界面新聞?dòng)浾?| 陸柯言 伍洋宇

界面新聞編輯 | 劉方遠(yuǎn)

每年2月底到3月初，都是巴塞羅那一年之中最熱鬧的時(shí)間。超過(guò)10萬(wàn)名科技從業(yè)者從全球各地涌入，奔赴世界移動(dòng)通信大會(huì)（MWC）。這場(chǎng)被稱為全球通信行業(yè)風(fēng)向標(biāo)的展會(huì)，向來(lái)是爭(zhēng)奪海外訂單的絕佳機(jī)會(huì)。

過(guò)去20年間，MWC都是手機(jī)和通信設(shè)備廠商的天下，機(jī)場(chǎng)和街頭的廣告也總是被它們提前占滿。但今年，擠進(jìn)聚光燈下的廠商已經(jīng)越來(lái)越多。除了手機(jī)之外，機(jī)器人、低空飛行器、AI眼鏡與各類智能終端也開(kāi)始同場(chǎng)競(jìng)技，搶占出海先機(jī)。

有趣的是，這些奪人眼球的產(chǎn)品，絕大多數(shù)都來(lái)自中國(guó)。

本屆MWC上，以華為、小米、榮耀、聯(lián)想等廠商為代表的中國(guó)廠商展臺(tái)，幾乎都是現(xiàn)場(chǎng)的“流量擔(dān)當(dāng)”。小米概念超跑Vision Gran Turismo、榮耀機(jī)器人手機(jī)ROBOT PHONE，會(huì)打拳的宇樹機(jī)器人和阿里巴巴旗下的千問(wèn)眼鏡，都是今年展會(huì)上最吸睛的產(chǎn)品。

和過(guò)去闖歐洲的中國(guó)公司不同，如今的中國(guó)公司不再以參數(shù)或者性價(jià)比取勝，而是用更具創(chuàng)意的想法來(lái)征服海外客戶，而AI為它們提供了巨大的機(jī)會(huì)?！巴鈬?guó)用戶好評(píng)非常多，我們現(xiàn)在一天接到無(wú)數(shù)個(gè)海外廠商的合作需求，根本忙不過(guò)來(lái)?！卑⒗锇桶颓?wèn)展臺(tái)的工作人員告訴界面新聞。

從價(jià)格優(yōu)勢(shì)到技術(shù)優(yōu)勢(shì)，中國(guó)硬件廠商試圖證明，一個(gè)屬于它們的高端化出海時(shí)代正在到來(lái)。

“不能當(dāng)蘋果和三星的配角”

每個(gè)踏進(jìn)MWC場(chǎng)館的觀眾，都會(huì)對(duì)門口的兩張巨大海報(bào)印象深刻：一張是華為Mate X7，一張是小米 17 Ultra，分別代表兩家中國(guó)“頂流”手機(jī)廠商當(dāng)前力推的高端機(jī)型。

兩家公司要講的故事并不相同。

作為全球最大的通信設(shè)備廠商，華為今年參展的亮點(diǎn)是對(duì)6G標(biāo)準(zhǔn)的爭(zhēng)奪，以及首次在海外展出的超節(jié)點(diǎn)算力產(chǎn)品。在終端業(yè)務(wù)上，受制裁影響的華為手機(jī)一度淡出海外市場(chǎng)，銷量較高的是耳機(jī)、手表等對(duì)操作系統(tǒng)依賴度較低的穿戴類產(chǎn)品。

但華為手機(jī)回歸海外的信號(hào)已經(jīng)越來(lái)越強(qiáng)烈。本屆MWC前夕，華為在西班牙馬德里發(fā)布了售價(jià)1299歐元（折合人民幣10510元）起的Mate 80 Pro——這也是更是華為Mate系列直板旗艦時(shí)隔三年后，首度重返海外市場(chǎng)。

據(jù)界面新聞了解，Mate80 Pro海外版本搭載了麒麟芯片以及基于安卓的EMUI 15，暫未上鴻蒙系統(tǒng)。一位華為展臺(tái)人士告訴界面新聞：“對(duì)于海外用戶的日常使用習(xí)慣問(wèn)題，我們已經(jīng)做好了充分準(zhǔn)備。另外鴻蒙生態(tài)也在逐漸成熟，未來(lái)出海也是鴻蒙必須要走的一步。”

小米的策略，則更側(cè)重于手機(jī)為核心牽引帶動(dòng)其他品類，并把新零售戰(zhàn)略帶進(jìn)歐洲，建立小米的自有陣地。小米集團(tuán)總裁盧偉冰在接受界面新聞采訪時(shí)表示，未來(lái)的產(chǎn)品策略上，還要與本地用戶使用習(xí)慣進(jìn)行適配，并對(duì)產(chǎn)品服務(wù)（例如裝配）進(jìn)行效率優(yōu)化。

