文｜新熵 櫻木

編輯丨九黎

當(dāng)騰訊、百度、阿里、字節(jié)四家大廠(chǎng)在春節(jié)前夕集體拋出5-10億紅包，這場(chǎng)看似熟悉的撒錢(qián)大戰(zhàn)已悄然換血——主角從支付、電商，變成了AI助手。紅包不再是簡(jiǎn)單的營(yíng)銷(xiāo)工具，而是培養(yǎng)用戶(hù)“先問(wèn)AI”習(xí)慣的誘餌，更是大廠(chǎng)爭(zhēng)奪AI超級(jí)入口敘事權(quán)的關(guān)鍵戰(zhàn)役。

似乎是某種默契，AI將大廠(chǎng)的爭(zhēng)奪拉到了同一個(gè)水平起點(diǎn)上。馬年春節(jié)臨近，騰訊、百度、字節(jié)跳動(dòng)、阿里巴巴四家大廠(chǎng)重啟了紅包大戰(zhàn)，金額從5億到10億不等，而將靶點(diǎn)也直接指向了AI。

十年前，紅包是支付入口或電商導(dǎo)流的工具；如今，紅包成了爭(zhēng)奪AI助手“超級(jí)入口”的誘餌。騰訊元寶、百度文心、阿里千問(wèn)、字節(jié)豆包的紅包活動(dòng)，均綁定了AI交互行為：用戶(hù)需打開(kāi)AI助手，完成對(duì)話(huà)、生成內(nèi)容、執(zhí)行任務(wù)等操作才能領(lǐng)紅包。

當(dāng)然，這種簡(jiǎn)單粗暴的行為，不止是一場(chǎng)市場(chǎng)與用戶(hù)的教育，從更本質(zhì)的視角解讀，大廠(chǎng)是用現(xiàn)金換用戶(hù)的AI使用習(xí)慣，試圖讓自家AI助手成為用戶(hù)手機(jī)里的“默認(rèn)選項(xiàng)”。

而從時(shí)間線(xiàn)上來(lái)看，這一輪大戰(zhàn)的背景，是C端AI應(yīng)用競(jìng)爭(zhēng)的白熱化。過(guò)去一年，大廠(chǎng)之間AI模型能力差距縮小、功能同質(zhì)化加劇，正如騰訊AI負(fù)責(zé)人姚順雨的話(huà)來(lái)說(shuō)，單純靠“更聰明”已難拉開(kāi)差距，用戶(hù)規(guī)模與使用頻率成為核心壁壘。其中，字節(jié)豆包以1.55億周活躍用戶(hù)領(lǐng)跑，給其他大廠(chǎng)帶來(lái)現(xiàn)實(shí)壓力——若不在春節(jié)這個(gè)全民流量節(jié)點(diǎn)搶占心智，就可能錯(cuò)過(guò)AI助手用戶(hù)習(xí)慣養(yǎng)成的關(guān)鍵窗口期。而騰訊的正式入局，也讓這場(chǎng)原本平靜的戰(zhàn)場(chǎng)，突然開(kāi)始爆發(fā)。

圖/QuestMobile

當(dāng)然時(shí)間節(jié)點(diǎn)的巧合，也許意味著，AI正從比拼大模型，開(kāi)始到比拼AGENT的關(guān)鍵時(shí)期。以阿里千問(wèn)為例，它已從聊天工具升級(jí)為“辦事入口”，可直接聯(lián)動(dòng)支付寶、飛豬等生態(tài)完成訂餐、訂票等操作；全球范圍內(nèi)，AI也從云端向終端下沉，更強(qiáng)調(diào)本地運(yùn)行、場(chǎng)景實(shí)用與隱私保護(hù)。這種變化讓“AI超級(jí)入口”的爭(zhēng)奪更具戰(zhàn)略?xún)r(jià)值——誰(shuí)能先讓用戶(hù)形成“先問(wèn)AI”的習(xí)慣，誰(shuí)就拿到了未來(lái)互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)的新船票。

