界面新聞?dòng)浾?| 張熹瓏
國(guó)產(chǎn)大模型頭部玩家MiniMax（稀宇科技），正將其全國(guó)化布局的關(guān)鍵一步落子廣州，核心目標(biāo)直指深度融入國(guó)內(nèi)最成熟的智能硬件產(chǎn)業(yè)鏈。
2026年1月9日，MiniMax在香港交易所上市，上市僅5天后，便在廣州完成子公司注冊(cè)落地，作為其全國(guó)智能硬件制造總部和大灣區(qū)總部。
3月22日，界面新聞從產(chǎn)業(yè)鏈人士處獲悉，業(yè)務(wù)領(lǐng)域方面，MiniMax大灣區(qū)總部主要開展智能硬件自營(yíng)、智能硬件合作及廣東區(qū)域業(yè)務(wù)；其生產(chǎn)、研發(fā)、組裝全鏈條環(huán)節(jié)，以及核心供應(yīng)鏈布局，都將以廣州及周邊區(qū)域?yàn)楹诵?，涵蓋海螺AI、語音、Agent等產(chǎn)品。團(tuán)隊(duì)配置方面，將搭建智能硬件研發(fā)、生產(chǎn)、銷售團(tuán)隊(duì)，同時(shí)落地部分智能體落地團(tuán)隊(duì)和數(shù)據(jù)標(biāo)注團(tuán)隊(duì)。
成立于2022年的MiniMax是全球“唯四”全模態(tài)進(jìn)入第一梯隊(duì)的大模型企業(yè)之一，也是當(dāng)前國(guó)內(nèi)出口規(guī)模最大的Token出海企業(yè)。2025年，MiniMax實(shí)現(xiàn)全年?duì)I收7903.8萬美元，國(guó)際收入占比73％，全球服務(wù)覆蓋2.36億用戶和21.4萬企業(yè)。
MiniMax核心競(jìng)爭(zhēng)力源于自主研發(fā)的多模態(tài)通用大模型體系，其最新M2.7模型已實(shí)現(xiàn)智能體應(yīng)用大幅提升，過去一個(gè)月是Open Router平臺(tái)全球調(diào)用量第一的大模型公司。編程應(yīng)用是目前MiniMax的一大特色，M2.7就在編程場(chǎng)景能力實(shí)現(xiàn)了顯著升級(jí)。
此番重倉廣州，首先瞄準(zhǔn)的是大灣區(qū)的智能硬件產(chǎn)業(yè)鏈。
MiniMax副總裁嚴(yán)奕駿接受界面新聞采訪時(shí)指出，隨著全模態(tài)大模型在全球的認(rèn)可度和應(yīng)用滲透率快速提升，人工智能產(chǎn)業(yè)已進(jìn)入全新發(fā)展階段，未來將呈現(xiàn)兩大核心趨勢(shì)，首先是多場(chǎng)景應(yīng)用，過去大模型更多應(yīng)用于編程領(lǐng)域，未來將逐步拓展至法律、金融、辦公、財(cái)務(wù)等全場(chǎng)景；其二是與智能硬件的深度融合，智能硬件將成為AI生態(tài)落地的核心載體與關(guān)鍵一環(huán)。
“此次落地我們希望強(qiáng)化與本土硬件廠商的綁定，釋放大灣區(qū)硬件供應(yīng)鏈的集群優(yōu)勢(shì)。大模型和智能硬件的結(jié)合，既契合大灣區(qū)的產(chǎn)業(yè)發(fā)展特點(diǎn)，也能形成良好的生態(tài)體系?！眹?yán)奕駿認(rèn)為，AI技術(shù)與實(shí)體經(jīng)濟(jì)的結(jié)合將更加深入，已有大量本土智能硬件企業(yè)通過搭載公司模型實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品功能、使用便捷性與場(chǎng)景體驗(yàn)的升級(jí)，同時(shí)也拓寬了大模型的終端落地邊界。
廣東智能硬件產(chǎn)業(yè)的集群優(yōu)勢(shì)，早已成為全球科技產(chǎn)業(yè)的共識(shí)。這里不僅誕生了華為、大疆等全球領(lǐng)先的智能科技企業(yè)，更集聚了近10萬家智能硬件上下游企業(yè)，形成了覆蓋智能手機(jī)、消費(fèi)級(jí)無人機(jī)、工業(yè)機(jī)器人、可穿戴設(shè)備等全品類的完整產(chǎn)業(yè)鏈，包攬了全球40%的智能手機(jī)、70%的消費(fèi)級(jí)無人機(jī)與全國(guó)三分之一的工業(yè)機(jī)器人產(chǎn)能，是全球規(guī)模最大、配套最完善的電子信息產(chǎn)業(yè)集群之一。
