文 | 天下網(wǎng)商
要說今冬“羽絨服界的頂流”，“排骨羽絨服”可謂是當(dāng)仁不讓。
這一細(xì)條狀絎縫、形似“排骨”的羽絨服雖然并非新鮮事物，它與一種輕薄型羽絨服款式在裁剪和設(shè)計(jì)上極為雷同，這種款式曾一度被人視為老氣的“奶奶同款”、“土味保暖內(nèi)膽”。而今年，它從原本的“丑衣服”一躍而成了時尚潮人們的秋冬穿搭必備，也成了產(chǎn)業(yè)帶、品牌和平臺共同認(rèn)證的本季第一個“大爆款”。
在都市街頭，你會發(fā)現(xiàn)“排骨羽絨服”含量極高，三五分鐘迎面過來四五件；在社交媒體上，“排骨羽絨服”相關(guān)話題瀏覽量已經(jīng)超過1.3億，相關(guān)話題多次登上微博熱搜，熱度甚至大大超過前幾年流行的“泡芙服”“面包服”。在全國最大的羽絨服基地浙江嘉興平湖，“排骨款”也被檔口老板們視為今年最流行的款式。
社交媒體上“排骨羽絨服”成為熱門話題。
互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)分析平臺“數(shù)說聚合”有數(shù)據(jù)顯示，自2025年10月開始，“排骨羽絨服”在社交媒體的聲量實(shí)現(xiàn)了爆發(fā)式增長，同比去年暴增10倍以上，帶來了巨大流量。服裝博主們密集推出穿搭公式，網(wǎng)紅店、潮牌店也迅速上線新款。目前，淘寶上數(shù)萬商家都推出了這一細(xì)分品類，數(shù)據(jù)顯示“排骨羽絨服”整體銷售額同比去年增長了6倍以上。
隨著熱度水漲船高，日前，它登上了淘寶2025年度十大商品，成為今年秋冬“出鏡率”最高的時尚單品。有商家緊跟淘寶的趨勢預(yù)測，僅一款單品就扛起了千萬級的成交額。
“排骨羽絨服”究竟什么來頭，為什么在今年冬天能爆發(fā)這么大的流量？在爆紅的熱度之下，商家和品牌又如何來抓住這一潑天流量？從“丑衣服”變身“時尚單品”，排骨羽絨服的成功逆襲是玄學(xué)，還是有跡可循？
一款單品爆賣千萬，為什么偏偏火的是它？
《天下網(wǎng)商》觀察到，自2025年秋冬羽絨服迎來銷售旺季，商家和品牌們紛紛押注了潛力款式，其中包括取消傳統(tǒng)絎縫線、顯瘦收腰型的“風(fēng)殼羽絨服”，與熱門皮草元素相搭配、面料更高級的“皮毛領(lǐng)羽絨”，主打多巴胺情緒感的“云朵羽絨服”……然而，今年最火的一款多數(shù)人意料之外、甚至有些背離審美慣性的“丑衣服”。
“排骨羽絨服是薄款羽絨服中的一個經(jīng)典款式，它的特點(diǎn)是顯瘦、輕便，始祖鳥、普拉達(dá)、優(yōu)衣庫等品牌都出過這種款式，今年爆火一方面與品牌的推力相關(guān)，人們會發(fā)現(xiàn)它其實(shí)是符合社會潮流的印象的?！币晃粊碜云胶鸾q服產(chǎn)業(yè)帶的檔口商家，這樣解釋其爆火的原因。
事實(shí)上，排骨羽絨服最早的雛形來源于羽絨材質(zhì)的內(nèi)膽，而非外衣。30多年前，日本戶外品牌mont-bell（蒙特貝爾）最早賣火了這一極輕極薄的羽絨服款式，考慮到疊穿時的領(lǐng)口影響，其多為無領(lǐng)極簡設(shè)計(jì)，這一創(chuàng)新既可減輕戶外運(yùn)動者的裝備負(fù)擔(dān)，也豐富了秋冬戶外的穿搭方式。
而后，戶外品牌Patagonia（巴塔哥尼亞）推出的Down Sweater系列、始祖鳥Cerium系列都以這種細(xì)條狀絎縫的羽絨服為主打設(shè)計(jì)，其自重超輕、保暖且極易收納的款式，尤其適合戶外運(yùn)動愛好者使用，由于它可輕松應(yīng)對冷暖溫差，一度在戶外圈和北美硅谷圈中十分風(fēng)靡，與國內(nèi)人們對其“奶奶同款”的印象有很大不同。
