為選購鍵鼠產品時的重要品質參考。他們可能不了解軸體類型、傳感器參數(shù)等技術細節(jié)，但“電競”這個標簽傳遞了明確的性能承諾——經(jīng)得起高強度使用、響應迅速、耐用可靠。
根據(jù)京東調研的數(shù)據(jù)，75.9%的受訪者聽說過“電競鍵盤/鼠標”，其中38.4% 的人認為自己正在使用此類產品，并將其視作“追求極致性能、代表年輕與熱愛的象征”。
這說明“電競”標簽正成為大眾市場一個有效的品質認知階梯，讓復雜的技術參數(shù)轉化為簡單可信的購買指引。
這部分人群中，接近50%的用戶只有一套主力鍵鼠，且通常在設備出現(xiàn)問題時才考慮更換。300-500元是其主力消費區(qū)間，他們要求產品在有限預算內，精準滿足其核心場景（辦公、學習、輕度娛樂）的需求。
對品牌來說，不同的人群需要用不同的表達來觸動。
對重度高頻的玩家人群來說，關鍵詞是“技術信仰”，主要靠持續(xù)推出標桿性性能產品。營銷層面主要是深化與電競社群、KOL的共生關系，再推出限量版、聯(lián)名款維系其熱情與忠誠度。
對于更泛的輕度用戶，則主要側重于生活升級。羅列性能參數(shù)，不如渲染場景化的體驗，比如讓每天的工作更舒適，讓偶爾的游戲更暢快，讓桌面成為一個表達個性的空間。
總的來看，鍵鼠外設的市場正從功能型消費品向體驗型個人裝備演進，從性能競賽邁向場景深耕。關鍵在于，識別不同人群的核心訴求，并提供精準匹配的產品與溝通策略。
市場的增量，既來源于服務好硬核玩家對頂尖科技的追逐，也來自于將卓越技術轉化為大眾用戶觸手可及的日常價值。
從功能滿足，到體驗升級
鍵盤與鼠標市場的發(fā)展軌跡，揭示了中國消費電子產業(yè)的演進邏輯：從性價比驅動到技術驅動，從大眾市場到場景細分，從單品競爭到生態(tài)對決。
對于品牌而言，高端市場需要技術定標能力，中端市場依賴場景洞察能力，低端市場考驗成本控制能力——任何單一優(yōu)勢都不足以保障長期生存。對于用戶而言，這無疑是最好的時代：無論預算如何，都能找到與需求精準匹配的產品。
未來屬于那些能在“技術探索、場景深耕、生態(tài)構建”之間找到平衡的品牌。鍵鼠戰(zhàn)場，淘汰賽已經(jīng)開始。