文 | FDL數(shù)食主張 LittleZhong 芥末之父
當(dāng)下，企業(yè)若僅靠營銷能力與價格優(yōu)勢打開市場，早已難以為繼。
隨著“成分黨”向“配方黨”“產(chǎn)地黨”進化，消費者不再滿足于通過配料表了解產(chǎn)品，而是開始審視原料的來源、處理工藝以及具體的功效數(shù)據(jù)。市場也意識到僅靠喊口號已無法贏得消費者青睞，品牌價值的根基始終是消費者信任。
溯源，正是在這一背景下的關(guān)鍵回應(yīng)。數(shù)據(jù)統(tǒng)計，2025年上半年“食品溯源”相關(guān)關(guān)鍵詞的搜索指數(shù)同比增長157.39%。
農(nóng)夫山泉被視為溯源實踐的先行者，一句“我們不生產(chǎn)水，我們只是大自然的搬運工”，將長白山水源地轉(zhuǎn)化為品牌的信任符號。除此之外，麥當(dāng)勞、肯德基、喜茶、好望水、飛鶴、輕上、官棧、老金磨方、同仁堂、三得利、湯臣倍健、仙樂健康、衡美健康等各食品領(lǐng)域企業(yè)相繼開啟溯源之旅。
但隨著越來越多的企業(yè)加入溯源營銷競賽，品牌該如何應(yīng)對才能避免落入俗套，乘風(fēng)而上？本文，F(xiàn)DL數(shù)食主張將系統(tǒng)拆解溯源全鏈路邏輯，圍繞供應(yīng)鏈追溯、原料溯源及價值轉(zhuǎn)化，為品牌提供全景式參考。
01 溯源迭代：從基礎(chǔ)安全合規(guī)向品質(zhì)確定性跨越
實際上，溯源營銷在當(dāng)下并非新鮮事，從美妝護膚到食品飲料，從大眾端到奢侈端，無數(shù)品牌都在通過溯源為產(chǎn)品做品質(zhì)背書。
聚焦食品領(lǐng)域，過去溯源主要解決的是生產(chǎn)日期、合格證明等食品安全底線問題。在形式呈現(xiàn)上，傳統(tǒng)的展示型溯源如標(biāo)準(zhǔn)化的生產(chǎn)場地風(fēng)光、無菌流水線或產(chǎn)地直播是行業(yè)標(biāo)配。
盡管食品溯源體系已覆蓋了產(chǎn)地、品質(zhì)與工序等多個維度，但在實際落地中，表達的同質(zhì)化問題也日益凸顯，品牌難以再作為差異化的競爭優(yōu)勢。
如今，隨著健康消費需求迭代與技術(shù)迭代的雙重推動下，市場不再滿足于基礎(chǔ)的安全合規(guī)，而是追求更具專業(yè)深度的“品質(zhì)確定性”與“功效穩(wěn)定性”。也因此，食品溯源體系從單純的信息記錄，升級為產(chǎn)品價值的標(biāo)準(zhǔn)化載體，貫穿于品牌建設(shè)、產(chǎn)品創(chuàng)新與用戶交付的全鏈路價值體系中，從原料甄選、工藝規(guī)范到配方設(shè)計，確保每一環(huán)節(jié)都可控、可釋、可迭代。
從產(chǎn)品研發(fā)階段，溯源已成為食品創(chuàng)新的“前置條件”。
不同于單純在生產(chǎn)環(huán)節(jié)事后追溯，真正的食品溯源理念，在研發(fā)初期就已介入，研發(fā)團隊會追溯原料的生長環(huán)境、品種特性甚至種植、養(yǎng)殖技術(shù)，推動產(chǎn)品從被動追溯轉(zhuǎn)向主動增值，為產(chǎn)品的差異化功能奠定基礎(chǔ)。
進入生產(chǎn)制造環(huán)節(jié)，溯源則是品質(zhì)管控的“電子監(jiān)控”。
