文 ｜ AIX財(cái)經(jīng) 李夢冉

編輯 ｜ 魏佳

當(dāng)AI演員還未高調(diào)進(jìn)軍演藝界時(shí)，另一邊的音樂市場不知不覺變了天。

2024年，在爆款音綜《音樂緣計(jì)劃》首期舞臺(tái)的選歌環(huán)節(jié)，一首“AI歌曲”《逆風(fēng)》落選，多位當(dāng)紅歌星給出的評(píng)價(jià)是“沒有靈魂”。

同年底，一首《七天愛人》AI歌曲悄悄上線網(wǎng)易云，成為2025年初網(wǎng)易云爆款音樂。有網(wǎng)友稱歌詞 “你說冰美式太苦要加一勺我的妥協(xié)”，連方文山都得退避三舍。

到了2026年3月，騰訊音樂CEO梁柱在財(cái)報(bào)電話會(huì)上表示，過去三個(gè)月里，已經(jīng)有AI創(chuàng)作的歌曲開始出現(xiàn)在音樂排行榜上，并且呈現(xiàn)出爆發(fā)式增長。

從“沒有靈魂”的質(zhì)疑，到AI歌曲沖上熱榜，音樂行業(yè)對(duì)AI 的態(tài)度正在轉(zhuǎn)變：

AI音樂工具不斷迭代，輸入一句提示詞，比如“周杰倫風(fēng)格+失戀+鋼琴”，像Suno、Udio這樣的工具，幾分鐘就能生成一首旋律、歌詞、編曲兼?zhèn)涞耐暾髌罚瑒?chuàng)作門檻被一再拉低。

在線音樂平臺(tái)更是緊跟節(jié)奏，紛紛下場搭建AI音樂生態(tài)。騰訊音樂在QQ音樂內(nèi)嵌AI創(chuàng)作能力，并推出獨(dú)立AI音樂APP“VEMUS未音”，抖音依托自身流量優(yōu)勢打造AI音樂創(chuàng)作實(shí)驗(yàn)室，旗下汽水音樂、番茄音樂同步承接AI歌曲發(fā)行；網(wǎng)易云音樂則為AI歌曲上線專屬激勵(lì)計(jì)劃，完善對(duì)AI音樂人的分成模式。

多位職業(yè)音樂人向「AIX財(cái)經(jīng)」透露，現(xiàn)在自己日常創(chuàng)作都會(huì)用上AI。甚至有業(yè)內(nèi)人士預(yù)測，純聽覺的流媒體格局固化，未來AI音樂或許會(huì)催生出全新的交互式泛娛樂平臺(tái)，即能結(jié)合AI音樂和AI短視頻、虛擬人社交、即時(shí)互動(dòng)的綜合體。

AI對(duì)音樂市場的洗牌時(shí)刻，也來了。

AI音樂，誰在入局？

當(dāng)AI能完成寫詞、作曲、編曲、混音一條龍服務(wù)，最先感知到改變的，是靠近生產(chǎn)一線的人。

從個(gè)人接單到團(tuán)隊(duì)一起并肩作戰(zhàn)，梨子和她的工作室已經(jīng)在行業(yè)里待了七年。目前七梨工作室主要承接素人、企業(yè)、藝人等客戶的音樂創(chuàng)作需求。梨子曾見證過行業(yè)最混亂的階段——水平參差不齊的制作者涌入，只要能做出“聽得響”的伴奏，就敢自稱音樂制作人。

梨子對(duì)AI的態(tài)度比較積極。她認(rèn)為，AI的出現(xiàn)會(huì)加速淘汰這樣的人。

一首傳統(tǒng)歌曲的誕生，要經(jīng)歷“詞曲編錄混”五個(gè)創(chuàng)作環(huán)節(jié)。在梨子工作室里，一首歌的創(chuàng)作需要四個(gè)人：作詞和作曲一個(gè)人，編曲、錄音、混音各一個(gè)人。創(chuàng)作周期主要取決于錄音室制作和客戶錄音，一般來說一套下來要半個(gè)月左右。

