從AI人才的走向和企業(yè)們爭(zhēng)奪的焦點(diǎn)里，我們可以看到這一年的AI賽道到底發(fā)生了什么。

以下是肖瑪峰的講述：

大廠爭(zhēng)奪AI人才

現(xiàn)在的就業(yè)市場(chǎng)，可以說(shuō)是冰火兩重天。最頂級(jí)的人才，尤其是AI領(lǐng)域，大家手上都有很多個(gè)offer。應(yīng)屆畢業(yè)的博士生薪資300萬(wàn)，這不是傳說(shuō)，是真的。

爭(zhēng)搶AI人才的，國(guó)內(nèi)分這么幾類：一類是非常有錢的互聯(lián)網(wǎng)大廠，比如字節(jié)、騰訊、阿里、華為；第二梯隊(duì)是美團(tuán)、京東、小紅書(shū)。大廠都有專門針對(duì)最優(yōu)秀人才的計(jì)劃。

比如華為有天才少年計(jì)劃，它的年薪分三檔，第一檔是89.6萬(wàn)元到100.8萬(wàn)元，第二檔是140.5萬(wàn)元到156.5萬(wàn)元，第三檔是182萬(wàn)元到201萬(wàn)元。如果加上其它福利的話，就是200大幾十萬(wàn)了。騰訊有“青云計(jì)劃”，要求有“真技術(shù)理想，技術(shù)熱忱”，阿里有“淘天T-star”，百度有“AIDU”，小紅書(shū)有“REDstar”，這些計(jì)劃，應(yīng)屆生的年薪可以達(dá)到80萬(wàn)元～220萬(wàn)。

一個(gè)北大的本碩博，今年被華為搶過(guò)去了，定位是天才少年，是第一檔。騰訊大模型團(tuán)隊(duì)里有一個(gè)本碩都是上交的，那個(gè)人很厲害；另外一個(gè)浙大的博士，后來(lái)被快手搶到了，據(jù)說(shuō)年薪也是300萬(wàn)元以上。阿里達(dá)摩院有一個(gè)挺有名的男孩，是中科大少年班的博士畢業(yè)的。

華為天才少年計(jì)劃，為華為培養(yǎng)未來(lái)技術(shù)領(lǐng)軍人物。圖 / 華為官方

字節(jié)在人才這件事情上面真的重度投入。

大概5年前，我記得就有個(gè)笑話，大家說(shuō)感覺(jué)字節(jié)成為了一個(gè)“人才黑洞”，這些人不是在去字節(jié)面試的路上，就是在去字節(jié)入職的路上。

據(jù)說(shuō)張一鳴2025年在新加坡見(jiàn)了非常多全世界最頂級(jí)的AI人才。我經(jīng)常拿這句話提醒我的客戶，人家張一鳴能親自見(jiàn)這么多人，你的公司比字節(jié)跳動(dòng)更有吸引力么？相比之下你見(jiàn)了多少個(gè)人？

除了大廠，另外還有一波自動(dòng)駕駛、具身智能，也就是機(jī)器人相關(guān)的公司，在找AI的人才。不管是智元還是宇樹(shù)，杭州六小龍、銀河通用、自變量、星海圖、千尋智能……這種公司都是融了幾個(gè)億甚至幾十個(gè)億，拿到錢就要網(wǎng)羅人才。

最能出錢的可能都不是大廠和AI創(chuàng)業(yè)公司，而是量化基金——用AI做投資，買股票，非常賺錢，像DeepSeek的母公司幻方量化，他們?cè)趯ふ翼敿?jí)人才的時(shí)候，最肯出錢?，F(xiàn)在中國(guó)大概有幾十家規(guī)?；牧炕尽?/p>

總的來(lái)看，大家喜歡什么人呢，就是天才。剛才說(shuō)的大廠的人才計(jì)劃，就是圍繞著所謂的天才少年在轉(zhuǎn)——比如說(shuō)清華大學(xué)姚班出身，全國(guó)、全球奧林匹克金牌的獲得者，總之就是一群讀書(shū)或者考試，研究數(shù)學(xué)、計(jì)算機(jī)最厲害的那一撥人。

