文 ｜ 新品略財(cái)經(jīng) 吳文武

狂賣(mài)400多萬(wàn)瓶的澳洲優(yōu)思益，居然是徹頭徹尾的“假洋牌”，讓那些過(guò)去瘋狂追捧優(yōu)思益的中產(chǎn)集體破防了，是該對(duì)優(yōu)思益?zhèn)兿潞菔至恕?/p>

01 狂賣(mài)400萬(wàn)瓶的優(yōu)思益，居然是“假洋牌”

最近幾年，要說(shuō)銷(xiāo)售爆火的高端洋保健品品牌，其中一定有澳洲優(yōu)思益。

優(yōu)思益對(duì)外包裝宣傳稱(chēng)，自己是2010年在澳大利亞墨爾本，由一家名叫Yarra Vibe Pty Ltd（雅拉源）的公司創(chuàng)立的，主打澳洲家庭精準(zhǔn)營(yíng)養(yǎng)牌。

優(yōu)思益還宣傳稱(chēng)擅長(zhǎng)做護(hù)眼相關(guān)的產(chǎn)品，把自己包裝成了一個(gè)純進(jìn)口的高端品牌，營(yíng)造自己有一個(gè)純正的“澳洲血統(tǒng)”。

優(yōu)思益把自己包裝成了一個(gè)來(lái)自澳洲的純進(jìn)口高端健康護(hù)理品牌，開(kāi)啟了多年的狂飆收割生意。

據(jù)媒體報(bào)道，優(yōu)思益常年霸榜天貓、抖音葉黃素品類(lèi)銷(xiāo)量第一，全系列狂賣(mài)400多萬(wàn)瓶，而且單瓶售價(jià)近300元。

優(yōu)思益直播帶貨十分瘋狂，據(jù)媒體不完全統(tǒng)計(jì)，為優(yōu)思益帶貨的賬號(hào)接近2000個(gè)，章小蕙、李若彤、明道、陳妍希等多位明星及博主等帶貨“優(yōu)思益”。

董宇輝的與輝同行直播間也為優(yōu)思益帶貨，據(jù)第三方平臺(tái)數(shù)據(jù)，與輝同行帶貨優(yōu)思益，銷(xiāo)售額就達(dá)到了1000萬(wàn)至2500萬(wàn)，銷(xiāo)售額差不多7.5萬(wàn)至10萬(wàn)單。

然而，優(yōu)思益這個(gè)火爆全網(wǎng)和銷(xiāo)售爆火的品牌，最近卻來(lái)了個(gè)超級(jí)大“翻車(chē)”，被央視打假，把優(yōu)思益精心包裝的所有光環(huán)和遮羞布，全部撕掉了。

4月1日，央視新聞報(bào)道稱(chēng)，優(yōu)思益標(biāo)稱(chēng)墨爾本是生產(chǎn)地址，其實(shí)是一家汽修站，產(chǎn)品則是由國(guó)內(nèi)安徽、廣州的代工廠生產(chǎn)，通過(guò)保稅倉(cāng)發(fā)貨偽裝進(jìn)口。

優(yōu)思益是被杭州索象公司一手做的營(yíng)銷(xiāo)策劃，該公司的一名工作人員直言，這家公司是廣州的、產(chǎn)品也是廣州的、我們把它包裝成了澳大利亞的。

更驚奇的是，優(yōu)思益幕后的真正運(yùn)營(yíng)者是廣州雅拉源健康產(chǎn)業(yè)有限公司，企查查顯示，這家公司其實(shí)2016年4月才成立的，注冊(cè)資本只有8000萬(wàn)。

優(yōu)思益被央視打假曝光后，引發(fā)了廣泛關(guān)注和熱議，國(guó)家有關(guān)部門(mén)約談了抖音、淘天、小紅書(shū)三家平臺(tái)。

輿論壓力之下，為優(yōu)思益帶貨的明星紛紛致歉安排退款，董宇輝的與輝同行在幾天之后出來(lái)道歉，品牌方還無(wú)奈地說(shuō)：已經(jīng)無(wú)力售后，處于崩潰邊緣。

一家火遍全網(wǎng)、賣(mài)爆了的洋品牌，沒(méi)想到居然是被精心策劃和包裝出來(lái)的“假洋牌”，關(guān)鍵是火了這么久，才被曝光，簡(jiǎn)直是匪夷所思。

