文 ｜ 唐辰同學(xué)
阿里還會(huì)再“救”魅族手機(jī)一次么？
魅族這幾年的日子很不好過(guò)，賣身，重組，轉(zhuǎn)型，換高管，找靠山，嘗試推創(chuàng)新產(chǎn)品，但市場(chǎng)表現(xiàn)并不樂(lè)觀，銷量上不去，渠道和業(yè)務(wù)規(guī)模持續(xù)收縮，虧損嚴(yán)重。
2025年9月的魅族22發(fā)布會(huì)上，星紀(jì)魅族集團(tuán)CMO萬(wàn)志強(qiáng)直言，“現(xiàn)在所遇到的困難，大于過(guò)去22年之和。”與此同時(shí)，當(dāng)時(shí)剛上任的CEO黃質(zhì)潘則表示，“先在牌桌上，才能談以后?！?/p>
魅族暫時(shí)“休克”手機(jī)業(yè)務(wù)
形勢(shì)比人強(qiáng)，關(guān)于魅族退市的傳聞在數(shù)個(gè)月后就甚囂塵上。雖然官方?jīng)]有給出正面回?fù)?，但外界?duì)這家成立23年公司的命運(yùn)有了更大的擔(dān)憂。
2月27日，被推上熱搜的魅族作出正式回應(yīng)，發(fā)布了一份嚴(yán)肅又煽情的《魅族科技戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型公告》。它先是言辭篤定的辟謠“破產(chǎn)重組”和“業(yè)務(wù)停擺”等流言，又煽情的重復(fù)““魅友在，魅族就在”，鋪墊出一個(gè)核心決定：魅族將暫停國(guó)內(nèi)手機(jī)新產(chǎn)品的自研硬件項(xiàng)目。
圖｜魅族公告截圖
簡(jiǎn)單說(shuō)，魅族品牌還在，沒(méi)有退市，但魅族手機(jī)將退場(chǎng)，進(jìn)入“休克”狀態(tài)。至于未來(lái)什么時(shí)候復(fù)出，沒(méi)有具體的時(shí)間表。接下來(lái)一段時(shí)間，魅族品牌將從從硬件轉(zhuǎn)向軟件，推動(dòng)Flyme軟件生態(tài)的發(fā)展。同時(shí)，魅族將啟動(dòng)海外業(yè)務(wù)的市場(chǎng)化運(yùn)作。
魅族還沒(méi)完全放棄自救，但已經(jīng)被抬進(jìn)ICU，想要重新回到牌桌上已經(jīng)沒(méi)有那么容易。它在轉(zhuǎn)型公告里，明確提到導(dǎo)致敗局的兩個(gè)核心原因：市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)白熱化和內(nèi)存價(jià)格暴漲。
這精準(zhǔn)切中了中小手機(jī)品牌當(dāng)下的生存痛點(diǎn)。在馬太效應(yīng)固化的智能手機(jī)市場(chǎng)，供應(yīng)鏈的細(xì)微波動(dòng)就足以壓垮利潤(rùn)微薄，甚至虧損甩賣的“others”玩家。
當(dāng)自研硬件的投入產(chǎn)出比不再成立，從“重資產(chǎn)制造”退守至“輕資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)”，保留品牌與最核心的資產(chǎn)——Flyme，以「Powered by 」的身份內(nèi)置于吉利產(chǎn)品體系，以及其他AI終端里，或許是魅族能做出的最體面的選擇。
而在過(guò)去的23年里，魅族堪稱國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌的“異類”，有比肩華為、ov等大廠的聲勢(shì)，但又缺乏“小米們”的氣運(yùn)。一路走來(lái)，起起落落，中間多次有“貴人相助”。
其中，阿里巴巴的身影十分醒目：2015年2月，阿里巴巴集團(tuán)宣布將投資魅族5.9億美元。這是當(dāng)時(shí)阿里上市以來(lái)金額最大的一筆投資，也是魅族首次引入戰(zhàn)略投資者。在此之前，黃章強(qiáng)烈的控制欲給魅族深深打上“家族企業(yè)”的標(biāo)簽。