今年廣東省高質(zhì)量發(fā)展大會(huì)上，香港科技大學(xué)教授、XbotPark機(jī)器人基地發(fā)起人李澤湘就援引英偉達(dá)CEO黃仁勛的評(píng)價(jià)指出，大灣區(qū)是世界上唯一同時(shí)匯聚機(jī)電一體化技術(shù)和人工智能技術(shù)的地區(qū)，即便在硅谷能找齊同類供應(yīng)鏈，大灣區(qū)的產(chǎn)品迭代速度也能達(dá)到其10-30倍，而成本僅為十分之一。
界面新聞從產(chǎn)業(yè)鏈人士處獲悉，目前MiniMax已經(jīng)服務(wù)了上百家智能硬件企業(yè)，其中大部分位于大灣區(qū)。
在剛剛結(jié)束的AWE展上，MiniMax展出了數(shù)十款A(yù)I智能硬件生態(tài)產(chǎn)品，覆蓋具身智能、隨身穿戴、教育陪伴、居家辦公等場(chǎng)景，是其上市以來首次公開展示多模態(tài)大模型等技術(shù)成果。
而具身智能，正是大灣區(qū)重點(diǎn)布局的核心賽道之一，區(qū)域內(nèi)已經(jīng)誕生智平方、優(yōu)必選、越疆等明星公司。更值得關(guān)注的是，隨著通用大模型能力的快速迭代，具身智能的場(chǎng)景泛化能力與落地成本迎來關(guān)鍵突破，這條賽道也在2026年迎來了商業(yè)邏輯閉環(huán)轉(zhuǎn)折點(diǎn)。
“像包括機(jī)器狗、人形機(jī)器人等在內(nèi)的具身智能，可以通過我們的M2.7模型進(jìn)行物理場(chǎng)景識(shí)別并執(zhí)行復(fù)雜動(dòng)作，通用大模型呈現(xiàn)出的場(chǎng)景效果與泛化能力超出預(yù)期。對(duì)于模型側(cè)而言，未來也需要探索更多創(chuàng)新融合路徑，比如情緒供給、情感陪伴賽道，就存在極大的市場(chǎng)潛力。”嚴(yán)奕駿指出。
除了成熟的智能硬件產(chǎn)業(yè)底座，席卷行業(yè)的“養(yǎng)龍蝦”熱潮，以及大灣區(qū)密集出臺(tái)的產(chǎn)業(yè)扶持政策，也為大模型企業(yè)打開了全新的盈利變現(xiàn)空間。OpenClaw通過深度集成大模型能力，打破了此前大模型能力集中于編程場(chǎng)景的局限，可快速落地至銷售、人力管理、法務(wù)等辦公場(chǎng)景。
在嚴(yán)奕駿看來，大灣區(qū)濃厚的創(chuàng)業(yè)氛圍、完備的創(chuàng)新要素與產(chǎn)業(yè)配套，為AI智能體與 OpenClaw的規(guī)?；涞靥峁┝送寥馈谶@兩者，哪怕是文科生也可以通過調(diào)用模型完成編程輔助，快速開發(fā)軟件、APP與小程序，大幅降低創(chuàng)業(yè)的時(shí)間成本與門檻。
“通過我們的智能體降低創(chuàng)業(yè)門檻，協(xié)同‘養(yǎng)龍蝦’生態(tài)，也是我們?cè)诖鬄硡^(qū)布局的一個(gè)方向?！眹?yán)奕駿表示，Token有望成為跟辦公場(chǎng)地、人才一樣的創(chuàng)業(yè)成本之一，如何降低這項(xiàng)創(chuàng)業(yè)成本成為地方政府和模型公司需要共同解決的命題。
從大模型變現(xiàn)的角度來看，OpenClaw帶來的最核心變化在于商業(yè)模式跑通。
盤古智庫高級(jí)研究員江瀚向界面新聞分析指，從商業(yè)閉環(huán)出發(fā)，“養(yǎng)龍蝦”帶來了商業(yè)模式的質(zhì)變——OpenClaw真正為大模型企業(yè)找到了可持續(xù)的盈利路徑。此前大模型的用戶使用場(chǎng)景以免費(fèi)聊天交互為主，行業(yè)始終未能找到有效的商業(yè)化變現(xiàn)模式，導(dǎo)致多數(shù)大模型企業(yè)長(zhǎng)期處于大額虧損狀態(tài)。然而，AI Agent的運(yùn)行機(jī)制必須高頻調(diào)用API，由此產(chǎn)生持續(xù)的調(diào)用付費(fèi)。一旦實(shí)現(xiàn)規(guī)?；瘧?yīng)用，大模型公司就能從“賣模型”轉(zhuǎn)變?yōu)椤百u服務(wù)”、“賣流量”。