優(yōu)思益的高端澳洲純進(jìn)口的“皇帝的新裝”，就這樣無(wú)情地被撕了個(gè)粉碎。

02 昔日愛(ài)買(mǎi)優(yōu)思益的中產(chǎn)，集體破防了

優(yōu)思益為什么會(huì)爆火，還賣(mài)得如此之好？其實(shí)答案和原因并不復(fù)雜。

無(wú)論是國(guó)際品牌，還是國(guó)內(nèi)品牌，講品牌故事、包裝、營(yíng)銷(xiāo)、打廣告、入駐電商平臺(tái)賣(mài)貨、找明星和主播帶貨都是很常見(jiàn)的商業(yè)手法。

優(yōu)思益的操盤(pán)手們，從一開(kāi)始就把優(yōu)思益包裝成“澳洲血統(tǒng)”、來(lái)自澳洲、純正進(jìn)口、高端健康，澳洲人都在買(mǎi)的品牌，打造品牌高點(diǎn)和品牌形象。

從更深層次角度去看，優(yōu)思益關(guān)鍵用了以下三點(diǎn)：

第一點(diǎn)，優(yōu)思益瞄準(zhǔn)了消費(fèi)者對(duì)葉黃素類(lèi)健康產(chǎn)品的需求。在當(dāng)前快節(jié)奏的生活和壓力之下，消費(fèi)者越來(lái)越重視健康，愿意為健康產(chǎn)品買(mǎi)單，甚至可以說(shuō)利用了消費(fèi)者的健康焦慮，以及不少消費(fèi)者天然對(duì)國(guó)內(nèi)產(chǎn)品的不信任。

第二點(diǎn)，優(yōu)思益巧妙地利用了地理差和信息差。優(yōu)思益把自己包裝得很好，一般消費(fèi)者也很難去澳洲進(jìn)行實(shí)地考證和驗(yàn)證，一般不會(huì)被發(fā)現(xiàn)，如果不是被央視曝光，優(yōu)思益依然還會(huì)繼續(xù)瘋賣(mài)。

第三點(diǎn)，優(yōu)思益用了保健品類(lèi)常用的營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)售方式。做直播帶貨，特別是利用消費(fèi)者對(duì)明星和董宇輝這樣的超頭部主播的信任感，瘋狂賣(mài)貨。

還有一個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題很值得研究，那就是哪些人在瘋狂購(gòu)買(mǎi)優(yōu)思益？

整體來(lái)看，購(gòu)買(mǎi)優(yōu)思益的消費(fèi)者人群很多元化，覆蓋全年齡段的家庭用戶(hù)。

可根據(jù)媒體報(bào)道和公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示，優(yōu)思益的核心主力消費(fèi)人群是以25歲至39歲的年輕女性為主，占比超過(guò)70%。

他們主要是有長(zhǎng)期用眼、熬夜、關(guān)注健康管理與預(yù)防性養(yǎng)生需求，喜歡和習(xí)慣購(gòu)買(mǎi)葉黃素、護(hù)肝片等產(chǎn)品的職場(chǎng)白領(lǐng)、精致媽媽、白富美等人群。

他們大多生活在一二線城市、收入高、注重生活品質(zhì)、很容易受到內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)影響，而且具有高購(gòu)買(mǎi)力，畢竟一瓶?jī)?yōu)思益賣(mài)好幾百。

可見(jiàn)，優(yōu)思益的核心主力消費(fèi)人群是女性中產(chǎn)人群。

現(xiàn)在優(yōu)思益被曝光且證實(shí)是“假洋牌”，他們肯定坐不住了，可以更直白地說(shuō)：澳洲優(yōu)思益是“假洋牌”，讓購(gòu)買(mǎi)它的中產(chǎn)集體破防了。

03 是該對(duì)優(yōu)思益?zhèn)兿潞菔至?/h4>

此次優(yōu)思益被打假發(fā)現(xiàn)是“假洋牌”后，再次引發(fā)了市場(chǎng)對(duì)所謂的假洋品牌，特別是對(duì)保健品、營(yíng)養(yǎng)品等洋品牌的關(guān)注和熱議。

其實(shí)，像優(yōu)思益這樣的“假洋牌”被揭穿不是個(gè)例，且一直存在，只是優(yōu)思益包裝得太好、銷(xiāo)售太火爆，才引發(fā)了如此大的關(guān)注。

據(jù)媒體不完全統(tǒng)計(jì)，從2025年至今，至少有8個(gè)洋品牌被打假，均存在產(chǎn)地造假、功能虛標(biāo)、虛假宣傳等問(wèn)題。

比如，號(hào)稱(chēng)是來(lái)自新西蘭的小鹿沖沖，被曝出產(chǎn)地造假、功能虛假、售后缺失等問(wèn)題。號(hào)稱(chēng)來(lái)自美國(guó)的紐優(yōu)意，被曝出是空殼品牌、虛假包裝、溢價(jià)過(guò)高等問(wèn)題。號(hào)稱(chēng)來(lái)自澳大利亞的Weelx，被曝光出產(chǎn)地造假、宣傳不實(shí)，無(wú)跨境資質(zhì)等。

