界面新聞記者 | 盧奕貝

界面新聞編輯 | 牙韓翔

2025年12月18日，海南自由貿(mào)易港正式啟動封關(guān)運作。但在這道“閘門”真正落下之前，飲料和新茶飲品牌們已經(jīng)率先行動。

過去兩年里，海南成了消費品行業(yè)的基建賽場——東鵬飲料今年4月披露，投資12億元的海南生產(chǎn)基地正式奠基；太古可口可樂也趕在封關(guān)前夕，在?？诟咝聟^(qū)布局了新的生產(chǎn)項目。與此同時，蜜雪冰城等新茶飲品牌，同樣早早把工廠落在了海南。

在“一線放開、二線管住”的框架下，海南與內(nèi)地、與海外市場之間的流通關(guān)系正發(fā)生改變。而對飲料、新茶飲等高度依賴原材料、設(shè)備、物流效率的行業(yè)而言，這種變化尤為顯著。

飲料行業(yè)看似門檻不高，但在規(guī)?；偁庪A段，成本結(jié)構(gòu)往往決定了產(chǎn)品的價格帶與利潤空間。高端設(shè)備、原料生產(chǎn)、包裝材料、物流運輸?shù)龋L期以來都是制約企業(yè)擴張的重要變量。

而飲料巨頭們紛紛在海南投資建廠的一個重要原因在于，這里的政策紅利能幫助它們“省錢”。

東鵬飲料方面告訴界面新聞，海南自貿(mào)港的“零關(guān)稅”政策，讓進口高端生產(chǎn)設(shè)備與特色原料的生產(chǎn)成本顯著降低；而“加工增值超30%內(nèi)銷免關(guān)稅”的規(guī)則，為產(chǎn)品以更具競爭力的價格返銷內(nèi)地市場打開了通道。

事實上，隨著海南自貿(mào)港全島封關(guān)，“零關(guān)稅”政策進一步放寬。

根據(jù)財政部數(shù)據(jù)，海南自貿(mào)港封關(guān)運作后，“零關(guān)稅”商品范圍擴大至約6600個稅目，占全部商品稅目的比例達到74%，比封關(guān)前提高了近53個百分點，顯著提高了開放水平。享惠主體范圍也全面擴大，基本覆蓋全島有實際進口需求的各類企事業(yè)單位。

以東鵬飲料為例，目前東鵬主推“1+6”產(chǎn)品矩陣，除基本盤能量飲料“東鵬特飲”外，還有電解質(zhì)飲料“補水啦”、有糖茶“果之茶”、椰汁飲料“海島椰”、等東鵬押注的6大潛力品類。海南自貿(mào)港的“零關(guān)稅”政策無疑將利好如椰汁等原材料在海南的進口、供應(yīng)與生產(chǎn)。

對飲料公司而言另一個重要利好，是加工增值內(nèi)銷免關(guān)稅政策。

一般來說，海南自貿(mào)港從境外進口“零關(guān)稅”商品銷往內(nèi)地需要征收進口關(guān)稅、進口環(huán)節(jié)增值稅和消費稅。

但為了推動海南自貿(mào)港相關(guān)鼓勵類產(chǎn)業(yè)發(fā)展，對相關(guān)企業(yè)生產(chǎn)的含進口料件在海南自貿(mào)港加工增值達到或超過30%的貨物，進入內(nèi)地時可以免征進口關(guān)稅，但仍需要征收增值稅和消費稅。

對整個飲料行業(yè)而言，這意味著部分原本只能在內(nèi)地完成的生產(chǎn)環(huán)節(jié)，開始具備“外移至海南、再返銷內(nèi)地”的現(xiàn)實可行性。

但對許多企業(yè)來說，封關(guān)的長期意義并不止于節(jié)省成本，更在于海南有望成為一個全新的“出海跳板”。

從地理位置看，海南位于中國面向東南亞、南亞市場的前沿，在航線距離和物流成本上具備天然優(yōu)勢。

在制度層面，封關(guān)后實施的“零關(guān)稅”“加工增值超30%內(nèi)銷免關(guān)稅”“雙15%稅收優(yōu)惠”等政策，則為企業(yè)提供了與內(nèi)地明顯差異化的成本結(jié)構(gòu)。

仍以東鵬飲料為例，這家公司在不久前的10月宣布要沖擊港交所上市，其招股書顯示，此次募集資金用途包括部分資金將用于在海外重點市場建立包括倉儲在內(nèi)的供應(yīng)鏈基礎(chǔ)設(shè)施，以滿足這些地區(qū)例如印度尼西亞、越南和馬來西亞等東南亞國家的高速增長需求，并最終實現(xiàn)本地化運營。

東鵬飲料的產(chǎn)品已出口至全球25個國家和地區(qū)，在印尼、越南設(shè)立子公司，并將東南亞市場作為出海戰(zhàn)略的橋頭堡。

但目前，東鵬飲料的海外業(yè)務(wù)占比并不高。

東鵬飲料于10月披露的招股書顯示，2022年至2025年上半年公司內(nèi)地營收占比始終超過99.8%，剩余0.2%的收入主要來源于香港地區(qū)及印尼、越南等東南亞國家。

中國飲料市場競爭已高度白熱化。無論是功能飲料、有糖茶，還是即飲咖啡、新式茶飲，國內(nèi)市場的價格戰(zhàn)與渠道博弈，都在不斷壓縮企業(yè)的增長空間。向海外尋找增量，已成為頭部企業(yè)的共識。

