界面新聞?dòng)浾?| 張熹瓏
車水馬龍的香港銅鑼灣，來(lái)自廣東的李皓拿到了預(yù)定已久的褐色智能眼鏡。這款眼鏡在2025年底開啟預(yù)訂，原計(jì)劃今年1月底到貨，最終延遲到3月上旬才交付。門店老板告訴李皓，他是第一批拿到這款產(chǎn)品的用戶。
Even G2——這副30余克的眼鏡從外觀和重量上都無(wú)異于日常眼鏡，近視鏡片與顯示鏡片可合二為一，戴上后顯示屏可提示多種信息——提詞、翻譯、導(dǎo)航、消息通知等。
這款眼鏡來(lái)自成立不到三年的逸文科技（Even Realities），目前僅銷往海外市場(chǎng)。在中國(guó)，只有香港地區(qū)幾家品牌眼鏡店可購(gòu)買到。
距離銅鑼灣約60公里的深圳南山區(qū)，坐落著逸文科技的研發(fā)總部。再往北走約100公里，廣州東部的黃埔區(qū)，是逸文科技產(chǎn)線所在之處。在大灣區(qū)，從深圳、廣州到香港，這家公司形成了研發(fā)、生產(chǎn)組裝、銷售的閉環(huán)。
界面新聞從產(chǎn)業(yè)鏈人士處獨(dú)家獲悉，第二代產(chǎn)品G2自去年11月上市以來(lái)，至今年1月底，逸文廣州工廠已交付約3000臺(tái)產(chǎn)品。
3000臺(tái)放在業(yè)界并不是頭部體量，但如果結(jié)合產(chǎn)品單價(jià)——平均達(dá)到800美元以上，其營(yíng)收規(guī)模并不低，短短幾個(gè)月的訂單收入已經(jīng)超過(guò)1600萬(wàn)元。
高單價(jià)是“百鏡大戰(zhàn)”中逸文眼鏡呈現(xiàn)出的截然不同畫風(fēng)。此外，僅售往海外市場(chǎng)、只有一塊屏幕，也是這家公司的特色。
市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)Omdia數(shù)據(jù)顯示，2025年搭載顯示功能的AI眼鏡市場(chǎng)份額達(dá)到8.4%，總出貨量達(dá)到73萬(wàn)部，包括Rokid、阿里巴巴和Even Realities在內(nèi)的中國(guó)公司占據(jù)了市場(chǎng)主導(dǎo)地位。
在海外市場(chǎng)，逸文眼鏡逐步實(shí)現(xiàn)高端人士的品牌滲透：美國(guó)頂級(jí)風(fēng)險(xiǎn)投資公司?a16z合伙人Anjney Midha在會(huì)見法國(guó)總統(tǒng)馬克龍時(shí)用這副眼鏡實(shí)時(shí)翻譯法語(yǔ)，阿聯(lián)酋寬容與共存部部長(zhǎng)Sheikh Nahyan Bin Mubarak、美國(guó)VR品牌Oculus創(chuàng)始人Palmer Luckey、科技平臺(tái)AfroTech的CEO Jeff Nelson、國(guó)際音樂(lè)制作人Steve Aoki等政界名流、科技圈和音樂(lè)圈頭部從業(yè)者也在公開活動(dòng)中佩戴過(guò)。Sheikh Nahyan Bin Mubarak還專門通過(guò)中國(guó)駐迪拜總領(lǐng)事館找到公司，采購(gòu)了一批眼鏡送給當(dāng)?shù)鼗适页蓡T。
在國(guó)內(nèi)，今年2月的廣州開發(fā)區(qū)“新春第一會(huì)”上，廣州市黃埔區(qū)委副書記、區(qū)人民政府區(qū)長(zhǎng)冼銀崧亦佩戴Even G2脫稿致辭。智元機(jī)器人聯(lián)合創(chuàng)始彭志輝（稚暉君）則在去年WAIC上佩戴Even G1進(jìn)行演講。
更讓行業(yè)印象深刻的，是公司在資本市場(chǎng)的搶手程度和成長(zhǎng)速度。成立不到三年，逸文科技已經(jīng)完成4輪融資，估值沖到數(shù)億美元，投資方包括紅杉資本、鼎暉投資、愛爾眼科、青山資本等一眾一線機(jī)構(gòu)。
一家中國(guó)創(chuàng)業(yè)公司，憑什么將如此“簡(jiǎn)單”的眼鏡賣得這么貴？
先做眼鏡、再做智能
向海外富人賣高端AI眼鏡的策略，從團(tuán)隊(duì)基因上就能看出來(lái)。
