文 | 雷達(dá)財經(jīng) 彭程

編輯 | 孟帥

隨著馬年春晚的腳步愈發(fā)臨近，AI行業(yè)掀起的“紅包大戰(zhàn)”愈演愈烈。

2月2日，阿里旗下千問高調(diào)官宣，其將豪擲30億元啟動“春節(jié)請客計劃”。而千問這一金額也將一舉超越騰訊元寶、百度文心助手等同行，成為目前馬年春節(jié)AI“紅包大戰(zhàn)”的“燒錢王”。

據(jù)悉，千問這場規(guī)模高達(dá)30億級別的“春節(jié)請客計劃”，并非單純的現(xiàn)金補(bǔ)貼，而是千問聯(lián)動阿里旗下全生態(tài)的戰(zhàn)略布局，淘寶、閃購、飛豬、大麥、高德、盒馬等核心業(yè)務(wù)悉數(shù)參戰(zhàn)。

相較于同行——騰訊元寶側(cè)重社交裂變、百度文心助手主打娛樂互動、字節(jié)豆包聚焦春晚聯(lián)動，千問則走出了一條不一樣的營銷之路，將生態(tài)協(xié)同作為核心抓手，打造“AI+實體”服務(wù)閉環(huán)。

有分析認(rèn)為，阿里千問燒錢換流量的打法，是其在AI C端市場與字節(jié)、騰訊、百度等互聯(lián)網(wǎng)巨頭圍繞用戶心智占領(lǐng)和流量入口地位展開的一場激烈角逐。

不過，阿里千問此番強(qiáng)勢入局AI“紅包大戰(zhàn)”的背后，仍面臨諸多挑戰(zhàn)。比如，其在C端布局方面稍顯滯后，月活不及豆包等對手；而其主打的全生態(tài)服務(wù)閉環(huán)仍有待進(jìn)一步完善，目前部分功能需跳轉(zhuǎn)至相應(yīng)App才能完成具體操作。

千問攜30億入場，AI“紅包大戰(zhàn)”愈演愈烈

2月2日，阿里旗下千問App正式宣布投入30億元啟動“春節(jié)請客計劃”，該計劃將于2月6日正式上線，核心圍繞春節(jié)期間用戶吃喝玩樂的各類高頻場景展開，并推出免單、大額現(xiàn)金紅包等優(yōu)惠活動。

有互聯(lián)網(wǎng)人士透露，千問此次30億元的“春節(jié)請客計劃”是阿里巴巴春節(jié)活動史上投入力度最大的一次，其投入規(guī)模在今年互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的“春節(jié)AI競賽”中也是截至目前最高的。

不過，目前，千問暫未對外披露具體的活動規(guī)則及細(xì)節(jié)。從宣傳海報來看，千問此次發(fā)起的“春節(jié)請客計劃”并非單一的補(bǔ)貼活動，而是與阿里生態(tài)下多個業(yè)務(wù)深度綁定的場景化服務(wù)拓展。

據(jù)悉，此次“春節(jié)請客計劃”，千問將聯(lián)動阿里旗下淘寶、閃購、飛豬、大麥、高德、盒馬等眾多應(yīng)用共同參與。

而在其他產(chǎn)品仍以線上聊天為主時，千問借助春節(jié)這一線下消費高峰，以“會辦事”的定位切入用戶真實生活，推動AI從對話工具轉(zhuǎn)向生活助理，并結(jié)合免單活動進(jìn)行推廣。

前述互聯(lián)網(wǎng)人士表示，這背后體現(xiàn)的是阿里在AI技術(shù)能力與商業(yè)落地體系上的融合，其依托數(shù)字服務(wù)生態(tài)與供應(yīng)鏈基礎(chǔ)設(shè)施，構(gòu)建出“AI+實體”的一體化鏈路。

事實上，這條賽道恰恰是阿里所獨有的顯著優(yōu)勢所在。阿里生態(tài)體系內(nèi)匯聚了淘寶、支付寶、閃購、盒馬、飛豬、高德等多元業(yè)務(wù)，全面且細(xì)致地涵蓋了購物、支付、外賣、商超、文旅、出行等各類與民生息息相關(guān)的消費場景。

而阿里所構(gòu)建的線上線下一體化服務(wù)與履約網(wǎng)絡(luò)，能夠響應(yīng)千問發(fā)出的AI指令，從訂單生成、支付結(jié)算到終端履約，達(dá)成全鏈路的順暢貫通。

雷達(dá)財經(jīng)梳理發(fā)現(xiàn)，在阿里千問宣布啟動30億“春節(jié)請客計劃”之前，已有多家互聯(lián)網(wǎng)巨頭紛紛宣布加入這場激烈的AI“紅包大戰(zhàn)”，各家打法雖不盡相同，但均不約而同地瞄準(zhǔn)了春節(jié)這一流量巨大的黃金窗口，試圖在這場春節(jié)營銷盛宴中分得一杯羹。