它不再是簡單記錄生產(chǎn)流程，而是形成一套“從田間到成品” 的可視化體系。
比如通過數(shù)字化手段，消費者可以清晰查看食材從培育時的記錄、采收時間，到加工過程中的衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)、生產(chǎn)批次等工藝參數(shù)，再到物流環(huán)節(jié)的溫控數(shù)據(jù)等。這種全鏈路的溯源，既讓食品品質(zhì)有了可追溯的憑證，也讓消費者告別了“看不見原料源頭” 的顧慮。
從品牌戰(zhàn)略定位來看，食品溯源構(gòu)建起從田間到舌尖的信任鏈條，通過倒逼標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，打破各環(huán)節(jié)的信息孤島，降低供應(yīng)鏈協(xié)同成本，通過確鑿的品質(zhì)證據(jù)賦能地域品牌溢價，最終推動產(chǎn)業(yè)從被動追溯轉(zhuǎn)向主動增值，成為食品企業(yè)構(gòu)建差異化競爭力和塑造新質(zhì)生產(chǎn)力的戰(zhàn)略支點。
最終，在用戶關(guān)系層面，現(xiàn)代食品溯源通過“回到源頭”的方式，構(gòu)建了一個從理念到體驗的完整閉環(huán)。
它用理性的數(shù)據(jù)證明了品質(zhì)的可感知性，從而連接起品牌戰(zhàn)略與消費者情感。當(dāng)品牌能夠坦誠地展示從土地到餐桌的每一個細(xì)節(jié)，信任便在這一過程中自然生長，成為提升用戶粘性與品牌忠誠度的關(guān)鍵紐帶。
根據(jù)Innova調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，超過60%的全球消費者表示如品牌能夠清晰披露原料來源及生產(chǎn)細(xì)節(jié)，他們愿意支付更高的溢價。消費者渴望的透明，不僅是看見產(chǎn)地，更是希望看到品牌對全產(chǎn)業(yè)鏈的標(biāo)準(zhǔn)化控制能力。
這一趨勢在功能性食品領(lǐng)域表現(xiàn)得尤為顯著。隨著大健康消費的升級，溯源已不僅僅是快消飲品的營銷工具，更成為功能性食品構(gòu)建核心技術(shù)壁壘的關(guān)鍵一環(huán)。
那么，在這一進階過程中，功能性食品又是如何具體拆解溯源鏈路，實現(xiàn)從原料到功效的價值閉環(huán)？
02 技術(shù)驅(qū)動透明：構(gòu)建“原料-加工-功效”的完整證據(jù)鏈
在行業(yè)進階的背景下，功能性食品的溯源體系正從基礎(chǔ)安全保障向標(biāo)準(zhǔn)化、精細(xì)化躍升。如同美妝行業(yè)對活性成分的嚴(yán)格把控，越來越多的功能性品牌開始通過全鏈路的可視化，證明其成分的有效含量與生物活性，追求從原料到功效的全程可溯、數(shù)據(jù)可查、標(biāo)準(zhǔn)可循，從而建立起“臨床級”的信任護城河。
這一轉(zhuǎn)型過程，主要通過以下三個維度實現(xiàn)溯源鏈路的深度進階：
| 第一維度：原料的溯源，確立標(biāo)準(zhǔn)錨點
在傳統(tǒng)食品中，原料溯源往往止步于產(chǎn)地證明，但在功能性食品領(lǐng)域，隨著消費者對配方功效的精準(zhǔn)訴求愈發(fā)明顯，倒逼品牌必須對原料進行詳細(xì)的身份確認(rèn)。這不僅要求明確產(chǎn)地，更需從植物基源、提取部位、活性成分標(biāo)定以及具體的生物亞種或菌株號等維度進行精準(zhǔn)定義。
