界面新聞?dòng)浾?| 朱詠玲

界面新聞編輯 | 樓婍沁

日前，Ralph Lauren拉夫勞倫在成都國(guó)際金融中心（IFS）的新店正式開(kāi)幕。該店是Ralph Lauren在中國(guó)內(nèi)地的首家旗艦店，也是目前內(nèi)地規(guī)格最高門(mén)店。

其備受重視的一個(gè)體現(xiàn)是，開(kāi)幕儀式當(dāng)天，Ralph Lauren全球及亞太區(qū)多位高管來(lái)到現(xiàn)場(chǎng)，包括Ralph Lauren總裁兼首席執(zhí)行官Patrice Louvet。

過(guò)去幾年，Ralph Lauren是中國(guó)市場(chǎng)里為數(shù)不多未受奢侈品遇冷沖擊的品牌，其已連續(xù)22個(gè)季度實(shí)現(xiàn)正增長(zhǎng)，截至2025年末的最近三個(gè)季度同比增幅均超30%。這主要得益于近些年“老錢(qián)風(fēng)”在中國(guó)市場(chǎng)的流行，以及Ralph Lauren持續(xù)的門(mén)店擴(kuò)張。

但另一個(gè)不容忽視的原因是，Ralph Lauren相較于其他奢侈品牌有更多門(mén)檻較低的中端產(chǎn)品線，例如在中國(guó)市場(chǎng)廣為人知的Polo系列，它為Ralph Lauren拓寬了更多中產(chǎn)客群，但也有模糊品牌奢侈品定位的風(fēng)險(xiǎn)。

因此在中國(guó)市場(chǎng)營(yíng)收增長(zhǎng)的同時(shí)，Ralph Lauren還需兼顧如何鞏固其奢侈品形象。

一方面，Ralph Lauren近些年增設(shè)了更多高規(guī)格門(mén)店，在其中增加高端產(chǎn)品線的占比。除了前述成都IFS旗艦店外，還包括此前在北京三里屯等多個(gè)重點(diǎn)城市商業(yè)地標(biāo)開(kāi)設(shè)的“拉夫勞倫之家”。

另一方面，Ralph Lauren也在中國(guó)市場(chǎng)強(qiáng)化營(yíng)銷(xiāo)，鞏固奢侈品牌的定位，將咖啡和酒吧業(yè)態(tài)Ralph’s Coffee、Ralph’s Bar引入中國(guó)正是體現(xiàn)之一。

2023年下半年到2024年，中國(guó)及全球奢侈品市場(chǎng)開(kāi)始遇冷，2025年下半年雖有回暖趨勢(shì)，但明確拐點(diǎn)尚未出現(xiàn)。

在此背景下，非頭部奢侈品牌，以及介于傳統(tǒng)奢侈品牌和輕奢品牌之間的品牌受到的沖擊更為嚴(yán)重。近些年它們的策略之一是通過(guò)上探價(jià)格帶以更貼近奢侈品定位，但消費(fèi)者未必對(duì)此欣然買(mǎi)賬。

而Ralph Lauren這類(lèi)價(jià)格帶寬廣的品牌，由于提價(jià)后仍有“性?xún)r(jià)比”產(chǎn)品可供選擇，相對(duì)而言其更可能在上探價(jià)格和維持吸引力之間找到平衡。