文｜動脈網(wǎng)
近年來，國內口腔CBCT市場迎來大爆發(fā)，尤其是隨著國產化率迅速提升，更多具有價格優(yōu)勢的產品進入市場，滲透率快速增長，在許多中小型民營口腔醫(yī)療機構，CBCT也已成為標配。
然而，在一輪瘋狂增長后，以價格戰(zhàn)為核心的行業(yè)危機逐漸浮現(xiàn)：CBCT企業(yè)陷入經(jīng)營困境，下游口腔醫(yī)療機構日常診療受到影響，上游核心零部件供應商面臨壞賬風險……連鎖反應接踵而至，全產業(yè)鏈尋求突破口已迫在眉睫。
產品扎堆，陷入價格廝殺
截至目前，國內處于有效期的CBCT注冊證共85張，其中國產占比達60%。
國內口腔醫(yī)療領域引入CBCT技術的初期，進口設備占據(jù)市場主導地位，售價普遍較高，這一時期內，具備購買能力的主要是那些資金較為充裕的口腔?？漆t(yī)院、大型綜合醫(yī)院的口腔科，民營口腔門診設備購置預算有限，仍然主要依靠牙片機等傳統(tǒng)影像設備開展診療。
隨著國產CBCT的崛起，進口品牌的價格壟斷被逐步打破。國產設備不僅具備顯著的價格優(yōu)勢，依托產地優(yōu)勢還能提供本土化的售后服務。因此，越來越多民營口腔門診開始引進國產CBCT，以替換原有的傳統(tǒng)影像設備；同時，更多中小型機構也逐步具備了配置CBCT的條件。
另一方面，國內口腔醫(yī)療市場規(guī)模持續(xù)擴大、民營口腔門診數(shù)量整體呈增長趨勢；尤其是種植牙集采等政策落地后，民營機構成為其中的重要力量，采購CBCT等影像設備的剛性需求增長。
整體來看，近年來民營口腔門診已成為國產CBCT采購的主力軍，口腔?？漆t(yī)院和綜合醫(yī)院對國產設備的認可度也在不斷提升，選擇國產化設備的比例正逐年增高，共同推動了國產CBCT的市場發(fā)展。
2021至2023年是國產CBCT獲批的高峰期，隨著越來越多新產品大規(guī)模進入商業(yè)化階段，近兩年里市場競爭越發(fā)激烈；隨著市場參與者增多，價格戰(zhàn)已成為企業(yè)搶奪市場份額的主要手段。行業(yè)數(shù)據(jù)顯示，2019年至2024年上半年，國內CBCT設備的平均單價從102萬元大幅下滑至57.23萬元，降幅超過43%，部分產品價格年降幅甚至超過20%。
價格戰(zhàn)帶來的沖擊，即便是行業(yè)頭部企業(yè)也難以幸免。
美亞光電作為CBCT上市公司，其醫(yī)療設備板塊以CBCT業(yè)務為主，近年來業(yè)績波動明顯：2019年上半年至2025年上半年，該板塊毛利率已從60.82%持續(xù)下滑至48.45%；2024年上半年，醫(yī)療設備板塊收入更是出現(xiàn)32.27%的大幅縮減。而在此期間，美亞光電一直保持著每2年左右上市一款新產品的節(jié)奏，在研發(fā)布局上并未止步不前。美亞光電不止一次在財報中表示，行業(yè)競爭日趨激烈及客觀經(jīng)濟環(huán)境影響，是業(yè)績承壓的核心原因。
朗視儀器（公司曾申報科創(chuàng)板IPO，現(xiàn)已終止）在其招股書中也曾披露了產品價格的下滑趨勢，其核心產品Smart3D系列平均單價從2019年的22.42萬元降至2021年的20.45萬元，HiRes3D系列從33.77萬元降至32.76萬元。市場競爭同樣是價格波動的因素之一。
頭部企業(yè)面臨競爭壓力不得不調價，初創(chuàng)型中小CBCT企業(yè)的做法同樣激進。為了快速搶占市場份額，尤其是迅速滲透至下沉市場，部分產品價格已壓至10萬元左右，甚至推出“零首付分期”“買一送一（購買CBCT，贈送其他小型口腔設備或耗材）”等營銷策略。
