界面新聞記者 | 范易成
界面新聞編輯 | 莊鍵
梁觀榮嘗到了二手奢侈品出海的甜頭。去年，由他聯(lián)合創(chuàng)立的二手奢侈品公司Senza Group海外業(yè)務(wù)整體增長超過50%。他樂觀地預(yù)計，今年公司的增速有望保持在30%左右。
Senza Group成立于2022年，聚焦二手奢侈品的鑒定、回收與銷售，2024年開始啟動出海業(yè)務(wù)，目前已在美國、英國、意大利、日本等多個國家設(shè)立分公司。
國內(nèi)外二手奢侈品價差的逐步拉大，讓這個新賽道的快速崛起成為可能，也促使越來越多的國內(nèi)二手奢侈品賣家將目光投向以美國和日本為主的海外市場。
梁觀榮告訴界面新聞，“以LV的Speedy25為例，國內(nèi)采購根據(jù)成色不同約6000-8000元。出口到美國售價約1500美元（約10367元），當(dāng)?shù)囟质袌鐾顑r格約1700-1800美元?！?nbsp;
這意味著，即使算上關(guān)稅（美國約為15%）與物流費(fèi)用，把中國的二手奢侈品賣到海外，仍然有利可圖。
海外電商龍頭eBay也觀察到了這一趨勢。2025年年中，eBay開始邀請中國二手奢侈品頭部賣家加入，部分賣家的海外銷售隨之增長迅猛。
Senza Group去年5月入駐eBay后，不到三個月，每月銷售額就突破了百萬美元。
除eBay外，Senza Group也入駐了TIKTOK、The RealReal、Fashionphile等主流電商及奢侈品交易平臺，ebay平臺目前占到該公司海外銷售比例的20%-30%。
“過去三年，循環(huán)經(jīng)濟(jì)在eBay發(fā)展迅速，已成為公司內(nèi)部的戰(zhàn)略重點，二手奢侈品就是其中重要一環(huán)?！眅Bay大中華區(qū)銷售與品類管理總經(jīng)理龐濤告訴界面新聞。自2024年起，二手及翻新產(chǎn)品在eBay平臺的商品交易總額（GMV）的占比已超過40%。
過往十多年，中國積累了大量的奢侈品用戶，隨著消費(fèi)者對二手商品認(rèn)知的不斷提升，國內(nèi)二奢市場發(fā)展迅速。
由中國舊貨業(yè)協(xié)會發(fā)布的《舊貨行業(yè)發(fā)展報告（2024）》顯示，中國二手商品交易在2023年達(dá)1.23萬億元，其中二手奢侈品類的交易占比超過25%，是世界上最大規(guī)模的二手奢侈品存量市場。
杭州盛唐奢侈品創(chuàng)始人兼CEO江敏觀察到，在國內(nèi)大量二手奢侈品流入市場的同時，愿意買這些二手商品的人依然相對較少，而國外成熟市場對二手商品接受度高，需求也更大。
貝恩公司發(fā)布的《2025年中國個人奢侈品報告》顯示，中國的二手奢侈品市場持續(xù)擴(kuò)大，2025年增長了15%至20%。但另一方面，中國市場滲透率不到10%，顯著低于美國和日本等成熟市場20%-30%的水平。
“正是這一供需關(guān)系的變化推動中國二手奢侈品流向全球?！痹谏莩奁沸袠I(yè)擁有超10年從業(yè)經(jīng)驗的江敏告訴界面新聞。
與之相對的是，在她剛?cè)胄袝r，中國的二手奢侈品大部分來自日本等海外成熟市場，這一趨勢如今已經(jīng)出現(xiàn)逆轉(zhuǎn)。
龐濤稱，“當(dāng)國內(nèi)二手奢侈品供給大幅增加時，價格自然更具競爭力。”對于國內(nèi)二手奢侈品賣家而言，如何將國內(nèi)外價差兌現(xiàn)為實際的市場銷售，仍然存在諸多瓶頸。
缺乏完善的鑒定與合規(guī)體系，是二手奢侈品跨境交易此前難以大規(guī)模拓展的重要因素之一。
