文 | 霞光社 唐飛

編輯 | 李小天

“一個(gè)人也能做跨境電商？還做得不錯(cuò)？”

放在三年前，這個(gè)問題可能會(huì)換來一堆質(zhì)疑。但在今天，答案已經(jīng)變成不僅可能，而且正在成為趨勢(shì)。

數(shù)據(jù)顯示，在整個(gè)跨境電商領(lǐng)域，個(gè)人跨境電商交易額增長迅速。數(shù)據(jù)最直觀鮮明地印證了這一點(diǎn)：一帶一路網(wǎng)顯示，2025年1-9月，我國個(gè)人跨境電商商品出口累計(jì)843.5億美元，同比增長36.7%。

與此同時(shí)，一個(gè)名為OPC（One Person Company，一人公司）的新型創(chuàng)業(yè)模式正在崛起。全國多地甚至掀起“一人公司”爭(zhēng)奪戰(zhàn)。杭州每年安排1億元專項(xiàng)資金，目標(biāo)2026年建設(shè)10個(gè)OPC社區(qū)、培育100家AI企業(yè)、集聚1000名OPC創(chuàng)業(yè)者；合肥成立全市首個(gè)OPC創(chuàng)業(yè)空間，提供載體、算力、數(shù)據(jù)、資本、場(chǎng)景、政策一站式生態(tài)服務(wù)；青島成立了16個(gè)OPC專業(yè)園區(qū)，根據(jù)不同園區(qū)特色，針對(duì)性的提供創(chuàng)業(yè)服務(wù)，涵蓋音視頻、短劇、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、半導(dǎo)體、新能源車等不同領(lǐng)域。

根據(jù)中關(guān)村人才協(xié)會(huì)報(bào)告，中國一人有限公司的行業(yè)分布呈現(xiàn)兩大鮮明特點(diǎn)：高度集中于服務(wù)業(yè)、深度融入數(shù)字經(jīng)濟(jì)。其中，電子商務(wù)已成為OPC第一大細(xì)分賽道，占比達(dá) 16.49%，跨境電商、無貨源電商、私域運(yùn)營等模式的運(yùn)營效率顯著提升。借助AI數(shù)字人等工具，跨境電商領(lǐng)域的一人公司可實(shí)現(xiàn)“人力成本下降 70%、銷售額增長 300%”的效果。

但實(shí)際上，廣義上的“一人公司”并非“只有一人的公司”，而是指由一位核心人物主導(dǎo)，依托AI智能體、少數(shù)輔助員工和外包協(xié)作實(shí)現(xiàn)正常運(yùn)轉(zhuǎn)的公司。

和傳統(tǒng)公司相比，“一人公司”有著決策快、成本低、轉(zhuǎn)型靈活等獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，契合了AI時(shí)代輕量化創(chuàng)業(yè)的需求，備受創(chuàng)業(yè)者青睞。

領(lǐng)悟時(shí)代數(shù)字研究院首席研究員唐樹源認(rèn)為，OPC的核心價(jià)值，在于它打破了工業(yè)時(shí)代以來“創(chuàng)業(yè)即組織”的鐵律，實(shí)現(xiàn)了生產(chǎn)力的原子化重構(gòu)。過去創(chuàng)業(yè)的隱形門檻是資源整合，必須先組建團(tuán)隊(duì)、搭建架構(gòu)，個(gè)體往往被組織成本耗盡精力。而OPC讓創(chuàng)業(yè)回歸到“人”的本位，將門檻從資源持有量降維至認(rèn)知深度。

更深遠(yuǎn)的影響在于，“一個(gè)個(gè)體憑借AI杠桿，就能指揮智能體完成全鏈路閉環(huán)，這意味著創(chuàng)業(yè)不再是精英團(tuán)隊(duì)的特權(quán)，而是向所有具備獨(dú)特才華的個(gè)體敞開大門。這對(duì)創(chuàng)業(yè)格局的沖擊是結(jié)構(gòu)性的。”唐樹源指出。

在深圳一間三十平米的公寓里，林遠(yuǎn)的一人公司已經(jīng)運(yùn)營了大半年時(shí)間。

“你問我怎么敢一個(gè)人干跨境？第一是因?yàn)槲矣腥哪甑慕?jīng)驗(yàn)，第二是AI技術(shù)給了我機(jī)會(huì)。”

