文 | 邁點(diǎn)
2026年開年首個(gè)小長假，靠著封關(guān)政策的正式落地，海南直接亮眼開局。
今年元旦，海南共接待游客217.16萬人次，與2025年同口徑對(duì)比增長25.2%，旅游總花費(fèi)31.36億元，增長28.9%，其中接待過夜游客97.61萬人次。
面對(duì)如此大流量的游客涌入，海南的酒店市場迎來了強(qiáng)勁的消費(fèi)熱潮。一邊是超10萬元一萬的頂奢海景房被搶訂一空，有錢都未必能住上；另一邊是萬寧、陵水等小城，百元內(nèi)的海景房人氣爆棚，性價(jià)比黨扎堆打卡。
爆火背后這種極致的價(jià)格分層，從核心商圈到縣域市場的差異化熱度，藏著海南旅游消費(fèi)的新邏輯。眼看9天超長春節(jié)假期就要來了，海南還能延續(xù)這份熱鬧嗎？價(jià)格“撕裂”會(huì)更嚴(yán)重嗎？那些想找性價(jià)比的游客，又會(huì)把目光投向哪里呢？
01 海南酒店價(jià)格撕裂？中端才是壓艙石
這次元旦海南酒店市場的最大特點(diǎn)就各玩各的、互不打擾”，不同價(jià)位的住宿都找到了自己的客群。
免稅店周邊酒店率先“躺贏”。畢竟大家來海南，一部分是為了避寒，一大部分是沖著免稅掃貨來的。根據(jù)海口海關(guān)數(shù)據(jù)，海南元旦假期免稅銷售同比增長129%，達(dá)到7.12億元人民幣。
為承接激增客流，讓游客盡享購物樂趣，有些商場還特意延長營業(yè)時(shí)間至凌晨2點(diǎn)。游客們享受完購物的樂趣，就該回酒店好好細(xì)數(shù)自己的“戰(zhàn)利品”了。
三亞國際免稅城、三亞海旅免稅城、?？谌赵聫V場免稅店“近水樓臺(tái)先得月”，成了實(shí)打?qū)嵉牧髁恐行摹?/p>
根據(jù)去哪兒數(shù)據(jù)，其所在商圈附近酒店入住量均有大幅增長，其中海旅免稅城周邊酒店同比增幅最高，達(dá)1.5倍；日月廣場免稅店增1.4倍；距離三亞國際免稅城僅2公里多路程的三亞亞特蘭蒂斯酒店增近1倍，元旦假期的平均入住率超過97%。
高端市場更是瘋狂，三亞頭部奢華酒店再現(xiàn)“六位數(shù)”房型。據(jù)悉，三亞亞龍灣瑞吉酒店“7居室海景泳池別墅”在元旦首日房型售價(jià)達(dá)11.2萬元/晚，三亞亞特蘭蒂斯酒店皇家套房房價(jià)同樣超10萬元/晚。海南頂奢酒店市場直觀印證了高端客群強(qiáng)勁的消費(fèi)爆發(fā)力。
與此同時(shí)大眾市場也沒閑著。萬寧、保亭、陵水的百元內(nèi)海景房是務(wù)實(shí)型游客的首選，主打花小錢也能看大海，環(huán)島自駕游帶火的民宿也為住宿市場的熱度添了把火。
去哪兒旅行大數(shù)據(jù)顯示，?？诤腿齺喿择{游熱度位列全國TOP2，同比分別大幅增長81%和96%。離免稅城僅十分鐘車程的若逸海棠灣店，從封關(guān)后到元旦天天爆滿，足以見得自駕游客的需求有多旺。
在所有人討論頂奢酒店與平價(jià)酒店價(jià)格兩極分化時(shí)，還有一波中端酒店領(lǐng)跑的身影無法忽略。美團(tuán)數(shù)據(jù)顯示，元旦假期海南四星級(jí)酒店的預(yù)訂量同比增幅達(dá)61%，遠(yuǎn)超整體住宿增速。
要知道，2024年海南酒店市場遭遇寒流，中端酒店一度深陷承壓困境，即便到了暑期小旺季，價(jià)格也被腰斬，經(jīng)營狀況十分慘淡。
