文 | 雷達(dá)財(cái)經(jīng) 彭程
編輯 | 孟帥
“小時(shí)候爸媽送我到新東方，長(zhǎng)大了我送爸媽到新東方”。
近日，北京新東方退休俱樂(lè)部賬號(hào)在抖音、小紅書(shū)等多個(gè)社交平臺(tái)同步上線，并接連發(fā)布多條動(dòng)態(tài)，面向50歲-75歲的退休人群發(fā)出邀請(qǐng)，引發(fā)外界熱議。
據(jù)悉，前述賬號(hào)并非由第三方運(yùn)營(yíng)，所有內(nèi)容均附帶“新東方文旅”標(biāo)識(shí)。小紅書(shū)私信頁(yè)面可直接跳轉(zhuǎn)至北京新東方文旅本地游板塊，客服明確回應(yīng)其隸屬于新東方集團(tuán)。
雷達(dá)財(cái)經(jīng)了解到，該俱樂(lè)部目前主要面向北京地區(qū)，并推出興趣課程與本地社交活動(dòng)，學(xué)員可領(lǐng)取0元線上課或19.9元體驗(yàn)線下課程。
事實(shí)上，新東方此次設(shè)立退休俱樂(lè)部絕非心血來(lái)潮，而是俞敏洪深思熟慮布局銀發(fā)經(jīng)濟(jì)的重要落子。
加之此前創(chuàng)辦老年大學(xué)、探索“銀發(fā)留學(xué)”以及推出康養(yǎng)旅居產(chǎn)品，新東方在銀發(fā)經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域頻頻出手，而其涵蓋教育、電商、文旅等版圖的戰(zhàn)略布局也愈發(fā)清晰。
這場(chǎng)跨界布局的背后，是新東方在時(shí)代浪潮中轉(zhuǎn)型的迫切需求與潛在壓力。隨著教育行業(yè)的不斷變化和直播電商環(huán)境的日益復(fù)雜，新東方急需開(kāi)辟新的增長(zhǎng)曲線。
不過(guò)，新業(yè)務(wù)能否走通、各業(yè)務(wù)板塊協(xié)同有待加強(qiáng)等多重挑戰(zhàn)，也等待著新東方去一一跨越。
值得一提的是，憑借自己一手創(chuàng)辦的新東方，如今已年過(guò)花甲的俞敏洪頻頻登上各大富豪榜。在去年10月發(fā)布的《2025胡潤(rùn)百富榜》中，俞敏洪以121億元的財(cái)富再次登榜，但其身家較上年縮水14%。
新東方開(kāi)退休俱樂(lè)部，鎖定50到75歲退休人群
通過(guò)設(shè)立退休俱樂(lè)部，新東方精準(zhǔn)鎖定北京中老年群體，在銀發(fā)經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域的布局再下一子。
據(jù)官方介紹，北京新東方退休俱樂(lè)部由新東方創(chuàng)始人俞敏洪開(kāi)辦，核心客群鎖定50歲-75歲的退休人群，全程由80、90后年輕人做活動(dòng)玩伴。
北京新東方退休俱樂(lè)部賬號(hào)主頁(yè)顯示，目前其暫時(shí)主打北京本地服務(wù)，其他城市的服務(wù)正在緊密籌備中。俱樂(lè)部每月組織2次小聚會(huì)、免費(fèi)提供3門(mén)興趣課。
具體而言，其線下體驗(yàn)課以北京市東城、西城、海淀、朝陽(yáng)為核心據(jù)點(diǎn)，每個(gè)城區(qū)將設(shè)立1-2個(gè)新東方校區(qū)開(kāi)課。
線下聚會(huì)活動(dòng)則覆蓋北京市各大城區(qū)，根據(jù)報(bào)名情況靈活設(shè)置地點(diǎn)，每月舉辦2場(chǎng)，包含非遺手工、采風(fēng)攝影、插畫(huà)茶會(huì)等形式。