去年3月，他還是深圳一家外貿(mào)公司的運(yùn)營負(fù)責(zé)人，帶著四五個(gè)人的小團(tuán)隊(duì)管理三個(gè)亞馬遜店鋪。產(chǎn)品主要銷往俄羅斯市場(chǎng)——一個(gè)被他稱為“既近又遠(yuǎn)”的地方。近，是因?yàn)槲锪鲝闹袊霭l(fā)，鐵路18-25天就能到莫斯科，空運(yùn)的話最快3-7天也能到；遠(yuǎn)，是因?yàn)檎Z言、文化、消費(fèi)習(xí)慣，隔著一整片西伯利亞。

“那時(shí)候團(tuán)隊(duì)做文案，一個(gè)新的產(chǎn)品頁面要折騰三天，先中文翻俄語，俄語改地道，還要研究關(guān)鍵詞。因?yàn)樗麄兠娣e大，俄語內(nèi)部也產(chǎn)生了分支，就像中國的方言一樣，漢字寫出來都一樣，但是如果用配音讀出來，俄羅斯北方和南方讀音相差就很大。”林遠(yuǎn)說，“后來ChatGPT出來，我試了一下，整個(gè)人愣住了。它寫的俄語文案，比我花錢請(qǐng)的兼職翻譯還要自然?！?/p>

2025年中旬，林遠(yuǎn)辭職，注冊(cè)了一家“一人公司”。如今，他已經(jīng)用AI跑通了所有環(huán)節(jié)，ChatGPT生成俄語產(chǎn)品描述和廣告文案，Midjourney幫他設(shè)計(jì)主圖方案，又借助亞馬遜提供的AI工具分析競(jìng)品和關(guān)鍵詞趨勢(shì)，實(shí)現(xiàn)了選品和上架。他甚至用AI做了幾段產(chǎn)品視頻——輸入中文腳本，AI數(shù)字人用俄語口播，口型都對(duì)得上。

他賣的最好的產(chǎn)品是戶外加熱手套，“國內(nèi)消費(fèi)者對(duì)這個(gè)東西比較陌生，只有一些冬釣冬捕愛好者會(huì)購買。但是俄羅斯有5個(gè)月都是冬天，西伯利亞的冬季更是長達(dá)8個(gè)月，零下40℃非常常見，所以加熱手套可以說是他們的必需品?！绷诌h(yuǎn)說。

這個(gè)品也是AI幫他挖出來的——他讓AI爬了三個(gè)月內(nèi)俄羅斯站點(diǎn)“保暖”相關(guān)品類下的五千條差評(píng)，發(fā)現(xiàn)“手指靈活度”和“電池續(xù)航”是最大的痛點(diǎn)。于是他聯(lián)系了一家工廠，在原有產(chǎn)品的基礎(chǔ)上對(duì)手指部分進(jìn)行了升級(jí)，使其更加靈敏，方便操作手機(jī)屏幕或者其他設(shè)備。

“去年一個(gè)冬季，這款手套賣了七千單?！绷诌h(yuǎn)說。

TikTok Shop賣家PD同樣受益于AI技術(shù)的幫助。

今年初，“龍蝦”（OpenClaw）爆火，但是在其引起全民熱潮之前PD就已經(jīng)開始嘗試讓龍蝦幫助運(yùn)營短視頻并引流帶貨?！耙砸粋€(gè)電商團(tuán)隊(duì)的標(biāo)配的運(yùn)營人員來說，每日的工作必然繞不開店鋪數(shù)據(jù)分析、競(jìng)品數(shù)據(jù)分析、listing優(yōu)化、廣告投放和優(yōu)化。我的龍蝦目前能覆蓋上述職能的大部分?！?/p>

以內(nèi)容生成+投放為例，PD的工作流程已經(jīng)固定，先讓龍蝦定時(shí)調(diào)用TikTok Trend Radar、谷歌趨勢(shì)等熱門話題，然后直接發(fā)起對(duì)熱門視頻的分析，拆解競(jìng)品視頻策略，逆向提煉出提示詞。然后向Runway、Seedance等工具發(fā)起視頻制作的要求，再進(jìn)入店鋪后臺(tái)發(fā)布GMV MAX廣告投放指令，完成自動(dòng)化投放。

這些案例背后，是AI對(duì)跨境電商行業(yè)效率的重構(gòu)。

Shopify的一組數(shù)據(jù)顯示，2020年前后，AI在跨境電商中的應(yīng)用滲透率還不到10%。但到2022年ChatGPT發(fā)布后，曲線開始陡峭上升。2024年AI在跨境電商領(lǐng)域的滲透率達(dá)到72%，2026年初進(jìn)一步達(dá)到78%。