阿里注資給與其營(yíng)銷和研發(fā)的底氣，魅族手機(jī)也迎來(lái)一段歷史最高光時(shí)刻。比如，2016年，魅族全年開(kāi)了十?dāng)?shù)場(chǎng)發(fā)布會(huì)，連發(fā)新機(jī)，被調(diào)侃為財(cái)大氣粗，月月都有“演唱會(huì)”。在魅藍(lán)子品牌、機(jī)海戰(zhàn)術(shù)、渠道下沉等支撐下，魅族整體銷量一度達(dá)到2000萬(wàn)。
前魅族高級(jí)副總裁李楠，也是魅藍(lán)品牌的主導(dǎo)者，后來(lái)表示，爭(zhēng)取終局船票的唯一辦法就是和阿里做更緊密的綁定，“在行業(yè)終局階段，我們當(dāng)時(shí)2000萬(wàn)的年銷量，沒(méi)有阿里巴巴是沒(méi)有統(tǒng)治力的?！?/p>
作為交易條件，魅族手機(jī)需要交出自己的“靈魂”，即基于安卓系統(tǒng)魔改的Flyme控制權(quán)，部署上阿里自研的YunOS。
對(duì)于此次合作，官方的說(shuō)法是：阿里將在電商、互聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)、智能手機(jī)系統(tǒng)、數(shù)據(jù)分析及支付等方面，為魅族提供資源與支持；魅族將在智能手機(jī)系統(tǒng)的推廣、針對(duì)硬件和用戶在視覺(jué)和交互上的定制化、市場(chǎng)策略、線下銷售渠道方面，為阿里提供支持與幫助。
阿里的意圖很明確：借助魅族的硬件載體，打破安卓系統(tǒng)的壟斷，構(gòu)建屬于自己的移動(dòng)生態(tài)。
時(shí)任阿里巴巴集團(tuán)首席技術(shù)官王堅(jiān)表示，“此次入股將極大拓展阿里巴巴的生態(tài)系統(tǒng)，同時(shí)也是阿里巴巴移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)布局的重要一步?！?/p>
這本是一次對(duì)雙方都有益的合作，但最終因巨頭的封殺，以及難以穿透生態(tài)壁壘而遺憾收?qǐng)觥?/p>
它也給出一個(gè)歷史教訓(xùn)：沒(méi)有范式迭代的核心技術(shù)、應(yīng)用場(chǎng)景的驅(qū)動(dòng)，單純依靠硬件銷量和“綁定”硬件合作伙伴的重資產(chǎn)模式，突圍難度太大，抗風(fēng)險(xiǎn)能力也羸弱，一旦硬件載體受阻，整個(gè)生態(tài)構(gòu)想便如空中樓閣，無(wú)法構(gòu)建真正的護(hù)城河。
千問(wèn)買下魅族手機(jī)？
十年過(guò)去，阿里和魅族似乎又回到熟悉的局面：魅族又走到十字路口，千問(wèn)正走出手機(jī)屏幕，布局AI Devices（終端設(shè)備），搶占AI新入口。
過(guò)去一個(gè)月，千問(wèn)通過(guò)產(chǎn)品迭代、阿里業(yè)務(wù)生態(tài)整合、“春節(jié)請(qǐng)客計(jì)劃”等營(yíng)銷活動(dòng)，進(jìn)一步強(qiáng)化“說(shuō)句話就能辦成事”，這個(gè)AI時(shí)代全新生活方式的認(rèn)知。
其最新動(dòng)作是將進(jìn)入AI硬件領(lǐng)域，預(yù)計(jì)在2026年推出AI眼鏡、AI耳機(jī)、AI指環(huán)等AI硬件。阿里最終希望將千問(wèn)打造成軟硬一體、跨多種終端形態(tài)的AI助手。
這一次，阿里有可能再和魅族牽手么？更直接一點(diǎn)的提法是：千問(wèn)會(huì)買下魅族手機(jī)么？
我的答案是：可以，但沒(méi)有必要。因?yàn)榍?wèn)如今走的路，與當(dāng)年的阿里YUNOS完全不同，其核心邏輯已經(jīng)發(fā)生質(zhì)變。