對于功能性原料而言，產(chǎn)地只是基礎(chǔ)，核心在于確認(rèn)其“生物學(xué)身份”。例如，植物提取物需要明確是根部還是葉部提??；活性成分含量（如皂苷、原花青素、姜黃素）是否達標(biāo)；益生菌則明確到具體的菌株編碼；海洋原料則需追溯捕撈海域與物種分類；而對于生物發(fā)酵類原料，溯源正邁向分子級的跨越。
以對原料特異性要求極高的益生菌賽道為例，市場已不再接受籠統(tǒng)的“進口菌種”概念。我們注意到，wonderlab、lifespace 品牌在溯源信息中不再止步于屬名，而是明確標(biāo)注了具體的專利菌株號，并公開學(xué)界權(quán)威性實證和真人實測效果，這種做法，是確保產(chǎn)品功效可被追溯的第一道門檻。
圖源：wonderlab官方旗艦店
更進一步，在前沿原料端，溯源正深入至分子機制層面。
以備受關(guān)注的新一代益生菌原料AKK（嗜黏蛋白阿克曼氏菌）滅活菌為例，其溯源邏輯已超越了傳統(tǒng)的“活菌計數(shù)”。由于AKK的后生元功效不依賴活菌定植，而是取決于其表面蛋白（Amuc_1100）與分泌蛋白（P9）的含量。因此，高標(biāo)準(zhǔn)的溯源體系必須量化這些關(guān)鍵生化指標(biāo)，確保每一份原料都具備臨床驗證級的生物效能。
圖源：FDL數(shù)食有料
全球首個通過歐盟新型食品認(rèn)證（EFSA NDA）的AKK滅活菌原料供應(yīng)商DSM與美國Pendulum公司聯(lián)合開發(fā)醫(yī)用益生菌Pendulum Glucose Control（PGC），該產(chǎn)品以高純度Amuc_1100蛋白（活性保留率≥85%）為核心賣點，聚焦2型糖尿病管理領(lǐng)域，其臨床數(shù)據(jù)顯示可使2型糖尿病患者糖化血紅蛋白（HbA1c）降低0.6%，血糖峰值下降32.5%。
無論是公示菌株號還是鎖定核心蛋白，這種做法的實質(zhì)是將產(chǎn)品與原料背后的數(shù)百篇臨床文獻和科研數(shù)據(jù)直接掛鉤。通過確立原料唯一的“生物/化學(xué)身份”，為產(chǎn)品功效提供了第一道確定性保障，從根本上規(guī)避了同名不同效的原料同質(zhì)化競爭。
| 第二維度：加工監(jiān)控，實現(xiàn)過程透明
如果說原料溯源是確認(rèn)身份，那么加工環(huán)節(jié)的溯源則是為了證明活性留存。
功能性食品與普通食品根本區(qū)別在于活性成分的穩(wěn)定性。在這一環(huán)節(jié)，溯源體系必須回答一個關(guān)鍵問題：“經(jīng)過高溫、高壓等工業(yè)化加工后，產(chǎn)品中的有效成分是否依然存在且有效？”
當(dāng)前，仙樂健康、衡美健康等頭部營養(yǎng)功能性食品生產(chǎn)企業(yè)，已開始將“數(shù)字化追溯”作為核心交付能力，它們通過引入MES（制造執(zhí)行系統(tǒng)），向品牌方提供從投料到成品的全鏈路生產(chǎn)數(shù)據(jù)檔案。