據(jù)悉，目前北京新東方退休俱樂(lè)部已上線的課程涵蓋攝影、八段錦、舞蹈三門(mén)，外界呼聲較高的英語(yǔ)、書(shū)法、繪畫(huà)等課程也在緊鑼密鼓地籌備當(dāng)中。
宣傳視頻提到，相關(guān)課程由新東方認(rèn)證資深教師授課，“不用擔(dān)心學(xué)不懂太枯燥，保你學(xué)懂學(xué)開(kāi)心”。
價(jià)格策略上，俱樂(lè)部不收取任何會(huì)費(fèi)，課程則采用低價(jià)引流模式，線上課程標(biāo)注“0元領(lǐng)取”，線下體驗(yàn)課統(tǒng)一定價(jià)19.9元，部分課程有100元-500元不等的材料費(fèi)。
據(jù)華夏時(shí)報(bào)，其從俱樂(lè)部官方粉絲群內(nèi)觀察到，兩個(gè)粉絲群迅速滿員500人，粉絲積極性頗高，有老年人表示希望盡快將課程開(kāi)至所在城市，也有年輕人表示“給爸媽報(bào)課”。
雷達(dá)財(cái)經(jīng)了解到，北京新東方退休俱樂(lè)部視頻號(hào)的認(rèn)證公司為新東方沃凱德（北京）文旅有限公司。
天眼查顯示，新東方沃凱德（北京）文旅有限公司由北京新東方沃凱德國(guó)際教育旅行有限公司全資控股，而后者是北京新東方文旅有限公司旗下全資子公司。
北京新東方文旅有限公司成立于2023年，注冊(cè)資本達(dá)10億元，是新東方教育科技集團(tuán)有限公司的全資子公司，經(jīng)營(yíng)范圍包括旅游業(yè)務(wù)；組織文化藝術(shù)交流活動(dòng)；教育咨詢服務(wù)；互聯(lián)網(wǎng)銷售等。俞敏洪在該公司擔(dān)任董事長(zhǎng)，且是該公司的實(shí)際控制人。
俞敏洪押寶銀發(fā)經(jīng)濟(jì)，搭建“教育+文旅+康養(yǎng)”網(wǎng)絡(luò)
事實(shí)上，此番成立退休俱樂(lè)部，并不是俞敏洪初探銀發(fā)經(jīng)濟(jì)。近年來(lái)，新東方旗下各業(yè)務(wù)條線積極拓展適老化內(nèi)容。
2022年底，東方甄選率先推出矩陣號(hào)“東方甄選看世界”，以“直播+文旅”的形式與各地展開(kāi)合作。這一舉措不僅為新東方的文旅業(yè)務(wù)積累流量與供應(yīng)鏈資源，也為公司后續(xù)諸多銀發(fā)服務(wù)項(xiàng)目的開(kāi)展提供了堅(jiān)實(shí)支撐和有力保障。
2023年7月，新東方通過(guò)官方公眾號(hào)鄭重發(fā)文，“東方甄選之后，我們?cè)俣葎?chuàng)業(yè)，新東方將正式開(kāi)拓文旅事業(yè)?！?/p>
彼時(shí)，新東方在推文開(kāi)篇寫(xiě)道：“這一次，新東方要做的是，面向中老年人，提供有文化幸福感、有知識(shí)獲得感、有個(gè)人追求感的高品質(zhì)文旅服務(wù)?！?/p>
正式進(jìn)軍文旅領(lǐng)域后，新東方先后精心規(guī)劃諸多中老年專屬文旅路線，并推出康養(yǎng)旅居產(chǎn)品。
2024年3月，花海市南賞花季開(kāi)幕式暨青島新東方文旅康養(yǎng)產(chǎn)品發(fā)布儀式在奧帆中心旗陣廣場(chǎng)舉行。
儀式當(dāng)天，新東方文旅與市南區(qū)政府共同簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，雙方將在文旅項(xiàng)目開(kāi)發(fā)、文旅康養(yǎng)合作、文旅品牌傳播等方面開(kāi)展深度合作。
今年1月，俞敏洪又探訪了位于海南的新東方文旅康養(yǎng)旅居社區(qū)。