因此，這場(chǎng)紅包大戰(zhàn)看似撒錢(qián)，實(shí)則是一場(chǎng)AI助手的拉新戰(zhàn)、留存戰(zhàn)與心智戰(zhàn)。10億紅包只是表象，真正的賭注，是用戶(hù)下一次打開(kāi)手機(jī)時(shí)，默認(rèn)喚醒的那一個(gè)AI。

戰(zhàn)局復(fù)盤(pán)：從支付啟蒙到AI入口爭(zhēng)奪

臨近除夕，互聯(lián)網(wǎng)大廠(chǎng)的戰(zhàn)前升級(jí)來(lái)得密集而突然。

1月26日晚，阿里搶在春節(jié)前夜，發(fā)布了其史上最強(qiáng)的推理模型——Qwen3-Max-Thinking。這個(gè)總參數(shù)超萬(wàn)億的“龐然大物”，在19項(xiàng)權(quán)威基準(zhǔn)測(cè)試中展現(xiàn)了媲美GPT-5.2等頂尖閉源模型的性能，而其殺手锏在于“自適應(yīng)工具調(diào)用能力”，為完成復(fù)雜任務(wù)打下基礎(chǔ)。而此前，阿里的通義千問(wèn)宣布打通內(nèi)部生態(tài)，成為能訂票、叫外賣(mài)的“辦事入口”。

次日，月之暗面正式發(fā)布 Kimi K2.5，其升級(jí)重點(diǎn)并非簡(jiǎn)單的“長(zhǎng)文本記憶”，而是原生多模態(tài)視覺(jué)理解和顛覆性的 “智能體集群” 能力。這意味著Kimi不僅能看懂手繪草圖并生成代碼，更能像“包工頭”一樣，自動(dòng)調(diào)度數(shù)十個(gè)AI分身并行處理復(fù)雜任務(wù)，將生產(chǎn)力工具的屬性推向極致。與此同時(shí)，下一代模型的傳聞也為戰(zhàn)局增添了更多不確定性。據(jù)知情人士透露，字節(jié)跳動(dòng)和阿里巴巴均計(jì)劃在2月中旬（即春節(jié)前后）推出新一代旗艦AI模型，直接瞄準(zhǔn)春節(jié)流量高峰。而去年春節(jié)的“黑馬”DeepSeek，亦有消息稱(chēng)其計(jì)劃同期發(fā)布編程能力更強(qiáng)的DeepSeek V4模型。一時(shí)間，戰(zhàn)云密布，各家都在為春節(jié)的終極對(duì)決準(zhǔn)備最先進(jìn)的“武器”。而與之同步的，是各家擲地有聲的紅包加碼公告：騰訊“元寶”宣布發(fā)放10億元紅包，百度“文心”豪擲5億元，阿里“千問(wèn)”和字節(jié)“豆包”同樣蓄勢(shì)待發(fā)。

圖/騰訊元寶

這場(chǎng)戰(zhàn)役的頂級(jí)流量入口——央視春晚的爭(zhēng)奪，則已先一步塵埃落定?；鹕揭妫ㄗ止?jié)跳動(dòng)旗下云服務(wù)）拿下了2026年央視春晚獨(dú)家AI云合作伙伴的身份，這意味著“豆包”及其背后的AI能力，將獲得在除夕夜直面十億級(jí)觀(guān)眾的最強(qiáng)曝光。春晚，這個(gè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代屢次催生“現(xiàn)象級(jí)”產(chǎn)品的超級(jí)舞臺(tái)，其主角已經(jīng)從支付、電商，正式換成了AI助手。

這并非紅包大戰(zhàn)第一次成為國(guó)民習(xí)慣的“塑造者”。將時(shí)間拉回十年前，2015年微信與春晚的合作，通過(guò)一個(gè)簡(jiǎn)單的“搖一搖”動(dòng)作，一夜之間完成了數(shù)億用戶(hù)的支付綁卡教育。那場(chǎng)戰(zhàn)役的本質(zhì)，是移動(dòng)支付的普及。紅包的流轉(zhuǎn)，是用戶(hù)學(xué)習(xí)使用手機(jī)進(jìn)行支付的“第一課”。天量的資金投入，買(mǎi)來(lái)的是一個(gè)嶄新金融習(xí)慣的起點(diǎn)，并由此奠定了此后十年移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)的基石。

