文｜Flywheel飛未

中國(guó)寵物行業(yè)的歷程，本身就是一場(chǎng)與時(shí)間賽跑的情感敘事。行業(yè)自上世紀(jì)90年代啟蒙，歷經(jīng)三十余載發(fā)展，養(yǎng)寵觀念從早期的“看家護(hù)院”功能主義，逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)閷櫸镆暈榧胰说摹皵M人化”養(yǎng)育方式。這股浪潮使得城鎮(zhèn)犬貓數(shù)量持續(xù)增長(zhǎng)，至2024年已達(dá)約1.2億只。與此同時(shí)，寵物類型的結(jié)構(gòu)也在調(diào)整，貓的數(shù)量在2022年已超過(guò)犬，成為城鎮(zhèn)家庭的“首寵”。

在這龐大的基數(shù)背后，一個(gè)靜默而深刻的轉(zhuǎn)變正在發(fā)生：當(dāng)我們發(fā)現(xiàn)曾經(jīng)活潑的寵物行動(dòng)變得遲緩、眼神不再明亮，才真正意識(shí)到它們也在不可避免地老去。

面對(duì)寵物機(jī)能衰退帶來(lái)的特殊需求，養(yǎng)寵的消費(fèi)者卻經(jīng)常陷入茫然：市場(chǎng)上專業(yè)的適老產(chǎn)品很少，也難尋能夠理解老年寵物疾苦的護(hù)理服務(wù)。這種供需失衡的背后，是寵物老齡化浪潮為行業(yè)帶來(lái)的全新挑戰(zhàn)與思考。

01 3000萬(wàn)只寵物，老之將至

寵物的“老”并非一個(gè)簡(jiǎn)單的年齡數(shù)字，而是一個(gè)關(guān)乎生理機(jī)能、行為模式與情感依賴的綜合性轉(zhuǎn)變。一般而言，犬貓?jiān)?歲之后便逐漸步入生命后期，進(jìn)入初步老化階段。

盡管國(guó)內(nèi)養(yǎng)寵規(guī)模龐大，但目前寵物群體的年齡結(jié)構(gòu)仍相對(duì)年輕。亞寵研究院數(shù)據(jù)顯示，2024年我國(guó)7歲以上的犬只占比不到30%，7歲以上的貓占比不足20%，其中2歲以下的貓更是高達(dá)66%。

與歐美、日本等成熟市場(chǎng)中老年寵物占比達(dá)40%-50%的情況相比，國(guó)內(nèi)的“毛孩子”大部分都還處于孩子階段。這預(yù)示著未來(lái)5-10年將是寵物老齡化市場(chǎng)發(fā)展的黃金時(shí)期。

即便著眼于當(dāng)前，市場(chǎng)也已初具規(guī)模。數(shù)據(jù)顯示，在2025年，步入7歲及以上“銀發(fā)期”的犬貓數(shù)量將達(dá)到約3000萬(wàn)只。這相當(dāng)于每四個(gè)養(yǎng)寵家庭中，就有一個(gè)需要開始應(yīng)對(duì)寵物衰老帶來(lái)的新課題。

值得注意的是，寵物衰老的節(jié)奏因物種和體型而異，犬與貓的老齡化程度并不同步：一只8歲的大型犬面部毛發(fā)可能已經(jīng)開始發(fā)白，而同齡的貓咪或許仍舊身手矯健，小型犬則可能到12歲左右才明顯顯現(xiàn)老態(tài)。

而不同品種的犬貓?jiān)诓饺肜夏旰螅涑Ｒ?jiàn)的健康問(wèn)題和生理需求也會(huì)存在差異。例如，犬類可能更需要關(guān)注關(guān)節(jié)養(yǎng)護(hù)和心臟健康，而貓類則需側(cè)重腎臟和泌尿系統(tǒng)的保健。這也使得針對(duì)老年寵物的產(chǎn)品與服務(wù)需要朝著更加精細(xì)化、定制化的方向開發(fā)，才能精準(zhǔn)應(yīng)對(duì)不同物種、不同品種的具體需求。

