文 | 雷報 講禮貓
編輯 | 努爾哈哈赤
最近，整個AI圈幾乎被“龍蝦”占滿了。
這里說的不是餐桌美食，而是指基于開源項目OpenClaw衍生出的各類AI智能體（Agent），一股“云養(yǎng)龍蝦”的熱潮席卷了從科技極客到普通網(wǎng)友的廣泛群體。
就在全民熱議時，一則消息從“龍蝦狂歡”的夾縫中傳出，引起了雷報的注意。
3月12日，據(jù)媒體報道，視頻生成公司愛詩科技（PixVerse）完成了3億美元的C輪融資。領(lǐng)投方是鼎暉投資，超過20家機構(gòu)參與，其中包括中國儒意（參投《流浪地球》《孤注一擲》的影視公司）和三七互娛（國內(nèi)頭部游戲廠商）。這是目前中國視頻生成領(lǐng)域最大的一筆單筆融資。
這起投資，其實不是近幾個月來AI與IP內(nèi)容產(chǎn)業(yè)聯(lián)動的孤立事件。如果我們把視線從“龍蝦”上移開，會發(fā)現(xiàn)另一條線索同樣密集且有力：
迪士尼將旗下包括米老鼠、冰雪奇緣在內(nèi)的200多個核心角色IP交給了OpenAI，用于其視頻生成模型Sora；奈飛在上周宣布，收購了由本·阿弗萊克創(chuàng)立的電影AI技術(shù)公司InterPositive，加碼AI影視制作工具。
2026年年初，AI陪伴應(yīng)用“星野”的母公司MiniMax在港股上市，其招股書揭示了AI原生互動娛樂的商業(yè)化探索；快手在春節(jié)借力“可靈AI”，為《熊出沒》大電影打造了一場融合AI生成內(nèi)容的“新春盛典”，探索IP營銷新玩法；“AI+IP”玩具市場持續(xù)推新，與知名動漫、潮玩IP的聯(lián)名AI玩具產(chǎn)品目前已超30款。
這些事件散落在不同領(lǐng)域，卻展現(xiàn)出了一個愈發(fā)明晰的趨勢，那就是AI技術(shù)公司與IP內(nèi)容公司，正以前所未有的速度和深度，緊密聯(lián)結(jié)起來。
資本在涌入，巨頭在聯(lián)手，新產(chǎn)品在涌現(xiàn)。AI公司與IP方之間，究竟摸索出了哪些合作模式？這些模式真的能賺到錢嗎？在這股融合浪潮之下，我們究竟又該如何理解正在發(fā)生的變化？
本文，雷報試圖對上述問題進行探討。
IP+AI漫?。菏切翴P的搖籃，還是老IP的營銷手段？
縱觀中國國內(nèi)，和迪士尼、奈飛那種頂層設(shè)計式的戰(zhàn)略不同，AI技術(shù)公司與IP公司的合作模式呈現(xiàn)出更多元的探索面貌。
其中，第一個明顯的現(xiàn)象是，“AI漫劇”的風(fēng)潮從去年一直延續(xù)至今，行業(yè)在極短時間內(nèi)形成了從IP源頭、技術(shù)工具、內(nèi)容制作到平臺分發(fā)的完整產(chǎn)業(yè)鏈。
現(xiàn)在市面上主要的玩家，其實就是各大內(nèi)容平臺，每家打法不太一樣。例如，抖音系的流量最大，算法最猛，是快速測試內(nèi)容、制造爆款的絕對主戰(zhàn)場；快手則深度綁定“可靈AI”，想從內(nèi)容生產(chǎn)環(huán)節(jié)就抓住創(chuàng)作者，形成一個有特色的社區(qū)；B站、騰訊、愛奇藝等老牌長視頻平臺，用更高的分賬比例和精品化的要求，吸引那些更有制作能力的團隊，試圖做出一些IP化、系列化的作品。
不過，熱鬧歸熱鬧，AI漫劇賽道目前面臨一個根本性的問題：它制造了巨大的流量，但幾乎沒有創(chuàng)造出真正有長期價值的IP。
現(xiàn)在市場上絕大多數(shù)的所謂“IP+AI”漫劇，改編的都是一些本身就不算頂流、只是小有成績的網(wǎng)文或漫畫。它的生產(chǎn)邏輯，是追逐平臺的流量熱點和算法偏好，快速生產(chǎn)、快速消耗，而不是在耐心培育一個能跨越各種媒介、讓人長久記住的“IP”。