去年DeepSeek出名了，很多人也盯著DeepSeek挖，比如小米想要大模型專家，直接把DeepSeek的95后羅福莉挖走了。

小米人車家開(kāi)發(fā)者大會(huì)，Xiaomi MiMo大模型負(fù)責(zé)人羅福莉。圖 / 直播截圖

全世界范圍里，最能給錢的是美國(guó)的科技七巨頭，谷歌、Apple、微軟、Amazon、特斯拉、Meta、英偉達(dá)。

國(guó)內(nèi)的公司去海外挖人，就不是盯著年輕天才了，而是行業(yè)的領(lǐng)軍人物。如果從海外找剛畢業(yè)的，還不如國(guó)內(nèi)的學(xué)生，大家起步差不多，國(guó)外的價(jià)錢還虛高。

字節(jié)找的?吳永輝，是張一鳴親自挖的，原來(lái)在谷歌干了十幾年，現(xiàn)在是大模型團(tuán)隊(duì)Seed基礎(chǔ)研究負(fù)責(zé)人。阿里的許主洪，原來(lái)是新加坡一個(gè)大學(xué)的教授，世界頂級(jí)的AI科學(xué)家，最后加入阿里，也是老板談的。前OpenAI研究員姚順雨從海外回到騰訊，現(xiàn)在是騰訊首席AI科學(xué)家。這種老板親自談回來(lái)的人，你都不知道他們年薪是多少。

有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在特別鼓勵(lì)教授創(chuàng)業(yè)，鼓勵(lì)科研成果轉(zhuǎn)化？我那天說(shuō)，中國(guó)歷史上下五千年，可能從來(lái)沒(méi)有像今天一樣，特別希望科學(xué)家發(fā)財(cái)。

挖這種領(lǐng)軍人物，大廠不計(jì)成本。假設(shè)你是大廠老板，幾百億美金的公司，你要花一個(gè)億人民幣招一個(gè)人，對(duì)他來(lái)說(shuō)那不是毛毛雨嘛？如果是更下面的人招人，年薪可能也就三五百萬(wàn)的，因?yàn)樗豢赡苷幸粋€(gè)比自己還貴的人。但在老板視角看，這些人都不貴。

我還記得10年前，房地產(chǎn)很火，我們給房地產(chǎn)老板招人，年薪2000萬(wàn)，是不是挺嚇人的？結(jié)果那老板來(lái)了一句說(shuō)，不就是北京一套房嗎？干一年給他一套房，給?，F(xiàn)在，這些互聯(lián)網(wǎng)大廠老板也是一樣想的：不就是發(fā)點(diǎn)股票嗎？發(fā)。這種人才我搞20個(gè)搞不定，一個(gè)還搞不定嗎？

最受歡迎的是校招生

網(wǎng)羅AI人才的公司，不僅喜歡年輕人，還特別喜歡校招生。因?yàn)锳I是個(gè)很新的東西，你找不到太多有經(jīng)驗(yàn)的人來(lái)干，反而是直接到學(xué)校里去招碩博生，更有創(chuàng)新的能力，更容易出活兒。

美團(tuán)一個(gè)做校招的人跟我說(shuō)，有數(shù)據(jù)顯示，校招生在公司里面，不管是穩(wěn)定性還是工作效率、產(chǎn)出這些方面，都超過(guò)社招的。

第二是從2023年初到這一輪大模型出來(lái)，其實(shí)是完全不同的兩撥人在搞AI。以前的經(jīng)驗(yàn)到了這個(gè)時(shí)代反而成為禁錮思想的東西，而應(yīng)屆生沒(méi)有包袱，沒(méi)有舊的經(jīng)驗(yàn)，更容易出成績(jī)。

高校里最受矚目的是清北復(fù)交，浙大、中科大，其中這些專業(yè)是最熱門的：計(jì)算機(jī)科學(xué)技術(shù)、軟件工程、信息安全、人工智能，屬于計(jì)算機(jī)領(lǐng)域。還有一些電子信息類的，比如電子信息工程、通信工程、電子科學(xué)與技術(shù)、自動(dòng)化、電氣工程，也是各大公司喜歡的。