深入觀察這近3000萬(wàn)的“銀發(fā)族”內(nèi)部，其品種分布也折射出時(shí)代的印記。亞寵研究院數(shù)據(jù)表示，在老齡犬中，泰迪、貴賓等小型犬以及忠誠(chéng)的中華田園犬占據(jù)了顯著比例；而在老齡貓中，常見(jiàn)的則是中華田園貓與英國(guó)短毛貓、美國(guó)短毛貓等品種。

這些品種分布，仿佛是過(guò)去十多年國(guó)人養(yǎng)寵偏好的一面鏡子，記錄著每個(gè)時(shí)期的流行風(fēng)尚，而這些曾經(jīng)的“時(shí)尚寵兒”，如今正集體步入需要更多照護(hù)的晚年。

從當(dāng)前存量結(jié)構(gòu)看，老齡犬的數(shù)量約為1778萬(wàn)只，顯著高于老齡貓的1083萬(wàn)只。這一差異主要源于國(guó)內(nèi)寵物犬市場(chǎng)發(fā)展較早，因此針對(duì)老年犬的護(hù)理產(chǎn)品和服務(wù)也相對(duì)豐富。不過(guò)，隨著近年來(lái)寵物貓的數(shù)量在整體上已超越犬只，未來(lái)老年寵物關(guān)懷的需求重心將逐步向貓傾斜。

市場(chǎng)的驅(qū)動(dòng)力不僅來(lái)自龐大的寵物基數(shù)，更來(lái)自于背后那群養(yǎng)寵消費(fèi)者強(qiáng)大的付費(fèi)意愿。艾瑞咨詢報(bào)告分析稱，養(yǎng)寵人群多為26-35歲，高線城市有穩(wěn)定收入的白領(lǐng)。他們正用實(shí)實(shí)在在的購(gòu)買力重塑市場(chǎng)格局。還有調(diào)查顯示，約七成的老齡寵物主會(huì)在寵物步入老年后，購(gòu)買專用的老年寵物糧或處方糧。

市場(chǎng)的熱度在消費(fèi)端得到直接印證。據(jù)天貓雙十一統(tǒng)計(jì)，在88VIP用戶群體所飼養(yǎng)的犬貓中，近七成貓已步入老年階段，近七成狗正處于壯年期。這部分高凈值用戶顯著拉動(dòng)了針對(duì)老年寵物健康需求的專業(yè)食品和營(yíng)養(yǎng)品的銷售，推動(dòng)天貓國(guó)際在雙十一期間犬貓?zhí)幏郊Z及功能糧成交額增長(zhǎng)超過(guò)100%，犬貓?zhí)厣＝∑烦山活~增幅高達(dá)500%。

盡管綜合電商平臺(tái)的具體交易數(shù)據(jù)各異，但趨勢(shì)明確顯示，專門針對(duì)老年寵物的功能性主食、營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充劑、智能監(jiān)測(cè)設(shè)備乃至行動(dòng)輔具的搜索量和交易額持續(xù)增長(zhǎng)。

這些不再僅僅是冷冰冰的購(gòu)物數(shù)據(jù)，它們真切地反映了無(wú)數(shù)家庭希望為沉默的家人抵御衰老、提升生命質(zhì)量的迫切愿望。

然而，當(dāng)寵物老齡化的浪潮真正來(lái)臨，許多身處其中的主人卻無(wú)奈地發(fā)現(xiàn)，專為老年寵物設(shè)計(jì)的產(chǎn)品和服務(wù)，仍存在巨大的空白。