所以，如果我們聚焦在“AI+IP”這個核心命題上看，AI漫劇的價值可能需要重新審視。它的產(chǎn)業(yè)模式，注定了它很難成為“新IP的搖籃”，但是似乎正在顯現(xiàn)出成為IP營銷工具的潛力。換句話說，它可能不擅長從零到一創(chuàng)造IP，但可以為已有的頭部IP服務(wù)。
有兩個值得一提的案例。第一個案例來自騰訊系，漫劇《氣運三角洲：我憑操作吊打全球》的制作公司與騰訊達成合作，內(nèi)容直接取材自騰訊游戲《三角洲行動》，里面充滿了游戲玩家才懂的梗，上線29小時播放破2億，登頂AI漫劇春節(jié)檔。它的出圈，既能為游戲IP注入了新的內(nèi)容活力、服務(wù)于玩家的社區(qū)生態(tài)，又能為游戲IP本身拉新促活。
另一個典型案例來自快手。雖然不是以AI漫劇的典型形式，但也為行業(yè)提供了更輕量化的創(chuàng)作思路。在IP內(nèi)容營銷端，快手“可靈AI”在今年春節(jié)與《熊出沒》大電影合作，借助可靈AI，普通用戶也能輕松生成與熊大、熊二互動的趣味視頻，極大地提高了電影的宣發(fā)效果。
這其實就是一種高效的、低門檻的IP互動營銷事件，通過AI技術(shù)激發(fā)海量的用戶二創(chuàng)，在短時間內(nèi)為IP帶來了巨大的聲量。類似的“IP+AI營銷”的模式，因為見效快、成本相對可控，已成為許多IP進行宣發(fā)的標(biāo)準動作之一。
這兩個例子給我們指出了一些可能的方向：AI漫劇，未來或許會演變成為一種高效的IP運營手段。比如，為那些成熟的游戲、動漫IP制作補充主線故事的番外短劇，用來保持社群粉絲的黏性；或者在電影上映、游戲新版本推出時，像目前真人賽道已有的“品牌定制短劇”廣告一樣，制作高質(zhì)量的定制IP漫劇。
而對于那些海量的、開發(fā)風(fēng)險不明的中腰部網(wǎng)文IP，AI漫劇也可以成為一種低成本的“試金石”，先看看市場反應(yīng)，再決定是否投入更大資源。
總之，對于已經(jīng)握有IP的公司來說，看待AI漫劇的眼光可能需要變一變了。真正的機會，也許是思考如何用它來讓已有的IP世界變得更加生動、活躍，更貼近當(dāng)下的用戶，而不是指望它憑空再造一個神話。
IP+AI陪伴應(yīng)用：“叫好不叫座”的情感生意
還有一種備受關(guān)注的方向是AI陪伴應(yīng)用。主要通過自研AI原生應(yīng)用直接面向C端用戶，將IP元素融入互動體驗，用戶可以與虛擬角色進行深度的情感對話。
在“情緒價值”備受追逐的時代，這個賽道看起來前景廣闊。但當(dāng)我們深入其商業(yè)內(nèi)核，尤其是結(jié)合相關(guān)公司的財務(wù)數(shù)據(jù)來看，會發(fā)現(xiàn)情況復(fù)雜多了。
目前，這個領(lǐng)域的代表玩家是MiniMax旗下的“星野”（以及它的海外版“Talkie”）。從用戶數(shù)據(jù)上看，它無疑是成功的。根據(jù)MiniMax的招股書，截至去年9月底，這兩款應(yīng)用的累計用戶已經(jīng)達到1.47億，付費用戶也在一年內(nèi)猛增了十幾倍?？梢哉f，它是吸引流量的絕對王牌。
然而，巨大的用戶規(guī)模并沒有換來可觀的利潤。招股書數(shù)據(jù)顯示，盡管Talkie/星野貢獻了公司超過三分之一的收入，但其毛利率卻低得驚人，只有4.7%。這是什么概念？可以對比一下，MiniMax賣給企業(yè)用的AI服務(wù)，毛利率高達69.4%。