更為關(guān)鍵的是，針對易失活成分，供應(yīng)鏈端通過“專利包裹技術(shù)”“腸道微生態(tài)調(diào)控技術(shù)”等最大化保留活性，并將“穩(wěn)定性測試數(shù)據(jù)”與“出廠檢測報告”等數(shù)據(jù)納入溯源信息包中，用確鑿的理化數(shù)據(jù)向品牌方及終端證明成分的有效留存。
圖源：衡美健康
在面向消費者的終端，品牌亦不再滿足于展示“無菌車間”的靜態(tài)照片，而是將影響功效的核心工藝參數(shù)納入溯源體系，以此建立差異化壁壘。
以深耕于膠原蛋白肽品類的五個女博士為例，其在產(chǎn)品中通過公示酶解工藝的具體參數(shù)（如酶解溫度曲線、反應(yīng)時間）以及分子量分布檢測圖譜。這種做法直接向消費者證明：產(chǎn)品不僅添加了膠原蛋白，更通過精準(zhǔn)的工藝，確保了肽段處于最有效的吸收區(qū)間，而非已被破壞的氨基酸或無法吸收的大分子。
圖源：五個女博士淘寶旗艦店
這種對“工藝參數(shù)”的披露，相當(dāng)于向消費者出具了一份工業(yè)級的品質(zhì)“承諾書”。它用數(shù)據(jù)證明了產(chǎn)品在經(jīng)過復(fù)雜的工業(yè)化處理后，依然保留了預(yù)期的生物活性與吸收率，解決了市場對概念性添加的信任痛點。
| 第三維度：功效的“數(shù)據(jù)化”閉環(huán)，交付信任憑證
溯源的終點不應(yīng)止于產(chǎn)品出廠，而應(yīng)延伸至終端的功效驗證。這正是功能性食品向醫(yī)藥及專業(yè)護膚行業(yè)靠攏的關(guān)鍵一步：以循證科學(xué)的邏輯重構(gòu)溯源體系。
越來越多的品牌不再僅憑一張“合格證”說話，而是將檢測報告、臨床試驗數(shù)據(jù)、專利背書納入溯源體系。消費者掃描產(chǎn)品二維碼，不僅能看到原料產(chǎn)地，還能直接調(diào)閱該批次產(chǎn)品的核心成分含量檢測報告以及相關(guān)的功效驗證數(shù)據(jù)。
在中式滋補賽道，官棧打破了傳統(tǒng)花膠“功效憑經(jīng)驗、吸收看個人”的模糊現(xiàn)狀，建立一套基于科學(xué)驗證的溯源體系。聯(lián)合華南農(nóng)業(yè)大學(xué)等科研機構(gòu)，成立“魚膠營養(yǎng)安全研究中心”，針對花膠的營養(yǎng)析出率、吸收率進行深度研究。
在其溯源體系中，通過展示從魚膠捕撈到鮮燉工藝的全鏈路監(jiān)控，并基于模擬消化實驗，直觀對比了鮮燉工藝與傳統(tǒng)烹飪在膠原蛋白保留率及氨基酸吸收率上的數(shù)據(jù)差異。
這不僅有效解決了傳統(tǒng)中式食材“難標(biāo)準(zhǔn)化、難驗證”的行業(yè)痛點，也向消費者證明了產(chǎn)品不僅是名貴食材，更是經(jīng)過科學(xué)驗證的高效營養(yǎng)載體，從而確立了品牌在品類中的專業(yè)話語權(quán)。
圖源：官棧官方旗艦店
在更高階的抗衰成分領(lǐng)域，品牌翡萃FineNutri針對麥角硫因這一核心抗衰成分的溯源，率先完成了從“原料純度”到“人體功效”的深度躍升。
品牌通過聯(lián)合權(quán)威機構(gòu)開展嚴(yán)謹(jǐn)?shù)娜梭w功效試食試驗，將原本模糊的抗衰效果轉(zhuǎn)化為可視化的皮膚改善數(shù)據(jù)，以“首款臨床實測麥角硫因”的循證證據(jù)，徹底打破了抗衰產(chǎn)品的“體感玄學(xué)”，為消費者交付了確定性的功效承諾，也為品牌構(gòu)建了堅實的科學(xué)信任護城河。