02 缺口與痛點(diǎn)：當(dāng)衰老比市場(chǎng)走得更快

專業(yè)適老產(chǎn)品的研發(fā)滯后，是橫亙?cè)诂F(xiàn)實(shí)之間的第一道鴻溝。當(dāng)寵物步入老年，其對(duì)營(yíng)養(yǎng)攝入、生活輔助和健康維護(hù)的需求會(huì)發(fā)生顯著變化，然而市場(chǎng)供給卻尚未跟上需求的增長(zhǎng)。

以最基礎(chǔ)的老年寵物食品為例，有數(shù)據(jù)顯示，2024年國(guó)產(chǎn)老年寵物食品銷售額僅占行業(yè)總量的3.2%，其市場(chǎng)滲透率竟不足5%，與海外成熟市場(chǎng)相比差距懸殊。

這說(shuō)明大多數(shù)銀發(fā)寵物仍在食用未能精準(zhǔn)適配其衰老機(jī)能的普通食品，同時(shí)市場(chǎng)上真正具備精細(xì)化功能導(dǎo)向的產(chǎn)品選擇也較少。例如，針對(duì)早期腎衰的寵物，除了獸醫(yī)處方糧，市場(chǎng)上少有適口性更佳、輔助腎功能管理的功能性零食或營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充劑。

甚至由于市場(chǎng)認(rèn)知尚未普及，不少寵物主對(duì)老年寵物的特殊營(yíng)養(yǎng)需求了解也十分有限，自身都難以準(zhǔn)確識(shí)別和滿足它們隨年齡增長(zhǎng)而產(chǎn)生的健康需求。

而在生活輔助與健康監(jiān)測(cè)方面，針對(duì)老年寵物關(guān)節(jié)退化、認(rèn)知障礙等生理特點(diǎn)的專用產(chǎn)品更是嚴(yán)重匱乏，寵物主往往只能自行改造或?qū)ふ胰擞卯a(chǎn)品來(lái)替代。

例如，高齡貓行動(dòng)不便，市面上低入口、易于進(jìn)出的貓砂盆選擇非常有限，大量新品為了追求防濺和美觀，傾向采用高邊全封閉設(shè)計(jì)，加劇了它們的如廁困難；對(duì)于癱瘓或長(zhǎng)期臥床的老年犬，褥瘡是常見(jiàn)健康威脅，但專業(yè)適用于寵物的防褥瘡墊在市場(chǎng)中仍屬空白，人用產(chǎn)品又因尺寸不符難以有效適配，不少寵物主只能嘗試自行改造或制作簡(jiǎn)易輔具以緩解問(wèn)題。

同時(shí)，針對(duì)老年犬貓高發(fā)的糖尿病等慢性疾病，當(dāng)前市場(chǎng)上的專用監(jiān)測(cè)與管理產(chǎn)品仍顯不足。以糖尿病為例，日常血糖監(jiān)測(cè)是管理關(guān)鍵，但市面上尚無(wú)真正為寵物設(shè)計(jì)的動(dòng)態(tài)血糖儀。寵物主通常只能依賴社交媒體推薦或獸醫(yī)建議，選擇人用產(chǎn)品進(jìn)行替代。然而，由于犬貓的血液成分與人類存在差異，人用血糖儀直接用于寵物可能導(dǎo)致讀數(shù)偏差或測(cè)量范圍不足，難以準(zhǔn)確反映真實(shí)的血糖水平。

這種供給端的滯后與粗放，使得主人們難以為寵物尋得真正科學(xué)、有效的支持。除此以外，專業(yè)護(hù)理資源的匱乏也阻礙了老年寵物市場(chǎng)的發(fā)展。

一方面，寵物醫(yī)療資源在區(qū)域分布上高度不均，大量集中在北上廣深等一線城市及新一線城市，而更廣闊縣域市場(chǎng)則存在顯著的服務(wù)空白。另一方面，具備老年病?？瀑Y質(zhì)的獸醫(yī)人才極度稀缺，全國(guó)執(zhí)業(yè)獸醫(yī)中此類專家不足千人。