十年輪回，戰(zhàn)事重啟。這一次，用騰訊創(chuàng)始人馬化騰的話(huà)來(lái)說(shuō)，希望重現(xiàn)當(dāng)年微信紅包盛況，但對(duì)象已截然不同——從普及移動(dòng)支付，轉(zhuǎn)向普及AI助理的使用習(xí)慣。今天的背景板是：盡管以字節(jié)“豆包”為代表的國(guó)產(chǎn)AI To C應(yīng)用已取得了周活躍用戶(hù)破億的里程碑，但相比于微信超10億的月活，AI助手仍處在用戶(hù)教育的早期階段。其統(tǒng)治力遠(yuǎn)未穩(wěn)固，市場(chǎng)滲透率仍有巨大空間。

因此，此次戰(zhàn)役的性質(zhì)也與過(guò)往不同。它并非像外賣(mài)或網(wǎng)約車(chē)市場(chǎng)那樣，是在一個(gè)高滲透率存量市場(chǎng)中的“互相消耗”與零和博弈。相反，這是一次集體面向藍(lán)海、尋找增量用戶(hù)的擴(kuò)張行動(dòng)。各家大廠(chǎng)的真實(shí)目的，是借助春節(jié)的全民流量紅利，將自家AI助手盡可能推向更廣泛的用戶(hù)群體，完成初期用戶(hù)的“跑馬圈地”與使用習(xí)慣的初次養(yǎng)成。

從這個(gè)角度看，這場(chǎng)由AI主導(dǎo)的春節(jié)紅包大戰(zhàn)，很可能迎來(lái)一個(gè)多方共贏(yíng)的階段性結(jié)局。在A(yíng)I使用習(xí)慣尚未固化的當(dāng)下，無(wú)論百度、阿里、騰訊還是字節(jié)，只要策略得當(dāng)，都有機(jī)會(huì)在這場(chǎng)流量洪峰中，為自家的AI產(chǎn)品搶到可觀(guān)且寶貴的初始用戶(hù)流量，為下一階段的生態(tài)競(jìng)爭(zhēng)奠定基礎(chǔ)。主角雖已更換，但舞臺(tái)的容量，似乎比以往任何時(shí)候都更加廣闊。

敘事之爭(zhēng)：大廠(chǎng)各憑生態(tài)重塑AI定位

當(dāng)十億級(jí)的紅包雨灑向移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的每一個(gè)角落，一個(gè)更深層的戰(zhàn)略圖景也隨之浮現(xiàn)：這已不再是單純爭(zhēng)奪用戶(hù)注意力的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)，而是一場(chǎng)關(guān)于“AI是什么”以及“AI未來(lái)將扮演何種角色”的敘事權(quán)之爭(zhēng)。與十年前目標(biāo)統(tǒng)一的支付啟蒙不同，2026年的參戰(zhàn)者們，正依據(jù)各自迥異的基因與資源，編織著截然不同的AI故事，試圖在用戶(hù)心智中率先烙下屬于自己的定義。

這場(chǎng)敘事競(jìng)爭(zhēng)的共性邏輯清晰可見(jiàn)：所有大廠(chǎng)都在將自身過(guò)去十年構(gòu)建的核心商業(yè)與生態(tài)優(yōu)勢(shì)，作為其AI產(chǎn)品的敘事基石和競(jìng)爭(zhēng)護(hù)城河。它們的戰(zhàn)略并非憑空創(chuàng)造一個(gè)新世界，而是用AI的技術(shù)語(yǔ)言，重譯并加固自己已有的商業(yè)版圖。紅包，在此成為其核心敘事最直接的“擴(kuò)音器”與“體驗(yàn)券”。