圖源：翡萃FineNutri海外旗艦店
藥食同源重構(gòu)：傳統(tǒng)中式養(yǎng)生的現(xiàn)代化與標(biāo)準(zhǔn)化表達
提及溯源，繞不開“藥食同源”這一大類功能性產(chǎn)品。如果說功能性食品的溯源是基于現(xiàn)代生物技術(shù)的成分驗證，那么藥食同源產(chǎn)品的溯源，則是一場關(guān)于“道地性”與“傳統(tǒng)古法”的現(xiàn)代化標(biāo)準(zhǔn)化重構(gòu)。
隨著“中式養(yǎng)生”在年輕消費群體中的滲透率不斷攀升，市場對藥食同源產(chǎn)品的需求已從單一的原料購買轉(zhuǎn)向便捷化、零食化產(chǎn)品。據(jù)相關(guān)行業(yè)數(shù)據(jù)預(yù)測，2025年中國藥食同源市場規(guī)模有望突破5000億元。然而，行業(yè)長期存在的“產(chǎn)地混亂、農(nóng)殘重金屬超標(biāo)、配方無據(jù)可依”等痛點，成為制約品牌發(fā)展的核心瓶頸。
根據(jù)《2025-2030年中藥材產(chǎn)業(yè)深度調(diào)研及未來發(fā)展現(xiàn)狀趨勢預(yù)測報告》數(shù)據(jù)顯示，當(dāng)前，我國消費者在選擇中藥材時，藥效和成分的考量分別占51.62%和45.45%，對副作用的擔(dān)憂也達到了36.04%。這種高度關(guān)注有效推動了溯源體系產(chǎn)品和專業(yè)認(rèn)證產(chǎn)品在市場上的表現(xiàn)。全國中藥材溯源體系的覆蓋率已高達90%，消費者愿意為可追溯藥材支付高達30%的溢價。
京東健康的數(shù)據(jù)顯示，標(biāo)注“GAP認(rèn)證”的中藥材銷量年增長率達到220%，復(fù)購率高達68%，充分顯示出消費者對高標(biāo)準(zhǔn)藥材的強烈認(rèn)可。
中國“藥食同源”深厚的文化底蘊促使消費者對兼具美味與健康功能的食品需求不斷擴大，使“食養(yǎng)”成為剛需。人們期望在日常的食品中輕松融入養(yǎng)生智慧，展現(xiàn)出巨大潛力，也成為食品從“增味”向“增益”轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵方向。
面對這一信任缺口，藥食同源相關(guān)品牌正通過構(gòu)建“天、地、人、術(shù)”的完整溯源體系，講好現(xiàn)代化的“食養(yǎng)”故事。
| “道地藥材”環(huán)境的數(shù)據(jù)化確認(rèn)
在傳統(tǒng)認(rèn)知中，“道地藥材”往往依賴經(jīng)驗判斷，缺乏量化標(biāo)準(zhǔn)?，F(xiàn)代溯源體系的核心，是打破這一模糊地帶，將“道地”拆解為具體的氣候與土壤數(shù)據(jù)。
比如在建設(shè)基地時，通過對種植環(huán)境進行全維度的數(shù)字化溯源，這不再是一張簡單的產(chǎn)地證書，而是包含土壤有機質(zhì)含量、水源重金屬背景值、水源pH值以及光照時長、積溫等微氣候數(shù)據(jù)的實時監(jiān)測。
