文 | 伯虎財(cái)經(jīng) 楷楷

“你是否在雪山上救過(guò)一只狐貍”？最近，AI短片《雪山救狐貍》火爆全網(wǎng)，這條充滿(mǎn)邵氏武俠風(fēng)格的短片，恰好與Seedance2.0的推出時(shí)間密切相關(guān)。

今年2月，字節(jié)跳動(dòng)上線(xiàn)了AI視頻生成模型Seedance2.0，憑借多鏡頭敘事、更高的畫(huà)面保真度、60秒出電影級(jí)成片迅速刷屏，不少影視從業(yè)者甚至給出了“導(dǎo)演級(jí)AI”的評(píng)價(jià)。

但“好用”背后，龐大的用戶(hù)需求也讓服務(wù)器不堪重負(fù)，不少內(nèi)容創(chuàng)作者表示，Seedance2.0的排隊(duì)等待時(shí)間長(zhǎng)達(dá)8-10小時(shí)。

同樣備受算力困擾的，還有大洋彼岸的Sora。這個(gè)曾被稱(chēng)為“里程碑式”的產(chǎn)品，在OpenAI IPO前夕被突然關(guān)停了，Sora消耗大量算力卻難以實(shí)現(xiàn)盈利，被認(rèn)為是關(guān)停的導(dǎo)火索。

Sora踩過(guò)的坑，國(guó)產(chǎn)AI視頻生成模型也看在眼里。近日，火山引擎宣布Seedance 2.0 API面向企業(yè)用戶(hù)開(kāi)放公測(cè)申請(qǐng)，加速向B端要利潤(rùn)。

在Token用量激增的2026年，AI視頻領(lǐng)域也深陷Token調(diào)用之爭(zhēng)，從參數(shù)的軍備競(jìng)賽到商業(yè)變現(xiàn)的白刃戰(zhàn)，國(guó)產(chǎn)視頻大模型也開(kāi)始學(xué)會(huì)“算賬”了。

01 “成本賬”算不過(guò)來(lái)

自發(fā)布以來(lái)，Seedance 2.0視頻生成大模型的熱度居高不下，憑借著簡(jiǎn)易的創(chuàng)作方式與逼真的畫(huà)面效果，成為不少內(nèi)容創(chuàng)作者以及短劇團(tuán)隊(duì)的首選工具。

火山引擎總裁譚待表示，過(guò)去制作一部高水準(zhǔn)精品漫劇，每分鐘成本往往超過(guò)一萬(wàn)元，但現(xiàn)在通過(guò)Seedance 2.0，每分鐘成本可以降低4000-5000元。

不過(guò)，內(nèi)容創(chuàng)作者很快便陷入了“排隊(duì)”的噩夢(mèng)中。在社交平臺(tái)上，不少用戶(hù)吐槽排隊(duì)人數(shù)多達(dá)10萬(wàn)，生成一條15秒的視頻，等待時(shí)間要好幾個(gè)小時(shí)，還不一定能“抽卡”成功。

“好用”和“能用”在天平的兩端，字節(jié)不得不做出取舍。有創(chuàng)作者表示，近期Seedance 2.0“排隊(duì)”的情況有所緩解，但代價(jià)是視頻質(zhì)量同步下降了，“降智”情況有點(diǎn)嚴(yán)重。

根據(jù)《中國(guó)企業(yè)家》報(bào)道，有接近火山引擎的人士稱(chēng)，Seedance正在重新分配算力權(quán)重，通過(guò)降低單條任務(wù)的算力分配和模型運(yùn)行精度，來(lái)?yè)Q取更多用戶(hù)同時(shí)在線(xiàn)。

比如Seedance 2.0推出的fast版本，雖然也能清晰呈現(xiàn)主體結(jié)構(gòu)與基礎(chǔ)運(yùn)鏡，但在面對(duì)多人互動(dòng)或精細(xì)的紋理要求時(shí)，較容易出現(xiàn)物理法則失真，更適合單條任務(wù)。