與之形成鮮明對(duì)比的是持續(xù)旺盛的市場(chǎng)需求。據(jù)亞寵研究院報(bào)告，有70%的受訪寵物醫(yī)院表示近一年老齡犬就診數(shù)量增加，22%的醫(yī)院表示老齡貓就診數(shù)量增加。

同時(shí)，寵物主對(duì)專業(yè)化、精細(xì)化服務(wù)的需求也非常明確，63%家有7歲以上老齡寵物的寵物主希望醫(yī)院能提供老齡寵物專屬體檢套餐；53%的寵物主希望醫(yī)院能提供24小時(shí)上門急救服務(wù)。

寵物主之所以有如此迫切的需求，是因?yàn)槿缃駥?duì)于需要長(zhǎng)期照護(hù)的癱瘓、失禁或患有慢性病的寵物，社會(huì)化的專業(yè)服務(wù)幾乎是一片真空。

高達(dá)90%的照護(hù)壓力由家庭獨(dú)自消化，主人需要投入巨大的人力物力，身心承受著“照料崩潰”的考驗(yàn)，卻難以找到可靠的專業(yè)支持或臨時(shí)托管服務(wù)。

而壓垮許多家庭的最后一根稻草，往往是高昂且不確定的醫(yī)療照護(hù)成本。老年寵物是各類疾病的高發(fā)群體，一旦需要手術(shù)或長(zhǎng)期用藥，費(fèi)用往往十分驚人，單次重癥開銷可能需要萬(wàn)元以上。

更令人無(wú)奈的是，針對(duì)高齡寵物的商業(yè)保險(xiǎn)產(chǎn)品嚴(yán)重缺位，超過(guò)10歲的寵物基本上被保險(xiǎn)公司集體拒之門外。這意味著當(dāng)寵物最需要醫(yī)療保障的老年階段，龐大的醫(yī)療支出幾乎完全需要由家庭自行承擔(dān)。

面對(duì)這一現(xiàn)實(shí)，寵物主的消費(fèi)觀念正悄然轉(zhuǎn)向 “預(yù)防優(yōu)于治療” 。他們開始積極尋求通過(guò)前置性的健康投入，來(lái)規(guī)避后期可能發(fā)生的巨額醫(yī)療開銷。但市面上不少適老寵物保健品或食品所謂的老年配方，往往只是概念的微調(diào)，并不一定有實(shí)際的保健效果。

歸根結(jié)底，這些痛點(diǎn)共同描繪出一個(gè)尚未成熟的市場(chǎng)的真實(shí)圖景，我們渴望給予它們最溫柔的守護(hù)，卻常常發(fā)現(xiàn)整個(gè)行業(yè)尚未準(zhǔn)備好承接這份深情。

好在，市場(chǎng)的空白恰恰是未來(lái)創(chuàng)新的方向，這些困境之下也蘊(yùn)藏著巨大的機(jī)遇。

03 銀爪時(shí)代的藍(lán)海：聚焦適老產(chǎn)品

要開發(fā)出真正契合老年犬貓需求的產(chǎn)品，必須深入理解它們?cè)谏蟀氤趟媾R的具體生活挑戰(zhàn)與健康隱憂。據(jù)艾瑞咨詢定量調(diào)研，步入老年的寵物普遍會(huì)經(jīng)歷身體機(jī)能衰退、食欲與活動(dòng)量下降等變化。

因此，產(chǎn)品研發(fā)需直擊這些核心痛點(diǎn)，例如，提供適口性更佳、易于咀嚼的食糧以應(yīng)對(duì)牙口退化，并精準(zhǔn)補(bǔ)充關(guān)節(jié)護(hù)理、抗氧化等關(guān)鍵營(yíng)養(yǎng)素，從而為它們提供切實(shí)有效的支持。

這一思路已獲得市場(chǎng)實(shí)踐：有品牌提出“老年犬分階寵食”概念，將老年期細(xì)分為初老、中老、高老三階段并提供針對(duì)性方案；另有品牌為應(yīng)對(duì)老年犬認(rèn)知衰退問(wèn)題，在寵糧中添加了改善認(rèn)知健康的MCTs成分。