在此共性之下，四條差異化的競(jìng)爭(zhēng)路徑清晰浮現(xiàn)，勾勒出AI未來(lái)的幾種不同形態(tài)。對(duì)于擁有國(guó)民級(jí)社交關(guān)系的騰訊而言，AI的故事核心是深化連接。其“元寶派”功能，并非僅僅新增一個(gè)聊天機(jī)器人，而是旨在創(chuàng)造一個(gè)由AI驅(qū)動(dòng)的“社交協(xié)同網(wǎng)絡(luò)”。在這里，AI成為群聊的“第三類(lèi)參與者”，可以總結(jié)對(duì)話(huà)、管理日程、甚至調(diào)解分歧。騰訊的敘事，是讓AI服務(wù)于人的關(guān)系，并讓關(guān)系因AI而更高效、更具粘性。其終極目標(biāo)，是確保用戶(hù)在A(yíng)I時(shí)代的第一入口和核心場(chǎng)景，依然沉浸于騰訊所構(gòu)建的社交宇宙之中，讓AI成為鞏固其社交帝國(guó)的最新一代“水泥”。

在電商與本地生活服務(wù)領(lǐng)域擁有絕對(duì)生態(tài)優(yōu)勢(shì)的阿里，為AI賦予了最務(wù)實(shí)、最功利的敘事——成為智能商業(yè)助手。當(dāng)通義千問(wèn)宣布全面打通淘寶、支付寶、高德、飛豬時(shí)，它宣告的不僅是一系列功能，更是一種新身份：一個(gè)能理解、并能直接執(zhí)行用戶(hù)商業(yè)意圖的智能體（Agent）。阿里的故事直指交易核心：AI的價(jià)值在于促成“閉環(huán)”。它用紅包引導(dǎo)用戶(hù)體驗(yàn)“讓AI訂一張機(jī)票”或“讓AI找一家餐廳并排隊(duì)”，其敘事核心是“效率”與“直達(dá)”，旨在將過(guò)去“搜索-瀏覽-比價(jià)-支付”的漫長(zhǎng)鏈條，壓縮為一句自然的對(duì)話(huà)。這是阿里將其龐大全鏈路商業(yè)生態(tài)，轉(zhuǎn)化為AI時(shí)代最強(qiáng)護(hù)城河的閃電戰(zhàn)。

而布局全棧的百度將AI視為其傳統(tǒng)搜索業(yè)務(wù)的革命性延伸與升維。在信息過(guò)載的時(shí)代，其敘事超越了“快速找到信息”，指向了深度理解、綜合與決策。百度文心助手通過(guò)紅包活動(dòng)鼓勵(lì)用戶(hù)進(jìn)行復(fù)雜提問(wèn)和邏輯推理，其背后傳遞的信息是：真正的AI助手，應(yīng)是一個(gè)能處理模糊需求、進(jìn)行多步驟思考、并整合多源服務(wù)的“知識(shí)決策官”。它連接從健康咨詢(xún)到生活服務(wù)的各類(lèi)工具，試圖將用戶(hù)從在無(wú)數(shù)App間跳轉(zhuǎn)的碎片化體驗(yàn)中解放出來(lái)，回歸到一個(gè)統(tǒng)一、理性、可信賴(lài)的智慧中樞。百度的敘事，是對(duì)其“信息與知識(shí)服務(wù)”核心價(jià)值的AI化重塑。

憑借對(duì)大眾流行文化與碎片化時(shí)間的深刻理解，字節(jié)跳動(dòng)為豆包塑造了一個(gè)更輕盈、更具人格化的敘事——成為無(wú)處不在的“興趣生活搭子”。它不急于標(biāo)榜自己是嚴(yán)肅的生產(chǎn)力工具，而是通過(guò)生成短視頻腳本、策劃旅行攻略、推薦穿搭等趣味功能，無(wú)縫融入用戶(hù)的日常生活與休閑場(chǎng)景。字節(jié)的敘事策略是“高頻滲透”與“情感連接”：通過(guò)紅包引導(dǎo)用戶(hù)用AI完成一個(gè)個(gè)有趣的小任務(wù)，從而培養(yǎng)“遇事不決問(wèn)豆包”的直覺(jué)習(xí)慣。其目標(biāo)是讓AI變得像刷短視頻一樣自然、輕松，成為用戶(hù)探索興趣、管理生活的第一直覺(jué)觸點(diǎn)。

