界面新聞記者 | 武冰聰

界面新聞編輯 | 任雪松

在感受到葡萄酒品類動銷放緩后，富邑葡萄酒集團(tuán)（下稱：富邑）下調(diào)了動銷增長預(yù)期。

12月17日，富邑發(fā)布業(yè)績預(yù)期更新，報告指出，中國和美國現(xiàn)階段庫存水平高于理想狀態(tài)，且市場在短期內(nèi)復(fù)蘇可能性較低。

雖然下調(diào)了對市場的預(yù)期，但實際上富邑仍在賺錢。該集團(tuán)預(yù)計2026財年上半年息稅前利潤（EBITS）將在2.25億至2.35億澳元之間，2026財年下半年預(yù)計將高于上半年。

具體到中國市場，富邑在同一時期感受到了壓力與市場機會。報告顯示，2025年8-10月，中國市場動銷實現(xiàn)同比增長（含中秋期間數(shù)據(jù)）。這一時期是葡萄酒的傳統(tǒng)消費旺季，但由于大型宴會等消費場景減少，富邑預(yù)計動銷仍有增長，但將低于原2026財年運營計劃。

對中國消費者來說，最熟悉的富邑旗下產(chǎn)品是奔富。報告顯示，預(yù)計奔富2026財年上半年息稅前利潤（EBITS）約為2億澳元，全年預(yù)計較為均衡。

從產(chǎn)品來看，奔富 Bin 389和Bin 407表現(xiàn)較好，它們帶動奔富在核心市場持續(xù)實現(xiàn)動銷增長。

此外，其高端線雖然在全球范圍內(nèi)保持增長，但表現(xiàn)低于預(yù)期，反映出全球葡萄酒市場的疲軟狀況。

據(jù)中國商務(wù)部公告，自2024年3月29日起，終止對原產(chǎn)于澳大利亞的進(jìn)口相關(guān)葡萄酒征收反傾銷稅和反補貼稅。“雙反”結(jié)束，富邑重返中國市場，葡萄酒的競爭更加激烈。

在澳大利亞葡萄酒淡出中國市場的幾年里，國產(chǎn)葡萄酒興起，智利、南非、阿根廷等新世界產(chǎn)區(qū)酒也占領(lǐng)了相當(dāng)大的市場份額，但中國市場仍然被富邑所看重，它在從產(chǎn)品、渠道方面下功夫打開市場。

2025年11月，在第八屆中國國際進(jìn)口博覽會期間，奔富中國區(qū)總經(jīng)理吳明峰接受界面新聞記者專訪，介紹富邑在中國市場的動作。

“市場重塑的核心是先將產(chǎn)品推向消費者?！眳敲鞣逯赋?，過去一年，富邑與多渠道合作伙伴協(xié)作，目前已在全國布局 12000 家終端網(wǎng)點，覆蓋酒類終端及Ole、山姆等線下門店，希望讓消費者直觀接觸產(chǎn)品。

受到“禁酒令”的影響，國內(nèi)酒水消費普遍放緩。吳明峰認(rèn)為，消費場景雖有變化，但中國的市場規(guī)模依然龐大，機遇屬于有準(zhǔn)備的品牌。

從產(chǎn)品方面，該集團(tuán)針對差異化客群進(jìn)行產(chǎn)品打造。吳明峰表示，近年來年輕消費群體崛起，富邑需要讓他們接受葡萄酒品類，甚至通過奔富打開葡萄酒領(lǐng)域。為此，我們推出奔富一號華晨宇聯(lián)名款，拉近與年輕消費者的距離。

受消費場景變化影響，該集團(tuán)針對中高端受眾打造“富藝雅集”平臺，通過聲光電設(shè)計，讓消費者在品酒中認(rèn)知品牌。

在渠道方面，富邑對于細(xì)分電商渠道更為重視。吳明峰告訴界面新聞，奔富已在全平臺開設(shè)官方旗艦店，且重點投入小紅書等社交電商。

從當(dāng)前的消費環(huán)境來看，線上購物不再是單純交易，消費者更追求體驗與共鳴，酒行業(yè)中普遍流傳的說法是企業(yè)“從賣酒向賣生活方式轉(zhuǎn)變”?！昂唵紊霞墚a(chǎn)品、打折促銷的模式已過時”，吳明峰表示，品牌要深入人心需加強和消費者的互動。

吳明峰介紹稱，該集團(tuán)小紅書官方賬號保持活躍，持續(xù)產(chǎn)出新內(nèi)容，合作伙伴也通過自有賬號與消費者互動。線上能快速觸達(dá)海量消費群體，是重要的渠道，如何進(jìn)行有效運營，對每個品牌來說都是重要的課題。

在中國市場，酒類布局即時零售成為了2025年的熱門話題，便利性和時效性讓即時零售受到了年輕群體的歡迎。

11月27日，中國酒類流通協(xié)會主辦的“2025中國酒類電商新零售高質(zhì)量發(fā)展大會暨電商專業(yè)委員會工作會”中，美團(tuán)閃購酒飲KA業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人周俊表示，2025年美團(tuán)閃購平臺酒飲用戶已達(dá)2000萬。截至11月，美團(tuán)閃電倉數(shù)量已突破3萬個，預(yù)計到2027年將超過10萬個，市場規(guī)模有望達(dá)到2000億元。

富邑也想乘上即時零售的東風(fēng)。界面新聞搜索了解到，奔富多款產(chǎn)品已經(jīng)進(jìn)入美團(tuán)歪馬送酒等即時零售平臺。

值得注意的是，富邑正在經(jīng)歷著中國市場庫存危機，其價格體系也遭遇了一定的挑戰(zhàn)。富邑決定出手整頓。最新報告稱，該集團(tuán)考慮到中國市場庫存水平高于理想狀態(tài)，同時平行進(jìn)口活動也持續(xù)干擾奔富價格體系，富邑將采取行動，在未來兩年內(nèi)盡快降低國內(nèi)經(jīng)銷商庫存持有量，并大力限制平行進(jìn)口流入中國市場，維護(hù)奔富品牌影響力。

2025年富邑經(jīng)歷了一次重要的人事變動，該集團(tuán)首席執(zhí)行官兼董事總經(jīng)理馮沃德（Tim Ford）于2025年9月30日正式卸任，結(jié)束他在富邑長達(dá)14年的職業(yè)生涯。

2025年10月，Sam Fischer 就任該集團(tuán)首席執(zhí)行官，在業(yè)績預(yù)期報告發(fā)布后他公開表示：“我們目前在中國和美國兩大關(guān)鍵市場正經(jīng)歷品類疲軟的挑戰(zhàn)，這將對我們近期的業(yè)務(wù)表現(xiàn)產(chǎn)生影響。在當(dāng)前環(huán)境下，盡最大可能維護(hù)我們的品牌影響力及渠道秩序，對我們的管理團(tuán)隊和董事會至關(guān)重要?！?/p>

富邑在最新報告中提到，該集團(tuán)正在推進(jìn)“TWE Ascent”全球業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型計劃，旨在實現(xiàn)長期效益。