在人參和枸杞等藥食同源成分的溯源中，同仁堂通過構(gòu)建嚴(yán)苛的自有種植基地標(biāo)準(zhǔn)。消費者通過溯源系統(tǒng)，不僅能看到產(chǎn)地位于長白山或?qū)幭奶囟óa(chǎn)區(qū)，更能查閱到從土壤檢測到采摘時令的全周期數(shù)據(jù)，確保了原料在起跑線上的安全與有效。
圖源：北京同仁堂健康旗艦店
同樣，在長期面臨“產(chǎn)地混亂”的高端滋補領(lǐng)域，小仙燉通過CAIQ溯源碼系統(tǒng)實施了“一瓶一碼”的全程溯源。消費者掃描瓶身二維碼，不再只是看到模糊的“進口燕窩”字樣，而是能查閱到該瓶燕窩原料的具體產(chǎn)地等級、進口報關(guān)單號、禽流感檢疫證明以及原料采摘的注冊等信息，實現(xiàn)了從原料采購到成品生產(chǎn)的全程可追溯，有效解決了消費者對原料真?zhèn)闻c安全性的核心焦慮。
|“古法炮制”的工藝標(biāo)準(zhǔn)化
藥食同源產(chǎn)品講究“炮制”，即通過特定的加工工藝（如蒸、炒、炙）來減毒增效。但在工業(yè)化生產(chǎn)中，如何證明產(chǎn)品依然保留了傳統(tǒng)工藝的精髓，是溯源的關(guān)鍵。
當(dāng)前的溯源實踐，品牌正致力于將“經(jīng)驗型”的傳統(tǒng)手藝轉(zhuǎn)化為“參數(shù)型”的工業(yè)程序，并通過溯源系統(tǒng)，公示制作過程中的關(guān)鍵信息。
在黑芝麻丸這一品類中，傳統(tǒng)“九蒸九曬”工藝常面臨標(biāo)準(zhǔn)模糊與衛(wèi)生難以管控的質(zhì)疑。老金磨方的做法是，把老師傅憑手感的“經(jīng)驗”變成了工業(yè)化生產(chǎn)精準(zhǔn)執(zhí)行的“數(shù)據(jù)”，通過向消費者展示黑芝麻在現(xiàn)代化工廠中的標(biāo)準(zhǔn)化“蒸-曬”循環(huán)參數(shù)，包括恒溫蒸煮的時長、低溫烘焙濕度控制以及充氮鎖鮮的氧殘量等指標(biāo)。這不僅保留了傳統(tǒng)工藝的文化溢價，又用現(xiàn)代化標(biāo)準(zhǔn)消除了消費者對傳統(tǒng)手工生產(chǎn)衛(wèi)生狀況不穩(wěn)定的顧慮。
圖源：老金魔方官方自營店
作為百年老字號，胡慶余堂在膏方的現(xiàn)代化生產(chǎn)中，將最依賴?yán)蠋煾到?jīng)驗的“收膏”環(huán)節(jié)變成了看得見的數(shù)據(jù)。以前判斷膏方好不好要憑經(jīng)驗看能不能“滴水成珠”，現(xiàn)在通過溯源系統(tǒng)，品牌將這一標(biāo)準(zhǔn)轉(zhuǎn)化為精準(zhǔn)的“濃稠度”與“水分控制”數(shù)據(jù)。這種透明化展示，讓消費者確信：即便是在現(xiàn)代化流水線上生產(chǎn)的膏方，依然精準(zhǔn)復(fù)刻了傳統(tǒng)手工“厚膏滋養(yǎng)”的品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)。
圖源：胡慶余堂大藥房旗艦店
|“配方源頭”的典籍考據(jù)與合規(guī)背書
不同于普通食品的口味研發(fā)，藥食同源產(chǎn)品的核心競爭力往往源于“方子”。因此，溯源的觸角需要進一步延伸至配方的出處與科學(xué)性驗證。
在這一環(huán)節(jié)，溯源體現(xiàn)為對“古方今用”的循證鏈條展示。品牌明確標(biāo)注配方源自《本草綱目》、《千金方》等中醫(yī)典籍的具體篇章，同時結(jié)合現(xiàn)代營養(yǎng)學(xué)的復(fù)配邏輯，說明配方改良的依據(jù)。