1月25日，騰訊旗下元寶率先出擊，宣布將于2月1日正式啟動新春活動，計劃發(fā)放總額高達(dá)10億元的現(xiàn)金紅包，試圖以巨額紅包吸引用戶的關(guān)注與參與。

由于元寶的紅包活動主打社交裂變策略，在實施過程中引發(fā)了不少用戶的吐槽。部分用戶認(rèn)為其干擾了平臺正常的生態(tài)秩序，對用戶體驗造成了影響。

2月4日，微信安全中心發(fā)布公告稱，近期其發(fā)布《針對第三方違規(guī)行為的打擊公告》，對以春節(jié)為主題集中爆發(fā)的過度營銷、誘導(dǎo)分享等違規(guī)行為進(jìn)行打擊。

在此背景下，微信收到用戶針對元寶的反饋和投訴。經(jīng)研判，對元寶的違規(guī)鏈接進(jìn)行處置，限制其在微信內(nèi)直接打開。

同日，元寶回應(yīng)被微信屏蔽：“正在緊急優(yōu)化調(diào)整分享機(jī)制，我們將盡快上線，確保用戶搶紅包體驗”。

1月25日，“BAT”中的另一個互聯(lián)網(wǎng)巨頭百度也按捺不住，加入到這場激烈的戰(zhàn)局之中：自1月26日至3月12日，用戶使用文心助手，就有機(jī)會瓜分5億現(xiàn)金紅包。

與此同時，字節(jié)跳動旗下的豆包則選擇與央視春晚合作，試圖借助這一全國矚目的超級平臺，提升自身的品牌知名度與影響力。

此外，千問還獨家冠名了東方衛(wèi)視、浙江衛(wèi)視、江蘇衛(wèi)視、河南衛(wèi)視四大馬年春節(jié)晚會。百度App則將作為首席AI合作伙伴，登上北京衛(wèi)視的春晚舞臺。

千問App，藏著阿里AI的C端“野心”

天眼查顯示，目前阿里已申請注冊多個“千問”商標(biāo)。據(jù)公開報道，千問App的前身是阿里旗下的AI應(yīng)用通義。

時間回?fù)苤?024年底，有消息稱，通義近期正式從阿里云分拆出來，并入阿里智能信息事業(yè)群。

去年11月，阿里正式啟動千問項目，旨在基于Qwen模型，打造一款能夠全面對標(biāo)ChatGPT等強(qiáng)勁對手的個人AI助手——千問App。

這一舉措，是繼去年年初公布3800億巨額投入用于云和AI基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)之后，阿里在AI戰(zhàn)略領(lǐng)域的又一重要布局。

阿里核心管理層將此視為“AI時代的未來之戰(zhàn)”，其希望借助Qwen的開源技術(shù)優(yōu)勢，在這場激烈的競爭中脫穎而出。

值得一提的是，此前，阿里的AI戰(zhàn)略側(cè)重B端市場，通過阿里云這一平臺，向各行各業(yè)提供模型API服務(wù)。

鑒于Qwen模型所展現(xiàn)出的卓越性能以及在國際上的廣泛影響力，阿里管理層認(rèn)為，啟動千問在C端市場的征戰(zhàn)時機(jī)已然成熟。

據(jù)媒體報道，為了全力推進(jìn)千問項目，阿里已抽調(diào)上百名精銳工程師，他們秘密集結(jié)，在阿里巴巴位于杭州的總部園區(qū)內(nèi)，有兩層辦公樓被專門劃定為該項目的專屬區(qū)域。

與此同時，面向全球市場的國際版千問App，也在緊鑼密鼓地同步研發(fā)中，阿里希望借助Qwen模型在海外的影響力，與ChatGPT等國際巨頭直接爭奪海外用戶市場。

同年11月中旬，阿里旗下的通義App正式更名為千問。

次月初，阿里成立千問C端事業(yè)群，明確了將千問打造成為“超級App”與AI時代入口的戰(zhàn)略目標(biāo)。

千問App公測版上線后，迅速吸引了市場的廣泛關(guān)注，下載量持續(xù)攀升。

去年12月10日，千問官方對外宣布，公測僅23天，千問App的月活躍用戶數(shù)便已突破3000萬大關(guān)。

今年1月15日，阿里再度放出“王炸”。千問App宣布全面接入淘寶、支付寶、淘寶閃購、飛豬、高德等阿里核心生態(tài)業(yè)務(wù)，實現(xiàn)點外賣、買東西、訂機(jī)票等AI購物功能，并向所有用戶開放測試。

據(jù)千問App內(nèi)部人士表示，此舉亦是為其春節(jié)市場活動進(jìn)行前期部署，“目標(biāo)是在春節(jié)期間，推動AI技術(shù)從對話工具深入真實的消費場景，切入用戶實際生活?！?/p>

