過去一年，紡織服裝行業(yè)仍處在調(diào)整周期之中。消費復(fù)蘇節(jié)奏放緩、線下渠道修復(fù)不均、庫存與折扣壓力反復(fù)出現(xiàn)，使得不少服裝企業(yè)在規(guī)模擴張與盈利能力之間面臨更為現(xiàn)實的取舍。在這一背景下，單純依靠開店或渠道放量推動增長的模式已難以持續(xù)，企業(yè)更需要在既有規(guī)模內(nèi)尋找穩(wěn)定經(jīng)營的解法。

近期，深圳歌力思服飾股份有限公司發(fā)布2025年業(yè)績預(yù)告。按照披露內(nèi)容，在剔除Ed Hardy不再并表影響后的可比口徑下，歌力思預(yù)計2025年營業(yè)收入同比增長約1%-5%，且實現(xiàn)扭虧為盈，歸母凈利潤預(yù)計為1.6億至2.1億元。

在行業(yè)整體承壓的情況下，這一表現(xiàn)并不建立在收入快速擴張的基礎(chǔ)上。相較于營收端的低個位數(shù)增長，利潤端的改善更為明顯，這也成為市場關(guān)注歌力思此次預(yù)告的主要原因。

從業(yè)績預(yù)告披露的信息來看，歌力思將利潤改善的主要原因歸結(jié)為國內(nèi)業(yè)務(wù)的良好發(fā)展以及海外盈利能力的恢復(fù)。公告提到，公司持續(xù)提升運營效率，加強品銷合一，并嚴格執(zhí)行預(yù)算管理，同時推動AI技術(shù)在業(yè)務(wù)中的應(yīng)用，國內(nèi)市場費用率有所下降，帶動國內(nèi)業(yè)務(wù)利潤實現(xiàn)良好增長；海外業(yè)務(wù)降本增效措施有序推進，業(yè)績逐季改善。

這一表述，與公司在半年報中披露的經(jīng)營動作形成了對應(yīng)。2025年上半年，歌力思并未延續(xù)此前以門店數(shù)量擴張為核心的線下策略，而是更多圍繞品牌力的深化。半年報顯示，公司整體門店數(shù)量相對穩(wěn)定，但公司并未停止對線下渠道的投入，而是將資源更多投向旗艦店升級和單店運營效率的提升。

在品牌層面，ELLASSAY、Laurèl、self-portrait、IRO等核心品牌的重點已從“擴張節(jié)奏”轉(zhuǎn)向“顧客運營”和“門店質(zhì)量”。例如，通過旗艦店承載品牌活動、會員體驗和城市級傳播，線下門店被更多作為品牌和客戶關(guān)系管理的重要節(jié)點，而非單純的銷售網(wǎng)點。

歌力思集團的多品牌結(jié)構(gòu)仍在為收入端提供支撐。這些品牌的共同特點在于，并未依賴單一渠道拉動增長。線上渠道的持續(xù)推進，與線下門店運營形成配合，而非替代關(guān)系。業(yè)績預(yù)告中提到的“線上平臺持續(xù)快速發(fā)展”，并未被單獨作為增長引擎強調(diào)，而是與線下高質(zhì)量運營一并出現(xiàn)，構(gòu)成收入結(jié)構(gòu)穩(wěn)定的重要組成部分。

除國內(nèi)業(yè)務(wù)外，歌力思在業(yè)績預(yù)告中亦提及海外業(yè)務(wù)的變化。公告稱，隨著降本增效舉措有序推進，公司加速優(yōu)化海外低效門店，嚴格執(zhí)行預(yù)算管理，海外業(yè)務(wù)利潤逐季改善，全年同比改善明顯。

半年報曾對應(yīng)披露，IRO海外業(yè)務(wù)仍處于調(diào)整階段，公司通過關(guān)閉低效門店、控制費用投入，降低海外市場對整體盈利的拖累。在這一過程中，資源逐步向設(shè)計和品牌建設(shè)等核心環(huán)節(jié)集中，海外業(yè)務(wù)的經(jīng)營波動性有所收斂。在當(dāng)前全球服裝消費環(huán)境仍存在不確定性的背景下，海外業(yè)務(wù)的調(diào)整更強調(diào)經(jīng)營穩(wěn)健性。

與此同時，IRO品牌在中國市場的表現(xiàn)，成為其整體結(jié)構(gòu)中的一項積極變化。半年報時已經(jīng)披露IRO增速明顯快于集團整體水平，中國區(qū)收入規(guī)模已接近品牌海外市場收入。從結(jié)構(gòu)上看，在海外業(yè)務(wù)仍處于調(diào)整階段的同時，中國市場的增長在一定程度上對沖了IRO整體經(jīng)營中的波動。

在具體經(jīng)營層面，歌力思在2025年的提效動作，更多體現(xiàn)在日常業(yè)務(wù)流程的調(diào)整上。業(yè)績預(yù)告中提到的AI應(yīng)用，并未停留在概念層面，而是被直接引入到設(shè)計、采購和營銷等高頻環(huán)節(jié)中。

例如在設(shè)計端，部分品牌已在企劃和視覺階段引入AI工具，用于輔助款式創(chuàng)意、花型設(shè)計以及系列搭配展示，縮短前期設(shè)計和溝通周期。在此基礎(chǔ)上，歌力思還定制了專屬的AI模特，并通過AI產(chǎn)出宣傳圖片、視頻，大幅節(jié)省拍攝費用等。

在供應(yīng)鏈和采購環(huán)節(jié)，AI系統(tǒng)被用于自動測算面輔料需求，并與供應(yīng)商詢價、下單流程相銜接。這一做法有助于提升反應(yīng)速度和采購效率，減少因預(yù)測偏差帶來的重復(fù)溝通和資源浪費。歌力思也會通過相關(guān)系統(tǒng)對采購節(jié)奏和庫存進行動態(tài)調(diào)整，以配合品牌在不同階段的上新和銷售安排。

在營銷和門店運營層面，AI的使用更多集中在內(nèi)容制作和日常管理中。部分品牌線上在社交媒體平臺進行矩陣化內(nèi)容產(chǎn)出，并結(jié)合 AI 技術(shù)提升傳播效率，全方位觸達消費者，放大影響力；同時，通過數(shù)據(jù)分析和門店經(jīng)營診斷工具，對銷售表現(xiàn)進行拆解，輔助門店進行日常運營調(diào)整。

這些調(diào)整并未被單獨包裝為新的業(yè)務(wù)增長點，而是與費用控制和流程優(yōu)化同步推進。業(yè)績預(yù)告顯示，在相關(guān)措施持續(xù)推進的情況下，公司國內(nèi)市場費用率有所下降，也成為2025年利潤改善的重要背景之一。

界面時尚從歌力思相關(guān)人士了解到，2026年該公司將繼續(xù)加強對現(xiàn)有品牌的建設(shè)投入，來應(yīng)對持續(xù)變化的市場環(huán)境，但同時也將提升精細化管理能力，繼續(xù)推動品銷合一、AI技術(shù)的全面應(yīng)用，更加注重運營效率的提升。

在紡服行業(yè)整體仍處調(diào)整期的背景下，歌力思已經(jīng)通過多品牌結(jié)構(gòu)托底收入、國內(nèi)業(yè)務(wù)提效修復(fù)利潤、海外業(yè)務(wù)收斂波動，以及經(jīng)營工具的系統(tǒng)化應(yīng)用，實現(xiàn)了盈利能力的階段性改善。當(dāng)前的提效舉措并非一次性收縮行為，而是在為未來經(jīng)營提供更穩(wěn)固的基礎(chǔ)。