更重要的是，針對藥食同源目錄的合規(guī)性，品牌需要溯源每一味原料的“身份ID”，確保其均在國家衛(wèi)健委發(fā)布的《既是食品又是中藥材的物質(zhì)名單》之內(nèi)。
不同于傳統(tǒng)中藥的苦澀，新銳品牌好望水致力于將民間的“消食古方”變成了年輕人愛喝的氣泡水。在溯源中，好望水的溯源重點在于把“煮的過程”講得清清楚楚：不像普通飲料那樣用濃縮液兌水，好望水直接向消費者展示了它是如何用真山楂、陳皮、甘草等原料，按照嚴(yán)格的時間和溫度一步步熬出來的。
它把傳統(tǒng)“憑感覺煮”的老手藝，變成了“按標(biāo)準(zhǔn)煮”的工業(yè)流程，既保留了真材實料的好處，又解決了傳統(tǒng)草本湯“難入口、味道不穩(wěn)定”的問題，讓老方子也能流行起來，實現(xiàn)了“古方今用”的商業(yè)突圍。
圖源：好望水旗艦店
04 產(chǎn)地價值挖掘：讓地理標(biāo)志成為可感知的品牌資產(chǎn)
如果說藥食同源的溯源是對“道地性”的精準(zhǔn)考據(jù)，那么對于更廣泛的地域產(chǎn)品而言，溯源則是將抽象的“風(fēng)土”轉(zhuǎn)化為具象的品牌資產(chǎn)。
無論是傳統(tǒng)食品飲料品牌還是功能性食品領(lǐng)域，單向的營銷宣稱在消費者面前正逐漸失去說服力。
尤其是地域特色農(nóng)產(chǎn)品，其“地理標(biāo)志” 屬性本就具備天然優(yōu)勢，但由于長期以來缺乏驗證手段，溯源恰好能讓這份優(yōu)勢落地，通過呈現(xiàn)產(chǎn)地的土壤條件、氣候環(huán)境、種植、養(yǎng)殖標(biāo)準(zhǔn)，讓“地標(biāo)”不再是抽象概念，而是可感知、可驗證的真實存在。
地理標(biāo)志產(chǎn)品如五常大米、陽澄湖大閘蟹、云南咖啡、廣西螺螄粉、畢節(jié)刺梨、伊春白樺樹汁等的持續(xù)走紅，也印證了這一點，產(chǎn)地本身即內(nèi)容，風(fēng)土本身就是品牌。
在這一領(lǐng)域，電商平臺遠方好物探索出了一條以深度溯源重塑消費信任的路徑。平臺不僅委托第三方機構(gòu)對產(chǎn)品進行獨立檢測，更通過深入原產(chǎn)地直采、建立全程可追溯體系，將“風(fēng)土”轉(zhuǎn)化為可信賴的品牌語言。
其成功在黑龍江伊春的白樺樹汁溯源中尤為顯著，平臺通過在伊春原產(chǎn)地開展的深度溯源直播，整個溯源周期內(nèi)系列產(chǎn)品總銷售突破億元。這一成績不僅印證了產(chǎn)地即內(nèi)容的吸引力，更跑通了一種融合消費幫扶、文旅引流與聯(lián)農(nóng)帶農(nóng)的可持續(xù)商業(yè)模式。
遠方好物通過系統(tǒng)性的產(chǎn)地溯源，讓“風(fēng)土”不再只是營銷話術(shù)，而是可被消費者感知、驗證并為之買單的信任基礎(chǔ)，為地域特色產(chǎn)品提供了品牌化的完整范本。
05 做深供應(yīng)鏈，從“能生產(chǎn)” 到 “可持續(xù)賣”
上述無論是成分驗證、標(biāo)準(zhǔn)重構(gòu)還是產(chǎn)地可視化，其底層的支撐邏輯始終在于供應(yīng)鏈的掌控力。在溯源體系的終極價值中，打通并做深供應(yīng)鏈，是實現(xiàn)從“能生產(chǎn)”跨越到“可持續(xù)賣”的關(guān)鍵。