由此可見(jiàn)，紅包大戰(zhàn)的表面是資金的揮霍，內(nèi)里卻是對(duì)未來(lái)互聯(lián)網(wǎng)形態(tài)的激烈預(yù)演與定義權(quán)爭(zhēng)奪。騰訊在定義AI與人的關(guān)系，阿里在定義AI與商業(yè)的關(guān)系，百度在定義AI與知識(shí)的關(guān)系，字節(jié)則在定義AI與生活的關(guān)系。他們?nèi)龀龅拿恳环皱X(qián)，都在試圖向市場(chǎng)和社會(huì)證明：通往未來(lái)的道路，應(yīng)該按照自己講述的故事來(lái)鋪設(shè)。這場(chǎng)心智的爭(zhēng)奪，其戰(zhàn)略意義遠(yuǎn)比春節(jié)期間的日活數(shù)據(jù)波動(dòng)更為深遠(yuǎn)。

終局推演：紅包燃盡后的留存攻堅(jiān)戰(zhàn)

春節(jié)的狂歡終將沉寂，紅包帶來(lái)的瞬時(shí)流量峰值也注定會(huì)緩緩回落。當(dāng)這場(chǎng)資本與技術(shù)共舞的盛宴散場(chǎng)，一個(gè)必須直面的核心問(wèn)題便會(huì)浮出水面：這場(chǎng)以十億為單位的集體豪賭，究竟是為AI的普及按下了加速鍵，還是僅僅吹大了一個(gè)絢麗卻脆弱的營(yíng)銷(xiāo)泡沫？

從短期效果審視，紅包無(wú)疑是打開(kāi)局面的“萬(wàn)能鑰匙”。它能以近乎粗暴的效率，完成從零到一的用戶(hù)觸達(dá)與安裝激活，在數(shù)據(jù)面板上描繪出陡峭的增長(zhǎng)曲線(xiàn)，為資本市場(chǎng)和內(nèi)部團(tuán)隊(duì)注入強(qiáng)心劑。然而，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代無(wú)數(shù)“補(bǔ)貼大戰(zhàn)”的后遺癥早已證明：用金錢(qián)買(mǎi)來(lái)的用戶(hù)，其忠誠(chéng)度往往與補(bǔ)貼力度成正比，與產(chǎn)品本身的價(jià)值成反比。對(duì)于當(dāng)前仍處于“技術(shù)青春期”的AI助手而言，這一悖論尤為致命。用戶(hù)為領(lǐng)取紅包而完成的對(duì)話(huà)、生成或任務(wù)，很大程度上是一種被設(shè)計(jì)的“教程式”交互，與真實(shí)、自發(fā)、高頻的需求之間，仍存在一道顯著的鴻溝。一旦現(xiàn)金激勵(lì)消失，多少用戶(hù)會(huì)繼續(xù)向一個(gè)時(shí)而靈光、時(shí)而“胡言亂語(yǔ)”，且尚未證明其不可替代性的數(shù)字助手傾訴需求？行業(yè)冰冷的留存率數(shù)據(jù)，早已為這種“激勵(lì)后遺癥”寫(xiě)下了注腳。

因此，這場(chǎng)聲勢(shì)浩大的紅包戰(zhàn)役，恰恰像一面放大鏡，映照出當(dāng)前AI to C賽道最核心的挑戰(zhàn)：營(yíng)銷(xiāo)的聲量與熱度，暫時(shí)掩蓋了產(chǎn)品在“剛性需求”與“日常不可或缺性”上的普遍孱弱。各家大廠(chǎng)不惜重金投入春節(jié)營(yíng)銷(xiāo)，在某種程度上，正是為了彌補(bǔ)其在殺手級(jí)應(yīng)用場(chǎng)景探索上的焦慮與空白。洶涌的流量能瞬間將一款A(yù)pp推至下載榜首，卻無(wú)法自動(dòng)轉(zhuǎn)化為穩(wěn)固的用戶(hù)習(xí)慣和深層依賴(lài)。這場(chǎng)戰(zhàn)斗，本質(zhì)上是一場(chǎng)關(guān)于“注意力”的閃電戰(zhàn)，而非關(guān)于“價(jià)值”的持久戰(zhàn)。