據(jù)俞敏洪透露，新東方文旅在三亞已簽約十個(gè)康養(yǎng)基地，合作方負(fù)責(zé)硬件設(shè)施，新東方文旅提供“軟件”與管家服務(wù)。今年冬季，已有超過(guò)3000位老人在三亞體驗(yàn)了新東方的康養(yǎng)服務(wù)。
在教育領(lǐng)域，新東方同樣積極布局銀發(fā)經(jīng)濟(jì)。2024年，南京新東方學(xué)校正式創(chuàng)辦“南京新東方老年大學(xué)”，開(kāi)設(shè)外語(yǔ)、旅游文化、藝術(shù)三大學(xué)院。
同時(shí)，新東方前途出國(guó)也在探索“銀發(fā)留學(xué)”項(xiàng)目，進(jìn)一步拓寬留學(xué)服務(wù)人群。
在俞敏洪的精心布局下，新東方在銀發(fā)經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域逐漸搭建起一張覆蓋“教育+文旅+康養(yǎng)”的綜合服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。
值得一提的是，1月20日，俞敏洪在社交平臺(tái)發(fā)布一則消息，聘請(qǐng)陳行甲擔(dān)任新東方教育、東方甄選、新東方文旅三大板塊總顧問(wèn)，年薪150萬(wàn)元。
同時(shí)，俞敏洪本人加入陳行甲創(chuàng)辦的深圳市恒暉公益基金會(huì)，新東方每年還將向該基金會(huì)捐贈(zèng)不少于100萬(wàn)元善款。
積極探索增長(zhǎng)曲線，轉(zhuǎn)型壓力不小
近年來(lái)，隨著我國(guó)老齡人口規(guī)模持續(xù)擴(kuò)大，國(guó)內(nèi)銀發(fā)市場(chǎng)展現(xiàn)出愈發(fā)廣闊的發(fā)展空間，蘊(yùn)含著巨大的商業(yè)潛力。
國(guó)家統(tǒng)計(jì)局最新發(fā)布的人口數(shù)據(jù)顯示，2025年末，全國(guó)60歲及以上人口達(dá)3.2338億人，占總?cè)丝诒戎厥状瓮黄?3%；65歲及以上人口2.2365億人，占比接近16%。
作為新東方的內(nèi)部創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，新東方文旅自誕生以來(lái)營(yíng)收持續(xù)攀升。在2025財(cái)年第一財(cái)季（截至2024年8月31日止3個(gè)月）業(yè)績(jī)電話會(huì)上，新東方首席執(zhí)行官周成剛表示，“我們新整合的文旅業(yè)務(wù)在本財(cái)政季度錄得大幅增長(zhǎng)”。
據(jù)周成剛介紹，新東方開(kāi)展了高品質(zhì)的海外游學(xué)團(tuán)，以及針對(duì)K-12和大學(xué)生的國(guó)內(nèi)研習(xí)營(yíng)。
此外，新東方還在中國(guó)30個(gè)特色省份及國(guó)際上籌辦多項(xiàng)面向各年齡階層（包括中老年人）的頂級(jí)文旅項(xiàng)目。
周成剛表示，“我們相信，從本財(cái)政年度開(kāi)始，這項(xiàng)新業(yè)務(wù)將帶來(lái)有意義的收入貢獻(xiàn)?！?/p>
新東方CFO楊志輝也在當(dāng)晚財(cái)報(bào)會(huì)上透露，2025財(cái)年一季度處于暑假旅游高峰期，文旅業(yè)務(wù)收入約為9000萬(wàn)美元，約合人民幣6.4億元。
而在上一財(cái)季電話會(huì)上，他曾表示，2024財(cái)年文旅業(yè)務(wù)收入3.8億元。預(yù)計(jì)2025財(cái)年全年將在12億元左右，虧損1億元左右，畢竟文旅業(yè)務(wù)還在投入期，但2026財(cái)年或?qū)⒂?/p>