逸文科技的團(tuán)隊(duì)構(gòu)成來(lái)自兩類成員，既有來(lái)自蘋果、微軟、華為、三星等全球頭部消費(fèi)電子企業(yè)的研發(fā)或設(shè)計(jì)負(fù)責(zé)人，也有來(lái)自LINDBERG、MYKITA、ic！berlin等奢侈品眼鏡行業(yè)的大佬——?jiǎng)?chuàng)始人王驍逸挖來(lái)了LINDBERG前CMO Nikolaj Schnoor，還有MYKITA和ic！berlin的聯(lián)合創(chuàng)始人兼首席設(shè)計(jì)師Philipp Haffmans。
作為一名近視者，王驍逸常年是LINDBERG——這個(gè)被稱作“眼鏡界愛馬仕”的高端眼鏡品牌的用戶。早年，他曾在硅谷蘋果總部負(fù)責(zé)制造設(shè)計(jì)，經(jīng)手過(guò)iPhone、Apple Watch等標(biāo)桿產(chǎn)品的研發(fā)與量產(chǎn)。
2018年，察覺(jué)到“蘋果的創(chuàng)新在變慢”，王驍逸選擇回國(guó)，先后在安克、OPPO、堅(jiān)果投影等公司任職。這些經(jīng)歷讓他摸透了中國(guó)消費(fèi)電子供應(yīng)鏈的底層邏輯。
“第一時(shí)間就感知到國(guó)內(nèi)工程師資源和能力在飛速提升，特別是智能硬件相關(guān)領(lǐng)域。很多方面我們都走到前面，像一些核心設(shè)計(jì)、硬件設(shè)計(jì)、嵌入式設(shè)計(jì)，并不比蘋果差?！蓖躜斠萁邮芙缑嫘侣劜稍L時(shí)表示。
Apple Watch的操盤經(jīng)歷，讓王驍逸對(duì)穿戴式產(chǎn)品行業(yè)形成了清晰判斷，衍生出“做手表后下一個(gè)最大的穿戴產(chǎn)品”的想法，這個(gè)產(chǎn)品正是智能眼鏡。
逸文科技成立的2023年，正值消費(fèi)級(jí)AI/AR眼鏡爆發(fā)元年，“百鏡大戰(zhàn)”的核心導(dǎo)火索逐漸形成——海外市場(chǎng)，Meta聯(lián)合雷朋發(fā)布Rayban Meta，首次驗(yàn)證了消費(fèi)級(jí)AI眼鏡的大眾商業(yè)化可行性；國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，華為、小米、TCL雷鳥、XREAL等頭部終端廠商密集落地標(biāo)桿產(chǎn)品，先后發(fā)布華為智能眼鏡2、小米無(wú)線AR眼鏡探索版、TCL 雷鳥RayNeo X2、XREAL Air 2等產(chǎn)品。
彼時(shí)“做減法”是主流路線。隨著Rayban Meta的出圈，行業(yè)多數(shù)廠商普遍通過(guò)疊加拍照、高清通話、全彩AR顯示、多模態(tài)AI交互等功能，試圖證明自身技術(shù)領(lǐng)先性。
逸文科技卻反向而行，其產(chǎn)品直接砍掉了行業(yè)主流配置的攝像頭和揚(yáng)聲器，放棄了全彩顯示方案，主攻單綠色顯示與近視鏡片的融合設(shè)計(jì)。這一路徑被外界稱為“做減法”。
王驍逸對(duì)此有明確的產(chǎn)品邏輯。他告訴界面新聞，消費(fèi)者不需要一副比普通眼鏡多20個(gè)功能的眼鏡，需要的是只多了一個(gè)最剛需功能、卻能完全替代日常眼鏡的產(chǎn)品。從這個(gè)維度來(lái)看，公司并不是在“做減法”。
“先做眼鏡，再做智能”，構(gòu)成了逸文科技與行業(yè)主流路線的核心差異。在王驍逸看來(lái)，“用戶試戴的第一反應(yīng)，必須是‘它夠輕、適配日常佩戴，和平時(shí)戴的眼鏡沒(méi)區(qū)別’，只有這樣，才會(huì)愿意用它換掉自己的近視鏡，智能化才有落地的可能?！?/p>
最終，逸文科技兩代產(chǎn)品的重量均控制在30余克，與普通近視眼鏡基本持平。
800美元單價(jià)的市場(chǎng)邏輯
就是這樣一副“砍掉了一半功能”的眼鏡，反而賣出了翻倍的價(jià)格。
逸文科技定位高端市場(chǎng)，產(chǎn)品定價(jià)顯著高于行業(yè)主流水平——以G2為例，600美元的眼鏡定價(jià)，250美元的智能戒指定價(jià)，如果要定制近視鏡片，還另外要200美元。