從標(biāo)準(zhǔn)版到fast版，對(duì)普通用戶(hù)的影響可能不大。但對(duì)于短劇、漫劇從業(yè)者而言，以前生成兩三條就能挑出一條可用的素材，現(xiàn)在要生成七八條才能選出一條能用的。

便宜總有代價(jià)，成本是一個(gè)繞不過(guò)去的命題。

據(jù)AIPress 2025年11月報(bào)道，Sora生成10秒視頻的成本約為1.3美元。但目前主流第三方平臺(tái)調(diào)用Sora 生成10秒視頻的價(jià)格低可至約0.1美元/次；在官方渠道，支持Sora功能的ChatGPT，最低的訂閱門(mén)檻僅為20美金/月。

分析機(jī)構(gòu)SemiAnalysis測(cè)算，若按日活300萬(wàn)用戶(hù)每人生成1段視頻計(jì)算，Sora單日成本達(dá)390萬(wàn)美元，再加上GPU租賃、電力開(kāi)銷(xiāo)、推理成本等，日運(yùn)行成本約為1500萬(wàn)美元。

算下來(lái)，Sora一年要燒掉50多億美元，相當(dāng)于OpenAI年收入的四分之一，這樣的商業(yè)模式，確實(shí)很難與“賺錢(qián)”沾上邊。

可即便背負(fù)著沉重的成本壓力，大模型廠商仍不敢在“技術(shù)打榜”上有絲毫懈怠，因?yàn)樵谶@場(chǎng)按月刷新的技術(shù)競(jìng)賽中，一旦掉隊(duì)，就意味著被市場(chǎng)遺忘。

可恰恰是這種“技術(shù)先行”的理念，讓行業(yè)陷入了“越卷越虧”的怪圈。

Sora誕生之初，其愿景是構(gòu)建“物理世界模擬器”，但這種宏大愿景卻跟“便宜好用”的商業(yè)化需求形成了錯(cuò)位，再加上難以擺脫的版權(quán)問(wèn)題，視頻生成模型的成本也變得越來(lái)越不可控。

根據(jù)Appfigures數(shù)據(jù)，Sora整個(gè)生命周期累計(jì)收入不過(guò)210萬(wàn)美元，根本無(wú)法支撐OpenAI的技術(shù)野心。

在“炫技”之外，如何“活下去”才是更重要的事情。

02 摸著Sora“過(guò)河”

Sora退出了，也給整個(gè)AI視頻賽道留下了幾個(gè)問(wèn)題：

版權(quán)問(wèn)題怎么解決？AI視頻生成視頻的商業(yè)價(jià)值在哪？以及，如何避開(kāi)“用戶(hù)越多、成本越高”的死亡螺旋？

這些問(wèn)題，Sora還沒(méi)來(lái)得及回答，但Seedance和可靈已經(jīng)在摸著石頭過(guò)河了。

可靈跑得更快一些。快手從一開(kāi)始就明確扎根內(nèi)容生態(tài)，面向廣泛的用戶(hù)群體，實(shí)現(xiàn)從技術(shù)能力到內(nèi)容參與再到付費(fèi)轉(zhuǎn)化的閉環(huán)流程。

目前，可靈的收入路線(xiàn)主要有兩條：

一條是以P端用戶(hù)（專(zhuān)業(yè)創(chuàng)作者）為主，是對(duì)視頻質(zhì)量有要求的高付費(fèi)意愿客戶(hù)；另一條則是B端收入，包括藍(lán)色光標(biāo)等營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)；vivo、聯(lián)想等硬件廠商；三七互娛等游戲廠商，企業(yè)客戶(hù)數(shù)量超過(guò)了2萬(wàn)家。

可靈把自己定位為一個(gè)可被廣泛使用的“生產(chǎn)力引擎”，其對(duì)個(gè)人開(kāi)發(fā)者和大型企業(yè)無(wú)差別開(kāi)放API，由生態(tài)伙伴各自完成場(chǎng)景落地與商業(yè)變現(xiàn)，自己則通過(guò)分層計(jì)費(fèi)的方式來(lái)調(diào)整成本結(jié)構(gòu)，以更好分散單一市場(chǎng)的政策與版權(quán)風(fēng)險(xiǎn)。