全島封關(guān)后，中端酒店又開始回暖了。既有著比五星級(jí)酒店親民的價(jià)格，又有比快捷酒店更優(yōu)秀的品質(zhì)與服務(wù)，剛好戳中了中產(chǎn)家庭對(duì)性價(jià)比和品質(zhì)的雙重需求，成為市場穩(wěn)定的一股中堅(jiān)力量。
同時(shí)外籍客群的增多也進(jìn)一步推高了頭部高端與中端酒店的入住率和高價(jià)位房型的成交。在2025年9月15日生效的中俄免簽政策的推動(dòng)下，三亞的海灘上已經(jīng)“長滿”了俄羅斯人。他們超半數(shù)選擇在三亞停留7天以上，高星級(jí)酒店成了他們的住宿首選，占比達(dá)到67.53%。
02 海南這波是真站風(fēng)口上了
很多人好奇，海南為什么能在封關(guān)后持續(xù)爆火？這份亮眼的流量和經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)絕非偶然，而是政策、業(yè)態(tài)聯(lián)動(dòng)的多重優(yōu)勢疊加的必然結(jié)果。
首先是封關(guān)政策的紅利太實(shí)在。進(jìn)口零關(guān)稅商品的覆蓋比例一下子從21%漲到74%，海南的酒店買進(jìn)口設(shè)備、好食材、洋酒水都能省下一大筆錢。成本降下來了，酒店的服務(wù)更好、價(jià)格也更劃算。再加上鼓勵(lì)類企業(yè)能享15%的企業(yè)所得稅優(yōu)惠，酒店集團(tuán)兜里有錢了，就更愿意琢磨怎么升級(jí)服務(wù)、搞點(diǎn)新鮮活動(dòng)吸引游客。
像三亞亞特蘭蒂斯，元旦期間直接搞起了火舞秀、跨年倒計(jì)時(shí)和樂隊(duì)駐唱，把酒店打造成了“目的地”，游客住進(jìn)來就不用再跑景點(diǎn)，吃喝玩樂一站式搞定。這就是政策紅利轉(zhuǎn)化來的競爭力。
其次是基建和航線的持續(xù)發(fā)力。截至2025年12月22日，三亞已開通41條境外航線，連通32個(gè)境外航點(diǎn)，現(xiàn)在的三亞，成了全世界游客爭相奔赴的度假打卡地。
公路方面，在2025年12月份，環(huán)熱帶雨林旅游公路和環(huán)島旅游公路形成“兩環(huán)”格局，988.2公里的路程串起12個(gè)濱海市縣，連接懸崖、椰林、風(fēng)車等特色景觀，自駕體驗(yàn)直接拉滿，路邊充足的民宿供給也能精準(zhǔn)補(bǔ)位，做到隨時(shí)落腳歇腳。
更關(guān)鍵的是，海南成熟的消費(fèi)分層激活了全域差異化定價(jià)，這也是其能兼顧各類客群，持續(xù)吸金的核心邏輯。
之所以能形成清晰的市場分層，本質(zhì)是供需兩端的精準(zhǔn)適配。隨著游客結(jié)構(gòu)日趨多元，不同消費(fèi)能力的客群有著差異化的需求。高凈值客群追求極致體驗(yàn)，中產(chǎn)家庭看重品質(zhì)與性價(jià)比，大眾游客優(yōu)先務(wù)實(shí)劃算，倒逼市場給出對(duì)應(yīng)的供給方案。
如今，海南的酒店和旅游綁得特別緊，業(yè)態(tài)一聯(lián)動(dòng)，能玩的、能住的就多了去了。馬拉松、電競賽事、電音節(jié)這些活動(dòng)，跟住宿互相帶火，民宿和酒店又能各自接住不同需求的游客，看得出來海南酒旅消費(fèi)市場真的越來越成熟了。