溯源體系的價值邏輯中，打通并做深供應(yīng)鏈，是實現(xiàn)消費信任可持續(xù)轉(zhuǎn)化的支撐。當(dāng)前，中國制造業(yè)已進入供應(yīng)鏈能力高度成熟的階段，技術(shù)與應(yīng)用門檻大幅降低，企業(yè)競爭正從“拼價格”轉(zhuǎn)向“拼響應(yīng)”——能否根據(jù)消費需求快速調(diào)整品質(zhì)、配方與風(fēng)味，成為品牌能否持續(xù)贏得市場的核心能力。
在這一背景下，自建或深度協(xié)同供應(yīng)鏈已不是可選項，而是品牌可持續(xù)發(fā)展的基礎(chǔ)。
一方面，供應(yīng)鏈深潛實現(xiàn)了從“被動采購”到“主動掌控”的轉(zhuǎn)變。以官棧為例，為了解決花膠行業(yè)長期存在的“去腥難、定型難、營養(yǎng)流失”等非標(biāo)痛點，品牌沒有選擇簡單的代工采購，而是深入上游，從源頭捕撈、宰殺處理到急凍物流建立了全鏈路的工業(yè)化標(biāo)準(zhǔn)。正是這種對供應(yīng)鏈的深度掌控，才支撐起了其后續(xù)的“循證功效”驗證，確立了品牌在品類中的定義權(quán)。
另一方面，供應(yīng)鏈溯源反哺了產(chǎn)品的敏捷迭代。通過對上游種植與加工環(huán)節(jié)的深度介入，品牌能夠更快速地響應(yīng)終端需求。
這種源頭到終端的雙向互通，不僅提升了產(chǎn)品的附加值，更通過強鏈補鏈，為品牌構(gòu)建了難以復(fù)制的護城河。對于食品企業(yè)而言，唯有掌握了供應(yīng)鏈的溯源主動權(quán)，才能在日益激烈的競爭中，確立“可持續(xù)經(jīng)營”的核心能力。
溯源，遠非一套追溯系統(tǒng)或幾個產(chǎn)地標(biāo)簽，而是一場深刻的品牌價值重構(gòu)。
它要求企業(yè)將“透明”融入研發(fā)理念，讓“真實”貫穿生產(chǎn)全程，用“可控”夯實供應(yīng)鏈基礎(chǔ)，最終，在消費者心中種下信任的種子。
當(dāng)價格戰(zhàn)日益焦灼，溯源為品牌開辟了通往價值創(chuàng)新之路。它證明，在這個渴望真實的時代，最有力的營銷不再是告訴消費者“我們很好”，而是坦誠地展示“我們?yōu)楹魏谩薄?/p>
這條回歸源頭的路，正是通往未來消費信任的必經(jīng)之路。
參考文獻：
1.FDL發(fā)布《2025年藥食同源食品飲料趨勢報告》，解碼新消費時代下的創(chuàng)新圖譜| FDL數(shù)食主張
2.從“仲夏行動”到鄉(xiāng)村振興：遠方好物以消費幫扶激活鄉(xiāng)村發(fā)展新動能| 遠方好物
3、當(dāng)朋克養(yǎng)生遇上中式新滋補，鮮燉花膠如何成為一門新生意？｜FDL數(shù)食主張
4、老金磨方CEO朱盈盈：左手熬夜，右手食補，如何成為年輕人的養(yǎng)生首選？｜TopDigital
5、好望水創(chuàng)始人孫夢鴿：在細(xì)分賽道里做到絕對第一名，才能活下來｜鳳凰WEEKLY財經(jīng)
6、小仙燉燕窩：溯源+營養(yǎng)+場景三重維度優(yōu)選｜魯網(wǎng)
7、狙擊千億營養(yǎng)品藍海高增長品類，衡美健康11款戰(zhàn)略新品發(fā)布｜FoodTalks