到了2025財(cái)年第四季度（截至2025年5月31日止3個(gè)月），新東方文旅業(yè)務(wù)收入同比增長(zhǎng)約71%，但這部分增長(zhǎng)包括中老年人的旅游業(yè)務(wù)以及針對(duì)K12和大學(xué)生的國(guó)內(nèi)研習(xí)營(yíng)外加國(guó)際游學(xué)業(yè)務(wù)。
楊志輝坦言，“展望未來(lái)，新東方仍需要時(shí)間來(lái)構(gòu)建文旅業(yè)務(wù)的商業(yè)模式，文旅業(yè)務(wù)的收入增長(zhǎng)在2026財(cái)年有所放緩。總之，作為一項(xiàng)新業(yè)務(wù)，新東方需要更多時(shí)間來(lái)完善文旅業(yè)務(wù)的商業(yè)模式。”
據(jù)新東方最新披露的財(cái)報(bào)顯示，2026財(cái)年第一季度（截至2025年8月31日3個(gè)月），新東方實(shí)現(xiàn)營(yíng)收15.23億元，同比上升6.1%，歸母凈利潤(rùn)2.41億元，同比下降1.92%，呈現(xiàn)“增收不增利”的態(tài)勢(shì)。
俞敏洪表示，報(bào)告期內(nèi)，公司出國(guó)考試準(zhǔn)備和出國(guó)咨詢業(yè)務(wù)營(yíng)收業(yè)務(wù)的收入分別同比增長(zhǎng)約1.0%和2.0%。
此外，針對(duì)成人及大學(xué)生的國(guó)內(nèi)考試準(zhǔn)備業(yè)務(wù)也實(shí)現(xiàn)約14.4%的同比增長(zhǎng)；新教育業(yè)務(wù)錄得同比15.3%的營(yíng)收增長(zhǎng)。
值得注意的是，新東方的投資活動(dòng)現(xiàn)金流凈額持續(xù)為負(fù)，2026財(cái)年第一季度為4.52億元。而在此之前的2023財(cái)年至2025財(cái)年，新東方的這一指標(biāo)分別為-0.37億元、-11.54億元、-0.93億元。
有分析認(rèn)為，目前新東方已成功構(gòu)建起教育、直播電商、文旅三大核心業(yè)務(wù)板塊，形成了多元化的發(fā)展格局，但各業(yè)務(wù)板塊之間的協(xié)同效應(yīng)尚未得到充分釋放，仍有提升空間。
此番設(shè)立退休俱樂(lè)部，無(wú)疑是俞敏洪深耕銀發(fā)經(jīng)濟(jì)的重要舉措，也是新東方轉(zhuǎn)型發(fā)展道路上的關(guān)鍵落子。
不過(guò)，銀發(fā)服務(wù)行業(yè)具有其特殊性，對(duì)本地化運(yùn)營(yíng)能力有著較高要求。北京作為新東方銀發(fā)業(yè)務(wù)的首個(gè)試點(diǎn)城市，其模式能否順利復(fù)制到全國(guó)其他地區(qū)，仍面臨著諸多嚴(yán)峻考驗(yàn)。
新東方在銀發(fā)業(yè)務(wù)的發(fā)展道路上，仍需在謹(jǐn)慎投入與持續(xù)探索之間尋找最佳平衡點(diǎn)，以實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)的穩(wěn)健發(fā)展和可持續(xù)增長(zhǎng)。
還有行業(yè)人士指出，雖然老年教育賽道是一片藍(lán)海，但目前也存在諸多問(wèn)題，如服務(wù)質(zhì)量參差不齊；存在過(guò)度營(yíng)銷、虛假承諾的現(xiàn)象；教學(xué)服務(wù)缺乏統(tǒng)一規(guī)范，不同機(jī)構(gòu)在教學(xué)方式、課程設(shè)置等方面差異較大等。