另一個(gè)典型案例是月之暗面。面對(duì)爆火的OpenClaw，月之暗面迅速推出Kimi Claw，限定199元級(jí)別以上的付費(fèi)用戶可體驗(yàn)，成為國(guó)內(nèi)“五小虎”中首個(gè)親自下場(chǎng)做云端Agent產(chǎn)品的公司。20天的時(shí)間內(nèi)，月之暗面的收入超過了2025年全年，海外收入也首度超越國(guó)內(nèi)。
江瀚進(jìn)一步指出，OpenClaw熱潮有望從三個(gè)維度給大模型公司打開長(zhǎng)期盈利空間：首先，是基礎(chǔ)服務(wù)收費(fèi)，大模型公司可轉(zhuǎn)向類似“運(yùn)營(yíng)商”的角色，以服務(wù)作為收費(fèi)來源。OpenClaw雖開源免費(fèi)，但其運(yùn)行需消耗大量Token，廠商可按使用量或時(shí)長(zhǎng)向用戶收取費(fèi)用。其次，是技術(shù)支持和培訓(xùn)服務(wù)，由于OpenClaw部署和使用門檻高，普通用戶需要專業(yè)指導(dǎo)，大模型公司可提供上門安裝、遠(yuǎn)程調(diào)試、付費(fèi)教程、一對(duì)一教學(xué)等增值服務(wù)。再者是定制化解決方案服務(wù)，可基于OpenClaw等AI Agent開發(fā)更多應(yīng)用場(chǎng)景和解決方案，為企業(yè)級(jí)客戶提供定制化服務(wù)。
地方產(chǎn)業(yè)的頂層設(shè)計(jì)也正快速轉(zhuǎn)化為實(shí)打?qū)嵉乃懔π枨蟆?月20日，廣州首個(gè)智能體產(chǎn)業(yè)園和智能軟件谷在廣州開發(fā)區(qū)正式揭牌，科學(xué)城集團(tuán)為運(yùn)營(yíng)主體。該區(qū)國(guó)企園區(qū)還發(fā)布了“TOKEN 8條”，提供梯度化、場(chǎng)景化的TOKEN服務(wù)。據(jù)悉，大部分入駐企業(yè)會(huì)得到MiniMax的算力支持。
科學(xué)城集團(tuán)旗下科學(xué)城（廣州）發(fā)展集團(tuán)有限公司總經(jīng)理朱海暉接受界面新聞采訪時(shí)指出，接下來將重點(diǎn)推進(jìn)三個(gè)方向：一是計(jì)劃搭建覆蓋從設(shè)計(jì)到運(yùn)營(yíng)全鏈條的智能公共服務(wù)平臺(tái)；二是打造中試驗(yàn)證實(shí)驗(yàn)基地；三是推動(dòng)廣東省開源鴻蒙適配中心在園區(qū)落地并完成升級(jí)。
廣州智能體產(chǎn)業(yè)園則圍繞AI智能體、聚焦OpenClaw等開源智能體框架，打造智能體研發(fā)、測(cè)試、部署、應(yīng)用全鏈條產(chǎn)業(yè)載體。按照規(guī)劃，到 2028 年底，廣州智能軟件谷預(yù)計(jì)聚集工業(yè)軟件企業(yè)不少于50家，軟件產(chǎn)業(yè)規(guī)模超100億元。
在園區(qū)揭牌同期，廣東鼎泰控股有限公司成為廣州開發(fā)區(qū)首個(gè)OPC簽約代表，其規(guī)劃的“魚珠·元啟OPC生態(tài)社區(qū)”是區(qū)內(nèi)首個(gè)OPC生態(tài)社區(qū)。該社區(qū)首批開放兩大核心場(chǎng)景：一是約3萬平方米的綜合類OPC+生態(tài)社區(qū)，二是游戲產(chǎn)業(yè)創(chuàng)作類OPC生態(tài)社區(qū)。
廣東鼎泰控股有限公司聯(lián)合創(chuàng)始人林燕亮向界面新聞表示，該OPC社區(qū)具備兩個(gè)特點(diǎn)，第一是依托于科學(xué)城數(shù)科集團(tuán)的技術(shù)底座，接入了“黃埔一號(hào)”智能算力集群的超級(jí)算力，以及AI賦能平臺(tái)的功能。第二是將成為首個(gè)納入鴻蒙開源生態(tài)系統(tǒng)的社區(qū)，為入駐團(tuán)隊(duì)提供全場(chǎng)景AI辦公功能。