有的公司甚至從實(shí)習(xí)生就在搶了。

AI公司網(wǎng)羅人才，偏好年輕人與校招生。圖 /《何者》

2024年5月，字節(jié)的大模型團(tuán)隊(duì)豆包發(fā)起Top Seed人才計(jì)劃，吸引和培養(yǎng)頂尖AI人才。這個(gè)計(jì)劃本來(lái)針對(duì)的是應(yīng)屆博士生，兩個(gè)月之后擴(kuò)招，在校博士生也可以實(shí)習(xí)。等到2025年3月，字節(jié)又啟動(dòng)了專項(xiàng)計(jì)劃，特別優(yōu)秀的在校碩士也能進(jìn)入。在校，意思就是招實(shí)習(xí)生。這些實(shí)習(xí)生的工資，有可能要2000元一天，一個(gè)月出勤20天，月薪能達(dá)到4萬(wàn)元，比很多全職打工人還要高。

搶?xiě)?yīng)屆生、實(shí)習(xí)生其實(shí)不是最近才開(kāi)始的，大概在20年前，以微軟為代表的公司就在各個(gè)高校里面設(shè)置微軟俱樂(lè)部。國(guó)內(nèi)的大廠有實(shí)力以后，也會(huì)成立校園關(guān)系部，目的就是緊盯各個(gè)學(xué)校里面的最頂級(jí)的人。真到了求職季，基本上戰(zhàn)爭(zhēng)就結(jié)束了，各家會(huì)開(kāi)始交流，你們今年搞了幾個(gè)天才少年？

這些企業(yè)有各種辦法進(jìn)到學(xué)校里。我最近跟清華一個(gè)要?jiǎng)?chuàng)業(yè)的人交流，他說(shuō)一家頭部大廠在清華贊助了一個(gè)團(tuán)隊(duì)，上來(lái)就扔一個(gè)億，你們隨便花。我說(shuō)你們那個(gè)班有多少人？他說(shuō)加起來(lái)100個(gè)人，也就是人均100萬(wàn)。錢看著多，但幾十個(gè)人去美國(guó)交流訪問(wèn)，一趟下來(lái)幾百萬(wàn)就沒(méi)了，尤其在計(jì)算機(jī)這種領(lǐng)域里面，活動(dòng)是非常頻繁的，比如美國(guó)的CES（國(guó)際消費(fèi)類電子產(chǎn)品展覽會(huì)）。再加上買設(shè)備，人工，各種成本一進(jìn)去，一個(gè)億可能一年就花完了。

阿里、華為、騰訊都有，在學(xué)校里贊助聯(lián)合實(shí)驗(yàn)室，有的學(xué)校1000萬(wàn)元起步，很劃算的。導(dǎo)師會(huì)派學(xué)生來(lái)做這家公司的項(xiàng)目，5個(gè)博士生，一個(gè)人至少五六十萬(wàn)元，5個(gè)學(xué)生，三四百萬(wàn)元就出去了。到了畢業(yè)季，這些人很早就知道公司要招人，直接就來(lái)了，其實(shí)招聘成本是下降的。

我們有的客戶直接把辦公室放在上海創(chuàng)智學(xué)院的對(duì)面，一出門就看到他們的招聘廣告，那這些學(xué)生一畢業(yè)不就很容易去工作嗎？

華為每年都贊助一些計(jì)算機(jī)比賽，獎(jiǎng)金是華為發(fā)的，墻上LOGO全是華為，每年得金牌的是誰(shuí)，得銀牌的是誰(shuí)，華為清清楚楚。

很多傳統(tǒng)企業(yè)在這些方面是沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)的，但對(duì)于有錢的科技大廠來(lái)說(shuō)，是非常成熟的套路。

找這些應(yīng)屆生還有一種辦法。大廠的HR把AI領(lǐng)域重要的論文下載下來(lái)，沿著作者名單一個(gè)個(gè)打電話。我們自己也有一個(gè)程序，直接去爬頂級(jí)期刊上的名字，對(duì)應(yīng)后面的郵箱后綴，給每個(gè)人針對(duì)性地發(fā)郵件。

