3月13日，據(jù)財聯(lián)社報道，記者從渠道人士處獲悉，近日，茅臺各省區(qū)經(jīng)銷商聯(lián)誼會召開會議，明確陳年茅臺15年、精品茅臺、生肖茅臺及公斤茅臺等非標茅臺全面實行代銷制。根據(jù)安排，上述產(chǎn)品須通過i茅臺按官方統(tǒng)一價格對外銷售，渠道可提取5%銷售傭金（月結(jié)）。此外，茅臺還設(shè)定了相關(guān)考核要求。

貴州茅臺（600519.SH）從今年開始從B端向C端的全面市場化改革。自2026年1月1日起，茅臺以1499元官方價在“i茅臺”直銷飛天茅臺。2月2日晚間， “i茅臺”公布1月成績單：APP月活用戶超1531萬，超過145萬位用戶購買，成交訂單超212萬筆，其中飛天53%vol 500ml貴州茅臺酒的成交訂單超143萬筆。

3月8日晚，“i茅臺”宣布，新增貴陽茅臺酒銷售有限公司為總倉配送服務(wù)門店，屆時會根據(jù)用戶在APP上購買的不同茅臺酒產(chǎn)品，由仁懷市華赤酒業(yè)銷售有限公司或貴陽茅臺酒銷售有限公司提供銷售及配送服務(wù)，以上兩家公司均是茅臺官方自營店。

此前，1月13日晚，貴州茅臺發(fā)布公告稱，董事會審議通過《2026年貴州茅臺酒市場化運營方案》，該方案從產(chǎn)品體系、運營模式、渠道布局以及價格機制4個方面做了相應(yīng)調(diào)整。

值得注意的是，公告首次明確，在價格機制方面，以市場為導向，將構(gòu)建“隨行就市、相對平穩(wěn)”的自營體系零售價格動態(tài)調(diào)整機制。這也是時隔八年茅臺重新掌握產(chǎn)品價格主導權(quán)。公告還詳細列出了多達15款茅臺酒產(chǎn)品的零售價，包括53度500ml飛天茅臺這一大單品，并且表示“當前自營體系零售價已在i茅臺和自營店執(zhí)行”。

公告明確，“代售模式和寄售模式商品零售價按自營體系零售價執(zhí)行，將根據(jù)經(jīng)營成本、運營能力、資源價值、服務(wù)能力等，科學合理測算確定傭金。”所謂代售、寄售模式，與經(jīng)銷模式的最大區(qū)別在于渠道不獲得物權(quán)，只是協(xié)助茅臺獲取客戶資源或?qū)崿F(xiàn)客戶觸達。

在3月2日舉行的貴州茅臺酒銷售有限公司2026年春季市場工作會上，茅臺正式將“市場化轉(zhuǎn)型”確立為2026年的核心命題。茅臺集團黨委書記、董事長陳華明確表示，市場化改革并非權(quán)宜之計，而是茅臺順應(yīng)外部經(jīng)濟環(huán)境、匹配行業(yè)發(fā)展趨勢的必然選擇，更是其邁向世界500強的關(guān)鍵路徑。

此前一天，茅臺醬香酒公司也召開了2026年春季營銷工作會。董事長陳華在會上詳述了市場化轉(zhuǎn)型的戰(zhàn)術(shù)路徑：營銷邏輯正在從傳統(tǒng)的渠道驅(qū)動，轉(zhuǎn)向用戶驅(qū)動，如何讓“以消費者為中心”從理念轉(zhuǎn)化為行動是關(guān)鍵。

具體而言，產(chǎn)品端，圍繞“2+N”產(chǎn)品體系持續(xù)講好品牌故事。價格端，堅持“價格市場化、平臺標桿化、利潤合理化”三大原則；在動態(tài)平衡中尋求廠家、渠道商與消費者的三方共贏。渠道端，推動線上線下協(xié)同互補——線上負責觸達、管效率，線下負責轉(zhuǎn)化、管服務(wù)，最終形成“線上引流、線下承接、數(shù)據(jù)驅(qū)動”的閉環(huán)營銷體系。

財報數(shù)據(jù)顯示，貴州茅臺最近三年渠道商數(shù)量變化較為平穩(wěn)。2022年為2084家，2023年為2080家，2024年小幅增長至2143家。2022年3月，i茅臺上線，當年貢獻收入493.79億元，致其直營渠道占比達到39.89%。2024年，營收達到748.43億元，占比為43.87%。貴州茅臺最近三年渠道商數(shù)量變化較為平穩(wěn)。2022年為2084家，2023年為2080家，2024年小幅增長至2143家。

根據(jù)貴州茅臺2025年10月發(fā)布的三季報，季內(nèi)營收凈利潤同比雙雙增長。截至本報告期末，公司營業(yè)總收入1309.04億元，同比上升6.32%；歸母凈利潤646.27億元，同比上升6.25%。按單季度數(shù)據(jù)看，第三季度營業(yè)總收入398.1億元，同比上升0.35%，第三季度歸母凈利潤192.24億元，同比上升0.48%。