上海交通大學(xué)行業(yè)研究院跨境電商行研團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人李海剛指出，AI的深度應(yīng)用正推動(dòng)跨境電商實(shí)現(xiàn)三大躍遷：效率革命通過自動(dòng)化釋放人力潛能，體驗(yàn)升級(jí)借由個(gè)性化推薦深化用戶黏性，而韌性構(gòu)建則依賴預(yù)測(cè)技術(shù)應(yīng)對(duì)全球波動(dòng)。

他認(rèn)為，未來AI將與區(qū)塊鏈、5G等技術(shù)深度融合，推動(dòng)跨境支付更安全高效，實(shí)現(xiàn)全球供應(yīng)鏈的實(shí)時(shí)協(xié)同。云端AI服務(wù)與低代碼工具的普及，將降低中小商家技術(shù)門檻，推動(dòng)全行業(yè)智能化升級(jí)。

以前，出海的高門檻將大批中小商家擋在全球市場(chǎng)門外。這些門檻包括缺海外渠道、無本地化運(yùn)營能力、難以精準(zhǔn)對(duì)接全球需求、記賬報(bào)稅的困難、相關(guān)法律法規(guī)的盲區(qū)等等。

而隨著相關(guān)企業(yè)不斷完善AI產(chǎn)品，這些門檻正在被迅速抹平，而中國供應(yīng)鏈的核心優(yōu)勢(shì)則迎來放大。比如一周前阿里巴巴推出AI原生工作平臺(tái)“悟空”，技能覆蓋電商、跨境電商、開發(fā)、門店、設(shè)計(jì)、法律、財(cái)稅等場(chǎng)景；去年底的2025年亞馬遜全球開店跨境峰會(huì)上，亞馬遜上線多款A(yù)gents，涵蓋廣告智能助理、創(chuàng)意內(nèi)容生成等方面；TikTok AI自動(dòng)化廣告工具GMV Max也已在全球上線。

越來越豐富的工具，大大提高了跨境電商運(yùn)營效率。林遠(yuǎn)說他現(xiàn)在每天的工作節(jié)奏是，早上九點(diǎn)，AI助手推送店鋪數(shù)據(jù)簡報(bào)和異常提醒；上午處理發(fā)貨和供應(yīng)鏈，下午用AI生成新的營銷內(nèi)容；晚上則和AI“開會(huì)”，分析數(shù)據(jù)，討論下一階段的選品方向。

“很多人覺得AI會(huì)取代人，”他最后說，“但在我覺得AI在解放人，現(xiàn)在它讓我一個(gè)人活成了一支隊(duì)伍。如果沒有AI，我自己做這些事情，哪怕24小時(shí)不合眼也做不完。所以它不是我的對(duì)手，而是我的員工，且是很可靠的那一個(gè)?！?/p>

麥肯錫2025年報(bào)告指出，未來一個(gè)典型團(tuán)隊(duì)可能只包含2至5名核心成員，卻能同時(shí)管理50至100個(gè)AI智能體。創(chuàng)業(yè)的啟動(dòng)成本也前所未有地低，90%一人公司創(chuàng)業(yè)者的啟動(dòng)資金低于500美金。一個(gè)人、一臺(tái)電腦，便可完成從產(chǎn)品設(shè)計(jì)、代碼開發(fā)到市場(chǎng)推廣的全鏈路閉環(huán)。

圖源：《一人公司（OPC）發(fā)展研究1.0》

《Yi人公司創(chuàng)業(yè)實(shí)戰(zhàn)課》總策劃和首席講師高承遠(yuǎn)認(rèn)為，生成式AI將內(nèi)容創(chuàng)作、代碼編寫、客戶服務(wù)等高門檻任務(wù)“平民化”，一人可產(chǎn)出過去需團(tuán)隊(duì)協(xié)作的成果；低代碼平臺(tái)讓非技術(shù)背景者也能快速搭建產(chǎn)品原型，開發(fā)周期從月級(jí)壓縮至天級(jí)；自動(dòng)化Agent則實(shí)現(xiàn)7x24小時(shí)運(yùn)營，將個(gè)體從重復(fù)勞動(dòng)中解放。這種“技術(shù)賦能”的本質(zhì)，是將“人力密集型”流程重構(gòu)為“智能增強(qiáng)型”流程，個(gè)體不再是執(zhí)行者，而是決策者和editor（編排者），通過調(diào)用AI工具鏈，實(shí)現(xiàn)邊際成本趨近于零的規(guī)?；a(chǎn)出。