為了爭(zhēng)奪一個(gè)人能開(kāi)到什么價(jià)碼？應(yīng)屆博士能開(kāi)到300萬(wàn)元的總包，是很高的薪酬了。這些人代表著最新的技術(shù)和思考，有可能在實(shí)習(xí)階段就已經(jīng)展現(xiàn)了對(duì)公司的重大貢獻(xiàn)。

最終能不能招到這些天才年輕人，有時(shí)候不完全是錢的問(wèn)題。他們的好勝心都特別強(qiáng)，拿了offer會(huì)互相比較。同時(shí)又目標(biāo)清晰，知道自己想要什么，他們會(huì)想說(shuō)，幾年以后我在這家公司會(huì)怎么樣？這個(gè)時(shí)候有一個(gè)因素就特別重要：師兄們?cè)谀膬海克?，大廠到清華北大招生的時(shí)候，往往都會(huì)派校友回去宣講。

人才資本化的時(shí)代

前段時(shí)間，一個(gè)AI眼鏡公司招了個(gè)大模型公司的科學(xué)家過(guò)去，大概半年的時(shí)間，人就走了。但是這個(gè)人一來(lái)，資本市場(chǎng)一看，產(chǎn)品發(fā)布會(huì)搞得這么牛，又來(lái)了一個(gè)AI大牛，公司估值立馬漲了一倍。

人才，很多人都把它當(dāng)成是成本，但是在AI賽道里，我們看到越來(lái)越多的人才就是資本本身。把人才資本化以后，很可能花300萬(wàn)元請(qǐng)一個(gè)人，最后給公司換來(lái)一個(gè)億的投資。相當(dāng)于在一級(jí)市場(chǎng)花了5倍市盈率買了一個(gè)資產(chǎn)，裝到上市公司變成25倍市盈率，那你做不做這個(gè)生意？

在AI領(lǐng)域，人才就是資本。圖 /《天下無(wú)賊》

自變量機(jī)器人，剛剛又融了10個(gè)億。他們又做大腦，又做本體，又做機(jī)械臂，又做靈巧手。是因?yàn)槊恳粋€(gè)條線的背后都有人才支持。招一個(gè)靈巧手的算法負(fù)責(zé)人，靈巧手這塊業(yè)務(wù)就能起來(lái)，估值就上漲。你如果是老板，算清楚賬之后要不要搞？肯定得搞。因?yàn)榫呱碇悄艿膽?zhàn)爭(zhēng)才剛開(kāi)始打，肯定要把彈藥搞足，20個(gè)億趴在賬上你才不害怕。

我最近看到新聞，Meta花1億美金挖了一個(gè)人，超過(guò)了C羅的身價(jià)，這應(yīng)該是人類歷史上首次有職業(yè)經(jīng)理人的身價(jià)超過(guò)了足球明星。本質(zhì)上是這一波AI技術(shù)，使得最頂級(jí)人才的作用被無(wú)限放大。

大廠對(duì)于人才的爭(zhēng)奪，跟他們的業(yè)務(wù)發(fā)展以及資本市場(chǎng)、二級(jí)市場(chǎng)對(duì)他們的評(píng)價(jià)和預(yù)估，都有連帶的反應(yīng)。對(duì)老板來(lái)說(shuō)，他們是決定勝敗的人，肯定是精挑細(xì)選，不計(jì)成本的。阿里之前說(shuō)未來(lái)3年要投3600億在AI，你看，其股票就發(fā)生了很大的變化。

為什么會(huì)這樣呢？一級(jí)市場(chǎng)2025年底最大的新聞，Manus賣給了Meta。Manus在2025年3月份才推出產(chǎn)品，短短的9個(gè)月之后，12月份團(tuán)隊(duì)就實(shí)現(xiàn)了財(cái)富自由。這件事情對(duì)整個(gè)中國(guó)的資本市場(chǎng)是一劑強(qiáng)心劑，接下來(lái)會(huì)有更多的錢投到AI應(yīng)用領(lǐng)域里。