03 海南春節(jié)還能繼續(xù)“火”下去嗎？
答案很明確：火是肯定的，但價(jià)格撕裂可能會(huì)更嚴(yán)重，客群的“平替遷徙”或?qū)⒊蔀樾纶厔荨?/p>
從多家OTA發(fā)布的農(nóng)歷春節(jié)預(yù)訂數(shù)據(jù)來看，海南這波熱門消費(fèi)趨勢還將繼續(xù)。
雖然距離春節(jié)假期還有一個(gè)多月的時(shí)間，但海南旅游市場已經(jīng)快速升溫，從1月份的機(jī)票預(yù)訂趨勢來看，接下來?？?、三亞的熱度仍居高不下，機(jī)票價(jià)格亦存在較大漲幅。
住宿方面，一些熱門酒店房價(jià)較平日上漲約133％。節(jié)前，三亞珊瑚灣文華東方酒店園景大床房的房價(jià)為2153元/晚，春節(jié)期間已上漲至4664元/晚。不僅如此，房價(jià)超10萬元/晚的皇家套房部分日期也顯示已訂完。這種懸殊的價(jià)格波動(dòng)正是市場供需變化的直觀體現(xiàn)，也印證了春節(jié)期間海南酒店消費(fèi)潮流依舊強(qiáng)勁。
三亞、?？跈C(jī)酒的量價(jià)齊漲，也讓不少對(duì)出行成本敏感、向往高性價(jià)比的游客涌向周邊“平替”小城。
木鳥民宿數(shù)據(jù)顯示，海口、萬寧和陵水成為三亞分流的前三之選。其中春節(jié)期間陵水游客人數(shù)低于三亞，酒店均價(jià)也比三亞低28%。
春節(jié)期間海南酒店市場價(jià)格還將進(jìn)一步撕裂，其核心誘因還是市場供需失衡。春節(jié)9天長假的到來，客流還會(huì)迎來新一輪爆發(fā)增長，屆時(shí)消費(fèi)分層的現(xiàn)象也會(huì)更加凸顯，不同價(jià)位的住宿、消費(fèi)場景也會(huì)迎來更明顯的冷熱差異。
追求品質(zhì)與性價(jià)比平衡的主流消費(fèi)群體往往對(duì)出行成本更加敏感，畢竟動(dòng)輒上萬的住宿和幾千塊的車票不是誰都能坦然接受的。這部分中端酒店的核心客群或許會(huì)“拋棄”海南，另尋他地。
海南省外的西雙版納、大理、北海、汕頭、廈門等地被網(wǎng)友看作三亞“平替”，其中廣西北海具備“暖冬+海景+海鮮”的搭配，被看作物價(jià)友好、美食豐富的性價(jià)比之選，春節(jié)期間北海酒店均價(jià)只相當(dāng)于三亞的5折左右。
04 寫在最后
綜合來看，海南酒店市場春節(jié)期間的高熱度基本板上釘釘，行業(yè)內(nèi)外對(duì)海南的春節(jié)市場表現(xiàn)普遍抱有充足信心。免稅政策和假期紅利的核心優(yōu)勢不減，穩(wěn)住客流的基本盤是無需多慮的。
但需正視的是，海南地域旅游承接能力是有上限的。在客流激增背景下，消費(fèi)者的平替需求已逐步顯現(xiàn)。更深層次來看，是海南旅游市場仍存在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一的短板。
對(duì)于整個(gè)海南酒旅市場來說，需要盡快豐富產(chǎn)品形態(tài)。除了看海吃海鮮，還需要開發(fā)一些文化、康養(yǎng)、戶外類項(xiàng)目，滿足游客的多元化需求。這個(gè)春節(jié)，希望海南能接住這波熱度，既保持人氣，也穩(wěn)住口碑。