價格戰(zhàn)下，沒有真正的獲益者
從短期來看，更豐富的產品供給、更實惠的價格，的確提升了CBCT的市場滲透率，讓許多中小民營口腔機構也具備了通過CT影像進行精準診斷的能力。
不過，隨著時間的推移，一系列不良連鎖反應越來越明顯，并表明：價格戰(zhàn)中似乎并沒有真正的獲益者，從醫(yī)療機構、設備廠商到上游供應鏈，都被卷入競爭漩渦，承受著價格戰(zhàn)帶來的后果。
價格戰(zhàn)最直接的影響自然是設備廠商利潤收縮，進而導致產品或服務“斷供”，陷入經(jīng)營困境。
對于頭部企業(yè)來說，“瘦死的駱駝比馬大”，階段性的收入和毛利率下滑尚可承受。對于還需依賴一級市場融資的初創(chuàng)企業(yè)而言，價格戰(zhàn)帶來的傷害尤為明顯。例如，2025年一家CBCT企業(yè)陷入工廠停工、售后服務中斷、被供應商起訴等風波，目前雖已宣布逐步恢復生產和售后服務，但品牌形象受損。
同時，CBCT作為技術密集型產品，需要持續(xù)的研發(fā)投入來提升成像精度、優(yōu)化軟件算法、拓展應用場景。但在價格戰(zhàn)壓力下，企業(yè)不得不將資源集中于市場推廣，而非技術升級，長期來看將導致行業(yè)整體競爭力下降，難以與國際品牌抗衡。
在服務端，醫(yī)療機構雖然能以越來越低的價格購入CBCT，但隱性成本可能被抬高。
由于在低價競爭的壓力下，部分企業(yè)通過縮減研發(fā)投入、降低零部件標準、壓縮售后服務成本等方式維持運營，一些低價CBCT設備存在明顯短板。
動脈網(wǎng)從一些口腔醫(yī)療機構了解到，部分低價設備的問題主要集中在幾方面：影像質量不佳，直接影響醫(yī)生診斷及治療方案的制定；產品使用一段時間后運行速度變慢，或不穩(wěn)定；產品遇緊急故障報修時，技術人員響應不及時；設備質保期過后，核心部件很快損壞，而更換費用高。在緊急情況下，當設備無法使用時，醫(yī)療機構只能將患者轉診至其他機構，造成客戶流失；若多次出現(xiàn)嚴重狀況無法解決，醫(yī)療機構不得不再次投入預算更換設備。
因此，在這些醫(yī)療機構負責人看來，CBCT低價格并不等于高性價比。
在價格戰(zhàn)造成的惡性循環(huán)中，上游供應鏈也難以“獨善其身”。
近年來，CBCT核心零部件的國產化進程取得突破性進展。在X射線發(fā)生器領域，醫(yī)用高壓電源、醫(yī)用X射線管已實現(xiàn)完全國產化，不僅打破了海外企業(yè)的技術壟斷，更具備了自主研發(fā)迭代的能力；在探測器領域，動態(tài)非晶硅平板、動態(tài)CMOS平板兩大類核心產品均實現(xiàn)國產化量產，技術指標與進口產品持平。
核心零部件的自主供應，帶來兩大顯著變化：大幅降低了CBCT整機生產成本，讓國產設備具備了價格競爭優(yōu)勢；推動整機企業(yè)與零部件廠商開展聯(lián)合研發(fā)，加速了新技術、新應用的落地，使國產CBCT在成像精度、掃描速度等關鍵性能上實現(xiàn)跨越式提升。這原本是一個正向、積極的方向。
然而，愈演愈烈的價格戰(zhàn)影響正在向上游供應鏈傳導。2025年6月，CBCT核心零部件廠商康眾醫(yī)療起訴CBCT廠商登特菲，追討拖欠貨款。近期，康眾醫(yī)療發(fā)布公告稱，該案件一審已判決，判決的到期貨款及逾期付款違約金近1600萬元。不過，登特菲已處于經(jīng)營異常狀態(tài)，康眾醫(yī)療在公告稱，已對應收賬款計提了壞賬準備。由于最終執(zhí)行情況尚存在不確定性，該案件對康眾醫(yī)療造成的具體影響需以生效判決的實際執(zhí)行情況為準。
