文｜霞光社 劉景豐

“我們總共30個(gè)房間，29個(gè)房間住著來(lái)考察的中國(guó)人?！?/p>

一家在哈薩克斯坦最大城市阿拉木圖的酒店老板告訴霞光社。

這家酒店的老板是福建人，因看好阿拉木圖的商機(jī)，他只身來(lái)到這里，于今年9月開(kāi)了這家主要服務(wù)華人的酒店。

“這還不是旺季。今年九月剛開(kāi)業(yè)那會(huì)兒，酒店的房間提前好幾天就被訂出去了?！?/p>

這是出海中亞熱最微觀的體感之一。更宏觀的數(shù)字也呈現(xiàn)了這種趨勢(shì)：來(lái)自同程旅行的數(shù)據(jù)顯示，今年前11個(gè)月，中國(guó)赴哈薩克斯坦人數(shù)超過(guò)87.6萬(wàn)人次（2024年全年為65.5萬(wàn)人次）；此外，12月初至新年假期期間，中國(guó)主要城市飛往哈薩克斯坦的機(jī)票預(yù)訂量較去年同期更是增長(zhǎng)超50%，酒店預(yù)訂量增長(zhǎng)超80%。

如此看來(lái)，今年赴哈薩克斯坦的中國(guó)人或?qū)⒔咏偃f(wàn)之眾。

除了“人”的流動(dòng)外，貨物的流動(dòng)同樣高漲。今年1-11月，我國(guó)境內(nèi)6大口岸站累計(jì)開(kāi)行中亞班列13089列，累計(jì)發(fā)送貨物1031695標(biāo)箱，同比增長(zhǎng)30.6%。

可以感受到，今年出海中亞真的熱起來(lái)了。中亞正從過(guò)去的“邊緣市場(chǎng)”轉(zhuǎn)變?yōu)橹袊?guó)企業(yè)出海的 “外貿(mào)增長(zhǎng)極”，除了基建、新能源、3C等領(lǐng)域領(lǐng)跑外貿(mào)增長(zhǎng)，跨境電商更是幫助中國(guó)商品鋪就出海中亞的新通道。

12月中旬，霞光社在哈薩克斯坦的阿拉木圖進(jìn)行了為期5天的考察，深入了解這片變革中的市場(chǎng)。一個(gè)直接的感受是，盡管這里的城市更像是10-15年前中國(guó)二線城市的基建水平，但整個(gè)社會(huì)的數(shù)字化進(jìn)程發(fā)展迅速，電商、在線打車、在線娛樂(lè)和線上訂酒店民宿等已成為人們的日常；人們的消費(fèi)也迎來(lái)新一輪升級(jí)，中國(guó)的新茶飲、新能源車在街頭日益增多；此外，這里經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)也從“能源腹地”升級(jí)為“多元合作區(qū)”，中國(guó)企業(yè)開(kāi)始成為年輕人就業(yè)的“新寵”。

回看2025年，或許這正是中亞市場(chǎng)迎來(lái)全面升級(jí)的歷史新節(jié)點(diǎn)。

在許多人的印象里，中亞的斯坦國(guó)是擁有著廣袤草原與戈壁、熱情游牧民族以及豐富美食文化的地方。

但當(dāng)我們真正踏入這片土地時(shí)，反而有種歐洲小城的感覺(jué)——在12月圣誕節(jié)前的兩周，阿拉木圖街道兩側(cè)的商店幾乎家家都擺上了圣誕裝飾；俄式建筑，是這里最常見(jiàn)的建筑風(fēng)格；堵車不分早晚，即使上午11點(diǎn)路上依然會(huì)堵車，晚高峰堵車更是家常便飯。