拾貳刻度（上海）國際貿(mào)易有限公司創(chuàng)始人陳威在接受界面新聞采訪時表示，長期以來，二手奢侈品跨境交易面臨關(guān)稅合規(guī)、海關(guān)監(jiān)管、外匯結(jié)算、知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)等痛點、堵點。
拾貳刻度成立不到2年，主營奢侈品、消費(fèi)電子產(chǎn)品等二手產(chǎn)品的跨境交易，目標(biāo)是構(gòu)建一套嚴(yán)謹(jǐn)?shù)娜溌芳軜?gòu)，破解二手奢侈品出海面臨的監(jiān)管問題。
其已成為TIKTOK US POP（TIKTOK美區(qū)跨境第三方店鋪）的官方履約服務(wù)商，也是愛回收、轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)循環(huán)等平臺的出口服務(wù)商。
不久前，拾貳刻度的一只愛馬仕包出口到美國，被美國海關(guān)誤判原產(chǎn)地，加征了約3000美元的301反傾銷稅。
“我們決定正面申訴，依托完整的單證和鑒定證書，最終耗時150多天，讓美國海關(guān)更正了原產(chǎn)地信息，退還了稅款?！痹陉愅磥?，這一案例代表著中國二手奢侈品出海時的一個核心風(fēng)險點，而申訴成功的根本原因在于整個貿(mào)易鏈條的完整與合規(guī)。
去年5月，一批價值2000萬元的6000張珍稀球星卡牌通過保稅電商出口海外倉零售（1210）模式在上海漕河涇保稅區(qū)出關(guān)，發(fā)往境外。這是中國二手奢侈品首次通過這一模式實現(xiàn)規(guī)模化合規(guī)出口。
在陳威看來，這一模式讓貨物可以在國內(nèi)國際兩個市場順暢切換，就像給二手商品出口裝上了穩(wěn)定器和加速器。二手奢侈品以“保稅電商”方式批量出口至區(qū)內(nèi)保稅倉庫，當(dāng)海外訂單產(chǎn)生時，貨物可以第一時間發(fā)運(yùn)，滿足交付時效，避免因延遲交付導(dǎo)致的訂單取消，且對于滯銷或因取消訂單導(dǎo)致的退貨可以免稅退運(yùn)回國。
制約二手奢侈品規(guī)模化的另一核心問題，在于建立跨境交易的互信。
江敏對此深有體會?！翱鐕灰滋烊痪痛嬖谛湃螁栴}。尤其有些國家消費(fèi)者對中國存在偏見，會對商品的質(zhì)量和真假有顧慮?！?/span>
交易平臺提供的正品保證體系，被證明是行之有效的解決方案，可以在保障買賣雙方體驗的同時，顯著減少交易糾紛。
比如，eBay會要求賣家先將貨品發(fā)至其鑒定倉，完成鑒定后再發(fā)給買家。eBay會在實物上加掛正品保證標(biāo)簽，并在平臺上對相關(guān)產(chǎn)品進(jìn)行標(biāo)識，讓買家下單時更有信心。
去年，江敏嘗試在eBay開設(shè)杭州盛唐奢侈品的網(wǎng)店。她告訴界面新聞，平臺的正品保證體系幫助公司快速贏得了海外買家信任，加上引入直播渠道，店鋪銷量一下就上去了。
“直播電商的發(fā)展是這一輪二手奢侈品出海的重要助推引擎?！痹诮艨磥?，與貨架電商相比，直播能夠?qū)崟r展示商品細(xì)節(jié)，回答買家疑問，大幅降低跨境交易的信息不對稱。
龐濤預(yù)判，二手奢侈品這一賽道的增長會非常迅猛。其信心來自于奢侈品消費(fèi)大國中國過去20年間的積累以及二奢市場起步晚帶來的后發(fā)優(yōu)勢。
“目前中國在服務(wù)能力、鑒定品質(zhì)、產(chǎn)品稀缺性、庫存深度、品牌豐富度以及成色方面都表現(xiàn)突出?！彼嬖V界面新聞。針對二手奢侈品出海的風(fēng)口，eBay已決定在本月開啟上海、杭州、南京、蘇州、北京等城市的專項招商。
江敏也認(rèn)為，二手奢侈品國內(nèi)外的價格差仍將保持很長一段時間，對中國賣家來說是進(jìn)軍海外的窗口期，而隨著更多政策落地，合規(guī)化路徑越來越清晰，都將有利于出海企業(yè)的長期運(yùn)營。