AI已經(jīng)進(jìn)入Agent時(shí)代，AI應(yīng)用正從ChatBot轉(zhuǎn)入Agent 的比拼，也就是辦事能力的比拼。其中最大的堵點(diǎn)，就是缺乏直接調(diào)用硬件能力的通道，導(dǎo)致AI仍然多停留在“云端客服”的層面。
豆包AI手機(jī)之所以火爆出圈，關(guān)鍵在于它在有限度的系統(tǒng)授權(quán)條件下，以較高完成度實(shí)現(xiàn)了“感知-決策-執(zhí)行”的閉環(huán)。
千問(wèn)如果能打通這“最后一公里”，讓AI擁有“身體”，也就實(shí)現(xiàn)了吳泳銘所展望的未來(lái)：AI最大的想象力，不在手機(jī)屏幕，而在于如何接管數(shù)字世界。
這也意味著，千問(wèn)不需要“買下一座硬件工廠”，或者是占有一個(gè)手機(jī)品牌，它需要的是一個(gè)能調(diào)動(dòng)攝像頭、傳感器、本地算力，并能直接執(zhí)行復(fù)雜任務(wù)的終端，或者說(shuō)是能夠落地AI Agent（智能體）的軟硬一體化入口，以及能夠讓AI真正觸達(dá)用戶、解決實(shí)際問(wèn)題的場(chǎng)景載體。
不同于YUNOS時(shí)期，切入AI硬件領(lǐng)域，阿里或許比其他玩家更有優(yōu)勢(shì)。比如在最關(guān)鍵的基礎(chǔ)設(shè)施上，擁有“通云哥”的阿里幾乎是一項(xiàng)全能選手。
而且，千問(wèn)相較于其他AI大廠，擁有清晰的差異化優(yōu)勢(shì)。字節(jié)跳動(dòng)的長(zhǎng)板在于內(nèi)容和信息分發(fā)，豆包等AI應(yīng)用依托字節(jié)的內(nèi)容生態(tài)，為用戶提供信息獲取、內(nèi)容消費(fèi)等服務(wù)；千問(wèn)的核心優(yōu)勢(shì)，在于生活服務(wù)與事務(wù)處理能力，憑借阿里生態(tài)的加持，它能夠?qū)崿F(xiàn)點(diǎn)外賣、買東西、訂機(jī)票等一系列“辦事”功能，真正將AI與用戶的日常生活綁定。
對(duì)標(biāo)Google的AI硬件戰(zhàn)略，千問(wèn)的野心更在于“落地”。Google的AI硬件更多是為其生態(tài)服務(wù)，強(qiáng)化信息分發(fā)能力；而千問(wèn)則試圖做成字節(jié)未竟之事，讓AI跳出“信息提供者”的角色，成為真正能為用戶解決實(shí)際問(wèn)題的智能助手。
這本質(zhì)上折射出AI時(shí)代“軟硬一體”的全新模式。也就是，AI入口不再是單一的智能手機(jī)，盡管它目前仍是最佳載體，隨著AI眼鏡、AI戒指、AI耳機(jī)等新型AI設(shè)備的成熟，入口正呈現(xiàn)出碎片化、場(chǎng)景化的特征。
千問(wèn)布局AI硬件的策略，可以概括為“品牌收斂”與“AI能力外溢”：可以推出“千問(wèn)”品牌的AI硬件，也可以將千問(wèn)的AI能力嵌入各類型、各品牌終端設(shè)備，實(shí)現(xiàn)“無(wú)處不在”的智能服務(wù)。
這也解釋了為何阿里可以買下魅族，但已經(jīng)沒(méi)有必要了。
如今的阿里，早已經(jīng)不需要通過(guò)“買買買”的方式構(gòu)建護(hù)城河，而是通過(guò)“連連連”的開(kāi)放合作，尋找AI落地的“最后一公里”入口，進(jìn)而編織起覆蓋全場(chǎng)景的AI生態(tài)。
這種輕資產(chǎn)、重體驗(yàn)、強(qiáng)服務(wù)的發(fā)展路徑，或許將成為未來(lái)AI大廠布局AI硬件的主流方向。
再回過(guò)頭來(lái)看，魅族的這次轉(zhuǎn)身，并非單純的經(jīng)營(yíng)失誤，而是市場(chǎng)規(guī)律下的理性止損，也是智能手機(jī)行業(yè)進(jìn)入存量博弈與AI變革前夜的縮影。
參考資料：
21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道，《魅族手機(jī)急剎：“偏科生”第四次走到十字路口》