德邦證券報(bào)告顯示，接入AIGC有望助力跨境電商企業(yè)人員成本顯著降低。

一般來說，跨境電商團(tuán)隊(duì)的人員主要包括供應(yīng)鏈人員（占比約30%-40%，涵蓋產(chǎn)品開拓、產(chǎn)品采購、產(chǎn)品生產(chǎn)、物流倉儲(chǔ)、管理人員等）、營銷人員（占比約50%，涵蓋客服人員、推廣人員、銷售人員、管理人員等）、研發(fā)及技術(shù)人員（占比約10%）、職能部門人員（占比約10%）等。

據(jù)德邦證券測(cè)算，AIGC技術(shù)可對(duì)企業(yè)的產(chǎn)品開拓、采購、客服、推廣、銷售等多個(gè)核心環(huán)節(jié)的工作進(jìn)行顯著優(yōu)化，有效降低運(yùn)營成本。以賽維時(shí)代為例，其可通過 AIGC優(yōu)化的人員數(shù)量占總?cè)藛T數(shù)的比例達(dá)53%，成本優(yōu)化空間顯著。

具體來看，2022年賽維時(shí)代的業(yè)務(wù)推廣費(fèi)率為8.61%、銷售職工薪酬費(fèi)率為5.86%、管理職工薪酬費(fèi)率為1.26%。假設(shè)在接入AIGC后，其營業(yè)收入與營業(yè)成本保持不變，且上述三項(xiàng)成本均降低40%，則可推動(dòng)公司凈利潤率提升5.51個(gè)百分點(diǎn)。

在肉眼可見的效率革命同時(shí)，“一人公司”單槍匹馬的背后，往往也面臨系統(tǒng)性風(fēng)險(xiǎn)。

北京市京師律師事務(wù)所合伙人律師盧鼎亮提示，OPC在快速擴(kuò)張中，面臨法律、市場(chǎng)、個(gè)人三層面的風(fēng)險(xiǎn)，需構(gòu)建合規(guī)風(fēng)控與能力建設(shè)的綜合防御體系。

尤其在財(cái)產(chǎn)混同連帶責(zé)任方面，一人公司股東需自證個(gè)人財(cái)產(chǎn)與公司獨(dú)立，否則可能承擔(dān)無限連帶責(zé)任。在決策程序方面，一人公司缺乏股東會(huì)制衡，重大決策經(jīng)常未留存書面記錄，容易產(chǎn)生控制權(quán)濫用問題。在財(cái)稅合規(guī)、數(shù)據(jù)隱私、知識(shí)產(chǎn)權(quán)管理等方面，一人公司也面臨不同法律制度的合規(guī)壓力。在業(yè)務(wù)連續(xù)性風(fēng)險(xiǎn)方面，個(gè)人疾病、突發(fā)狀況可能會(huì)導(dǎo)致業(yè)務(wù)停擺。在客戶結(jié)構(gòu)方面，過度依賴少數(shù)客戶，抗風(fēng)險(xiǎn)能力差。

盧鼎亮認(rèn)為，一人公司的崛起，其核心不是技術(shù)替代人力，而是個(gè)體通過AI重構(gòu)資源組織方式，在政策與生態(tài)支撐下，實(shí)現(xiàn)“小而美”的創(chuàng)新突破。未來，OPC可以與傳統(tǒng)企業(yè)形成互補(bǔ)，前者作為敏銳的創(chuàng)新觸角，后者提供場(chǎng)景與資源，共同推動(dòng)新質(zhì)生產(chǎn)力發(fā)展。

