文 | 娛樂(lè)資本論 張逸虹

電視劇上市公司正在從“主投主控”角色中安全撤離。

這并不是說(shuō)這些上市公司都在退出電視劇業(yè)務(wù)，而是指上市公司正在減少自己開(kāi)發(fā)的項(xiàng)目，轉(zhuǎn)向?qū)ν獠宽?xiàng)目的投資。而這些投資經(jīng)常通過(guò)在項(xiàng)目過(guò)會(huì)后墊款、在平臺(tái)開(kāi)始回款后退出的“墊資”模式實(shí)現(xiàn)。真正前期開(kāi)發(fā)的風(fēng)險(xiǎn)型資金，則由業(yè)內(nèi)中小公司承擔(dān)。

據(jù)小娛觀察，這一現(xiàn)象最早可以追溯到2020年，但從2023年開(kāi)始，采用這一模式開(kāi)發(fā)的項(xiàng)目越來(lái)越多。

以慈文傳媒披露的電視劇項(xiàng)目為例，小娛逐條研究了各階段項(xiàng)目中慈文傳媒所處的角色，發(fā)現(xiàn)：1）由慈文自己報(bào)備并出品的項(xiàng)目的比重已經(jīng)較低，且集中在2024年及之前；2）2025年開(kāi)機(jī)的項(xiàng)目中，慈文都是以聯(lián)合出品或參投的形式出現(xiàn)。

慈文傳媒電視劇項(xiàng)目角色梳理，資料來(lái)源：公司公告、公開(kāi)信息整理

河豚君發(fā)現(xiàn)，1）上市公司正在通過(guò)在項(xiàng)目過(guò)會(huì)后進(jìn)入、播出前逐步退出的方式，將前期開(kāi)發(fā)和后期回款的風(fēng)險(xiǎn)留給了中小型影視公司或工作室，把電視劇投資變成一種“穩(wěn)健型”投資；2）“墊資”模式興起的背后，是定制劇取代版權(quán)劇成為劇集公司開(kāi)發(fā)的重心；3）無(wú)論是墊資模式的興起，還是定制劇取代版權(quán)劇的趨勢(shì)，都指向行業(yè)正在極力尋找確定性和安全感。

不僅僅是慈文，唐德影視（華智數(shù)媒）、中廣天擇、歡瑞世紀(jì)、百納千成、稻草熊娛樂(lè)等公司均有類似的情況，娛樂(lè)資本論從財(cái)務(wù)的角度考慮，這當(dāng)然能提升其流動(dòng)資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率和資金安全度，而且也一樣能獲得“聯(lián)合出品”的名義。

資金的流向，才是這個(gè)行業(yè)真正的命脈所在。安全，已經(jīng)成了影視資本的集體選擇。

01 墊資模式如何運(yùn)作？

電視劇的開(kāi)發(fā)模式分為三種：版權(quán)劇、自制劇和定制劇。

其中，版權(quán)劇是人們所熟悉的最傳統(tǒng)的開(kāi)發(fā)模式，主控團(tuán)隊(duì)握有版權(quán)，并將劇集售賣(mài)給一個(gè)或多個(gè)平臺(tái)。自制劇主要指平臺(tái)自有工作室開(kāi)發(fā)的劇集，有時(shí)也會(huì)涉及一些外部投資，但整體由平臺(tái)把控，是平臺(tái)建立自身供應(yīng)鏈體系的關(guān)鍵。此前，小娛曾盤(pán)點(diǎn)過(guò)愛(ài)奇藝、騰訊視頻、阿里大文娛的工作室全景。

定制劇的字面意思指平臺(tái)向制作公司定制的劇集，版權(quán)歸屬于平臺(tái)所有。從制作模式上來(lái)看，項(xiàng)目的前期開(kāi)發(fā)往往由主控團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)，但平臺(tái)也會(huì)在早期階段就參與劇本、選角環(huán)節(jié)，最終如果該項(xiàng)目在平臺(tái)“過(guò)會(huì)”，雙方會(huì)在此時(shí)約定好價(jià)格。例如，今年4月，唐德影視（華智數(shù)媒）便披露了愛(ài)奇藝與其控股子公司咖飛影視的聯(lián)合出品協(xié)議，愛(ài)奇藝承擔(dān)不超過(guò)2.45億的投資總費(fèi)用，并擁有完整且永久的知識(shí)產(chǎn)權(quán)，而咖飛影視則負(fù)責(zé)制作。