李皓告訴界面新聞，在香港購(gòu)買的無(wú)度數(shù)版本，花費(fèi)超過(guò)了5000元港幣。
除了定價(jià)，銷售市場(chǎng)是逸文科技另一大區(qū)別?，F(xiàn)階段公司僅售往海外，核心銷售市場(chǎng)為歐洲與北美，渠道主要布局在當(dāng)?shù)馗叨搜坨R店。2024年推出的G1進(jìn)駐300多家歐洲眼鏡店，銷往40多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。
從用戶畫像來(lái)看，主要為高收入、高學(xué)歷群體，包括高端商務(wù)人士、國(guó)家政府官員、企業(yè)高管、投資人等。
王驍逸表示，在歐洲、北美、中東、日本市場(chǎng)的同類產(chǎn)品中，公司產(chǎn)品盈利水平處于行業(yè)前列。
頭部消費(fèi)電子企業(yè)的從業(yè)經(jīng)歷，讓王驍逸對(duì)頭部企業(yè)的成熟商業(yè)模式形成了借鑒與落地思路，“蘋果”也成為他談?wù)撝悄苎坨R時(shí)頻頻提及的一個(gè)坐標(biāo)軸。
“AI眼鏡處于品類初期，首先要讓更有影響力和消費(fèi)力的人群用起來(lái)，而不是通過(guò)價(jià)格戰(zhàn)來(lái)鋪量。絕大多數(shù)最終走向大眾化、甚至改變生活習(xí)慣的產(chǎn)品，認(rèn)知改變其實(shí)是從高知人群往下滲透的?！?/p>
這一策略并非沒(méi)有根據(jù)。傳播學(xué)上，羅杰斯創(chuàng)新擴(kuò)散理論就提出，創(chuàng)新產(chǎn)品的大眾普及，天然遵循“創(chuàng)新者→早期采用者（高知、高凈值、意見領(lǐng)袖）→早期大眾→晚期大眾”的自上而下滲透路徑。
早期特斯拉、初代iPhone也印證了這個(gè)邏輯，從最初高消費(fèi)人群的專屬品，到消費(fèi)市場(chǎng)的主流選擇，除了供應(yīng)鏈成熟帶來(lái)的規(guī)?；当九c產(chǎn)能釋放，品牌所附著的審美價(jià)值、身份標(biāo)簽與消費(fèi)符號(hào)屬性同樣是驅(qū)動(dòng)其完成大眾滲透的關(guān)鍵。
而從整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈角度來(lái)看，正如蘋果產(chǎn)業(yè)鏈上曾誕生立訊精密、歌爾股份、富士康等多家上市公司，王驍逸希望，這一產(chǎn)業(yè)邏輯能在智能眼鏡行業(yè)復(fù)刻。在他看來(lái)，高市場(chǎng)評(píng)價(jià)、高盈利水平，才能支撐企業(yè)投入更多研發(fā)資源，形成商業(yè)正向循環(huán)，同時(shí)帶動(dòng)整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈實(shí)現(xiàn)價(jià)值提升。
大灣區(qū)產(chǎn)業(yè)閉環(huán)
從香港銅鑼灣的渠道門店，到深圳南山的研發(fā)總部，再到廣州黃埔的自建工廠，逸文科技在粵港澳大灣區(qū)形成了商業(yè)完整閉環(huán)。而廣州黃埔工廠，正是這個(gè)閉環(huán)里最關(guān)鍵的產(chǎn)能支點(diǎn)。
這是逸文科技的第一個(gè)自建工廠，負(fù)責(zé)光學(xué)器件組裝、眼鏡整機(jī)組裝，G2智能眼鏡和R1智能戒指全部在這里完成加工組裝。界面新聞從產(chǎn)業(yè)鏈人士處獨(dú)家獲悉，目前廣州工廠正處于產(chǎn)能爬坡階段，每天產(chǎn)能達(dá)到數(shù)百臺(tái)，后續(xù)產(chǎn)能還將持續(xù)提升。