小米另一個(gè)緊要的任務(wù)，是按照2027年開(kāi)啟售賣的時(shí)間表推進(jìn)汽車出海。參考汽車業(yè)務(wù)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)帶給這家公司的高端品牌效應(yīng)，這將是小米品牌出海歷程中極為關(guān)鍵的一仗。

Omdia數(shù)據(jù)顯示，2025年歐洲智能手機(jī)市場(chǎng)前三為三星、蘋果、小米，市占率依次為35%、27%、16%，榮耀憑借X系列首次躋身前五。而在全球高端市場(chǎng)，最大的贏家仍是蘋果和三星。Counterpoint報(bào)告顯示，2025年，蘋果在全球600美元以上市場(chǎng)的份額達(dá)到62%，三星拿下20%，其他廠商均為個(gè)位數(shù)。

一位榮耀渠道人士告訴界面新聞，蘋果與三星在高端市場(chǎng)的份額之高，讓他們?cè)谂c運(yùn)營(yíng)商及渠道商的談判中擁有極強(qiáng)的話語(yǔ)權(quán)，給出的利潤(rùn)空間也較為苛刻。中國(guó)高端手機(jī)進(jìn)入歐洲市場(chǎng)，某種程度上也能夠增加渠道商的籌碼。另一方面，中國(guó)廠商在手機(jī)形態(tài)、AI功能等創(chuàng)新上更加積極，這也有助于刺激換機(jī)潮。這也是為什么，歐洲合作伙伴熱衷于和中國(guó)廠商合作。

在今年MWC上，中國(guó)手機(jī)廠商讓人眼前一亮的創(chuàng)新并不少見(jiàn)：榮耀ROBOT PHONE集結(jié)了手機(jī)、云臺(tái)相機(jī)與互動(dòng)機(jī)器人；傳音的磁吸互聯(lián)概念機(jī)可讓用戶隨時(shí)更換設(shè)備組件；vivo帶來(lái)了配備400mm增距鏡的“v單”X300 Ultra；中興也展出了與海外應(yīng)用生態(tài)深度融合的豆包手機(jī)。

各家廠商的共識(shí)是，手機(jī)是當(dāng)下最重要的AI交互入口，而端側(cè)模型、Agent能力、多模態(tài)交互，也將是未來(lái)投入的重要方向。盧偉冰在采訪中提到，小米的核心策略是把模型能力跟具體應(yīng)用場(chǎng)景結(jié)合，其10億終端規(guī)模量級(jí)、自研MiMo系列大模型以及人車家生態(tài)，則是目前最重要的籌碼。

“如果只是按照那種給渠道多讓利的做法來(lái)打歐洲市場(chǎng)，那肯定是打不過(guò)別人的。我們必須要有新東西，不能當(dāng)蘋果和三星的配角。現(xiàn)在每次來(lái)歐洲都被渠道商的飯局排滿，至少我們可以給他們帶來(lái)一些新的可能性?！鄙鲜鰳s耀渠道人士表示。

一切為了訂單

今年MWC的主角不只是手機(jī)。宇樹科技、智元機(jī)器人、魔法原子等廠商組成的中國(guó)機(jī)器人軍團(tuán)，也成為了一股亮眼的新勢(shì)力。

今年1月，三家公司才剛剛從美國(guó)拉斯維加斯的CES（國(guó)際消費(fèi)電子產(chǎn)品展）返程。和CES一樣，互動(dòng)體驗(yàn)十足的中國(guó)機(jī)器人在歐洲同樣吸引了大批觀眾駐足圍觀，與周邊展臺(tái)頗有鮮明對(duì)比。

宇樹科技的機(jī)器人拳擊和功夫表演依舊引起了全場(chǎng)歡呼；智元機(jī)器人展出了從靈巧手到人形機(jī)器人的完整產(chǎn)品系列；魔法原子則帶來(lái)了全尺寸人形機(jī)器人以及覆蓋消費(fèi)與工業(yè)場(chǎng)景的四足機(jī)器人。幾家廠商的共同點(diǎn)是，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品不僅能夠表演，還能夠適應(yīng)不同場(chǎng)景，并且快速實(shí)現(xiàn)規(guī)?；涞亍?/p>