小娛提到的“墊資”開(kāi)發(fā)模式，也多發(fā)于這類定制劇中。定制劇的“墊資”模式到底是怎么運(yùn)轉(zhuǎn)的？小娛采訪了兩位業(yè)內(nèi)相關(guān)人士，總結(jié)了這一模式下資金流動(dòng)的兩大關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)：取得定制合同和平臺(tái)第一次結(jié)算。

在早期開(kāi)發(fā)階段，主控團(tuán)隊(duì)使用自有資金進(jìn)行開(kāi)發(fā)。由于這一階段成本相對(duì)較小，稍大一點(diǎn)的公司也有可能同時(shí)推進(jìn)多個(gè)項(xiàng)目，直到其中部分取得平臺(tái)的定制合同。

在取得定制合同，即項(xiàng)目過(guò)會(huì)后，主控團(tuán)隊(duì)可以憑借合同與外部資金協(xié)商墊資。這里的外部資金包括前文提到的影視行業(yè)上市公司、以及一些風(fēng)投、基金等財(cái)務(wù)投資者。前者可能選擇按照關(guān)鍵拍攝節(jié)點(diǎn)分階段打款，如開(kāi)機(jī)前、開(kāi)機(jī)后、殺青前、殺青后等；后者則更傾向于采取一次性打款的方式。

殺青后，平臺(tái)進(jìn)入結(jié)算階段，第一階段結(jié)算通常支付50%的約定價(jià)格，從這一時(shí)候開(kāi)始，前期進(jìn)入的外部資金開(kāi)始逐步退出。出于對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的考量，前期外部資金墊資的額度大概率會(huì)低于平臺(tái)第一階段結(jié)算的額度。就目前來(lái)看，常見(jiàn)的墊資份額在20%到40%之間，視約定的打款節(jié)奏而定。

定制劇投資流程示意圖

在墊資款項(xiàng)的收益約定方面，也存在兩種類型。一種是約定利潤(rùn)的分成，一種則類似于固投，事前約定投資的年化利率。

值得一提的是，主控團(tuán)隊(duì)除了承擔(dān)前期開(kāi)發(fā)風(fēng)險(xiǎn)外，仍需承擔(dān)平臺(tái)履約不夠迅速導(dǎo)致的額外資金使用成本。小娛采訪的制片人表示，特別是對(duì)于固投類的基金而言，一旦回款速度不及預(yù)期，便無(wú)可避免地帶來(lái)越積越多的資金成本；但如果墊資款來(lái)自于業(yè)內(nèi)的公司，便可能會(huì)有協(xié)商的余地。

從根本上來(lái)看，上市公司通過(guò)在項(xiàng)目過(guò)會(huì)后進(jìn)入、播出前逐步退出的方式，將前期開(kāi)發(fā)和后期回款的風(fēng)險(xiǎn)留給了中小型影視公司或工作室，把電視劇投資變成一種“穩(wěn)健型”投資。

以中廣天擇為例，其流動(dòng)資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率在2024年突然拉升，借此實(shí)現(xiàn)影視投資收入躍遷。雖然“墊資”投資的單次利潤(rùn)率較低，但占用資金的時(shí)間也相對(duì)較短，通常僅有3到6個(gè)月，遠(yuǎn)小于過(guò)去版權(quán)劇的回款周期，完全可以一年進(jìn)行多輪操作。通過(guò)這樣的方法，公司的錢(qián)每年運(yùn)轉(zhuǎn)的次數(shù)更多了、頻率變高了，也就是說(shuō)，公司流動(dòng)資金的周轉(zhuǎn)率提升了，從而實(shí)現(xiàn)可觀的利潤(rùn)率、并且拉高收益。

2024年年報(bào)中，中廣天擇的年報(bào)中首次出現(xiàn)“保本型影視劇投資收益”并計(jì)入投資收益科目，2024年取得98萬(wàn)元，而2025年僅上半年便取得194萬(wàn)元，幾乎達(dá)到2024年全年的兩倍。與此同時(shí)，中廣天擇對(duì)外放出的影視投資款也恢復(fù)增長(zhǎng)。

中廣天擇對(duì)外影視劇投資款項(xiàng)，數(shù)據(jù)來(lái)源：公司公告

如下表所示，中廣天擇的流動(dòng)資金周轉(zhuǎn)率在2024年從過(guò)去的0.49快速回升至0.65，2025年上半年達(dá)到歷史五年最高點(diǎn)。除了中廣天擇以外，稻草熊娛樂(lè)、歡瑞世紀(jì)、慈文傳媒、百納千成等公司也在2024或2023年前后發(fā)生流動(dòng)資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率突增。