造成這種巨大反差的原因也很直接。首先，大部分收入要被蘋果、谷歌等應(yīng)用商店分走一大塊（通常是15%到30%）；其次，每時每刻與海量用戶對話，背后是驚人的算力成本；最后，為數(shù)不多的付費用戶，還要分攤大量免費用戶使用的成本。這門生意陷入了“越活躍越燒錢”的怪圈。
除了難賺錢，這類AI產(chǎn)品在發(fā)展和與IP結(jié)合的道路上，還面臨著幾重更根本的挑戰(zhàn)。
第一是AI陪伴產(chǎn)品與最想吸引的用戶之間，其實存在著互斥。很多產(chǎn)品例如星野、貓箱等，都采用了二次元畫風(fēng)，希望吸引為愛付費意愿強的用戶。但問題在于，真正的核心二次元用戶往往有原創(chuàng)潔癖，AI生成的產(chǎn)品，很難真的形成IP效應(yīng)。
第二是越發(fā)嚴格的政策監(jiān)管紅線。情感陪伴是一個非常敏感的領(lǐng)域，很容易觸及內(nèi)容安全的邊界。這讓產(chǎn)品不敢在體驗深度上放開手腳，也嚴重制約了商業(yè)模式的探索。
第三是來自“民間高手”的降維打擊。在“酒館”等開源社區(qū)，用戶早就在利用最頂尖的開源模型“煉制”專屬角色，成本極低而且沒有平臺限制。這直接分流了最硬核的用戶群體，也讓平臺付費模式的吸引力大打折扣。
那么，在這樣的困境下，面向成年消費者，“IP+AI陪伴”的路該怎么走？直接為熱門IP做一個獨立的聊天AI，可能是一條死胡同。IP方會擔(dān)心不可控的對話毀了角色形象，而AI陪伴應(yīng)用自身都難以盈利，更無力承擔(dān)高昂的授權(quán)費。
而結(jié)合目前的趨勢，我們注意到，AI陪伴技術(shù)比起“成為”一個獨立的IP產(chǎn)品，可能更適合成為IP生態(tài)體系中的一個賦能工具。
比如，它可以服務(wù)于IP的二創(chuàng)生態(tài)。目前，很多社媒平臺上都出現(xiàn)了用AI來輔助同人小說創(chuàng)作的情況，只是缺乏官方的引導(dǎo)。對于IP持有方來說，可以效法迪士尼，將IP開放給粉絲社群進行二次創(chuàng)作和互動。這既能極大地激發(fā)社區(qū)活力，又能將粉絲的創(chuàng)作熱情，引導(dǎo)到官方認可的軌道內(nèi)，是一種雙贏。
又或者，它可以更深地融入下一代的互動敘事游戲IP中。這件事情已經(jīng)有人在做了，例如網(wǎng)易《燕云十六聲》就將AI對話系統(tǒng)植入了游戲世界。玩家可以與市井中的NPC自由交談，觸發(fā)任務(wù)，甚至通過對話改變劇情走向。這時，AI陪伴系統(tǒng)高昂的開發(fā)和運營成本，就可以被整個游戲項目所覆蓋掉。
總而言之，對于成年人的IP+AI陪伴這個賽道，我們需要更冷靜地看待。它或許很難獨立支撐起一個龐大的消費級產(chǎn)品，但卻可以融入哪些有更強變現(xiàn)能力的IP產(chǎn)品中，將整個IP世界的體驗提升到新的高度。
IP+AI玩具：最實在的生意，最難突破的考題
那么，目前有沒有一條相對更“實在”的“AI+IP”變現(xiàn)路徑呢？可能還是要看AI玩具。
比起前面一些還在持續(xù)摸索商業(yè)模式的領(lǐng)域，AI玩具至少已經(jīng)能把產(chǎn)品實實在在地賣到消費者手里，并且創(chuàng)造出了可觀的經(jīng)濟價值。行業(yè)數(shù)據(jù)顯示，2025年中國AI玩具市場規(guī)模預(yù)計能增長到290億元。
資本也相當(dāng)活躍。雷報不完全統(tǒng)計，自2024年至今，國內(nèi)AI玩具賽道已至少有55起投融資事件，共計有11起億級、19起千萬級投資。