智元機(jī)器人還在海外開(kāi)辟了官方獨(dú)立站，集成了產(chǎn)品展示、直采賃購(gòu)買業(yè)務(wù)，租賃起步價(jià)已下探至899歐元。租賃是智元當(dāng)下力推的業(yè)務(wù)之一，其租賃服務(wù)網(wǎng)絡(luò)已覆蓋全球17個(gè)國(guó)家和地區(qū)。在機(jī)器人大規(guī)模普及之前，通過(guò)租賃模式讓客戶在導(dǎo)覽、表演等場(chǎng)景中低成本驗(yàn)證產(chǎn)品價(jià)值，也是一種合理的市場(chǎng)策略。

具身智能機(jī)器人產(chǎn)業(yè)興起后，中國(guó)廠商憑借制造業(yè)優(yōu)勢(shì)，以及模型層面足以抗衡西方頭部陣營(yíng)的性能表現(xiàn)，在面向全球市場(chǎng)時(shí)顯得格外有競(jìng)爭(zhēng)力。

一名現(xiàn)場(chǎng)銷售告訴界面新聞?dòng)浾?，從產(chǎn)品、場(chǎng)景與區(qū)域綜合來(lái)看，公司大致的銷售邏輯是人形機(jī)器人主攻北美市場(chǎng)，尤其是以斯坦福、伯克利等高校實(shí)驗(yàn)室為代表的科研場(chǎng)景；歐洲市場(chǎng)以家庭服務(wù)和老齡康養(yǎng)為主；東南亞市場(chǎng)則以巡檢、搬運(yùn)等人力替代場(chǎng)景為主。

前述受訪銷售人員表示，其公司在今年上過(guò)春晚后，國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)不管是政務(wù)端、文旅口還是租賃口的線索量都是井噴式的，這讓廠商更敢于投入各大IP合作成本。

而海外展會(huì)的營(yíng)收轉(zhuǎn)化同樣如此。另一名具身智能企業(yè)員工對(duì)界面新聞?dòng)浾弑硎?，團(tuán)隊(duì)內(nèi)部針對(duì)MWC這類展會(huì)有明確KPI，即展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)收集的線索，要經(jīng)過(guò)從MQL（營(yíng)銷合格線索）到SQL（銷售合格線索）的漏斗，最終轉(zhuǎn)化為實(shí)際訂單。

“比如這次MWC花了多少錢，進(jìn)來(lái)多少線索，實(shí)現(xiàn)多少轉(zhuǎn)化，最后會(huì)有一個(gè)粗略的ROI（投資回報(bào)比）。”該名員工表示，“肯定是有效的，之前CES的ROI就大于1了。”MWC的參展成本與CES接近，刨去展臺(tái)的物料成本，展位本身每平方米約1萬(wàn)元。

與全球各大展會(huì)流程類似，參展MWC也要提前一年預(yù)定攤位。前述受訪者預(yù)測(cè)，2027年可能會(huì)看到更多中國(guó)機(jī)器人廠商參與其中。

“國(guó)內(nèi)已非‘卷’了，2026年我們第一要?jiǎng)?wù)就是爭(zhēng)奪海外市場(chǎng)?！币幻麢C(jī)器人展商對(duì)界面新聞表示。

同樣的邏輯也適用于AI眼鏡。剛剛在國(guó)內(nèi)官宣的千問(wèn)眼鏡，在今年MWC期間迎來(lái)了全球首秀。值得一提的是，千問(wèn)展臺(tái)就設(shè)立在當(dāng)下全球智能眼鏡巨頭Meta旁邊，甚至排隊(duì)體驗(yàn)的人比Meta更多?，F(xiàn)場(chǎng)工作人員告訴界面新聞，千問(wèn)正在準(zhǔn)備搭建海外銷售渠道，海外版將在年內(nèi)上市。

如果說(shuō)Meta Ray-Ban側(cè)重于內(nèi)容記錄與社交分享，千問(wèn)則更強(qiáng)調(diào)AI助手與生活服，這也是其差異化優(yōu)勢(shì)所在。海外。海外生態(tài)方面，千問(wèn)AI眼鏡未來(lái)將接入Spotify、Google Maps等服務(wù)，音樂(lè)播放與地圖導(dǎo)航等能力都會(huì)被整合進(jìn)眼鏡中。

MWC是一面鏡子

來(lái)自中國(guó)的參展商為海外觀眾留下了太多“WOW Moments（驚艷時(shí)刻）”。但在驚艷過(guò)后，展館之外才是更漫長(zhǎng)的考驗(yàn)。