針對(duì)普通創(chuàng)作者，可靈黃金會(huì)員的入門(mén)門(mén)檻僅為66元/月，和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相差不大；但面向?qū)I(yè)的廣告商和影視公司，黑金會(huì)員的年費(fèi)則高達(dá)11079元，遠(yuǎn)超即夢(mèng)5199元/年的費(fèi)用。

（上圖：快手會(huì)員收費(fèi)；下圖：即夢(mèng)會(huì)員收費(fèi)）

如果說(shuō)可靈走的是“無(wú)差別開(kāi)放”路徑，Seedance則是“有目標(biāo)開(kāi)放”策略，憑借字節(jié)在內(nèi)容領(lǐng)域的分發(fā)優(yōu)勢(shì)，聚焦于影視產(chǎn)業(yè)鏈的上下游整合。

字節(jié)旗下有影視制作工具即夢(mèng)、剪映、小云雀AI，還有抖音、紅果、番茄小說(shuō)等內(nèi)容平臺(tái)，前者掌握全量的模型能力，后者提供IP儲(chǔ)備與分發(fā)渠道，形成了從AI內(nèi)容生產(chǎn)到流量變現(xiàn)的商業(yè)閉環(huán)。

在這個(gè)基礎(chǔ)上，Seedance進(jìn)一步與華策影視、檸萌影視、閱文集團(tuán)等頭部影視制作公司建立深度合作，通過(guò)技術(shù)賦能換取優(yōu)質(zhì)IP的聯(lián)合開(kāi)發(fā)權(quán)。

不過(guò)，隨著AI影視的快速爆發(fā)，版權(quán)爭(zhēng)議與算力不足的問(wèn)題也逐漸浮上水面，字節(jié)不得不調(diào)整策略，主動(dòng)篩選客戶(hù)。

近日，火山引擎宣布Seedance 2.0將面向企業(yè)用戶(hù)開(kāi)放公測(cè)，進(jìn)一步加速商業(yè)化，但普通創(chuàng)作者的使用門(mén)檻也被進(jìn)一步抬高。

按火山引擎公布的合作價(jià)格，包含視頻輸入是28元/百萬(wàn)Tokens，不含視頻輸入的價(jià)格是46元/百萬(wàn)Tokens，生成一條15秒視頻大概需要消耗30萬(wàn)Tokens，差不多是1元/秒的價(jià)格。根據(jù)國(guó)元證券統(tǒng)計(jì)，國(guó)內(nèi)外主流模型的API單秒價(jià)格普遍在0.2-1元/秒。

此外，企業(yè)客戶(hù)還需要簽署保底合作協(xié)議，支付100萬(wàn)元保證金，并自行負(fù)責(zé)版權(quán)風(fēng)險(xiǎn)。如果不簽署保底協(xié)議，普通用戶(hù)則不能享有高并發(fā)、真人臉授權(quán)、自定義虛擬人像庫(kù)等權(quán)益。

可靈加速開(kāi)放，Seedance主動(dòng)收窄，雖然兩者的路徑不同，但目標(biāo)都是一致的——當(dāng)下AI視頻模型的價(jià)值不在于它自己能拉多少用戶(hù)，而在于它能給整個(gè)生態(tài)帶來(lái)多少增量。

03 盈利拐點(diǎn)到了嗎？

繞開(kāi)Sora踩過(guò)的那些坑，國(guó)內(nèi)AI視頻模型開(kāi)始陸續(xù)給出商業(yè)落地的信號(hào)。

截至今年1月，快手可靈的ARR已超3億美元，預(yù)計(jì)今年收入翻倍；2025年，Minimax AI原生產(chǎn)品收入從2180.5萬(wàn)美元增長(zhǎng)到5307.5萬(wàn)美元，得益于海螺AI等產(chǎn)品的持續(xù)推廣。

但“商業(yè)化”和“盈利”之間，還隔著一條鴻溝。

一方面，ARR好看，并不代表賺錢(qián)。眾所周知，視頻生成是Token消耗大戶(hù)，甚至比一些執(zhí)行簡(jiǎn)單任務(wù)的Agent更費(fèi)Token。