核心零部件廠商若面臨經(jīng)營壓力，可能導致其減少研發(fā)投入，影響零部件技術的迭代升級。而零部件質量與技術的減緩，又會反過來影響CBCT整機性能的提升，形成惡性循環(huán)，進而影響整個產業(yè)鏈的健康發(fā)展。
如何突破行業(yè)困境？
持續(xù)數(shù)年的價格戰(zhàn)，已經(jīng)讓行業(yè)各方都意識到低價策略的不可持續(xù)，并著手打破這一不良生態(tài)。
2025年初，登特菲兩次發(fā)布CBCT產品調價公告，其中第一輪提價覆蓋全系產品；公司在公告中直言，提價目的是“為了更好地向用戶提供優(yōu)質產品和服務，促進市場和公司的可持續(xù)發(fā)展”。
除了合理的價格體系之外，CBCT行業(yè)要突破當前困境，各企業(yè)還需構建不可替代的產品與服務價值。結合近幾年的市場現(xiàn)狀來看，行業(yè)需聚焦需求適配、技術創(chuàng)新與場景拓展來突圍。
例如，從民營機構“性價比”需求出發(fā)，打造具有競爭力的差異化設備。
民營機構采購設備時優(yōu)先考慮性價比，甚至期待設備能成為拓客、引流工具，這為CBCT差異化迭代指明了方向。
目前，朗視儀器、美亞光電、博恩中鼎等多家企業(yè)都推出了多合一功能的CBCT，除了口腔CT、全景片、頭顱正側位片之外，還集成了牙片功能。這類設備雖然較基礎款CBCT價格更高，但診所無需額外設置牙片機屏蔽間，降低了開業(yè)成本及后續(xù)房屋租金成本。
此外，博恩中鼎、有方醫(yī)療等推出了車載式CBCT，可不受鉛房限制，用于義診、體檢、上門服務等多場景，適配中小型口腔醫(yī)療機構的靈活診療需求。
CBCT技術還可跨?？祁I域拓展應用場景，打開增量市場。
CBCT在高密度組織影像檢查中具備成像佳、輻射劑量低、成本低的優(yōu)勢，除口腔領域外，可向耳鼻喉等?？蒲由?。目前，朗視儀器的耳鼻喉CBCT已通過創(chuàng)新醫(yī)療器械特別審查程序獲批上市，解決了通用型螺旋CT針對耳鼻喉區(qū)域分辨率不足的問題。
同時，CBCT在精準放療、骨科等領域的應用前景正在被挖掘，通過技術優(yōu)化可進一步拓展應用場景。
當然，無論功能如何迭代，CBCT的核心競爭力始終需圍繞影像質量、拍攝效率與輻射控制等要素，影像精度提升、偽影去除、低劑量掃描技術研發(fā)，以及重建算法與圖像處理算法的優(yōu)化等，仍是企業(yè)構建技術壁壘的關鍵。鑒于售后服務已成為口腔醫(yī)療機構普遍談及的痛點，設備企業(yè)提供及時高效的咨詢、裝機、維修、培訓等服務，同樣能成為自身競爭力的重要維度。此外，借助AI技術為醫(yī)療機構服務賦能，例如部分設備搭載的AI口腔健康報告功能，能幫助醫(yī)療機構快速生成直觀的患者健康報告、優(yōu)化診療溝通體驗，這也將成為設備競爭力的一部分。
事實上，近年來醫(yī)健行業(yè)多個細分領域都在經(jīng)歷國產化率提升、市場競爭日趨激烈的階段，并且呈現(xiàn)出不同程度的價格戰(zhàn)傾向。
CBCT的前車之鑒再次表明，犧牲產品品質、服務質量與企業(yè)利潤換取市場份額的低價策略不可持續(xù)。隨著行業(yè)供需關系從供過于求轉向優(yōu)質供給稀缺，更多企業(yè)清晰意識到質量二字的分量。未來，只有以臨床需求為核心，通過技術創(chuàng)新、場景拓展與服務升級構建差異化價值，實現(xiàn)高質量產品與規(guī)?；杖氲牧夹匝h(huán)，企業(yè)與行業(yè)才能走得更遠。