一家國(guó)內(nèi)AI眼鏡廠商的負(fù)責(zé)人告訴界面新聞，他所在的公司連續(xù)參加過(guò)CES、MWC、IFA等多個(gè)大型展會(huì)。每一次展會(huì)，他都能夠收到諸多海外合作伙伴的橄欖枝。在他看來(lái)，中國(guó)的AI眼鏡背靠全球最優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)鏈，想法上也更具創(chuàng)新，對(duì)展會(huì)上的很多產(chǎn)品都是一種“降維打擊”。

但他也很快發(fā)現(xiàn)了另一個(gè)現(xiàn)實(shí)?！巴鈬?guó)人覺(jué)得驚艷，并不一定意味著他會(huì)買單。中國(guó)和海外的眼鏡市場(chǎng)完全不同，這可能是每個(gè)廠商都要學(xué)會(huì)的第一課?！?/p>

一個(gè)最明顯的區(qū)別是，外國(guó)人戴眼鏡的頻率遠(yuǎn)不如國(guó)人高，他們更偏愛(ài)墨鏡?！拔覀冎鞔虻暮芏嗫蚣苁窖坨R并不符合他們的日常使用習(xí)慣。即使我們可以做成墨鏡，但比如有一些適用商務(wù)場(chǎng)景設(shè)計(jì)的功能，像實(shí)時(shí)翻譯，你戴著墨鏡溝通就很奇怪。最好的解決辦法是，針對(duì)海外市場(chǎng)設(shè)計(jì)符合他們需求的產(chǎn)品，但以我們創(chuàng)業(yè)公司現(xiàn)有的資源和精力來(lái)說(shuō)，肯定還是不夠的?！?/p>

市場(chǎng)仍然需要教育。上述負(fù)責(zé)人提到，許多求合作的海外廠商并不了解AI眼鏡，提出的很多需求都無(wú)法實(shí)現(xiàn)，例如給盲人佩戴。此外，由于渠道分配未談攏、售后難落地等問(wèn)題，渠道代理合作最終落地的也并不多。

這種經(jīng)歷并非個(gè)例。一家陪伴機(jī)器人創(chuàng)業(yè)公司的創(chuàng)始人告訴界面新聞，公司去年曾跟隨國(guó)內(nèi)大廠參加MWC，收獲的現(xiàn)場(chǎng)詢問(wèn)，但最終成的單子不多，核心原因是陪伴機(jī)器人產(chǎn)品同質(zhì)化比較嚴(yán)重，小公司缺乏在合作談判上的籌碼。

但他的心態(tài)仍然樂(lè)觀：“現(xiàn)在流傳一種說(shuō)法，海外展會(huì)你得參加三年才會(huì)有效果，我們現(xiàn)在也只參加了一年。市場(chǎng)還是很廣闊的，出海也肯定是大趨勢(shì)。我們有能力做世界上最好的硬件產(chǎn)品，那為什么不拿出來(lái)賣呢？”

無(wú)論是人形機(jī)器人、陪伴機(jī)器人還是AI眼鏡，相較于手機(jī)仍是一個(gè)剛起步不久的小眾市場(chǎng)，從服務(wù)流程到售后經(jīng)驗(yàn)也在探索過(guò)程中?！艾F(xiàn)在還很難說(shuō)有什么穩(wěn)定有效的出海路徑，因?yàn)檫@個(gè)行業(yè)太快了，基本上一周、一個(gè)月就一個(gè)樣，可能上個(gè)月的戰(zhàn)略在這個(gè)月就失效了。”

一位機(jī)器人展商也提到，公司很清楚海外市場(chǎng)難以快速上量，但現(xiàn)階段會(huì)對(duì)售后環(huán)節(jié)跟進(jìn)密切，以保證初期服務(wù)質(zhì)量與口碑，且仍然愿意給予充分的成長(zhǎng)時(shí)間?！皬钠鸩降漠a(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證、運(yùn)輸規(guī)范，再到文化差異和場(chǎng)景滲透，機(jī)器人行業(yè)的投入周期很長(zhǎng)，不可能像移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)一樣可以那么快，要有這種預(yù)期?！?/p>

在全球化的新敘事里，中國(guó)硬件廠商已經(jīng)拿到了通往未來(lái)的門票。但要在陌生的土地上真正扎下根來(lái)，他們需要的不僅是想象力，還有與當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)共振的耐心。

而MWC更像是一面鏡子，映射出全球市場(chǎng)的機(jī)會(huì)與落差。中國(guó)廠商在這里經(jīng)受最嚴(yán)苛的市場(chǎng)檢驗(yàn)，也愈發(fā)堅(jiān)定了出海的決心。他們相信，中國(guó)科技的全球化征途，不止于巴塞羅那的這個(gè)春天。