排骨羽絨服的火爆，與近年來戶外潮流的持續(xù)破圈相關(guān)，也正好符合今年國內(nèi)秋冬天氣溫偏暖、冷暖波動大的特點(diǎn)。
“這與前幾年爆火的沖鋒衣類似，相比厚重的高暖羽絨服，其實(shí)穿性更強(qiáng)，更能滿足日?；⑸罨膽敉鈭鼍暗男枨?。”有業(yè)內(nèi)人士這樣評價(jià)，戶外大牌、快時尚品牌的跟進(jìn)和背書，也提升了年輕消費(fèi)者對這一款式的接受程度。
當(dāng)然這其中少不了明星帶貨的影響，尤其在韓國，今年在社交平臺曬出輕薄款羽絨服明星特別多。今年9月，女星鄭秀晶帶火了New Balance的銀色排骨羽絨服，樸成訓(xùn)同款Musinsa Standard（慕新沙）羽絨服也成了年輕人追捧的對象。
而在產(chǎn)業(yè)鏈的另一端，則揭示了排骨羽絨服會火的更深層次原因。據(jù)21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道，今年，羽絨服核心原料的90%白鴨絨價(jià)格一直在上漲，從年初的每噸17萬元上升到58萬元，漲幅接近250%，創(chuàng)下近12年來新高。在成本普遍上漲的背景下，供應(yīng)端也變得更為謹(jǐn)慎。
“從供應(yīng)鏈來看，相比工序復(fù)雜、高成本的創(chuàng)新款羽絨服，排骨羽絨服生產(chǎn)工藝相對簡單、且出貨快，款式近似基礎(chǔ)款，也不容易造成庫存壓力，這讓排骨羽絨服成了廠商在不確定市場中相對穩(wěn)妥的選擇?！逼胶鸾q服產(chǎn)業(yè)帶的檔口商家告訴《天下網(wǎng)商》，在供給端和消費(fèi)端不謀而合的助推之下，排骨羽絨服被捧成了今冬的頂流。
爆款之下，誰抓住了這一波紅利？
排骨羽絨服帶來的潑天流量，也讓嗅覺敏銳的商家首先分得了一杯羹。
服飾品牌Lemanism樂曼世淘寶店鋪負(fù)責(zé)人雪松告訴《天下網(wǎng)商》，每年都會上新羽絨服單品，而今年因?yàn)椴葴?zhǔn)了排骨羽絨服火爆的趨勢，實(shí)現(xiàn)了羽絨服品類同比去年200%的增長。
“其實(shí)我們從前兩年的海外市場，就已經(jīng)洞察到了排骨羽絨服增長的趨勢。今年冬天來得沒有往年那么急，給了這個款式很大的助力?！毖┧烧f，“我們店鋪的排骨羽絨服上新得比較早，從2025年5月就開始設(shè)計(jì)和籌備，8月下旬就已經(jīng)預(yù)熱上新，當(dāng)時首發(fā)備貨了1000-2000件，第一波成交數(shù)據(jù)反饋非常好，9月我們就立即翻單了大幾萬件?！?/p>
Lemanism樂曼世能抓住這一波紅利，與淘寶服飾整合站內(nèi)資源、BD商家重倉該品類不無關(guān)系。“發(fā)現(xiàn)這個趨勢的時候，我們其實(shí)只有六七成能打爆的信心，當(dāng)與行業(yè)小二交流后，他認(rèn)同了我們的預(yù)判，也讓我們吃了定心丸，最后將所有資源都All in到這個爆款中去?！毖┧烧f。
當(dāng)趨勢走熱后，它成了第一批實(shí)現(xiàn)爆發(fā)的品牌。據(jù)其介紹，這一單品累計(jì)GMV（商品成交額）達(dá)2000萬元，成為店鋪?zhàn)顭衢T的款式。