下午四點(diǎn)，阿拉木圖的公路上已經(jīng)排起長(zhǎng)龍

或許堵車也能磨練人的性子，這里人們的節(jié)奏比較松弛，上班出行除了打車、公交外，更多是步行，就連送外賣也可以步行……

當(dāng)?shù)亍膀T手”，正在步行送外賣。因?yàn)椴环奖?，?dāng)?shù)厝藥缀醪辉趺袋c(diǎn)外賣

實(shí)際上，對(duì)于第一次來(lái)這里的中國(guó)人，通常會(huì)有各種攻略教你如何靠各種軟件實(shí)現(xiàn)“無(wú)縫銜接”：如何開(kāi)通“一帶一路”流量，如何用Yandex Go打車、如何用Kaspi QR（已與支付寶打通）掃碼支付、如何用地圖軟件查看本地公交，乃至如何電商購(gòu)物。

Kuma（化名）是一位當(dāng)?shù)卮笏膶W(xué)生，2021年舉家從中國(guó)移民到哈薩克斯坦，如今在一家中資汽車服務(wù)企業(yè)實(shí)習(xí)。她告訴霞光社，剛來(lái)到阿拉木圖時(shí)，這里電商還不發(fā)達(dá)，對(duì)于早已適應(yīng)國(guó)內(nèi)電商環(huán)境的她還不適應(yīng)，購(gòu)物極不方便；但如今她幾乎每周都要網(wǎng)購(gòu)兩三次，“這里的電商跟國(guó)內(nèi)相比在體驗(yàn)上已經(jīng)差別不大，唯一不同就是這里不會(huì)包郵?！?/p>

今天的哈薩克斯坦，不僅有本地電商平臺(tái)Kaspi.kz，俄羅斯電商平臺(tái)Wildberries（WB）、Ozon，還有來(lái)自中國(guó)的淘寶、速賣通、Temu等跨境電商平臺(tái)，而且通過(guò)中國(guó)電商平臺(tái)還可以購(gòu)買國(guó)內(nèi)商品，并通過(guò)西安、烏魯木齊的中轉(zhuǎn)倉(cāng)發(fā)往阿拉木圖等城市，體驗(yàn)十分流暢。此前，霞光社也曾撰文詳細(xì)分析中亞的電商市場(chǎng)，《中亞電商熱：147億美元市場(chǎng)里的中國(guó)玩家》。

整體來(lái)看，哈國(guó)已成為中亞電商基礎(chǔ)最完備的國(guó)家。在這里，無(wú)論是互聯(lián)網(wǎng)普及率（92.9%）還是移動(dòng)連接率（128%）均處于區(qū)域最高水平，用戶線上購(gòu)物習(xí)慣已經(jīng)穩(wěn)定形成；而且，電商占零售比重從2013年的0.5%升至2024年的14.1%；過(guò)去五年哈薩克斯坦電商規(guī)模增長(zhǎng)了七倍，2024年規(guī)模已達(dá)3.156萬(wàn)億堅(jiān)戈（約65億美元），同比增長(zhǎng)33%。

Yandex Ads大中華區(qū)負(fù)責(zé)人馬婧對(duì)霞光社表示，電商是數(shù)字化轉(zhuǎn)型的 “催化劑”和“縮影”，它正給當(dāng)?shù)貛?lái)三大變化：一是消費(fèi)的普惠化，打破了消費(fèi)的地域限制，讓小城鎮(zhèn)和農(nóng)村居民也能獲得與大城市幾乎同等的商品選擇；二是催生新就業(yè)與創(chuàng)業(yè)，直接帶動(dòng)了數(shù)字營(yíng)銷、本土電商運(yùn)營(yíng)、倉(cāng)儲(chǔ)物流、客服等大量新職業(yè)，也激發(fā)了本土中小賣家的創(chuàng)業(yè)熱潮；第三，也倒逼商業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施升級(jí)，支付、物流、信任體系（如評(píng)價(jià)、客服）在電商的推動(dòng)下快速成熟。

以支付為例，除了電商、打車等線上場(chǎng)景，在阿拉木圖歷史最悠久、最著名的交易市場(chǎng)綠巴扎，一些銷售農(nóng)產(chǎn)品和手工商品的商戶已經(jīng)能夠支持Kaspi QR掃碼支付。這意味著，電子支付已經(jīng)從線上向線下滲透。