決定最終勝負(fù)的，永遠(yuǎn)不是紅包的厚度，而是紅包熱潮退去后，產(chǎn)品能否憑借其內(nèi)在的“有用性”留住用戶(hù)，并讓用戶(hù)愿意為之付費(fèi)或投入時(shí)間。這一點(diǎn)，DeepSeek的成長(zhǎng)路徑提供了極具說(shuō)服力的范本。作為一個(gè)沒(méi)有參與紅包混戰(zhàn)、營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算相對(duì)有限的選手，它憑借在代碼生成與復(fù)雜推理等核心能力上展現(xiàn)出的極致性?xún)r(jià)比與卓越性能，在全球開(kāi)發(fā)者及專(zhuān)業(yè)用戶(hù)群體中贏(yíng)得了堅(jiān)實(shí)口碑與自發(fā)傳播。它的成功昭示了一個(gè)樸素卻堅(jiān)固的真理：在技術(shù)驅(qū)動(dòng)的AI領(lǐng)域，扎實(shí)的技術(shù)突破與極致的用戶(hù)體驗(yàn)所構(gòu)建的壁壘，其深度和持久性遠(yuǎn)勝于任何短期流量攻勢(shì)。用戶(hù)，尤其是塑造行業(yè)風(fēng)向標(biāo)的高價(jià)值用戶(hù)，終將用行動(dòng)選擇那個(gè)真正能解決棘手問(wèn)題、提升效率的工具，而非僅僅撒錢(qián)最多的那一個(gè)。

這便意味著，沒(méi)有任何一家巨頭能夠憑借一個(gè)春節(jié)的攻勢(shì)就終結(jié)比賽，甚至劃定終局。AI“超級(jí)入口”的爭(zhēng)奪，是一場(chǎng)融合了技術(shù)耐力、生態(tài)廣度、場(chǎng)景深度與信任構(gòu)建的超級(jí)馬拉松。技術(shù)需要持續(xù)進(jìn)化，以接近乃至超越人類(lèi)對(duì)“可靠”與“智能”的期待；生態(tài)需要足夠開(kāi)放與繁榮，能無(wú)縫調(diào)度千行百業(yè)的服務(wù)；場(chǎng)景需要被耐心挖掘與深耕，從獵奇的“玩具”進(jìn)化為工作的“利器”和生活的“伴侶”；信任則需要在每一次準(zhǔn)確回答、每一次隱私保護(hù)中點(diǎn)滴累積。

2026年的紅包大戰(zhàn)，與其說(shuō)是一場(chǎng)決戰(zhàn)，不如說(shuō)是一聲響亮的發(fā)令槍。它標(biāo)志著中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)巨頭已集體完成從“模型研發(fā)”到“應(yīng)用沖鋒”的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)身，將競(jìng)爭(zhēng)從實(shí)驗(yàn)室的跑分榜，真正推向了億萬(wàn)用戶(hù)手掌方寸之間的真實(shí)戰(zhàn)場(chǎng)。戰(zhàn)爭(zhēng)遠(yuǎn)未結(jié)束，序幕剛剛拉開(kāi)。真正的較量，始于紅包燃盡后的第一個(gè)清晨，在于誰(shuí)能率先跨越從“流量洪水”到“用戶(hù)甘泉”的艱難轉(zhuǎn)換，在于誰(shuí)能在喧囂散盡后，依然能被用戶(hù)主動(dòng)喚醒，并真誠(chéng)地說(shuō)出一句：“我需要你。”