梨子工作室的報(bào)價(jià)，如果只算詞曲編，不算中期錄音和后期混音的話，大概是幾千到上萬不等。

半個(gè)月，按照Suno日均生成700萬首歌的速度來對(duì)比，僅它一個(gè)平臺(tái)就可以填滿大半個(gè)網(wǎng)易云音樂曲庫；而這些AI歌曲的生產(chǎn)成本很低，只需要兩千塊，就可以成為Suno Premier版的年費(fèi)會(huì)員。

AI的出現(xiàn)看似降低了音樂小白寫歌的門檻，但其實(shí)是拔高了行業(yè)準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)，“現(xiàn)在那些水平差的制作者很難超過AI，更別說對(duì)AI作品進(jìn)行扒帶（即音樂人不依賴現(xiàn)成的樂譜，通過自己的聽辨和推理還原樂譜或演奏方案，對(duì)音樂人專業(yè)性要求極高）精調(diào)?！?/p>

梨子將現(xiàn)在的客戶分為三類：一類是純娛樂型玩家，專業(yè)的音樂工作室?guī)缀踬嵅坏剿麄兊腻X，他們更傾向花費(fèi)十幾塊錢用AI生成音樂自娛自樂；第二類是用AI生成小樣，需要音樂工作室去扒帶重新編曲，這也是AI音樂時(shí)代衍生出的新商業(yè)模式；最后一種就是高要求，不允許使用AI生成的高端客戶。

在AI和音樂的碰撞上，資深錄音師、混音師凱文也頗有研究。

在音樂創(chuàng)作中，凱文會(huì)參考AI提供的多元化創(chuàng)作思路，但是核心的創(chuàng)作環(huán)節(jié)依舊以自主創(chuàng)作為主。凱文告訴「AIX財(cái)經(jīng)」，目前主要會(huì)運(yùn)用AI人聲模型，來完成demo人聲的制作，以此快速搭建歌曲的人聲框架。

除了專業(yè)音樂者利用AI來賦能原本的音樂工作，更多的個(gè)體也在用AI將自己打造成“音樂人”。目前業(yè)內(nèi)使用的AI音樂工具高度趨同，整體可劃分為技術(shù)派與生態(tài)派兩大陣營，再輔以一批垂直小平臺(tái)作為補(bǔ)充。

純技術(shù)派只專注歌曲“生產(chǎn)”，不涉及分發(fā)鏈路。這類玩家以國外工具為主，技術(shù)基因深厚、生成能力成熟。其中Suno已是當(dāng)前全球主流的AI音樂生成平臺(tái)，同梯隊(duì)的選手還包括Udio、MinimaxMusic等。

生態(tài)派則不僅具備AI創(chuàng)作能力，還手握成熟的發(fā)行與流量渠道。國內(nèi)主要涉及在線音樂平臺(tái)，它們既是技術(shù)入局者，也是最終的流量出口：騰訊音樂在QQ音樂內(nèi)嵌AI創(chuàng)作能力，并推出獨(dú)立AI音樂APP“VEMUS未音”；字節(jié)設(shè)有抖音AI音樂創(chuàng)作實(shí)驗(yàn)室，旗下汽水音樂、番茄音樂可直接承接AI歌曲發(fā)行；網(wǎng)易云音樂則依托網(wǎng)易天音提供AI創(chuàng)作，并通過網(wǎng)易云音樂完成分發(fā)與扶持。

除此之外，國內(nèi)還活躍著一批垂直小平臺(tái)玩家，如音控、Muse AI等。它們不具備技術(shù)派的優(yōu)勢，創(chuàng)作形態(tài)更接近輕量化音樂工具，且自身無獨(dú)立發(fā)行渠道，最終仍需依賴騰訊音樂、抖音、網(wǎng)易云音樂等大平臺(tái)完成上架。

