文 | 聞旅 林黛曦

編輯 | Sette

酒店降本已經(jīng)到了接近瘋狂的程度。

今年開(kāi)年，一款一體成型的無(wú)紡布一次性拖鞋“殺瘋”了，很多門(mén)店都在找酒店用品批發(fā)商要報(bào)價(jià)。

按照批發(fā)商的說(shuō)法，原本的棉紡布拖鞋因?yàn)橹谱鞯臅r(shí)候工序多，每雙拖鞋批發(fā)價(jià)要一塊多。

而這種一體成型的無(wú)紡布拖鞋，工序只有一道，每雙拖鞋批發(fā)價(jià)才6毛多。

看起來(lái)只省了幾毛錢(qián)。但千萬(wàn)別小看這個(gè)數(shù)字。

東吳證券2026年3月的報(bào)告顯示，經(jīng)濟(jì)型酒店實(shí)際RevPAR 約83元，入住率約58.8%。

當(dāng)然這是全行業(yè)平均數(shù)，具體到不同品牌會(huì)有浮動(dòng)。

我們假設(shè)一家120間房的酒店，按照全年75%的入住率，每間房每天1.5雙拖鞋的使用率，每雙拖鞋便宜5毛錢(qián)來(lái)算，全年可以節(jié)省24600元。

按照200元的RevPAR 計(jì)算，經(jīng)濟(jì)型酒店凈利率通常在8-15%，取中位數(shù)12%，酒店每天純利是2880元，24600元的純利相當(dāng)于幫酒店賺了9天純利。

所以，這就是為什么門(mén)店對(duì)這款拖鞋很“上頭”。

“上頭”到由于石油價(jià)格波動(dòng)以及需求量大，以及需求量大，這款拖鞋已經(jīng)從6毛多漲到接近9毛錢(qián)，很多門(mén)店還是追著要貨。

而門(mén)店不光是在這一個(gè)采購(gòu)項(xiàng)上節(jié)省。

另一個(gè)被壓縮的比較明顯的采購(gòu)項(xiàng)是清潔劑。

以前經(jīng)濟(jì)型酒店的清潔劑也挺講究。早些年你要是仔細(xì)觀察過(guò)客房大姐的清潔車(chē)，你會(huì)覺(jué)得上面擺得跟化學(xué)實(shí)驗(yàn)室似的。

馬桶用一種、桌子用一種、玻璃用一種，加起來(lái)至少四五瓶。

而且不是為了凹造型在那“硬裝”。

清潔劑這玩意種類(lèi)確實(shí)多，酸性的、中性的、堿性的，除垢的、殺菌的、消毒的，玻璃用的還要講究留不留水痕。

主打一個(gè)各司其職，專(zhuān)業(yè)分工。

但現(xiàn)在門(mén)店算了一筆賬，每樣都買(mǎi)，不如直接一個(gè)“多合一”清潔劑，一瓶搞定所有。不僅成本更低，而且培訓(xùn)起來(lái)也簡(jiǎn)單，不用教客房大姐認(rèn)這個(gè)認(rèn)那個(gè)，就一瓶清潔劑，用就行了。

說(shuō)白了，目前大部分酒店用品采購(gòu)就一個(gè)趨勢(shì)，在不產(chǎn)生客訴的前提下，選最便宜的。

只要拖鞋不打滑、牙刷不掉毛、清潔劑能洗干凈，誰(shuí)便宜我選誰(shuí)。

在這種環(huán)境下，對(duì)于酒店用品批發(fā)商來(lái)說(shuō)，今年將會(huì)是特別艱難的一年。

從開(kāi)年到現(xiàn)在，酒店用品批發(fā)商提到的最明顯的一個(gè)感知是“報(bào)價(jià)難”。

很多批發(fā)商給合作門(mén)店按照去年的價(jià)格報(bào)價(jià)，門(mén)店普遍的反應(yīng)都是嫌貴。而且目前門(mén)店基本都是拿著報(bào)價(jià)去壓下一家，來(lái)回比價(jià)，誰(shuí)最低跟誰(shuí)走。