目前，國(guó)內(nèi)外視頻生成模型企業(yè)都沒(méi)有給出具體的成本數(shù)據(jù)，但從字節(jié)千萬(wàn)級(jí)的資本投入來(lái)看，快手2026年的資本支出也將達(dá)到約260億元，這絕非數(shù)億元的ARR能覆蓋的。

快手CFO金秉在去年二季度電話(huà)會(huì)上透露，可靈AI已在推理算力層面實(shí)現(xiàn)毛利率打正，但如果結(jié)合資本開(kāi)支和訓(xùn)練投入，視頻生成大模型離盈利應(yīng)該還有一段很長(zhǎng)的距離。

在近日的火山引擎武漢站巡展現(xiàn)場(chǎng)，火山引擎總裁譚待被問(wèn)及盈利和商業(yè)化目標(biāo)，他的回應(yīng)是“目前還沒(méi)有做3年的盈利規(guī)劃”。

短期來(lái)看，視頻生成大模型的算力成本和商業(yè)收入恐怕難以達(dá)到平衡。在“搶市場(chǎng)”的競(jìng)爭(zhēng)階段，擴(kuò)大生態(tài)陣容才是當(dāng)務(wù)之急，畢竟，生態(tài)規(guī)模將決定大模型商業(yè)落地的速度。

另一方面，B端付費(fèi)意愿確實(shí)存在，但客單價(jià)還不夠高。

目前，視頻生成大模型主要圍繞短劇、漫劇、廣告電商等對(duì)AI視頻有強(qiáng)烈“買(mǎi)單意愿”的企業(yè)展開(kāi)商業(yè)化。

但需要注意的是，這些企業(yè)使用大模型的邏輯主要是“降本增效”，如果大模型企業(yè)大幅提高了使用門(mén)檻，又或者有其他更合適的大模型產(chǎn)品出現(xiàn)，難免就會(huì)勸退一批中小企業(yè)。

綜合多家媒體報(bào)道，第一批接入Seedance2.0的短劇行業(yè)頭部公司，月均充值金額達(dá)200-300萬(wàn)左右，當(dāng)?shù)案獠辉佟氨阋恕保竽Ｐ偷奈ψ匀灰矔?huì)大大減少。

因此，當(dāng)下視頻生成大模型的競(jìng)爭(zhēng)，早已不是單純的技術(shù)能力比拼，技術(shù)能力決定了產(chǎn)品的下限，但要推高上限，則還要看產(chǎn)品的差異化能力和產(chǎn)品背后的商業(yè)生態(tài)。

比如Runway、愛(ài)詩(shī)、生數(shù)這類(lèi)垂類(lèi)廠商，它們很難在研發(fā)投入和生態(tài)資源方面跟大廠硬拼，因此，它們?cè)趦?yōu)化模式能力的同時(shí)，也試圖讓產(chǎn)品更接近影視工業(yè)中的生產(chǎn)工具。

愛(ài)詩(shī)近期推出的新模型PixVerse V6，能靠簡(jiǎn)單提示詞生成復(fù)雜的特效場(chǎng)景、特殊鏡頭；生數(shù)則發(fā)布了通用世界模型戰(zhàn)略，提高長(zhǎng)鏡頭的穩(wěn)定性、真實(shí)性等，垂類(lèi)廠商正嘗試用差異化的能力在行業(yè)中劃出自己的生態(tài)位。

字節(jié)有字節(jié)的打法，快手有快手的節(jié)奏，垂類(lèi)廠商也有自己的生存空間，在行業(yè)盈利拐點(diǎn)真正到來(lái)之前，“炫技”已不再是AI視頻賽道的唯一答案。

只有將技術(shù)優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為差異化能力、工作流效率和可被驗(yàn)證的收入模式，在真實(shí)的應(yīng)用場(chǎng)景中尋找商業(yè)價(jià)值，中國(guó)大模型廠商才能走出差異化路徑，成為這場(chǎng)燒錢(qián)競(jìng)賽的幸存者。

AI視頻或許不是一門(mén)“性感”的生意，但想象空間依然足夠吸引。