大多數(shù)人還沒賺到一杯奶茶錢 平臺(tái)、工具、創(chuàng)作者，各方都已入場。這場熱鬧背后，誰真正賺到了錢？

「AIX財(cái)經(jīng)」了解到，目前市場主要有三種變現(xiàn)模式：提供技術(shù)服務(wù)、售賣版權(quán)和平臺(tái)分成。

靠技術(shù)吃飯的有像梨子這樣的專業(yè)團(tuán)隊(duì)，通過給AI音樂精修、依靠專業(yè)技術(shù)掙辛苦錢。不過這一業(yè)務(wù)目前只能占工作室很小的一部分收入。

梨子告訴「AIX財(cái)經(jīng)」，自己的工作室主要依靠積累下來的熟客，但現(xiàn)在作詞和作曲的訂單量少了很多，縱使AI改編、扒帶訂單有所增長，但是總訂單量還是比前兩年少了30%左右。

售賣版權(quán)則是少數(shù)人的紅利。

2024年周白白偶然接觸AI音樂，他告訴「AIX財(cái)經(jīng)」，作品歌詞仍靠自己原創(chuàng)完成，但會(huì)借助AI找靈感，編曲和演唱部分主要依靠Suno，一年下來，已經(jīng)創(chuàng)作了30余首歌，其中有15首打包賣給了某官方工作室，拿下了18萬版權(quán)費(fèi)。

在談及為何他的作品能獲得青睞，周白白總結(jié)了兩點(diǎn)原因：一是類型上沒有選擇市場更大的年輕流行音樂，而是貼合中老年人喜好，專門生產(chǎn)“老式”苦情歌。在這個(gè)基礎(chǔ)上，周白白的歌詞都從自身體悟出發(fā)，致力尋找和聽眾的共鳴。第二個(gè)則是運(yùn)氣，“不知道什么時(shí)候，歌曲就爆了”。

在最初平臺(tái)選擇上，周白白并沒有感知到有什么區(qū)別，歌曲火了以后，許多音樂工作室找上門來想要買版權(quán)，周白白稱，最后選擇了平臺(tái)官方工作室，不在于出價(jià)多高，而是顧及到以后發(fā)展，希望以此來獲得更多流量傾斜。

程序員Yapie的經(jīng)歷也很有代表性。2025年初，一首帶有周杰倫風(fēng)味的AI音樂《七天愛人》上線后迅速走紅，Yapie在社交平臺(tái)分享，該首歌歌詞是用DeepSeek完成，編曲和演唱是通過make best music網(wǎng)站生成，在該歌曲播放量超10萬、收藏量7000、評(píng)論數(shù)1495條的時(shí)候（目前收藏量已破3萬，評(píng)論超4900條），每天能帶來150元收益，后續(xù)該歌曲版權(quán)賣了5萬元。

梨子認(rèn)為，現(xiàn)在AI歌曲的版權(quán)變現(xiàn)很像“開盲盒”，能賣出并不等于這首歌的音樂價(jià)值，外界的輿論走向和流量都是買方考慮的因素，商業(yè)價(jià)值多過音樂本身。而且，現(xiàn)在關(guān)于AI音樂版權(quán)界定一直飽受爭議，目前國內(nèi)尚未出臺(tái)專門法規(guī)。

更多的人則是依靠平臺(tái)分成，不過也難言樂觀。

「AIX財(cái)經(jīng)」所在的一個(gè)200人的AI音樂創(chuàng)作群聊里，被反復(fù)提及且能獲得高響應(yīng)的問題是“你們AI音樂都賺多少錢了？”

真實(shí)情況是，群里的大多數(shù)還沒實(shí)現(xiàn)收益，有收益的也普遍在幾塊錢甚至幾毛錢。群主告訴「AIX財(cái)經(jīng)」，從去年年底開始嘗試做AI音樂，現(xiàn)在收益不到20元。