二級(jí)市場(chǎng)單單摩爾線程和沐曦科技幾個(gè)GPU公司上市，大概有200家投資機(jī)構(gòu)賺到了超額回報(bào)。這些人賺了錢就會(huì)覺(jué)得，一級(jí)市場(chǎng)還是可以投的。前兩年大家不敢投，因?yàn)橥瞬怀鋈?，現(xiàn)在不一樣了。以前投新能源，投芯片的機(jī)構(gòu)現(xiàn)在也開(kāi)始投AI，發(fā)現(xiàn)AI這地方機(jī)會(huì)好大。

錢都流向AI賽道，并且是中國(guó)的AI賽道，有一些美元基金曾經(jīng)都退出中國(guó)了，現(xiàn)在又回來(lái)了。

創(chuàng)業(yè)的人越來(lái)越多，AI應(yīng)用領(lǐng)域厲害的人都想自己干。在大廠就是個(gè)打工人，但創(chuàng)業(yè)做個(gè)產(chǎn)品賣給Meta太刺激了，干3年換幾十個(gè)億?，F(xiàn)在有一群投資機(jī)構(gòu)就守在大廠的門口。

甚至有投資人都已經(jīng)追到大學(xué)本科里找優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者了。我剛剛見(jiàn)了一個(gè)清華大學(xué)的學(xué)生，他在學(xué)校里面已經(jīng)創(chuàng)業(yè)過(guò)兩次了，剛剛又融了幾百萬(wàn)美金，才大四。

進(jìn)攻思維和防守思維

事實(shí)上，傳統(tǒng)企業(yè)也需要AI人才。我們?nèi)ツ攴?wù)了不少傳統(tǒng)行業(yè)的公司，比如制造業(yè)里面的三一重工、美的集團(tuán)。

前段時(shí)間有一個(gè)廠二代接班，是做紡織行業(yè)的，他說(shuō)我們要做一個(gè)智能體，提升整個(gè)行業(yè)的效率。拿排班這件小事說(shuō)，原來(lái)他們是手動(dòng)排班的，用Excel表去排，可費(fèi)勁了，變成智能體就能省事不少，不然排班的負(fù)責(zé)人如果離職了，公司排班都排不清楚。

傳統(tǒng)行業(yè)里，頭部企業(yè)家都很焦慮，他們參加企業(yè)家俱樂(lè)部，亞布力論壇，都在講AI。為什么焦慮呢，我舉個(gè)例子，比如說(shuō)壽險(xiǎn)公司，幾十萬(wàn)保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人，突然有一個(gè)AI Agent能夠根據(jù)每個(gè)人的情況去建立適合的保險(xiǎn)，到這時(shí)候，幾十萬(wàn)人就成了企業(yè)的負(fù)擔(dān)，大量保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人就沒(méi)有價(jià)值了。

AI的浪潮，是由近及遠(yuǎn)地波動(dòng)。從AI企業(yè)，到傳統(tǒng)企業(yè)，從國(guó)內(nèi)的人才格局，到外資企業(yè)的人才戰(zhàn)略，變化都很大。大家可能想象不到，我們?nèi)ツ甑谝淮罂蛻羰且患夷厦雷畲蟮碾娚坦?。他們把研發(fā)中心和供應(yīng)鏈中心都建在了中國(guó)。

這件事情是一個(gè)巨大的變化，原來(lái)外資公司并不會(huì)把真正的研發(fā)中心放在中國(guó)?，F(xiàn)在不是了，除了電商，電動(dòng)汽車的外資品牌，制造業(yè)的外資品牌，都要在中國(guó)建AI研發(fā)中心。

因?yàn)橹袊?guó)的人才便宜，好用。比如找一個(gè)大概有個(gè)5年左右工作經(jīng)驗(yàn)的工程師，國(guó)內(nèi)四五十萬(wàn)人民幣可以找到，在硅谷就要3倍的價(jià)格。同時(shí)國(guó)內(nèi)的人才更努力，你今天說(shuō)個(gè)需求，明天出demo，后天就可以去路演拿融資了。