圖源：《一人公司（OPC）發(fā)展研究1.0》

而作為一線的從業(yè)者，張曉藝所在的團(tuán)隊(duì)更是深知相關(guān)法律法規(guī)對(duì)跨境人的重要性。

作為一家專為出海企業(yè)和個(gè)人提供法律、稅務(wù)服務(wù)的公司，張曉藝和團(tuán)隊(duì)過去幾年看到了很多因?yàn)椴皇煜つ康牡胤ㄒ?guī)而“翻車”的案例。她以日本市場(chǎng)舉例，日本的法規(guī)文件全是日語，而且更新頻率很快。比如2024年日本修訂了《景品表示法》，調(diào)整了電商listing中“最安值”“期間限定”等促銷表述的合規(guī)要求，明確了電商不恰當(dāng)贈(zèng)品和虛假或夸大宣傳等界限。第二年，這些條款又進(jìn)行了更新。很多出海企業(yè)傳統(tǒng)的做法就是安排一個(gè)工作人員，定期刷新翻找這些官方網(wǎng)站，加上翻譯的時(shí)間，一來一回需要兩三天。現(xiàn)在AI技術(shù)接入后，十幾分鐘就能整理出一份中文版的法規(guī)要點(diǎn)。

“我們服務(wù)的很多企業(yè)現(xiàn)在都是靠AI來檢索這些信息，先用AI跑一遍，提煉出和跨境賣家相關(guān)的政策變動(dòng)。但另一方面，AI的作用也僅限于翻譯和匯總，談到實(shí)際理解法條并給出指導(dǎo)建議，作用幾乎為零?！睆垥运囌f。

另一方面，使用AI消耗Token的數(shù)量并不可控，讓很多初次創(chuàng)業(yè)的一人公司面臨困境。

一位賣家告訴我們，自己的團(tuán)隊(duì)短暫接觸龍蝦后就放棄了使用，原因是其消耗Token的速度和金額略高，成本與產(chǎn)出不成比例。他本想接入龍蝦節(jié)省時(shí)間和成本，調(diào)試好后龍蝦開始進(jìn)行郵件回復(fù)和客戶咨詢回復(fù)等工作，但是使用一周后的Token消耗量達(dá)到8000多萬，費(fèi)用接近5000元，成本遠(yuǎn)超團(tuán)隊(duì)預(yù)期。

Gartner預(yù)測(cè)，由于成本不斷上升、商業(yè)價(jià)值不明確、風(fēng)險(xiǎn)控制不足等原因，2027年底，可能有超過40％的Agentic AI被取消。

而且從行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的角度來看，AI技術(shù)本身普惠的，AI智能體的技術(shù)也是普惠的。這意味著，AI帶來的成本降低和效率提升很快就會(huì)變成市場(chǎng)常態(tài)，當(dāng)人人都可以靠著AI實(shí)現(xiàn)跨境鏈路時(shí)，行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)只會(huì)更加激烈。

Agent Platform廠商述信科技CEO彭圣才以視頻營銷為例提到，AI用的好的人，可以借助工具把視頻生產(chǎn)的效率提高十倍甚至百倍，售價(jià)相同但成本更低了，收益自然也會(huì)隨之?dāng)U大。

“但這種紅利僅體現(xiàn)在短期內(nèi)，因?yàn)楹蠊强梢灶A(yù)見的，供給越來越多之后，大家自然而然就會(huì)開始卷，同樣的價(jià)格，有人能出10條視頻，后面就會(huì)有人敢出50條、100條視頻。所以在大部分人還沒能很熟練運(yùn)用AI生成視頻的這段窗口期內(nèi)，確實(shí)有些人可以賺到錢。只是這個(gè)窗口期不會(huì)太長，我預(yù)測(cè)可能也就半年左右。”彭圣才預(yù)測(cè)。

的確，如今的AI幾何級(jí)別的提高了人類的執(zhí)行力，但是當(dāng)執(zhí)行層的能力變得唾手可得，未來人類的競(jìng)爭(zhēng)必將被迫上移到更高的層面。

就像騰訊研究院在《AI是人的延伸，人是AI的尺度》一文中說的，AI負(fù)責(zé)生成無數(shù)種可能性，負(fù)責(zé)發(fā)散，負(fù)責(zé)提供“標(biāo)準(zhǔn)化的卓越”；而人類負(fù)責(zé)收斂，負(fù)責(zé)從海量方案中挑選出最擊中人心的那一個(gè)。

說到底，在一人公司的場(chǎng)景下，比拼的依舊是人的能力，是人能連接AI的廣度和深度的能力。

參考資料：

[1]《一人公司（OPC）發(fā)展研究1.0》，清華大學(xué)清新研究團(tuán)隊(duì)

[2]《一人企業(yè)：一個(gè)人也能賺錢的商業(yè)新模式》，保羅·賈維斯

[3]《以跨境電商行業(yè)為例，探討AIGC應(yīng)用帶來的新變革》，德邦證券