據(jù)「AIX財(cái)經(jīng)」了解，目前三大主流音樂平臺(tái)，對(duì)AI音樂的分成模式也不一樣：

騰訊系目前未明確提供AI音樂播放分成，2025年底，騰訊推出“啟明星 AI 實(shí)驗(yàn)室”專屬通道發(fā)行，用戶需向平臺(tái)支付29.9元母帶發(fā)行費(fèi)，發(fā)行后可參與平臺(tái)播放收益分成，具體分成比例未公開。有業(yè)內(nèi)人士向「AIX財(cái)經(jīng)」透露，AI音樂千播在0.2–0.4元，普通非AI原創(chuàng)音樂千播在1–2元；

汽水音樂對(duì)AI音樂有基礎(chǔ)播放分成，有從業(yè)者介紹，基礎(chǔ)播放千次有效收益約0.8-1.5元，抖音BGM引用也有額外獎(jiǎng)勵(lì)，分成比例通常與播放量分成疊加，熱門BGM可能帶來更高收益；

網(wǎng)易云音樂是提供播放量激勵(lì)金和賽事獎(jiǎng)金。有AI音樂人透露，萬次播放大約有二十幾元。此前其“百萬獎(jiǎng)金AI音樂創(chuàng)作大賽” 冠亞季軍各一名，獎(jiǎng)勵(lì)分別為50萬、20 萬、10 萬，另設(shè)10名“創(chuàng)作潛力新星”獎(jiǎng)，獎(jiǎng)金各2萬元。

但問題是，平臺(tái)一般不會(huì)給AI歌曲推流，有不少創(chuàng)作者向「AIX財(cái)經(jīng)」反映，目前不僅沒有收益，還自己貼錢去買流量。

曾有收歌工作室向上述某創(chuàng)作者透露，一首他們認(rèn)為有市場潛力的歌，拿去專門投流是五位數(shù)起步。這樣的工作室還不算頭部，市場上有許多這樣的工作室，個(gè)人資金投進(jìn)去買推廣流量，只能分到九牛一毛。

甚至有創(chuàng)作者直言，“一開始就想用AI音樂賺錢，不如去網(wǎng)上賣課教別人怎樣用AI音樂賺錢”。

看來，AI降低了創(chuàng)作門檻，但并沒有降低賺錢門檻。

AI泛濫后，精品化、線下活動(dòng)更值錢

在梨子和凱文看來，一首好的作品還是繞不開職業(yè)音樂人。

例如在專業(yè)性上，AI音樂對(duì)于音質(zhì)、分軌、情感等把握仍欠缺火候。

“現(xiàn)在AI還沒有辦法生成完全正確的MIDI（樂器數(shù)字接口，是音樂制作的核心工程文件），包括分軌不清楚，音質(zhì)很差”，梨子解釋，就像建房子一樣，這些是地基，如果有客戶拿AI作品來要求改善，原AI音樂文件根本沒有好的基礎(chǔ)允許添磚加瓦，只能重新對(duì)作品進(jìn)行編曲扒帶。

目前針對(duì)有特定風(fēng)格、特定情感表達(dá)要求的創(chuàng)作，AI在風(fēng)格把控、編曲細(xì)節(jié)打磨上，遠(yuǎn)不如傳統(tǒng)人工制作精準(zhǔn)細(xì)膩。凱文補(bǔ)充道：“尤其是企業(yè)歌曲、文旅主題歌曲這類定制化作品，AI無法精準(zhǔn)理解甲方的核心需求與創(chuàng)作意圖，更別提商業(yè)變現(xiàn)?！?/p>

除此之外，梨子提到，現(xiàn)在很多客戶的訴求是如何能規(guī)避平臺(tái)的AI檢測以及降低抄襲風(fēng)險(xiǎn)。如果客戶想減少AI味兒、換個(gè)詞或者真人演唱，還是離不開專業(yè)人士進(jìn)行二次調(diào)整。