此外，還有品牌通過(guò)品種、年齡、功能等多維度細(xì)分，覆蓋泌尿道、皮膚、消化道等健康需求，其泌尿系統(tǒng)處方糧在2024年復(fù)購(gòu)率高達(dá)78%，印證了精細(xì)化策略的市場(chǎng)認(rèn)可度。

甚至已有寵糧品牌前瞻性地提出“抗初老”理念，倡導(dǎo)“養(yǎng)得越早，老得越慢”，引導(dǎo)消費(fèi)者通過(guò)營(yíng)養(yǎng)寵糧提前為寵物打好健康基礎(chǔ)，延緩機(jī)能衰退。例如，在配方中添加姜黃素，以保護(hù)寵物神經(jīng)健康，預(yù)防認(rèn)知障礙、疲勞乏力等神經(jīng)退行性問(wèn)題；或加入輔酶Q10，助力心血管維護(hù)，降低未來(lái)患病風(fēng)險(xiǎn)。

不過(guò)，寵糧中添加的營(yíng)養(yǎng)素實(shí)際效果如何，消費(fèi)者通常難以驗(yàn)證。因此在選購(gòu)老年寵糧的同時(shí)，許多寵物主也會(huì)購(gòu)買專門的保健品，作為維護(hù)寵物健康的一種補(bǔ)充手段。

從TMIC發(fā)布的《淘寶天貓寵物醫(yī)藥健康服務(wù)趨勢(shì)洞察》來(lái)看，寵物主在持續(xù)關(guān)注腸胃健康、毛發(fā)健康、關(guān)節(jié)骨骼健康與綜合營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充等核心需求的同時(shí)，對(duì)肝腎、心血管及泌尿系統(tǒng)等深層內(nèi)臟保護(hù)的消費(fèi)增速正顯著加快，顯示出寵物健康消費(fèi)正向更精細(xì)化的預(yù)防與干預(yù)階段邁進(jìn)。

為了在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的市場(chǎng)中脫穎而出，許多品牌轉(zhuǎn)向深度挖掘喂養(yǎng)場(chǎng)景中的具體痛點(diǎn)，并推出針對(duì)性極強(qiáng)的創(chuàng)新產(chǎn)品。

例如，有品牌通過(guò)數(shù)據(jù)洞察發(fā)現(xiàn)，超70%以上的犬貓會(huì)在3歲后出現(xiàn)口腔疾病，因而精準(zhǔn)捕捉到老年犬貓因普遍排斥刷牙而引發(fā)口腔健康問(wèn)題的痛點(diǎn)，推出了專門改善口腔健康的營(yíng)養(yǎng)保健品。

該產(chǎn)品以凍干零食為基底，搭載獨(dú)家發(fā)明專利成分，實(shí)現(xiàn)口氣改善并減少牙菌斑聚集形成結(jié)石，這種“美味零食+健康養(yǎng)護(hù)”的模式巧妙化解了給寵物刷牙的難題，使其上線不到半年便迅速成為抖音營(yíng)養(yǎng)品銷售榜的冠軍單品。

還有一些品牌正倡導(dǎo)“寵物食養(yǎng)”理念，主張將傳統(tǒng)中草藥成分融入寵物的日常保健。例如，受到《永遠(yuǎn)的愛(ài)犬》一書中“長(zhǎng)壽菌菇湯”配方的啟發(fā)，有品牌通過(guò)研究多種菌菇的科學(xué)配比和精細(xì)研磨工藝，推出了更方便配餐食用的菌菇粉。