1月27日，阿里正式發(fā)布千問旗艦推理模型Qwen3-Max-Thinking，創(chuàng)下數(shù)項權(quán)威評測全球新紀(jì)錄，并表示千問App即將接入這一模型。

據(jù)悉，Qwen3-Max-Thinking大幅增強(qiáng)了自主調(diào)用工具的原生Agent能力。

具體而言，在完成初步的工具使用微調(diào)后，通義團(tuán)隊對模型進(jìn)一步在大量多樣化任務(wù)上進(jìn)行了基于規(guī)則獎勵與模型獎勵的聯(lián)合強(qiáng)化學(xué)習(xí)訓(xùn)練，使得Qwen3-Max-Thinking擁有更智能結(jié)合工具進(jìn)行思考的能力。

豪擲30億加入混戰(zhàn)，千問亦面臨挑戰(zhàn)

盡管千問的優(yōu)勢在于與阿里生態(tài)旗下多款應(yīng)用的協(xié)同，但其目前仍面臨諸多挑戰(zhàn)。

首先，與騰訊元寶、字節(jié)豆包等競爭對手相比，阿里在C端AI助手領(lǐng)域的布局相對滯后。

據(jù)QuestMobile發(fā)布的《全景生態(tài)流量年度報告》，2025年12月，在一眾AI原生App中，豆包以2.27億的月活領(lǐng)跑，DeepSeek以1.36億的月活緊隨其后，元寶則以4071萬的月活躋身前三，同比激增1829.7%。

相比之下，千問同期的月活雖然實現(xiàn)了784.2%的大幅增長，但2572萬的月活數(shù)仍排在這幾位強(qiáng)勁對手之后。

不過，千問的月活增長速度十分驚人。據(jù)《科創(chuàng)板日報》1月14日報道，其從多方獨家獲悉，上線兩個月，千問C端月活躍用戶數(shù)已突破1億。

此外，盡管千問App宣稱已接入淘寶、支付寶、閃購、飛豬、高德等眾多阿里生態(tài)業(yè)務(wù)，但其實際協(xié)同效率仍有待進(jìn)一步提升。

據(jù)經(jīng)濟(jì)觀察報2月2日實測，當(dāng)前用戶使用千問App可以借助AI直接點咖啡、奶茶等外賣。

但如果用戶想讓AI在淘寶買紙巾、高德上打車、飛豬上訂酒店等，千問會以信息卡片的形式提供商品搜索、出行建議、比價等服務(wù)，引導(dǎo)用戶跳轉(zhuǎn)至淘寶、高德、飛豬等完成結(jié)算。

據(jù)悉，為配合此次千問的“春節(jié)請客計劃”，阿里旗下多個業(yè)務(wù)團(tuán)隊正在春節(jié)前緊鑼密鼓地推進(jìn)與千問App的功能融入工作。

“以2月6日為節(jié)點，大家都在趕進(jìn)度上線千問AI入口功能。”一位飛豬內(nèi)部人士透露，盡管各業(yè)務(wù)與千問之間已經(jīng)做到了入口開放、AI能力融合，但要實現(xiàn)AI購物功能，整個阿里生態(tài)還需要形成一個軟閉環(huán)。

因此，不少業(yè)務(wù)團(tuán)隊在春節(jié)前要解決一個難題：用戶在千問App內(nèi)發(fā)起AI需求后，在不跳轉(zhuǎn)至相關(guān)應(yīng)用的前提下，能在千問端內(nèi)完成交易。

文淵智庫創(chuàng)始人王超向北京商報表示：“服務(wù)絲滑也是一種本事。技術(shù)層面，千問App整合阿里內(nèi)部業(yè)務(wù)沒有難度，難度在大公司病，這種整合需要調(diào)動上下資源，我認(rèn)為這次阿里克服了大公司病”。

在王超看來，這次系統(tǒng)性接入從側(cè)面證明了阿里的急切，“如果模型打磨得很好，但應(yīng)用做得不好，那是拿不到規(guī)模性用戶的，而用戶是最重要的，可能會反過來挾制模型?！?/p>

有分析認(rèn)為，當(dāng)前AI行業(yè)的競爭已經(jīng)從簡單的對話層面延伸至“辦實事”層面，即如何更高效、更便捷地滿足用戶的實際需求。千問若想在激烈的市場競爭中脫穎而出，不僅需要持續(xù)優(yōu)化模型性能，更需要在應(yīng)用層面下足功夫，真正實現(xiàn)技術(shù)與業(yè)務(wù)的深度融合，為用戶提供更加流暢、便捷的服務(wù)體驗。

此番斥資30億豪賭春節(jié)AI“紅包大戰(zhàn)”，阿里千問能否抓住機(jī)會拔得頭籌？雷達(dá)財經(jīng)將持續(xù)關(guān)注。