對(duì)中國(guó)企業(yè)而言，哈薩克斯坦是中亞各國(guó)里最容易起量、最適合進(jìn)行倉(cāng)配布局、也可能是ROI最快轉(zhuǎn)正的市場(chǎng)。

此外，烏茲別克斯坦借助最大的人口紅利，也成為中亞最重要的電商市場(chǎng)。烏茲別克斯坦互聯(lián)網(wǎng)普及率高達(dá)89%，整體數(shù)字化基礎(chǔ)在快速提升；同時(shí)，它以3700萬(wàn)人口成為中亞潛力最大的消費(fèi)市場(chǎng)。隨著Uzum等本地電商以及速賣通、Temu等中國(guó)電商在這里崛起，其電商交易額持續(xù)保持雙位數(shù)增長(zhǎng)。

另一個(gè)可以考慮的市場(chǎng)是吉爾吉斯斯坦，這里的互聯(lián)網(wǎng)普及率與烏茲別克斯坦接近。盡管整體經(jīng)濟(jì)體量較小，但用戶高度依賴線上渠道，電商滲透速度快，服飾、小家電、日常用品等品類增長(zhǎng)明顯。對(duì)于中國(guó)商家來(lái)說(shuō)，吉國(guó)適合作為低成本試水、輕運(yùn)營(yíng)快跑的市場(chǎng)，通過(guò)平臺(tái)入駐與海外倉(cāng)輕量模式觀察用戶需求并快速迭代。

中亞早期錯(cuò)過(guò)了PC互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，但如今正趕上移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，因此這里95%的網(wǎng)民通過(guò)智能手機(jī)上網(wǎng)，消費(fèi)決策鏈路高度依賴移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)。霞光社體驗(yàn)發(fā)現(xiàn)，在這里常用的打車、支付、在線招聘、在線買車等軟件，許多都是在2020年之后開(kāi)始出現(xiàn)或推廣。而且，在這里一個(gè)App集成多個(gè)功能的現(xiàn)象較為普遍。以Yandex為例，它集成了搜索、出行、外賣、租車等各種功能，構(gòu)筑了一個(gè)超級(jí)App的數(shù)字生態(tài)。

馬婧介紹，Yandex哈薩克斯坦公司正構(gòu)建一套深度滲透的數(shù)字生態(tài)系統(tǒng)，該系統(tǒng)已成為當(dāng)?shù)睾诵牡木W(wǎng)絡(luò)基建：每月有1000萬(wàn)人使用Yandex哈薩克斯坦的服務(wù)，日均在Yandex搜索中發(fā)起超900萬(wàn)次查詢。Yandex廣告聯(lián)盟（YAN）擁有4.5萬(wàn)家合作伙伴，為品牌與當(dāng)?shù)鼗钴S消費(fèi)者搭建持久互動(dòng)關(guān)系創(chuàng)造了契機(jī)。

數(shù)據(jù)顯示，2025年上半年，在哈薩克斯坦使用Yandex Ads的中國(guó)廣告主數(shù)量同比增長(zhǎng)76%，廣告投放金額激增192%。增長(zhǎng)的核心驅(qū)動(dòng)力來(lái)自工業(yè)設(shè)備及材料領(lǐng)域，其廣告投入占中國(guó)企業(yè)在哈Yandex Ads總投放額的75%，較2024年上半年增長(zhǎng)超5倍；游戲行業(yè)成為增長(zhǎng)最快的品類，廣告投入增長(zhǎng)近8倍；IT服務(wù)、物流及家居用品行業(yè)也實(shí)現(xiàn)了兩位數(shù)乃至三位數(shù)的強(qiáng)勁增長(zhǎng)。

Yandex在阿拉木圖的辦公大樓

這些數(shù)字表明，中國(guó)企業(yè)正借助Yandex Ads的本地化效果營(yíng)銷工具，將自身競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)與中亞市場(chǎng)需求精準(zhǔn)匹配，快速且規(guī)?；亻_(kāi)拓新細(xì)分領(lǐng)域。