電視劇行業(yè)上市公司流動(dòng)資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率（TTM），數(shù)據(jù)來(lái)源：wind

02 為什么上市公司選擇墊資？

為什么這些電視劇上市公司愿意接受“墊資”模式？相關(guān)人士向小娛列舉了如下幾方面的原因：1）部分公司是為了追求安全的、穩(wěn)定的回報(bào)，而非追求高利潤(rùn)，就如前文所述通過(guò)提高資金營(yíng)運(yùn)效率盤(pán)活影視投資業(yè)務(wù)的中廣天擇；2）部分公司尋求曝光度，來(lái)增強(qiáng)自己在行業(yè)內(nèi)的地位和口碑，通過(guò)墊資可以觸及更多項(xiàng)目并署上“聯(lián)合出品”之名；3）部分自身已有多個(gè)項(xiàng)目運(yùn)作的公司，如完美世界，仍愿意接受對(duì)外部項(xiàng)目進(jìn)行墊資，可以起到風(fēng)險(xiǎn)分散的作用。

歸根結(jié)底，“墊資”模式興起的背后，是定制劇取代版權(quán)劇成為電視劇公司開(kāi)發(fā)的重心。

根據(jù)QuestMobile數(shù)據(jù)，2025年播出的定制劇比重超過(guò)版權(quán)劇，占據(jù)播出劇集的半壁江山。而徳塔文數(shù)據(jù)則顯示，由視頻平臺(tái)主導(dǎo)的定制劇份額在2023年便已然超過(guò)版權(quán)劇。制片人向小娛表示，從目前各個(gè)平臺(tái)的規(guī)劃來(lái)看，未來(lái)版權(quán)劇的份額或?qū)⒊霈F(xiàn)斷崖式下滑。

2023年至今各類開(kāi)發(fā)模式構(gòu)成，數(shù)據(jù)來(lái)源：QuestMobile

各平臺(tái)各類開(kāi)發(fā)模式構(gòu)成，數(shù)據(jù)來(lái)源：QuestMobile

版權(quán)劇份額減少帶來(lái)兩方面的影響。一方面，所有資源向僅有的少數(shù)大版權(quán)劇集中。而大版權(quán)劇所需的頭部卡司和頭部IP都屬于稀缺資源，基本上掌握在少數(shù)幾個(gè)頭部公司手中。相對(duì)而言，中小型公司或工作室便只能選擇避開(kāi)“大版權(quán)”競(jìng)爭(zhēng)，轉(zhuǎn)向走更加保險(xiǎn)的定制劇策略。制片人告訴小娛，部分仍在堅(jiān)持做主控的上市公司每年可能只“死磕”個(gè)位數(shù)版權(quán)劇，主要用來(lái)鞏固自身在行業(yè)中的地位。

另一方面，定制劇的利潤(rùn)率遠(yuǎn)小于版權(quán)劇，使得如風(fēng)投等部分外部資金退出市場(chǎng)。過(guò)去的大版權(quán)劇的毛利潤(rùn)率大概在30%到50%，而定制劇的毛利潤(rùn)空間僅有10%到15%，屬于“賺個(gè)辛苦錢(qián)”。小娛采訪的投資人坦言，在行業(yè)整體承壓、利潤(rùn)的量和價(jià)同時(shí)被壓縮的大環(huán)境下，純財(cái)務(wù)型投資者大多不愿意再投資于電視劇行業(yè)。而相對(duì)而言，剩下的是更為安全穩(wěn)定的平臺(tái)資金、以及資金成本相對(duì)較低、追求穩(wěn)定回報(bào)的電視劇上市公司。

這種開(kāi)發(fā)模式并非我國(guó)所獨(dú)有。Netflix的創(chuàng)作模式也大致相同——約定好總投資金額、由當(dāng)?shù)刂谱鲌F(tuán)隊(duì)完成制作、最后版權(quán)歸屬于Netflix所有。在給定預(yù)算的情況下，主創(chuàng)團(tuán)隊(duì)必須自主控制成本、打磨出好的想法；而Netflix在擁有的眾多版權(quán)中選擇表現(xiàn)優(yōu)異者進(jìn)行IP開(kāi)發(fā)，通過(guò)系列化和衍生品創(chuàng)造出更大的價(jià)值。

然而，相關(guān)人士也認(rèn)為，國(guó)內(nèi)距離跑通Netflix的這套模式還需要更多的時(shí)間和金錢(qián)投入。面對(duì)市場(chǎng)環(huán)境、內(nèi)容環(huán)境、消費(fèi)習(xí)慣等多維度的不同，國(guó)內(nèi)的電視劇行業(yè)實(shí)際上是仍要在成本和收益、“好內(nèi)容”和“低風(fēng)險(xiǎn)”之間走鋼絲。