變化其實(shí)都圍繞著AI人才展開(kāi)，AI人才市場(chǎng)，我預(yù)計(jì)未來(lái)3到5年至少還有10倍的增長(zhǎng)空間。不過(guò)這一波AI浪潮，都是高智商人的機(jī)會(huì)，跟普通人關(guān)系不太大。

普通人的話，要找到自己的生態(tài)位。頂級(jí)人才在海外，在大廠，或者在創(chuàng)業(yè)；那些AI領(lǐng)域里不是最拔尖的人，如果去傳統(tǒng)的產(chǎn)業(yè)，幫助公司走向AI化，他相對(duì)又是領(lǐng)先的。就好像你在北京可能不算特別卷，要是回老家，就很有優(yōu)勢(shì)。

AI時(shí)代的兩種思維，一種叫防守思維，一種叫進(jìn)攻思維。防守思維是什么呢？AI時(shí)代有三個(gè)要素，數(shù)據(jù)、算法和算力，哪些是數(shù)據(jù)不容易搞的地方，就是不容易被取代的，你去找這種場(chǎng)景下面的工作，干得會(huì)比較長(zhǎng)久。

進(jìn)攻思維是把自己用AI全副武裝起來(lái)。你要寫(xiě)周報(bào)嗎？可以丟給AI，幫我輸出一下今天干了哪些事情，一分鐘都不用花，它就幫你寫(xiě)好了。你如果匯報(bào)寫(xiě)得好，說(shuō)不定就有升職機(jī)會(huì)。

去年有一個(gè)領(lǐng)域特別火是voice AI，聲音的AI。很多公司都出了類似產(chǎn)品，大概1000多塊錢，形態(tài)很多樣，耳機(jī)，手環(huán)，胸前佩戴的，還有視頻的Looki，可以把你一天的經(jīng)歷都錄下來(lái)，生成總結(jié)，找到那個(gè)aha moment。你看我的眼鏡，是AI眼鏡，它有一個(gè)藍(lán)牙的功能，打視頻的時(shí)候，我就戴著說(shuō)話。

35歲、45歲的AI人才有沒(méi)有年齡門檻？我覺(jué)得要分角色和崗位。搞算法的那撥人，如果干了十幾年以上，沒(méi)有轉(zhuǎn)換思想到新時(shí)代，基本上跟現(xiàn)在沒(méi)關(guān)系。大模型不是那套搞法，他們是上一代AI四小龍，商湯的那種。

還有一撥是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代創(chuàng)業(yè)沒(méi)有成功的人，失敗過(guò)，40歲左右，但還真有投資人愿意投他們，因?yàn)樗冗^(guò)了很多坑，覺(jué)得可以再試一把。

年紀(jì)大的現(xiàn)在都挺難的，最近有一個(gè)詞特別火，叫老登，什么是老登，本質(zhì)上是一個(gè)人根據(jù)他的舊經(jīng)驗(yàn)做事情，還去指揮別人。我是83年的，這個(gè)年紀(jì)就是老登的年紀(jì)，所以不要輕易去指揮別人，或者教導(dǎo)別人，得多跟年輕人學(xué)習(xí)。AI時(shí)代不接受老登。

踩中了風(fēng)口的獵頭公司

我創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，就不想做一個(gè)單純的獵頭公司。

我的CTO特別懂AI，他在微軟的西雅圖總部待了八九年，后來(lái)在字節(jié)，我把他勸說(shuō)出來(lái)跟我一起創(chuàng)業(yè)。我們2022年創(chuàng)業(yè)，當(dāng)年底大模型就出來(lái)了。很巧，我當(dāng)時(shí)引入第一輪天使投資是源碼資本，他們投了王慧文的光年之外，王慧文當(dāng)時(shí)要?jiǎng)?chuàng)業(yè)招人，源碼第一個(gè)就找我。我們接的第一個(gè)任務(wù)，是幫王慧文去OpenAI挖人，所以我們很早進(jìn)入了大模型領(lǐng)域。