此外，馬婧還提到，中亞消費(fèi)者過(guò)去受歐洲商品影響較大，在產(chǎn)品審美上更偏歐美風(fēng)格；此外，商家如果要在這里做營(yíng)銷，一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)是 “超越翻譯，實(shí)現(xiàn)文化共振”——不僅內(nèi)容要融入本地節(jié)日、熱點(diǎn)、網(wǎng)絡(luò)用語(yǔ)，渠道上也要深耕本地國(guó)民級(jí)生態(tài)，而非簡(jiǎn)單復(fù)制國(guó)內(nèi)渠道矩陣。

從人們的生活到商業(yè)營(yíng)銷，數(shù)字化正在全面改變這片市場(chǎng)。

數(shù)字化變革這里的生活方式，而新消費(fèi)則正提升人們的生活質(zhì)量。

在阿拉木圖，火遍全球的蜜雪冰城也開(kāi)到了這里。在阿拉木圖火車站旁，就有一家蜜雪冰城的門店。在它隔壁，緊挨著一家同樣來(lái)自河南的新茶飲品牌——WEDRINK（茶主張）。

蜜雪冰城的門店依然保持著跟國(guó)內(nèi)相似的視覺(jué)設(shè)計(jì)，門店里茶飲的品類也跟國(guó)內(nèi)相差不大。霞光社看到，這里的飲品在價(jià)格上普遍比國(guó)內(nèi)要高。以一款草莓圣代為例，在這里要600堅(jiān)戈（合人民幣8.15元），而國(guó)內(nèi)同款的價(jià)格約為6元。

別看只相差2.15元，但對(duì)于講求極致性價(jià)比的蜜雪來(lái)說(shuō)，這已經(jīng)高出一個(gè)價(jià)格檔了。但對(duì)于當(dāng)?shù)厝硕?，這個(gè)價(jià)格算是非常接地氣了，畢竟人均工資大概5000-6000元的當(dāng)?shù)厝?，日常承受的消費(fèi)品物價(jià)幾乎是國(guó)內(nèi)的2倍甚至更高。

在跟店員交流中霞光社得知，蜜雪冰城約一年前開(kāi)始進(jìn)入中亞市場(chǎng)，已經(jīng)在哈薩克斯坦開(kāi)了十多家門店，此外在烏茲別克斯坦也有門店。目前，其正處在擴(kuò)張?jiān)缙凇?/p>

相比蜜雪冰城，WEDRINK在哈薩克斯坦的門店擴(kuò)張也更兇猛——據(jù)稱目前已經(jīng)有上百家了。在WEDRINK官方消息中稱，其已經(jīng)在哈薩克斯坦、烏茲別克斯坦、塔吉克斯坦、吉爾吉斯斯坦等中亞國(guó)家鋪開(kāi)。毫無(wú)疑問(wèn)，在這里WEDRINK 的滲透率遠(yuǎn)高于蜜雪冰城。

奶茶消費(fèi)只是個(gè)縮影，當(dāng)下的中亞國(guó)家正處于消費(fèi)升級(jí)的起跑階段，這里既有對(duì)歐美生活方式的需求，同時(shí)又樂(lè)于接受來(lái)自中國(guó)的新消費(fèi)品牌，而誰(shuí)能率先跑通模式、搭建本地化運(yùn)營(yíng)與跨境供應(yīng)鏈，或許就能在這片藍(lán)海市場(chǎng)占據(jù)先機(jī)。