正如上述，這些玩家利用信息差、地理差，利用消費(fèi)者的健康需求和焦慮，把假洋品牌包裝成高大上的純進(jìn)口品牌，賣(mài)高價(jià)，瘋狂收割，其背后已經(jīng)形成了一套完整的產(chǎn)業(yè)鏈和一門(mén)瘋狂的生意經(jīng)。

很多市場(chǎng)玩家認(rèn)為，保健品不是藥品，一般不會(huì)致人死亡，存在僥幸心理，就算是被發(fā)現(xiàn)，很快改頭換面重新出來(lái)再賣(mài)，背后關(guān)鍵一點(diǎn)就是違法成本太低，愿意為了商業(yè)利益鋌而走險(xiǎn)。

所以，市場(chǎng)監(jiān)管機(jī)構(gòu)應(yīng)該對(duì)優(yōu)思益這樣的“假洋牌”下狠手，嚴(yán)查、重罰等，起到市場(chǎng)震懾效應(yīng)。

在美國(guó)、日本等保健品產(chǎn)業(yè)發(fā)達(dá)國(guó)家，對(duì)包含假冒、偽劣、非法添加、虛假宣傳等保健品的企業(yè)的處罰非常嚴(yán)厲，不僅是產(chǎn)品強(qiáng)制下架，還會(huì)面臨巨額罰款、刑事責(zé)任、高管追責(zé)、終身禁業(yè)、集體賠償?shù)忍幜P措施，違法成本極高。

美國(guó)保健品受《聯(lián)邦食品、藥品與化妝品法》（FD&C Act）、《膳食補(bǔ)充劑健康與教育法》（DSHEA）監(jiān)管，由 FDA（安全 / 質(zhì)量）+ FTC（虛假宣傳） 聯(lián)合執(zhí)法。

有一個(gè)代表案例是，2015年，美國(guó)補(bǔ)腦保健品Procera AVH宣傳能逆轉(zhuǎn)記憶力衰退、改善腦功能，涉嫌虛假宣傳，F(xiàn)TC 罰款1.52億美元，并向消費(fèi)者退款。

優(yōu)思益進(jìn)行了很好地包裝，還打通了全供應(yīng)鏈，環(huán)節(jié)參與者多，首當(dāng)其沖是總操盤(pán)手和負(fù)責(zé)營(yíng)銷(xiāo)策劃的杭州索象公司，相關(guān)參與者都有責(zé)任和義務(wù)。

被國(guó)家監(jiān)管部門(mén)約談的抖音、淘天、小紅書(shū)三大互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)也存在失職，也應(yīng)該承擔(dān)相應(yīng)的責(zé)任。

《新品略財(cái)經(jīng)》歸結(jié)為一點(diǎn)：優(yōu)思益事件應(yīng)該對(duì)品牌方、平臺(tái)、主播、營(yíng)銷(xiāo)公司等供應(yīng)鏈及利益相關(guān)方進(jìn)行全鏈路追責(zé)，全部下狠手。

對(duì)消費(fèi)者而言，其實(shí)當(dāng)前的互聯(lián)網(wǎng)信息和市場(chǎng)信息已經(jīng)很透明，沒(méi)有那么多信息差，其實(shí)可以多查詢(xún)、多了解和多分析，進(jìn)行自我判斷，不能盲目相信品牌方天花亂墜的宣傳。

目前，優(yōu)思益“假洋牌”事件還在調(diào)查中，還未定性，會(huì)有后續(xù)及處罰結(jié)果，依然值得我們關(guān)注。

優(yōu)思益絕不會(huì)是最后一個(gè)“假洋牌”，唯有監(jiān)管動(dòng)真格、平臺(tái)守底線、消費(fèi)者擦亮眼睛，才能讓這場(chǎng)收割中產(chǎn)的騙局，真正無(wú)處遁形。

參考資料： [1] “澳洲優(yōu)思益”被包裝出來(lái)的銷(xiāo)冠 總臺(tái)曝光“進(jìn)口”保健品亂象，央視新聞

[2] 賣(mài)400萬(wàn)瓶的優(yōu)思益，憑“假洋牌”收割國(guó)人？鳳凰網(wǎng)財(cái)經(jīng) [3] 沒(méi)有人在乎優(yōu)思益的汽修廠，王智遠(yuǎn)

（本文不構(gòu)成任何投資建議）