這個賽道“AI+IP”的邏輯很直接，就是將已經(jīng)相對成熟的AI語音交互、簡單的機器視覺等功能，與那些深入人心的動漫、潮玩IP相結(jié)合，做出能對話、能講故事的智能玩具。比較有代表性的銷售案例，例如399元的華為AI玩具“智能憨憨”，在預(yù)售首周即突破10萬臺，預(yù)估銷售額破千萬，并在二手平臺一度溢價25%–75%。
據(jù)雷報不完全統(tǒng)計，截至發(fā)稿日，市場上已有至少30款I(lǐng)P聯(lián)動型AI玩具上線或官宣，且IP類型覆蓋動漫、潮玩、形象、文創(chuàng)、特攝等多元領(lǐng)域。
然而，表面的熱鬧之下，挑戰(zhàn)同樣嚴峻。首先，這是一場“成本”的硬仗。硬件本身的物料成本、給到IP方的不菲授權(quán)費、激烈的市場競爭帶來的營銷成本，都在不斷擠壓本就有限的利潤空間。
其次，產(chǎn)品同質(zhì)化問題開始顯現(xiàn)。很多AI玩具的核心功能仍停留在基礎(chǔ)問答、講故事上，缺乏真正獨特、能持續(xù)吸引孩子的交互體驗。
最后，它面臨所有智能硬件的共同難題：用戶新鮮感過后，如何避免產(chǎn)品被閑置，成為“電子垃圾”？如果AI玩具的“智力”和“內(nèi)容”不能伴隨孩子一起成長，它很容易被遺忘在角落。
截至目前，市面上能夠取得聲量和銷量的，主要還是像華為、Haivivi這樣兼具技術(shù)、資本和渠道優(yōu)勢的頭部廠商。它們通過拿下頂級IP的授權(quán)，推出設(shè)計精良、交互流暢的產(chǎn)品，快速占領(lǐng)了家長的心智和孩子的床頭，整個市場呈現(xiàn)出一種“大IP+大廠”引領(lǐng)的格局。
總之，AI玩具賽道已經(jīng)驗證了“AI+IP”在硬件消費領(lǐng)域的可行性和市場潛力。但從業(yè)者接下來的考驗，是如何從依賴IP光環(huán)的同質(zhì)化競爭，走向依靠創(chuàng)新體驗、深度的IP內(nèi)容運營的品牌邏輯。（更多分析可參考：數(shù)讀2025：AI玩具掀起增長狂潮？市場規(guī)模達290億，融資數(shù)量超52起 | 雷報）。
結(jié)語
那么，繞回最初的問題，“AI+IP”到底賺不賺錢？
答案并不統(tǒng)一，甚至有些分裂。目前，能清晰看到路徑的主要是AI玩具和AI營銷。前者作為IP衍生品的一種形式，直接面向消費者銷售；后者則成為IP宣發(fā)的杠桿，撬動巨大的聲量。
另一邊，像AI漫劇和AI陪伴應(yīng)用這兩大熱門領(lǐng)域，雖然聚集了海量用戶與關(guān)注，卻仍在巨大的流量中，苦苦探尋可持續(xù)的商業(yè)模式。盈利，對大部分從業(yè)者來說還是一道難題。
行業(yè)狂奔探索，法律監(jiān)管也日趨嚴格。近日，杭州互聯(lián)網(wǎng)法院就宣判全國首例AI配音侵權(quán)IP案，明確用AI模仿“喜羊羊”等IP角色的聲音，一樣算侵權(quán)。這意味著技術(shù)再新，也不是隨便用別人IP的借口。想靠“蹭IP”來走捷徑，未來的代價只會越來越高。反過來，深度的IP授權(quán)與合作，會變得越來越重要、越來越“值錢”。
可以預(yù)見的是，“龍蝦熱”或許會冷卻，但AI融合的浪潮，還將加速滲入IP產(chǎn)業(yè)。AI技術(shù)本身，最終或許也會像水電煤一樣，成為IP開發(fā)、運營和與用戶互動中的一項基礎(chǔ)設(shè)施。而能用好這件事的，一定是那些既真的懂IP、尊重創(chuàng)作，又敢于嘗試新工具的玩家。我們不妨保持期待。