界面新聞?dòng)浾?| 楊冰柯

界面新聞編輯 | 莊鍵

今年，央視春晚第一次在浙江義烏設(shè)立分會(huì)場(chǎng)，并且把舞臺(tái)搬到了去年新開設(shè)的義烏全球數(shù)貿(mào)中心。春晚帶來的流量，因此砸向了開市首周的義烏商家們。

樓丹在義烏化妝品行業(yè)深耕近20年，被稱為“香水女王”，她在義烏國際商貿(mào)城三區(qū)經(jīng)營著一家店鋪。義烏國際商貿(mào)城自上世紀(jì)80年代起步，有著全球最大小商品批發(fā)市場(chǎng)的稱號(hào)。

2月28日開市第一天，樓丹迎來了從業(yè)以來頗為特殊的一天，她在馬年?duì)I業(yè)的首日就接到新客戶大單。一位來自委內(nèi)瑞拉的客商，在看過春晚義烏分會(huì)場(chǎng)后專程來到義烏，循著國際商貿(mào)城的廣告牌找到樓丹的店鋪。一番深度溝通后，對(duì)方直接訂下一整柜香水，貨值超過60萬元。

樓丹告訴界面新聞，這位海外客商原本是廣州商家的長期客戶，過去一年，不少原本扎根廣州的化妝品經(jīng)營戶開始把義烏作為主要經(jīng)營地，他也因此將義烏作為選品的重要目的地。

除了新客，老客返單同樣積極。樓丹的客戶主要來自非洲，馬年開市以來，她接到的日均訂貨量穩(wěn)定在十多萬元。

主營禮品包裝的義烏博眾文化用品有限公司總經(jīng)理何犁紅，今年先后登上春晚義烏分會(huì)場(chǎng)與元宵晚會(huì)。

“不用再主動(dòng)催單，客戶自己找上門，”這是開市至今她最直觀的感受是。亮相春晚后，不少她此前的非重點(diǎn)客戶主動(dòng)尋求合作，經(jīng)老客戶介紹而來的訂單也明顯增多，與往年必須主動(dòng)跟進(jìn)客戶催單的情形截然不同。

開市當(dāng)天，何犁紅就接待了以南美、歐洲、東南亞海外客戶為主的20多批客商，展廳內(nèi)經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)四五批客戶集中洽談下單的情形。

義烏商家朱素芳所經(jīng)營的銀蒂品牌時(shí)尚飾品，被央視春晚選為指定文創(chuàng)產(chǎn)品，由品牌負(fù)責(zé)人朱素芳設(shè)計(jì)的“駿影流光”半馬項(xiàng)鏈、撥浪鼓造型套裝首飾，雙雙登上春晚舞臺(tái)。

開市當(dāng)天，銀蒂品牌30名銷售人員的電話被打爆，單日預(yù)售金額就達(dá)到70多萬元，創(chuàng)下公司單品銷售的最高流量紀(jì)錄。火爆背后是巨大的備貨壓力，朱素芳不得不緊急叫停預(yù)售，被迫延后了針對(duì)常規(guī)經(jīng)銷商的供貨。

銀蒂已在廣州、義烏布局三家工廠，又在義烏全球數(shù)貿(mào)中心拿下新鋪，馬年的目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)50%的銷售額增長。

傳統(tǒng)小商品火爆的同時(shí)，人工智能、智能硬件成為義烏國際商貿(mào)城今年開市的最大增量。

義烏商家AI豆科技主營智能眼鏡及千元內(nèi)教培、娛樂類無人機(jī)。開市以來，已有上百名客戶拿樣，拿樣率同比提升30%—50%。其中國內(nèi)外客商各占一半，海外客戶集中在歐洲、東南亞、南美等地。

AI豆科技負(fù)責(zé)人李樹君介紹，義烏全球數(shù)貿(mào)中心落地前，義烏缺乏智能產(chǎn)品集聚效應(yīng)，隨著上千家相關(guān)門店集中入駐，義烏智能產(chǎn)品規(guī)模有望躋身全國第一梯隊(duì)。開市首日下午，他還邀請(qǐng)菲律賓網(wǎng)紅做跨境直播，也順利吸引了客戶下單拿樣。

紅太陽科技是一家全品類機(jī)器人集合店，產(chǎn)品覆蓋表演、迎賓、送餐商用機(jī)器人、工業(yè)機(jī)械臂及自研陪伴機(jī)器人。開市當(dāng)天，公司就拿下三筆訂單，總價(jià)值70多萬元，分別來自迪拜、巴西和法國。其中迪拜客戶訂購8臺(tái)酒店機(jī)器人，并已支付了定金。

在義烏國際商貿(mào)城開市首日，8萬個(gè)商位開門迎客，客流量29.1萬人次，同比上升23.8%。多位義烏商戶們反映，今年開市首周銷售情況比往年更好。

何犁紅告訴界面新聞，除了央視春晚帶來的流量，今年春節(jié)時(shí)間相對(duì)較晚，義烏商貿(mào)城開市后的3月本就是傳統(tǒng)外貿(mào)旺季，雙重利好疊加，造就了營業(yè)首周的火爆。