以前好歹有個(gè)季度合作，現(xiàn)在恨不得一單一簽。今天報(bào)完價(jià)，明天門(mén)店就會(huì)拿著價(jià)格去問(wèn)別人能不能再低一點(diǎn)。

很多批發(fā)商留8%的毛利率，門(mén)店還是覺(jué)得太貴。

一個(gè)批發(fā)商跟我吐槽說(shuō)，以前賺錢(qián)靠的是“我知道哪家工廠便宜、哪家質(zhì)量好，你不知道”。門(mén)店要進(jìn)貨，只能找批發(fā)商。

現(xiàn)在1688、拼多多、各類(lèi)酒店用品平臺(tái)，把價(jià)格扒得底褲都不剩。門(mén)店動(dòng)動(dòng)手指就能查到工廠直發(fā)價(jià)，批發(fā)商加一分錢(qián)，門(mén)店都覺(jué)得你賺了他一個(gè)億。

“而且以前我報(bào)價(jià)，門(mén)店會(huì)問(wèn)質(zhì)量怎么樣?，F(xiàn)在他們只問(wèn)最低多少。我十幾年的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)、我對(duì)產(chǎn)品的了解、我能幫門(mén)店避坑的能力，現(xiàn)在統(tǒng)統(tǒng)不值錢(qián)了。”

實(shí)際上這種變化意味著，批發(fā)商過(guò)去引以為傲的“專(zhuān)業(yè)優(yōu)勢(shì)”徹底失效。而“價(jià)格優(yōu)勢(shì)”這條路，恰恰是批發(fā)商最難走的，因?yàn)楣S永遠(yuǎn)更便宜。

然后僅僅是報(bào)價(jià)低還不行，一些門(mén)店還不是先款后貨，而是要賬期，批發(fā)商還要墊資。

“有些門(mén)店，你送完貨，他拖三個(gè)月才結(jié)賬。有的門(mén)店，貨到了又說(shuō)不要了，讓你自己拉回去?！眮?lái)來(lái)回回的運(yùn)費(fèi)、倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)，都要自己貼。

8%的毛利率，算上人工、資金成本，基本就是白干，還有可能出現(xiàn)壞賬。

但其實(shí)門(mén)店這么玩命省錢(qián)，不是他們摳門(mén)，是真的扛不住了。

咱們先看一組數(shù)據(jù)。

2025年全行業(yè)RevPAR（每間可售房收入），僅恢復(fù)到2023年的95%。部分中端酒店的入住率，甚至直接跌破60%。

2026年開(kāi)年，酒店平均房?jī)r(jià)數(shù)據(jù)也不好看。很多從業(yè)者吐槽，“現(xiàn)在訂房就像買(mǎi)白菜，價(jià)格壓到地板，利潤(rùn)薄得連水電費(fèi)都賺不回來(lái)?！?/p>

而且全國(guó)酒店客房總量還在增加。新開(kāi)的店不僅要搶老店的客人，還得互相卷。酒店轉(zhuǎn)讓掛牌量越來(lái)越高，但成交周期反而越來(lái)越長(zhǎng)。

說(shuō)白了，很多酒店自己都不賺錢(qián)，也不知道要怎么賺錢(qián)，所以只能摳成本。

不少批發(fā)商以開(kāi)年情況預(yù)估，今年會(huì)死掉一大批同行。很多批發(fā)商還在琢磨究竟是自己哪里做得不好。

實(shí)際上他們并沒(méi)有錯(cuò)，他們只是被酒店傳導(dǎo)壓力的最后一環(huán)。是整個(gè)行業(yè)“增量見(jiàn)頂、存量互殺”的必然結(jié)果。

從中短期來(lái)看，這條鏈條上的壓力空前巨大，誰(shuí)都不是壞人，但每個(gè)人都會(huì)活得很累。