據(jù)品牌宣稱，這款產(chǎn)品融合了白靈菇、姬松茸等七種菌菇，其富含的麥角硫因、谷胱甘肽、多酚等成分有助于為老年犬提供營(yíng)養(yǎng)支持，探索科學(xué)食養(yǎng)下的健康長(zhǎng)壽可能。從其在電商平臺(tái)銷量破萬(wàn)的表現(xiàn)來(lái)看，消費(fèi)者對(duì)這種融合傳統(tǒng)食養(yǎng)智慧的新潮概念展現(xiàn)出了較高的接受度。

除了食品與保健品領(lǐng)域，智能護(hù)理設(shè)備也正成為銀發(fā)寵物市場(chǎng)的藍(lán)海領(lǐng)域，其價(jià)值在于利用科技力量彌補(bǔ)寵物主在時(shí)間與專業(yè)看護(hù)上的不足。雖然當(dāng)前搜索結(jié)果中直接面向?qū)櫸锏闹悄茏o(hù)理設(shè)備案例不如面向人類的豐富，但其發(fā)展邏輯可以借鑒后者：通過(guò)智能化交互，提供持續(xù)的健康監(jiān)測(cè)、緊急情況預(yù)警和必要的陪伴。

例如，適用于老年寵物的智能穿戴設(shè)備，未來(lái)或可集成更精細(xì)的傳感器，持續(xù)監(jiān)測(cè)心率、呼吸、活動(dòng)量等關(guān)鍵生命體征，并通過(guò)算法學(xué)習(xí)寵物正常行為模式，在出現(xiàn)異常（如長(zhǎng)時(shí)間不活動(dòng)、夜間異常徘徊）時(shí)向主人發(fā)出提醒。

目前，有智能喂食器已經(jīng)能夠通過(guò)內(nèi)置攝像頭識(shí)別寵物取食姿態(tài)和食量變化，進(jìn)而判斷其是否因身體不適導(dǎo)致食欲減退；有智能貓砂盆能夠通過(guò)記錄寵物如廁次數(shù)，及時(shí)提醒主人注意寵物潛在的泌尿健康風(fēng)險(xiǎn)。

這些設(shè)備的價(jià)值在于將被動(dòng)響應(yīng)變?yōu)橹鲃?dòng)預(yù)防，讓主人能更早洞察寵物難以察覺(jué)的健康變化，從而為后續(xù)干預(yù)爭(zhēng)取寶貴時(shí)間。當(dāng)這些技術(shù)應(yīng)用于老年寵物時(shí)，則需進(jìn)行更深度的適老化設(shè)計(jì)，例如降低設(shè)備高度以便進(jìn)出，為行動(dòng)遲緩的寵物調(diào)整設(shè)備的響應(yīng)速度與交互方式。

綜合來(lái)看，老年寵物適老產(chǎn)品市場(chǎng)的未來(lái)，并非依賴于單一技術(shù)的突破，而在于對(duì)老年寵物行為、生理局限的深刻共情和精準(zhǔn)回應(yīng)，它們填補(bǔ)的正是那些主人心疼卻無(wú)力解決的日常困境。

04 結(jié)語(yǔ)

當(dāng)前市場(chǎng)的供給滯后與需求迫切形成的巨大反差，恰恰揭示了最真實(shí)的機(jī)遇：那些尚未被滿足的痛點(diǎn)，正是未來(lái)產(chǎn)品成功的方向。當(dāng)品牌企業(yè)愿意理解老年寵物的真實(shí)困境，當(dāng)產(chǎn)品能真正緩解它們的疾病與疼痛、能切實(shí)減輕主人身心的重負(fù)，這樣的創(chuàng)新，才會(huì)贏得市場(chǎng)的真心認(rèn)可。

未來(lái)五到十年，隨著寵物老齡化浪潮的持續(xù)深化，這個(gè)市場(chǎng)必將走向更精細(xì)的分層與更溫暖的共情。而這片藍(lán)海最動(dòng)人的價(jià)值，在于回答一個(gè)更根本的問(wèn)題：如何讓每個(gè)生命都能有尊嚴(yán)地老去。