對(duì)于AI取代焦慮，業(yè)內(nèi)人士看來，在一整套音樂制作流程里，最容易被AI取代的環(huán)節(jié)是作詞和作曲工作。凱文稱，這些環(huán)節(jié)有一定的規(guī)律可循，AI能夠通過大數(shù)據(jù)學(xué)習(xí)快速完成基礎(chǔ)產(chǎn)出。

它們的共性是，對(duì)人審美的依賴性不高，但梨子稱，高級(jí)的詞曲還是需要依賴人的真實(shí)情感，這一點(diǎn)不在“易取代范疇”。

相對(duì)的，不容易受到AI威脅的環(huán)節(jié)是編曲、混音，如混音審美、母帶決策、編曲提示詞思維等，這些環(huán)節(jié)高度依賴人的審美。

凱文進(jìn)一步解釋，錄音需要精準(zhǔn)把控人聲、樂器的音色質(zhì)感與情感表達(dá)，混音則需要結(jié)合歌曲風(fēng)格、情感內(nèi)核做精細(xì)化的音色調(diào)整、聲場搭建，這些都依賴專業(yè)的聽覺審美、實(shí)操經(jīng)驗(yàn)以及對(duì)音樂情感的深度理解，是AI難以復(fù)刻的主觀創(chuàng)作與技術(shù)把控能力。

在談及AI對(duì)音樂的沖擊上，被取代的焦慮感似乎并沒有想象中嚴(yán)重。他們都有這樣的樂觀預(yù)期：部分會(huì)被取代，而部分變得無可替代。

梨子認(rèn)為，AI音樂的泛濫摧毀的不是高端音樂市場，而是之前日產(chǎn)千百首，廣撒網(wǎng)、等一個(gè)網(wǎng)絡(luò)爆款神曲的流水線模式。而極少數(shù)強(qiáng)調(diào)“人味”、獨(dú)特IP或者高質(zhì)量的原創(chuàng)市場，會(huì)隨著AI歌曲的泛濫迎來需求爆發(fā)。

對(duì)于位處產(chǎn)業(yè)鏈中部的音樂平臺(tái)而言，受AI的影響或許更加明顯。

音樂平臺(tái)們的核心盈利邏輯，還是依靠會(huì)員訂閱。因此MAU規(guī)模成為衡量能否持續(xù)增長的關(guān)鍵指標(biāo)。

以騰訊音樂為例，2025年Q4其整體MAU環(huán)比下滑2300萬，跌至5.28億。盡管財(cái)報(bào)呈現(xiàn)營利雙增，MAU的持續(xù)走低仍令市場擔(dān)憂，財(cái)報(bào)發(fā)布后，其美股股價(jià)大跌24.65%。

MAU下滑的原因是多元的，但當(dāng)AI音樂批量出現(xiàn)，制作一首歌的成本越來越低，用戶獲取音樂的渠道隨之分散，一定程度上弱化了付費(fèi)訂閱的必要性。

平臺(tái)們也在尋找新的增長曲線：2025年Q4，騰訊音樂靠藝人的演唱會(huì)、周邊、會(huì)員專屬權(quán)益，在線音樂中的非訂閱收入暴漲41%。線下的音樂體驗(yàn)，包括演唱會(huì)、粉絲經(jīng)濟(jì)，以及各種周邊產(chǎn)品等等，目前很難被AI完全取代。

汽水音樂深度綁定抖音，重點(diǎn)發(fā)力綜藝、音樂節(jié)、live house三大場景，2025年，汽水音樂節(jié)開遍16個(gè)城市，舉辦了36場線下演出；網(wǎng)易云音樂線下基因稍弱，但在AI音樂的探索上處于領(lǐng)先，它是三家中唯一承諾“符合獨(dú)創(chuàng)性要求的AI音樂作品，版權(quán)歸創(chuàng)作者所有”的平臺(tái)。

要么布局線下找新增長點(diǎn)，要么順應(yīng)時(shí)代走在趨勢前面，平臺(tái)們都試圖跳出會(huì)員訂閱的增長困局。

（應(yīng)受訪者要求，文中梨子、周白白為化名。）