但挑戰(zhàn)同樣不容忽視。在跟蜜雪冰城店員交流中，霞光社注意到這里的新茶飲供應(yīng)鏈目前還主要依賴國(guó)內(nèi)供應(yīng)，而哈薩克斯坦冬季漫長(zhǎng)，物流延遲風(fēng)險(xiǎn)高，原料依賴進(jìn)口成本波動(dòng)較大。此外，當(dāng)?shù)叵M(fèi)者對(duì)甜度要求較高，且傳統(tǒng)咸奶茶仍占據(jù)主流。對(duì)于想在這里長(zhǎng)期立足的品牌來(lái)說(shuō)，加快供應(yīng)鏈本地化建設(shè)，同時(shí)根據(jù)“重咸重甜”調(diào)整產(chǎn)品配方，是必須要做的事。

除了新茶飲，中國(guó)的新能源車也已成為這里的一道風(fēng)景線。在阿拉木圖的道路上，時(shí)常見(jiàn)到比亞迪、紅旗、理想以及極氪等品牌的新能源車。在一眾舊車中，他們格外顯眼。

由于哈薩克斯坦對(duì)汽車沒(méi)有報(bào)廢年限限制，加上油價(jià)便宜（約人民幣3-4元/升），大街上放眼望去幾乎都是各種老舊車輛。哈薩克斯坦馬吉利斯（議會(huì)下院）議員沃勒扎斯·庫(kù)斯佩科夫在接受“Б?г?н LIVE”節(jié)目采訪時(shí)曾透露，哈薩克斯坦國(guó)內(nèi)注冊(cè)的乘用車數(shù)量已超過(guò)500萬(wàn)輛，其中近80%為使用年限超過(guò)10年的舊車。

一位在哈薩克斯坦做汽車服務(wù)的企業(yè)負(fù)責(zé)人邢先生告訴霞光社，因?yàn)檫@里舊車較多，汽車服務(wù)的需求也比較旺盛，加之近幾年中國(guó)品牌汽車的到來(lái)，許多中國(guó)車企已經(jīng)在哈薩克斯坦、烏茲別克斯坦等國(guó)開(kāi)設(shè)了類似4S店的售后服務(wù)點(diǎn)。他所在的萬(wàn)高汽車就是一家有中歐背景的汽車質(zhì)保與跨境貿(mào)易服務(wù)商，目前已經(jīng)在中亞的哈薩克斯坦、烏茲別克斯坦等國(guó)落地汽車維修、質(zhì)保等業(yè)務(wù)。

除了維修的商機(jī)外，另一個(gè)變化是，哈薩克斯坦為了改變舊車過(guò)剩的情況，政府即將推出一項(xiàng)“以舊換新”計(jì)劃，類似于國(guó)內(nèi)通過(guò)政府補(bǔ)貼的方式、鼓勵(lì)車主將舊車更新的政策。此外，當(dāng)?shù)孛襟w也曾報(bào)道，哈薩克斯坦將推出汽車租賃計(jì)劃，該計(jì)劃僅限購(gòu)買新車，最大亮點(diǎn)是無(wú)需首付款。毫無(wú)疑問(wèn)，這項(xiàng)措施將推動(dòng)當(dāng)?shù)匦萝噧r(jià)格下行，激活新車消費(fèi)。

或許得益于此，2025年上半年哈薩克斯坦對(duì)中國(guó)品牌汽車的需求快速攀升。中國(guó)汽車工業(yè)協(xié)會(huì)數(shù)據(jù)顯示，2025年1—6月，哈薩克斯坦累計(jì)進(jìn)口中國(guó)汽車約7.76萬(wàn)輛，同比翻倍，躋身全球進(jìn)口中國(guó)車前十市場(chǎng)。

甚至有行業(yè)內(nèi)人表示，在中國(guó)運(yùn)往中亞的汽車?yán)铮屑s45%是銷售到哈薩克斯坦的。在歐美等高消費(fèi)市場(chǎng)的汽車消費(fèi)日漸低迷之際，中亞快速增長(zhǎng)的汽車消費(fèi)已成為車企的“香餑餑”。