飲料品牌在海外建廠的一個原因是想要降低供應(yīng)鏈成本，因為這類單件較重的產(chǎn)品市場也依賴運輸半徑。但東南亞市場并不容易闖入，一方面是因為中國品牌出口后缺少價格優(yōu)勢。此外，以功能性飲料為例，大部分東南亞區(qū)域市場已被紅牛、魔爪等國際品牌搶占，并建立起顯著的先發(fā)優(yōu)勢。

東鵬飲料在財報中提到，它通過“反向定價”原則來確保產(chǎn)品的價格競爭力。這一策略的核心是先了解目標市場的價格區(qū)間，再在區(qū)間內(nèi)設(shè)定有吸引力的定價，并通過供應(yīng)鏈優(yōu)化、成本控制等手段確保運營。

因此對東鵬而言抓住政策利好，在海南建設(shè)生產(chǎn)基地更具意義。

而海南對新茶飲行業(yè)的戰(zhàn)略意義，或許更加突出。

如東鵬這樣的飲料品牌，其產(chǎn)品高度標準化，配方穩(wěn)定且保質(zhì)期長，它們更容易在海外實現(xiàn)本地灌裝或代工生產(chǎn)；但新茶飲則更依賴半成品原料，講求基底與門店操作的一致性。

就原料而言，新茶飲的供應(yīng)鏈就已經(jīng)涉及到如茶葉、果醬、椰乳、糖漿、咖啡豆等品類。這些原料既需要規(guī)?；a(chǎn)，又必須嚴格控制風(fēng)味波動，對于出海而言挑戰(zhàn)不小。

蜜雪冰城便是一個例證。

它如今幾乎布滿了東南亞叫得上名號的城市——財報顯示，截至2025年6月30日，蜜雪冰城的海外門店數(shù)量已達到4733家。這個新茶飲巨頭還在加速出海。今年3月，蜜雪正式進軍中亞，于哈薩克斯坦阿拉木圖開出區(qū)域首店；9月，蜜雪冰城紐約首店正式落地運營；此外，其墨西哥和巴西的首店也已進入緊鑼密鼓的籌備階段。

而它出海的一個關(guān)鍵基礎(chǔ)設(shè)施，是2022年在海南定安投資建設(shè)了一個供應(yīng)鏈基地。

目前，該工廠的咖啡、椰乳、茶葉等生產(chǎn)線已陸續(xù)投產(chǎn)，僅咖啡生產(chǎn)線年產(chǎn)能就達2.2萬噸。這無疑為其海外擴張?zhí)峁└€(wěn)固的原料與半成品保障。 

對如蜜雪冰城這樣大規(guī)模采用加盟模式的新茶飲品牌而言，公司營收的主要來源正是向加盟商供應(yīng)原料、半成品和設(shè)備。海南的供應(yīng)鏈基地能夠集中采購與加工如椰乳、芒果制品等熱帶原料，從而降低分銷成本，提升供貨穩(wěn)定性，這對以輕資產(chǎn)快速擴張為導(dǎo)向的新茶飲品牌尤為關(guān)鍵。

從整體上看，在國內(nèi)，新茶飲行業(yè)已經(jīng)完成了一輪從手工現(xiàn)制向高度半成品化的轉(zhuǎn)型：茶底和果醬標準化，產(chǎn)品風(fēng)味也相對穩(wěn)定，門店操作只需要按照一定的流程。而海外擴張的核心挑戰(zhàn)，正是如何把這套成熟的供應(yīng)體系復(fù)制出去。

海南在其中扮演的角色，更像是一個緩沖的跳板。

如果直接將原料從國內(nèi)運往海外，物流成本和供應(yīng)穩(wěn)定性都會成為問題；若在海外直接建廠，又面臨法規(guī)差異、用工成本、原料適配等一系列不確定性。相比之下，將部分生產(chǎn)環(huán)節(jié)集中在海南，再向海外輸出半成品，既能保持規(guī)模優(yōu)勢，又能降低試錯成本。

因此對于如蜜雪冰城、霸王茶姬這類在東南亞建立起一定規(guī)模門店網(wǎng)絡(luò)的新茶飲品牌而言，在海南設(shè)立生產(chǎn)與配送中心或許更具效率，也可以進一步強化產(chǎn)品一致性和供給速度，提升品牌在海外市場的競爭力。

此外，一位新茶飲行業(yè)人士對界面新聞稱，與蜜雪冰城相比，大多數(shù)新茶飲品牌的海外業(yè)務(wù)仍處于早期階段。門店規(guī)模有限，更難以在海外獨立支撐完整的生產(chǎn)體系。

目前，蜜雪冰城海外門店數(shù)量已突破?4700家，而其他品牌的海外規(guī)模仍在百位數(shù)；而在海南布局，或許是一個既可以服務(wù)國內(nèi)門店，又可以向海外市場輸出的方案。對高度依賴加盟擴張的新茶飲品牌而言，出海試錯風(fēng)險更低，也更靈活。

但布局海南自貿(mào)港也意味著，這些公司需要承擔一定前期成本與可能風(fēng)險。

海南封關(guān)主要是對“物”的管理升級，對“人”的流動影響不大。未來，海南與境外之間稱為“一線”，貨物進出更自由便利；海南與內(nèi)地之間稱為“二線”，主要是管住貨物和稅收，防止走私。

這也意味著貨物進入內(nèi)地時需要符合海關(guān)監(jiān)管要求，這可能增加一些申報或檢驗時間。此外，對在海南設(shè)廠的公司而言，可能出現(xiàn)一定的貿(mào)易環(huán)節(jié)成本如訂艙、報關(guān)、檢疫費等的上升，但在特殊零關(guān)稅政策覆蓋的條件下，長期看對出口加工等業(yè)務(wù)更有利。