除了王慧文的項(xiàng)目，當(dāng)時(shí)有另外一家美元基金出錢，讓我們把整個(gè)國(guó)內(nèi)大廠里做大模型的人地毯式盤(pán)點(diǎn)一遍，看里面有沒(méi)有人愿意出來(lái)創(chuàng)業(yè)，所以公司很早就布局了這一輪大模型領(lǐng)域。

后來(lái)，我們經(jīng)歷了兩次轉(zhuǎn)型。原來(lái)我們想的是用數(shù)字化改造人才招聘這個(gè)傳統(tǒng)行業(yè)，大模型出來(lái)以后，我們第一次把AI工具、比如ChatGPT入到業(yè)務(wù)流程。舉個(gè)例子，創(chuàng)業(yè)公司CEO很忙，沒(méi)時(shí)間寫(xiě)招聘需求，有了AI，只需要說(shuō)招一個(gè)什么人，講兩句話，用AI錄下來(lái)，扔進(jìn)ChatGPT，就能自動(dòng)生成一個(gè)JD。

第二次轉(zhuǎn)型是2023年到2025年年初，把AI機(jī)器人加到原來(lái)的獵頭業(yè)務(wù)流程里，每一個(gè)客戶、每一個(gè)候選人都用AI建聯(lián)和匹配。這極大地提升了效率，因?yàn)槊恳粋€(gè)獵頭掌握的信息是有限的，大概就十幾個(gè)崗位。但用AI可以把一兩百個(gè)獵頭的所有資源全連起來(lái)，還能識(shí)別和推薦其他適合的崗位，形成復(fù)推。

第三個(gè)階段就是去年， DeepSeek出來(lái)，使AI應(yīng)用的成本大幅下降，Manus讓我們看到智能體可以替代很多人的工作，它真的能干活了。我們就推了小麥招聘這個(gè)AI產(chǎn)品，跟它講清楚要招一個(gè)什么樣的人，里面的智能體會(huì)幫你篩選一輪，把本來(lái)需要看的200個(gè)人變成只有20個(gè)人，給CEO或者HR省了很多時(shí)間。

所以我更想做的是一家AI公司。獵頭公司都是線性增長(zhǎng)的，也就每年漲50%，但如果是一個(gè)AI產(chǎn)品，它就有可能像Manus一樣，3年變成100億的公司。

我們?cè)瓉?lái)在國(guó)貿(mào)邊上辦公，為了真正成為一家AI公司，最近搬到了五道口。有幾個(gè)方面原因，第一是客戶，AI公司都在那兒，第二是高校、產(chǎn)研的人才也都在那兒。第三，對(duì)我們業(yè)務(wù)同事來(lái)說(shuō)，也需要在AI氛圍下面真的感受一下，大家服務(wù)的候選人是在什么樣的場(chǎng)景下展開(kāi)工作。

搬家之后，很多同事也挺不適應(yīng)的。比如，上班時(shí)間就不一樣，國(guó)貿(mào)的寫(xiě)字樓9點(diǎn)半是電梯最擠的時(shí)候，海淀是10點(diǎn)半。還有，朝陽(yáng)打車更容易，一叫就是2分鐘過(guò)來(lái)接，到了海淀就難很多。

我還是相信，2026年會(huì)是更加蓬勃發(fā)展的一年，在一些具體的細(xì)分領(lǐng)域里面也會(huì)有洗牌。我們樂(lè)觀是因?yàn)槲覀兊目蛻魳?lè)觀，能找到我們的客戶，都是想發(fā)展的、有希望的客戶，我們天天跟這樣的公司打交道，就會(huì)很樂(lè)觀。如果去外面實(shí)體商業(yè)體驗(yàn)一下，可能不一定。

AI行業(yè)的泡沫肯定是有的，但我認(rèn)為我們的泡沫肯定沒(méi)有美國(guó)的大。你看智譜、Minimax的市值，和國(guó)外的大模型公司的估值差距多大。另外，這是一場(chǎng)不能輸?shù)恼?，?duì)中國(guó)和美國(guó)來(lái)說(shuō)都是，互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)當(dāng)年不也有泡沫嗎？有泡沫不要緊的，最終會(huì)回到正常。