為了推動(dòng)當(dāng)?shù)匦履茉窜囀袌?chǎng)，自2024年開(kāi)始，哈薩克斯坦就開(kāi)始在主要城市啟動(dòng)新能源充電網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃，預(yù)計(jì)到2030年，當(dāng)?shù)爻潆姌陡采w率將達(dá)到60%以上。這同樣給中國(guó)的新能源充電設(shè)施企業(yè)帶來(lái)了新機(jī)會(huì)。

看似美好的市場(chǎng)，但對(duì)中國(guó)商人來(lái)說(shuō)并不是唾手可得。

一位在當(dāng)?shù)刈隽艘荒甑钠囐Q(mào)易從業(yè)人員告訴霞光社，哈薩克斯坦人更傾向于從本地汽車零售商那里購(gòu)買汽車，“從中國(guó)來(lái)開(kāi)店的汽車銷售商，銷量基本上都不行。即使你把價(jià)格做得很低，本地人也不愿意來(lái)，他寧愿以高一點(diǎn)的價(jià)格從本地車入手車輛”。

這是因?yàn)椋?dāng)?shù)厝烁粗仄囀酆蟮某掷m(xù)服務(wù)，過(guò)去一些中國(guó)車商在銷售完車輛后出現(xiàn)售后糾紛，給當(dāng)?shù)叵M(fèi)者帶來(lái)不好的體驗(yàn)，影響了中國(guó)車商的信譽(yù)。

當(dāng)然在汽車售后上，也會(huì)出現(xiàn)另外一種情況：當(dāng)?shù)厝藭?huì)有一些特別完美的要求，比如要求維修過(guò)發(fā)動(dòng)機(jī)、變速箱的車輛要跟新車一樣，“我之前就遇到過(guò)一位這樣的顧客，他要求維修的車輛性能必須跟新車一樣，我們給他解釋維修的車輛不可能跟新車完全一樣，但他就是不認(rèn)可，甚至后來(lái)我們要請(qǐng)來(lái)警察給協(xié)調(diào)處理?！?/p>

阿拉木圖的中國(guó)新能源車

除汽車市場(chǎng)外，在建材貿(mào)易領(lǐng)域，一位從江蘇來(lái)哈國(guó)考察的建材商家也直言自己受到了當(dāng)?shù)厣碳业摹芭懦狻?。他原本打算在中亞考察一圈，重點(diǎn)考察哈薩克斯坦。為了溝通方便，他特意花了800元人民幣請(qǐng)了翻譯一起走訪當(dāng)?shù)氐纳碳?。結(jié)果在批發(fā)市場(chǎng)轉(zhuǎn)了一圈也沒(méi)能找到一家愿意跟他深度交流的商家，“他們看我們只問(wèn)不買，知道我們做類似的生意后，就不愿意接待了，把我們往外轟?！?/p>

原本想多考察幾天的他，最終在第一天考察結(jié)束后決定轉(zhuǎn)道去烏茲別克斯坦。

當(dāng)?shù)厣倘藢?duì)中國(guó)商人固有的一些偏見(jiàn)，以及競(jìng)爭(zhēng)開(kāi)始激烈的市場(chǎng)，都讓想來(lái)這里做小生意、賺快錢的商業(yè)變得越來(lái)越難。

除此之外，還有一些坑也需要引起中國(guó)商人的注意。

哈米信息創(chuàng)始人Kimi從2022年開(kāi)始布局哈薩克斯坦，此前她做中國(guó)到歐洲跨境物流生意，對(duì)哈國(guó)的關(guān)務(wù)、口岸以及當(dāng)?shù)剀囮?duì)資源較熟悉。盡管如此，但她在哈國(guó)的業(yè)務(wù)起步時(shí)就遭遇當(dāng)頭一棒：她曾在哈薩克斯坦招聘了一名當(dāng)?shù)氐暮匣锶?，?fù)責(zé)整個(gè)項(xiàng)目在本地的推廣，很快Kimi就發(fā)現(xiàn)，這個(gè)合伙人把公司的資源和APP項(xiàng)目包裝成個(gè)人的，并拿到外面招商引資、直接賣錢，最后兜不住穿幫了，不僅自己惹上官司，也給公司也惹來(lái)麻煩。