王驍逸透露，現(xiàn)階段廣州產(chǎn)線已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了100%的產(chǎn)品出貨。之所以把生產(chǎn)基地落地于此，有兩重核心考量：一來(lái)，智能眼鏡的每一次迭代，都會(huì)沉淀大量核心光學(xué)技術(shù)，自有工廠能把這些技術(shù)轉(zhuǎn)化成長(zhǎng)期的競(jìng)爭(zhēng)壁壘；二來(lái)，黃埔區(qū)從場(chǎng)地到產(chǎn)業(yè)政策，都給了這家初創(chuàng)企業(yè)極大的支持，讓他們能在極短的時(shí)間內(nèi)，搭建起符合高端光學(xué)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)的完整產(chǎn)線。
事實(shí)上，逸文科技的落地，背后還有廣州想要抓住智能眼鏡賽道風(fēng)口的深層敘事。
在消費(fèi)電子的手機(jī)時(shí)代，廣州遺憾掉隊(duì)，而在AI眼鏡新賽道上也幾乎是一張白紙。接近政府人士告訴界面新聞，市政府層面從2025年開始加大了對(duì)智能眼鏡賽道的布局力度，“之前廣州在手機(jī)這類消費(fèi)電子產(chǎn)品上落后了，想借智能眼鏡趕上。”
但整機(jī)廠商稀缺、產(chǎn)業(yè)集聚度不足，是廣州最核心的短板。在逸文到來(lái)之前，廣州缺乏量產(chǎn)的C端智能眼鏡。少有的幾家整機(jī)廠——谷東科技在技術(shù)路線上存在爭(zhēng)議，視源股份旗下視享科技則僅有小規(guī)模代工，上下游產(chǎn)業(yè)尚未形成具有集聚效應(yīng)。
“為了填補(bǔ)空白，廣州正加大力度招商，引進(jìn)外地企業(yè)落地?！鄙鲜鋈耸客嘎兜?。逸文科技就是在這樣的城市布局產(chǎn)業(yè)背景下來(lái)到廣州。
頂層設(shè)計(jì)以外，廣州的上游供應(yīng)鏈也是吸引整機(jī)廠落地的重要基礎(chǔ)，本地已聚集一批AI眼鏡上游核心元器件廠商：主營(yíng)光波導(dǎo)片的廣納四維、主營(yíng)屈光矯正鏡片的蔡司光學(xué)、主營(yíng)攝像模組的立景創(chuàng)新、主營(yíng)圖像信號(hào)處理ISP芯片的安凱微電子等。
“上下游產(chǎn)業(yè)鏈中，已有多家廣州本土企業(yè)為我們供應(yīng)核心光學(xué)器件、結(jié)構(gòu)器件，并承接器件組裝相關(guān)業(yè)務(wù)。我們與黃埔區(qū)政府達(dá)成落地協(xié)議，后續(xù)將進(jìn)一步在本地拓展供應(yīng)商網(wǎng)絡(luò)與渠道布局?！蓖躜斠荼硎?。
界面新聞從產(chǎn)業(yè)鏈人士處獨(dú)家獲悉，廣納四維為逸文科技衍射光波導(dǎo)芯片的核心供應(yīng)商，其擴(kuò)建產(chǎn)線正在分三期建設(shè)，預(yù)計(jì)2030年達(dá)產(chǎn)，年出貨量可達(dá)200萬(wàn)套。
廣納四維成立于2021年，是由廣東粵港澳大灣區(qū)國(guó)家納米科技創(chuàng)新研究院孵化的硬科技創(chuàng)新型企業(yè)。有接近廣州國(guó)企的人士向界面新聞透露，廣納四維原本計(jì)劃于去年9月為逸文科技等企業(yè)批量供應(yīng)光波導(dǎo)片，但彼時(shí)企業(yè)面臨產(chǎn)能受限、擴(kuò)產(chǎn)資金缺口等現(xiàn)實(shí)問(wèn)題，協(xié)助廣納四維完成增資擴(kuò)產(chǎn)成為當(dāng)時(shí)相關(guān)部門的重點(diǎn)工作之一，最終通過(guò)國(guó)企與社會(huì)資本的聯(lián)合融資才解決了企業(yè)的擴(kuò)產(chǎn)資金難題。
伴隨廣州工廠產(chǎn)能爬坡，2026年逸文科技也制定了更明確的市場(chǎng)擴(kuò)張計(jì)劃。王驍逸透露，將圍繞兩大核心方向推進(jìn)：其一，實(shí)現(xiàn)銷售渠道的多元化布局，第一代產(chǎn)品銷售渠道集中在高端眼鏡店與品牌自有官網(wǎng)，今年將逐步拓展高端商超、高端百貨、綜合性零售店等更多線下消費(fèi)場(chǎng)景；其二，持續(xù)擴(kuò)大全球市場(chǎng)覆蓋范圍，進(jìn)一步挖掘新興區(qū)域市場(chǎng)的潛力，比如此前剛完成市場(chǎng)考察的迪拜。