淘寶正在探索趨勢預(yù)測的有效路徑，通過算法學(xué)習(xí)、人工校驗(yàn)等方式，提升押中爆款的幾率，并聯(lián)動商家，讓還未大火的“潛力單品”成為確定性的“國民爆款”。
另一家淘寶服飾品牌alright then也是在這一波趨勢中成功打爆排骨羽絨服單品的商家，同樣勝在了早布局?！胺楇娚痰墓?jié)奏很快，不會給我們留太多的決策時間。而冬季服飾制作周期久、成本高，所以準(zhǔn)確預(yù)測流行趨勢非常重要。”alright then的品牌負(fù)責(zé)人告訴《天下網(wǎng)商》。
“今年6月，淘寶的服飾行業(yè)趨勢報(bào)告就預(yù)測排骨羽絨服會流行，我們判定這款產(chǎn)品值得做，然后立馬啟動排骨羽絨服的設(shè)計(jì)和打板。果然，今年排骨羽絨服賣了近千萬銷售額。”
兩家店鋪的排骨羽絨服能實(shí)現(xiàn)大賣，還在于其“質(zhì)價(jià)比“定位。
Lemanism樂曼世將產(chǎn)品目標(biāo)人群錨定在18-24歲大學(xué)生為主的年輕人群，推出的排骨羽絨服價(jià)格在250元-300元左右，同時以90%白鴨絨、130-158克的充絨量，與市面多數(shù)同類產(chǎn)品（充絨量低于100克）競爭，由此建立產(chǎn)品力的優(yōu)勢。
alright then則錨定熱愛瑜伽和運(yùn)動的中產(chǎn)女性人群，以時髦修身的版型、多元的配色出圈，千元左右的價(jià)位與國際大牌形成“質(zhì)價(jià)比”優(yōu)勢，并在排骨羽絨服的款式上繼續(xù)做細(xì)分深挖，打爆了短款連帽外套、修身X型外套、短馬甲等多款產(chǎn)品。
時尚是玄學(xué)，還是有跡可循？
一件衣服從曾經(jīng)的“土味單品”重新站上新一輪“時尚潮流”的前沿，這樣的例子看似很反差，但確實(shí)在反復(fù)上演。
不僅僅是“排骨羽絨服”的翻紅，曾經(jīng)的過氣的芭比打底褲經(jīng)改造后成為全網(wǎng)爆火的“鯊魚褲”，原本平平無奇的軍用單品“德訓(xùn)鞋”也被一度捧紅成為復(fù)古潮流的代名詞……時尚的輪回和重新定義，正在制造出一輪又一輪的新商機(jī)。
在雪松看來，抓住時尚趨勢的背后是品牌洞察、團(tuán)隊(duì)快速響應(yīng)、供應(yīng)鏈高效協(xié)同的結(jié)果。
“我們基本上每天都會關(guān)注當(dāng)下流行趨勢，從國內(nèi)到海外，看多了之后會有更多的敏感度?！彼榻B，“能抓住趨勢多少有點(diǎn)運(yùn)氣的成分在，但整個團(tuán)隊(duì)各個環(huán)節(jié)的聯(lián)動下，確實(shí)能增加出爆款的概率，至少能在一年里命中一兩個。2025年排骨羽絨服打得比較爆，2024年我們比較火的是‘臘腸狗’元素的單品，這樣圖案的罩衫、連帽衛(wèi)衣、毛衣等，非常受年輕人歡迎?！?/p>
也許正如社會學(xué)家布魯默所言：“時尚是一種集體選擇”，相比美丑維度的定義，更多的權(quán)重在于這一鞋服單品被賦予的社會意義，從最初小眾圈層對于其功能性的肯定，再到明星、博主和身邊越來越多人的選擇，最終形成了一種群體的時尚共識，大眾消費(fèi)者則在追逐這股潮流的過程中，尋找著歸屬感和共同話題。
時尚流行并非完全不可捉摸的玄學(xué)，它往往是消費(fèi)需求、社會心理和產(chǎn)業(yè)鏈共同作用的結(jié)果，對于商家而言，這意味著需要更敏銳地捕捉來自各方的趨勢信號，靈活整合產(chǎn)品與供應(yīng)鏈?？梢韵胍?，未來時尚圈還將繼續(xù)上演類似的輪回。