“在中亞，你如果要做生意又不想不親自干，指望純財(cái)務(wù)投資給你帶來(lái)回報(bào)，大概率會(huì)掉坑里。你只能自己多考察、多留意、多長(zhǎng)點(diǎn)心眼，做決策慢點(diǎn)，沒(méi)有其他的辦法?！盞imi 表示。

實(shí)際上，當(dāng)下的中亞各國(guó)正處在經(jīng)濟(jì)改革、社會(huì)開(kāi)放、政策調(diào)整的轉(zhuǎn)折期，這里的社會(huì)規(guī)則、產(chǎn)業(yè)政策以及執(zhí)法機(jī)關(guān)的執(zhí)法隨意性都需要外來(lái)投資者特別注意。

中國(guó)商務(wù)部發(fā)布的《2023年對(duì)外投資合作國(guó)別（地區(qū)）指南——哈薩克斯坦》里，特別強(qiáng)調(diào)了防范風(fēng)險(xiǎn)這一項(xiàng)：“考慮到哈方投資政策和產(chǎn)業(yè)政策變動(dòng)頻繁，各地執(zhí)法機(jī)關(guān)隨意執(zhí)法現(xiàn)象屢見(jiàn)不鮮，如果由可靠的哈方合作伙伴出面，同有關(guān)政府部門打交道，往往能夠收到事半功倍的效果。如果是中方獨(dú)資項(xiàng)目或企業(yè)，也應(yīng)聘請(qǐng)有實(shí)力、有經(jīng)驗(yàn)的顧問(wèn)，協(xié)調(diào)處理與各級(jí)政府部門間的關(guān)系和法律事務(wù)。簽署合同時(shí)要謹(jǐn)慎仔細(xì)，防止落入陷阱圈套，盡可能規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)隱患。”

總結(jié)下來(lái)，哈薩克斯坦與中國(guó)的商業(yè)合作，似乎正呈現(xiàn)一種“上層熱、中層冷、基層疑”的復(fù)雜局面。

但這種情緒并不意味著合作沒(méi)有前景，恰恰說(shuō)明了這片市場(chǎng)存在著不成熟性和高潛力。

應(yīng)對(duì)這種不成熟的關(guān)鍵，在于深度的本地化。

當(dāng)下，全球的目光都開(kāi)始聚焦中亞，除了中國(guó)與中亞5國(guó)每年舉辦的中亞峰會(huì)外，美國(guó)、歐盟、日本等經(jīng)濟(jì)體今年也相繼與中亞5國(guó)舉辦了C5+1峰會(huì)，意圖與之開(kāi)展各類合作。這片戰(zhàn)略位置重要、自然資源豐富的市場(chǎng)，正在掌握自己的主動(dòng)權(quán)。

中國(guó)企業(yè)想要深度融入這片市場(chǎng)，必須將自身的資本、技術(shù)優(yōu)勢(shì)，與哈薩克斯坦國(guó)家轉(zhuǎn)型的戰(zhàn)略需求、本地合作伙伴的切實(shí)利益深度綁定，與其單純出口成品，不如探討在當(dāng)?shù)卦O(shè)廠組裝或生產(chǎn)部分組件，給當(dāng)?shù)貛?lái)很多就業(yè)機(jī)會(huì)；與其外派工人，不如雇傭、培養(yǎng)值得信賴的本地骨干，這也能緩解因跨文化和工作習(xí)慣差異引發(fā)的內(nèi)部矛盾。

一個(gè)可喜的變化是，霞光社在跟當(dāng)?shù)卮髮W(xué)生交流時(shí)發(fā)現(xiàn)，過(guò)去他們畢業(yè)后最常選擇的崗位是飯店服務(wù)員等，但現(xiàn)在，當(dāng)?shù)氐闹袊?guó)公司成為當(dāng)?shù)啬贻p人最喜歡的就業(yè)去向之一。