界面新聞?dòng)浾?| 王婷婷

中介巨頭貝殼跨界布局房地產(chǎn)開發(fā)以來，正面臨多重現(xiàn)實(shí)考驗(yàn)。

3月10日，市場傳聞稱，貝殼旗下地產(chǎn)團(tuán)隊(duì)貝好家核心區(qū)域與總部層面出現(xiàn)人員優(yōu)化，優(yōu)化比例超35%，涉及人數(shù)或達(dá)上百人。此外，貝好家投資負(fù)責(zé)人楊巍目前已離職。楊巍曾擔(dān)任龍湖集團(tuán)和金地集團(tuán)高管，現(xiàn)為貝好家業(yè)務(wù)發(fā)展中心總經(jīng)理。

對此，貝好家方面回應(yīng)界面新聞稱，關(guān)于“近日貝好家裁員35%”的傳聞不實(shí)，系謠言。貝好家業(yè)務(wù)發(fā)展正常、核心團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定，已在全國落地了18個(gè)多模式合作項(xiàng)目，并圍繞C2M核心能力建設(shè)開展了正常人員更替。

作為貝殼集團(tuán)旗下的地產(chǎn)團(tuán)隊(duì)，貝好家因親自下場拿地?cái)嚲址康禺a(chǎn)開發(fā)領(lǐng)域，持續(xù)受到市場各方關(guān)注。

2023年7月，貝殼集團(tuán)進(jìn)行“一體三翼”戰(zhàn)略升級，貝好家事業(yè)線正式成立，其組建了包括AI算法、數(shù)據(jù)產(chǎn)品、客戶研究、設(shè)計(jì)建造、營銷策劃等多元化、專業(yè)化的團(tuán)隊(duì)。

不過，按照貝殼集團(tuán)副董事長、貝好家首席執(zhí)行官徐萬剛的表述，貝好家并不是要成為房地產(chǎn)開發(fā)商，主要目的是驗(yàn)證C2M產(chǎn)品解決方案的落地能力，增強(qiáng)合作方對“1+2業(yè)務(wù)模式”的信賴。

貝好家C2M模式，是指通過大數(shù)據(jù)分析，利用AI算法深度洞察和挖掘客戶需求，提前預(yù)測目標(biāo)客戶意向的產(chǎn)品類型和價(jià)格預(yù)期，以此作為樓盤產(chǎn)品定位的重要參考，探索“以人定房、以房定地、以房定錢”的新模式，落地讓用戶能參與進(jìn)來的“大數(shù)據(jù)造房”。

換言之，貝好家將以輕資產(chǎn)模式，發(fā)揮C2M全鏈解決方案的優(yōu)勢，與更多開發(fā)商合作打造更滿足客戶需求的好房子，也即徐萬剛所說的“貝好家的盈利模型是靠為開發(fā)商提供的從產(chǎn)品定位，到設(shè)計(jì)、品控、營銷，各個(gè)環(huán)節(jié)當(dāng)中產(chǎn)生的服務(wù)收入”。

為了驗(yàn)證C2M模式的可行性，貝好家自主操盤了兩個(gè)項(xiàng)目，分別是位于成都的金融城·貝宸S1和位于上海的貝漣C1。貝鏈C1致力于打造剛需改善樣本，貝宸S1則面向高端人群，在豪宅市場尋求突破。

期間，貝好家進(jìn)行了大規(guī)模人才引入，重點(diǎn)吸納來自龍湖、萬科、金地、融創(chuàng)等傳統(tǒng)房企背景的職業(yè)經(jīng)理人，強(qiáng)化開發(fā)團(tuán)隊(duì)的專業(yè)素養(yǎng)。很快，貝好家便加快了土地市場的布局步伐，陸續(xù)現(xiàn)身北京、廣州、西安等城市的土拍現(xiàn)場。

2024年9月20日，貝好家以樓面價(jià)27300元/平方米競得成都金融城三期24畝宅地，刷新了當(dāng)時(shí)的成都土拍宅地單價(jià)新高。2024年底，貝好家又以總價(jià)6.97億元、溢價(jià)率13.89%擊敗了象嶼天安聯(lián)合體、保利置業(yè)等房企，拿下上海奉賢新城地塊10單元17-02地塊。

彼時(shí)，行業(yè)對這家中介巨頭的跨界之作充滿期待，認(rèn)為其手握海量客戶數(shù)據(jù)與渠道資源，有望重構(gòu)開發(fā)邏輯。

據(jù)界面新聞了解，成都金融城·貝宸S1于2025年11月14日正式取證入市，首期推出108套房源，主打275-375平方米精裝大平層，均價(jià)約6.5萬元/平方米，總價(jià)1590萬元至5400萬元。

隨后，貝宸S1給出官方宣傳口徑銷售金額突破14億元。若以其均價(jià)6萬+、套均總價(jià)約2000萬元計(jì)算，去化率約六成，銷售房源約60-70套。

2025年10月，貝好家在上海自主開發(fā)的貝鏈C1推出144套房源，均價(jià)約4.35萬元/平方米。網(wǎng)上房地產(chǎn)數(shù)據(jù)顯示，截至目前，已售89套，還剩55套未售，網(wǎng)簽比例61.81%。2025年12月，貝鏈C1二批次推出112套房源，均價(jià)約4.4萬元/平方米。截至目前，項(xiàng)目已售18套，還剩94套未售。

經(jīng)歷了貝宸S1和貝漣C1這場自操盤的“鍛煉”經(jīng)歷之后，貝好家此前已明確不再自主操盤，輕資產(chǎn)模式更有利于發(fā)揮自身強(qiáng)項(xiàng)。

據(jù)了解，除上述兩個(gè)自主操盤項(xiàng)目外，目前貝好家多種模式合作項(xiàng)目共16個(gè)，合作方包括中國電建地產(chǎn)、招商蛇口、中國金茂、濱江地產(chǎn)等開發(fā)企業(yè)。

貝好家相關(guān)人士向界面新聞指出，貝好家將始終堅(jiān)持“數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)型住宅開發(fā)服務(wù)平臺”的業(yè)務(wù)定位，依托大數(shù)據(jù)與AI算法能力為開發(fā)商等合作伙伴提供C2M 全鏈解決方案。

“與此同時(shí)，貝好家在全國多地都有持續(xù)的人才招聘計(jì)劃，近期也將推出全新的服務(wù)型產(chǎn)品?！?/p>

至于市場傳聞稱“貝好家投資負(fù)責(zé)人楊巍目前已離職”，貝好家方面未此作出回應(yīng)。但有業(yè)內(nèi)人士透露，貝好家已迎來新的中心負(fù)責(zé)人。