03 墊資模式如何影響行業(yè)未來(lái)？

比解釋新商業(yè)模式更加重要的是，未來(lái)的電視劇行業(yè)又會(huì)走向何方？

首先，這種模式的轉(zhuǎn)變是否會(huì)影響電視劇公司的財(cái)務(wù)和業(yè)務(wù)能力？誠(chéng)然，對(duì)于上市公司而言，無(wú)論款項(xiàng)是否完全收回，都不影響利潤(rùn)表中營(yíng)業(yè)收入的核算以及在定期報(bào)告中進(jìn)行中項(xiàng)目的呈現(xiàn)。但從現(xiàn)金流量表來(lái)看，不管是轉(zhuǎn)向墊資等聯(lián)合出品模式的公司，還是在堅(jiān)持主控主投的公司，經(jīng)營(yíng)性現(xiàn)金流從去年開(kāi)始大多保持流出狀態(tài)。

這表明即使相較于版權(quán)劇時(shí)代，當(dāng)下的回款時(shí)間略有縮減，但電視劇從投資到上線到平臺(tái)打款的長(zhǎng)周期對(duì)行業(yè)內(nèi)公司形成的現(xiàn)金流壓力仍然存在。與此同時(shí)，部分公司還出現(xiàn)應(yīng)收賬款突增。這兩個(gè)現(xiàn)象都對(duì)上市公司財(cái)務(wù)的可持續(xù)性形成考驗(yàn)。

電視劇行業(yè)上市公司經(jīng)營(yíng)性現(xiàn)金流凈額，數(shù)據(jù)來(lái)源：wind

從業(yè)務(wù)能力上來(lái)看，投資人向小娛表示，主控能力已經(jīng)不再構(gòu)成頭部公司的護(hù)城河。平臺(tái)在采購(gòu)劇集時(shí)，更加看重的是項(xiàng)目的卡司，如是否配備了頭部的IP、頭部的主創(chuàng)團(tuán)隊(duì)和頭部的演員。而上市公司或頭部公司相對(duì)于中小型公司而言，主要的優(yōu)勢(shì)在于現(xiàn)有的業(yè)內(nèi)資源和財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的承擔(dān)能力，但前者的優(yōu)勢(shì)也并不牢靠。從這個(gè)角度來(lái)看，上市公司向財(cái)務(wù)投資者轉(zhuǎn)型，也可以被理解為一種“揚(yáng)長(zhǎng)避短”。

需要注意的是，定制劇并不是上市公司“墊資”投資模式的唯一解。據(jù)小娛了解，一些上市公司也會(huì)通過(guò)“墊資”這種方式投資版權(quán)劇，但必然是已經(jīng)有明確平臺(tái)購(gòu)買(mǎi)意向的版權(quán)劇。

小娛在《長(zhǎng)劇已失速，短劇未上桌|劇集2024年報(bào)解讀》中提到，整個(gè)行業(yè)都在尋找新的盈虧平衡的錨點(diǎn)，行業(yè)需要的不只是好內(nèi)容，而是能做到收支平衡的好內(nèi)容。無(wú)論是墊資模式的興起，還是定制劇取代版權(quán)劇的趨勢(shì)，都指向行業(yè)正在極力尋找確定性和安全感。

“活下去”已經(jīng)成為整個(gè)行業(yè)共同的目標(biāo)。平臺(tái)通過(guò)定制劇控制成本并將劇集的干預(yù)前置、上市公司及頭部公司通過(guò)墊款投資模式控制風(fēng)險(xiǎn)并維持業(yè)內(nèi)影響力、主控團(tuán)隊(duì)用對(duì)項(xiàng)目的控制權(quán)和利潤(rùn)換取長(zhǎng)期生存的能力。

但眾所周知的是，創(chuàng)新性和穩(wěn)定性常常是魚(yú)和熊掌不可兼得的，特別是對(duì)于內(nèi)容創(chuàng)作而言。從當(dāng)下的角度來(lái)講，該制片人告訴小娛，他感受到的更多的是對(duì)穩(wěn)定的追求勝過(guò)對(duì)內(nèi)容的追求。但兩位相關(guān)人士都表示，電視劇行業(yè)的容量的確存在，好內(nèi)容仍能做到“叫好又叫座”。而關(guān)鍵在于，現(xiàn)有的開(kāi)發(fā)和投資模式如何才能做到對(duì)好內(nèi)容“保駕護(hù)航”。